超市夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、Word - 21 -超市夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案1、選擇合適的促銷(xiāo)方式針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流淌頻繁和宣揚(yáng)效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有：(1)鼓舞顧客大量購(gòu)買(mǎi)，快速提升銷(xiāo)售量;(2)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客轉(zhuǎn)變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;(3)爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用;(4)使顧客盡快熟識(shí)新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售;(5)給顧客帶來(lái)新奇感，加深品牌影響;(6)可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度;(7)促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。首先企業(yè)依據(jù)自身的銷(xiāo)售環(huán)境，明確促銷(xiāo)的主要目的，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對(duì)不同

2、的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi);積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù);免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的嬉戲樂(lè)趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。2、確定促銷(xiāo)主題超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必需有一個(gè)正值的理由，讓顧客如利用節(jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué)。超市促銷(xiāo)不能一成不變，要依據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)主題。3、選擇合適的超市選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對(duì)于促銷(xiāo)勝利也特別重要，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件：(1)銷(xiāo)售量大;(2)地理位置好，

3、有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地;(3)人流量大、形象好、影響力大;(4)超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相全都;(5)超市最好有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷(xiāo)、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)和定價(jià)等。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。4、取得超市的支持企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣揚(yáng)等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。假如能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順當(dāng)開(kāi)展。5、規(guī)范制度，明確職責(zé)企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員

4、的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。(1)促銷(xiāo)管理表格促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回狀況，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它特別信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它特別信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)。促銷(xiāo)效果檢核表。內(nèi)容有：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理)填寫(xiě);促銷(xiāo)費(fèi)用支出單。包括促銷(xiāo)品費(fèi)用、促銷(xiāo)員工資單等。(2)促銷(xiāo)管理制度促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越簡(jiǎn)單在促銷(xiāo)過(guò)程中消失某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)

5、期間斷貨、斷禮品，廣告宣揚(yáng)品或禮品丟失或預(yù)備不足，促銷(xiāo)員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)不清晰，廣告宣揚(yáng)品布置混亂，理貨無(wú)人詳細(xì)負(fù)責(zé)，消失意外大事不知如何處理等，基于這種狀況，要規(guī)范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有特地人員督導(dǎo)促銷(xiāo)。明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專(zhuān)項(xiàng)檢查方法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。規(guī)范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。6、預(yù)備工作的留意事項(xiàng)實(shí)質(zhì)性的預(yù)備工作，為避開(kāi)某項(xiàng)工作消失疏

6、漏而影響整體進(jìn)程，需將預(yù)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。假如活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)?；顒?dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系便利，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人(如柜組長(zhǎng))以及消失嚴(yán)峻問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。充分的貨源是銷(xiāo)售得以保證的基礎(chǔ)。假如促銷(xiāo)開(kāi)展后消失缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)期間超市有充分庫(kù)存。必需在促銷(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理

7、貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣揚(yáng)品等工作，避開(kāi)活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén)，如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1、搶占最好的促銷(xiāo)位置大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置，也可以多設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)和宣揚(yáng)點(diǎn)，吸引更多的顧客留意。假如是一般的常規(guī)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。2.提前布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)要提前制作和預(yù)備好促銷(xiāo)物品，如制作好宣揚(yáng)單張、促銷(xiāo)海報(bào)，落實(shí)促銷(xiāo)臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開(kāi)頭正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)布置，

8、以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候肯定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證肯定的堅(jiān)固性，以免被風(fēng)吹倒。3.抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后始終到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣揚(yáng);而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以支配促銷(xiāo)員輪番休息一會(huì)。4、促銷(xiāo)信息傳達(dá)到盡可能多的顧客促銷(xiāo)信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以實(shí)行如下措施：促銷(xiāo)信息內(nèi)容要清晰明白，要有醒目的標(biāo)題。宣揚(yáng)物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來(lái)展現(xiàn)形象，烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內(nèi)購(gòu)物在貨架

9、上有促銷(xiāo)信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔精確的告知信息(T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳設(shè))。攔截顧客。在促銷(xiāo)展臺(tái)外支配若干促銷(xiāo)人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣揚(yáng)單、流淌宣講，以吸引顧客到促銷(xiāo)臺(tái)前具體了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。5、做好日常性的檢查、監(jiān)督促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要常常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。假如對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現(xiàn)象。6.建立顧客的資料檔案目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后，促銷(xiāo)員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其具體的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要留意

10、打消顧客的顧慮(可怕被騷擾，有防范心理)。對(duì)于的確不愿留下資料的顧客，不行強(qiáng)求，但要把宣揚(yáng)資料留給顧客。7.超市促銷(xiāo)活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)預(yù)備工作是否到位。當(dāng)天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有預(yù)備不足和方案欠妥之處，并依據(jù)狀況調(diào)整促銷(xiāo)方案，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。銷(xiāo)售人員需周期性訪(fǎng)問(wèn)，確?；顒?dòng)期間的陳設(shè)效果。促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越簡(jiǎn)單消失斷貨現(xiàn)象，銷(xiāo)售人員必需高頻回訪(fǎng)，檢查庫(kù)存，確保庫(kù)存平安。促銷(xiāo)人員應(yīng)樂(lè)觀主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，準(zhǔn)時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。促銷(xiāo)干擾的防范與準(zhǔn)時(shí)排解。促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估

