淺析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告導(dǎo)向3200字

1、淺析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告導(dǎo)向3200字 摘 要：廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成局部，如何發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣告導(dǎo)向的作用，成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上一個(gè)重要課題。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告的根底理論入手，介紹西方經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我國(guó)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，從而針對(duì)性提出我國(guó)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告應(yīng)用的途徑。 畢業(yè)關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；廣告；途徑改良企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶的需求，選擇恰當(dāng)?shù)膹V告媒介，激發(fā)其購(gòu)置欲望，到達(dá)推銷(xiāo)商品的目的。廣告是一種宣傳方式， 它通過(guò)一定的媒體， 把有關(guān)商品、效勞的知識(shí)或情報(bào)有方案地傳遞給人們， 其目的在于擴(kuò)大銷(xiāo)售、影響言論。廣告作為營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)揮了其他營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法比較的重要作用。1 廣告的定義和

2、西方經(jīng)歷廣告一詞源于拉丁語(yǔ)advertise ， 有“注意、“誘導(dǎo)和“廣而告之的意思。漢語(yǔ)中的“廣告一詞的主要意思就是廣而告之。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) AMA 對(duì)廣告的定義是： 廣告是由明確的廣告主在付費(fèi)的根底上，采用非人際的傳播形式，對(duì)觀念、商品或效勞進(jìn)展介紹、宣傳的活動(dòng)。?辭海?中對(duì)廣告的定義是： 廣告是向公眾介紹商品、報(bào)道效勞內(nèi)容或文娛節(jié)目等的一種宣傳方式。廣告的類(lèi)型隨分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)而不同，傳播媒介、內(nèi)容、傳播范圍、傳播對(duì)象及廣告主等都可以成為劃分標(biāo)準(zhǔn)。作為本文所討論的對(duì)象，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一般所言廣告是狹義的商業(yè)廣告，即法人、公民和其他經(jīng)濟(jì)組織， 為推銷(xiāo)商品、效勞或觀念， 通過(guò)各種媒介和形式向公眾發(fā)布的

3、有關(guān)信息。一廣告導(dǎo)向的西方經(jīng)歷西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)理論體系完好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。有關(guān)西方廣告導(dǎo)向的專(zhuān)著比比皆是，大致觀點(diǎn)是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣告導(dǎo)向己經(jīng)廣泛深化地浸透到商業(yè)主體的經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程中，邁向整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的必然趨勢(shì)。第一，廣告媒體多樣化是西方廣告運(yùn)用一個(gè)明顯的外部特征；第二，西方廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容不同而采取不同的形式，可謂無(wú)所不包；第三，廣告更新變化的頻率高，維持消費(fèi)者?？闯Ｐ碌母杏X(jué)；第四，多方位宣傳策略。西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論很注重對(duì)顧客消費(fèi)習(xí)慣的研究，認(rèn)為顧客的某種消費(fèi)習(xí)慣一旦形成就不會(huì)輕易改變；最后，廣告制作和廣告業(yè)經(jīng)營(yíng)的職化業(yè)是市場(chǎng)竟?fàn)幍慕Y(jié)果也是西方廣告業(yè)的突出特點(diǎn)之一。廣告業(yè)強(qiáng)調(diào)

4、職業(yè)化程度，既表達(dá)在職業(yè)化的廣告制作程度，又表達(dá)在職業(yè)化的廣告運(yùn)用效果。我國(guó)廣告廣告業(yè)不僅需要籌劃和藝術(shù)制作的專(zhuān)業(yè)人才，而且需要從事企業(yè)管理咨詢研究的專(zhuān)業(yè)人才。二我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中廣告導(dǎo)向現(xiàn)狀及問(wèn)題相比之下，我國(guó)的廣告營(yíng)銷(xiāo)仍存在一些問(wèn)題：局部企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)習(xí)慣于“只拉車(chē)不看路，對(duì)售后效勞、客戶反響以及后期訴求重視不夠；不做市場(chǎng)調(diào)查研究，不主動(dòng)理解客戶需求和商品市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)，工程盲目上馬，導(dǎo)致最后產(chǎn)品滯銷(xiāo)；片面認(rèn)為 “酒香不怕巷子深，在商品質(zhì)量方面下的功夫有余，而在廣告宣傳方面下的功夫缺乏；圖一時(shí)之利，利用虛假?gòu)V告宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者使廣告營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)大、可信度低，從而降低了廣告成效。2 廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系廣