11、和深化的總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán)。1.反饋終端信息促銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)通過(guò)工作日記、促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息照實(shí)反饋給公司，由于促銷(xiāo)員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最精確、最直接。2.做好促銷(xiāo)總結(jié)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議，探討促銷(xiāo)的效果，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，分析消失的問(wèn)題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司。報(bào)告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對(duì)比;促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的照片;活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競(jìng)品信息、顧客直接/間接參加人數(shù)、超市合作意愿以及看法、建議匯報(bào)等內(nèi)容。促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)

12、方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好閱歷積累。促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次訪(fǎng)問(wèn)超市負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽(tīng)取超市的看法和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。超市不允許促銷(xiāo)的解決方法有些超市對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。假如企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢?1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷(xiāo)人員由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多，隨著促銷(xiāo)人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多，簡(jiǎn)單造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理

13、增加了難度。因此，有些超市要求削減甚至不允許企業(yè)支配促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。解決方法：贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面;生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品;在超市外設(shè)臺(tái)促銷(xiāo);與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題;選擇交際力量強(qiáng)的促銷(xiāo)人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷(xiāo)宣揚(yáng)目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷(xiāo)宣揚(yáng)受到限制，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展現(xiàn)，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷(xiāo)量。解決方法：在超市門(mén)口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品;在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪番做特價(jià)銷(xiāo)售

14、;通過(guò)超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣揚(yáng)工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng);節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無(wú)促銷(xiāo)位置，而超市外由于市容管理，更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。解決方法：樂(lè)觀參加超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織供應(yīng)贈(zèng)品、獎(jiǎng)品;實(shí)行懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來(lái)吸引顧客;盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售;增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注意提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和培育敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高銷(xiāo)售量;分析該超市顧

15、客居住的分布狀況，在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。超市夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)主題：繽紛慶開(kāi)業(yè) 好禮送大家二、活動(dòng)時(shí)間：5月16日5月20日三、活動(dòng)內(nèi)容：1、開(kāi)業(yè)篇：開(kāi)業(yè)有禮 購(gòu)物驚喜 集小票送抵用券繽紛慶開(kāi)業(yè)，好禮送大家，開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品累計(jì)集滿(mǎn)小票100元送30元抵用券，休閑運(yùn)動(dòng)類(lèi)、名表集滿(mǎn)100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。(明示商品不參與，贈(zèng)券_主力店通用，活動(dòng)期間使用有效，過(guò)期作廢)2、超市篇：開(kāi)業(yè)惠顧客，超值換購(gòu)禮 5月16日30日_人民商場(chǎng)店開(kāi)業(yè)啦!開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿(mǎn)38元即送換購(gòu)券一張，滿(mǎn)76元送2張，憑券換購(gòu)

16、以下超值商品，買(mǎi)的越多，送的越多!肯定是物超所值、讓你心動(dòng)。雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。大米0.99元/斤，每券限5斤。味達(dá)美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲(chóng)劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購(gòu)商品低價(jià)狂飆，火爆搶購(gòu)!3、 家電交通快餐篇：家電開(kāi)業(yè)抽大獎(jiǎng) 幸運(yùn)好禮滾滾送五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20_平米的電玩城開(kāi)業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國(guó)產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品，美食城匯聚全國(guó)各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活?；顒?dòng)期間，顧客在_人民商場(chǎng)店購(gòu)買(mǎi)家電類(lèi)、交通類(lèi)商品，憑有效收銀小票即可

17、參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元抽一張，滿(mǎn)1000元抽兩張，依此類(lèi)推，單票最多抽5張。超市購(gòu)物單票滿(mǎn)48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張，滿(mǎn)96元抽兩張，單票最多抽3張。(抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購(gòu)活動(dòng)只限參與一項(xiàng))獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺(tái)，活動(dòng)推出50臺(tái);二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，活動(dòng)推出100臺(tái);三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺(tái)，活動(dòng)推出500臺(tái);四等獎(jiǎng)：夏涼被一床，活動(dòng)推出1000臺(tái);五等獎(jiǎng)：可口可樂(lè)一瓶，活動(dòng)推出50000臺(tái);六等獎(jiǎng)：雪糕一支，活動(dòng)推出100000臺(tái);4、文藝故事篇：繽紛慶開(kāi)業(yè)，精彩不錯(cuò)過(guò)開(kāi)業(yè)期間，特邀全國(guó)聞名樂(lè)團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來(lái)助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)!四

18、、廣告宣揚(yáng)：1.印制3萬(wàn)張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。2.DM海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁(yè)發(fā)行10000份，商場(chǎng)發(fā)行10000份)3.電視臺(tái)廣告(飛字廣告)4.氣象局廣告5.手機(jī)短信50000條6.賣(mài)場(chǎng)氣球氛圍裝飾7.賣(mài)場(chǎng)地貼、門(mén)貼、吊掛看板8.開(kāi)業(yè)吊旗超市夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案3一、超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的賀百年校慶活動(dòng)(一)、七樓掛豎條幅內(nèi)容：_超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告1、內(nèi)容：百年校慶 樂(lè)夠同賀_超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市校慶期間：_返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取VIP金卡

19、一張;_返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參與本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購(gòu)物時(shí)參與超市同期開(kāi)展的優(yōu)待活動(dòng)。2、發(fā)布媒體：金陵晚報(bào)10.5彩通南京晨報(bào)10.5彩通揚(yáng)子晚報(bào)10.5彩通(三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈(zèng)券，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠家，特地針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)待使用。(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出，九所高校的學(xué)子均可憑同學(xué)證進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。(五)、費(fèi)

20、用預(yù)算品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)1、媒體費(fèi)用 2家 6750元2、印刷費(fèi)用 20_0張 0.085元/張 1700元3、條幅 20_2米 7.5元/米 300元合計(jì)：8750元超市夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案4第一部分、環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析_店位于_市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來(lái)講)較遠(yuǎn)，四周又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來(lái)，在消費(fèi)力量上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必需品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)力量和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善

21、，加之四周還沒(méi)有消失類(lèi)似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市，信任不久的將來(lái)，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們_店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。其次部分、活動(dòng)目的_店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)始終不佳，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專(zhuān)柜尚未修建完畢，所以無(wú)法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣揚(yáng)，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)預(yù)備充分，應(yīng)樂(lè)觀地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣揚(yáng)，進(jìn)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，由于他們有著較大的購(gòu)買(mǎi)力，通過(guò)宣揚(yáng)，我們要讓四周的老百姓知道_上乘店，成為四周一帶的休閑、消遣、購(gòu)物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。第三部分、活動(dòng)主題題目_生活的好芳鄰第四部分、活

22、動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間20_年5月1日5月3日活動(dòng)地點(diǎn)_店第五部分、合作單位贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)_店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開(kāi)支，在活動(dòng)中我們可以通過(guò)協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麚P(yáng)。宣揚(yáng)單位：與_當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣揚(yáng)效果。第六部分、媒介方案選擇都市快報(bào)青年時(shí)報(bào)每日商報(bào)，_電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái)，交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麚P(yáng)和報(bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在四周廣泛及全面的宣揚(yáng)，組織人員寫(xiě)傳媒宣揚(yáng)稿。在活動(dòng)前2天向四周的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)報(bào)。在活動(dòng)

23、中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登慶賀廣告，展現(xiàn)企業(yè)文化。活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。第七部分、組織形式設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參加(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣揚(yáng)、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、平安等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。人員支配：分工人數(shù)所屬部門(mén)人員名單現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1監(jiān)督現(xiàn)在詢(xún)問(wèn)3客服主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)音控1宣揚(yáng)傳單發(fā)送4宣揚(yáng)治安人員5平安現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地支配2基礎(chǔ)合作單位2聯(lián)絡(luò)第八部分、活動(dòng)階段(一)活動(dòng)的策劃預(yù)備期：20_年4月10日20_年5

24、月1日工作統(tǒng)籌支配明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)場(chǎng)地支配4月20日前基礎(chǔ)人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)宣揚(yáng)籌備4月15日前宣揚(yáng)合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)彩排4月31日前監(jiān)督(二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期：1、在4月中旬舉辦一次我與_的征文或向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)進(jìn)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。2、5月1日上午9：0011：30在_店門(mén)口進(jìn)行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競(jìng)賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))3、5月2日為廠商活動(dòng)日，4、5月3日白天舉辦少兒書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。5、5月3日晚上

25、進(jìn)行“_杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。6、每天中午11：001：30，5：007：00在_店一樓大廳或門(mén)口開(kāi)展面包、烤雞、饅頭、飲料等準(zhǔn)時(shí)食品的促銷(xiāo)活動(dòng)。7、評(píng)比_店工作之星。8、開(kāi)展查找不合格商品。9、慰問(wèn)全市交警。10、訪(fǎng)問(wèn)上乘店自開(kāi)業(yè)以來(lái)的進(jìn)行投訴過(guò)的顧客。第九部分、活動(dòng)策劃方案略解1、_的征文主要是向廣闊的消費(fèi)者征集他們與我們_之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓_走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)涵。向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)進(jìn)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣闊消費(fèi)者心理詢(xún)問(wèn)，從他們的需要?jiǎng)由?，為企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展做好預(yù)備。嘉獎(jiǎng)：a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一

26、個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位供應(yīng)并發(fā)送_會(huì)員卡。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)覺(jué)有利于解決我們_8店目前所面臨的問(wèn)題，可特別嘉獎(jiǎng)。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競(jìng)賽活動(dòng)，主要是由中老年人參與。我們可以以此進(jìn)展中老年消費(fèi)者，究竟次類(lèi)消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車(chē)，分別慰問(wèn)全市交警(也許60崗?fù)?，每?00ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助)。超市夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng);1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷(xiāo)、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心);2人流量大，形象好，地理位置好;3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區(qū)或?qū)W校四周;休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷(xiāo)政策;1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;2、有效炒作：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送(頌)”;贈(zèng)品外號(hào)要洪亮：