5、告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的一個(gè)重要組成局部， 廣告策略附屬并服從于更高層次的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在多種層面上推動(dòng)了廣告理論的開(kāi)展。一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告導(dǎo)向的作用本文通過(guò)對(duì)我國(guó)廣告開(kāi)展歷程和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的根底上，將廣告的作用總結(jié)為以下方面：1，傳遞商品信息，擴(kuò)大商品銷(xiāo)售范圍。廣告對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、用處以及維修等知識(shí)做到全面的介紹說(shuō)明，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。2，誘導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)者需求。廣告營(yíng)造的視覺(jué)與感覺(jué)效果，往往會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誘導(dǎo)作用。3，塑造和維護(hù)企業(yè)品牌形象。產(chǎn)品很多時(shí)候是表達(dá)企業(yè)形象的符號(hào)，通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，也是對(duì)企業(yè)形象的一種推介。4，利于產(chǎn)品和技術(shù)更新及品牌創(chuàng)新。品牌

6、的創(chuàng)新需要設(shè)計(jì)人員付出很多精力，故在品牌創(chuàng)新推廣的過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)運(yùn)用廣告手段推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而使企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度得到一定程度的進(jìn)步。5，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，排除障礙。公司只有付出相當(dāng)份額的廣告費(fèi)用，使自己的廣告具有可以與其他幾家公司廣告抗衡的地位，才能保持自己市場(chǎng)占有的份額，到達(dá)排除障礙的目的。二廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系上述對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根底理論及廣告作用的分析可以歸納出二者的關(guān)系：第一，廣告附屬并表達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略好比是一根紅線， 將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái)， 形成一條光榮奪目的珍珠鏈。廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段， 必須可以在理念、行為、視覺(jué)、個(gè)性及持續(xù)

7、性等詳細(xì)層面上表達(dá)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，要與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體性、協(xié)調(diào)性以及多變性的要求相適應(yīng)，與其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段互相結(jié)合。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在多種層面上推動(dòng)了廣告理論的開(kāi)展。廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一局部，總是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)展而開(kāi)展。廣告開(kāi)展須以滿足消費(fèi)者的需求為目的，改變單純的依靠廣告?zhèn)髅降确绞絹?lái)提升銷(xiāo)量的觀念，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，從而更及時(shí)地理解他們的需要。3 完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣告導(dǎo)向的途徑設(shè)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)開(kāi)展的重要推力，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的時(shí)代，廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品的推廣有更加重要的作用。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告應(yīng)用最重要的是把握好廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，結(jié)合消費(fèi)者的心理訴求，做好營(yíng)銷(xiāo)工作。首先，從

8、廣告自身開(kāi)展角度來(lái)看：1，將廣告的創(chuàng)意與企業(yè)的形象相結(jié)合，要想產(chǎn)生與眾不同的創(chuàng)意廣告，只有將與眾不同的元素融入其中才能成功。廣告籌劃必需要以企業(yè)的文化形象作為支撐，在廣告推廣中把企業(yè)的文化內(nèi)涵推銷(xiāo)給消費(fèi)者才是銷(xiāo)售的明智之舉。2，廣告靈敏更新，常見(jiàn)常新。不同時(shí)期的市場(chǎng)背景不一樣，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用也不盡一樣。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)演變成為企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，廣告的傳播內(nèi)容也隨之改變，更多應(yīng)將產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)理念傳遞給消費(fèi)者，維護(hù)品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。另外，廣告內(nèi)容還要隨著新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)而及時(shí)更新。3，反映消費(fèi)者心理訴求。廣告能深化人心，最重要的是要抓住消費(fèi)者的心理訴

9、求，能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用中不斷融入心理學(xué)策略是一個(gè)重要手段。4，內(nèi)容全方位。全方位宣傳策略是廣泛應(yīng)用于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的消費(fèi)品領(lǐng)域的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。與之相配合，廣告須在宣傳產(chǎn)品，宣傳商標(biāo)，宣傳企業(yè)等多方位地展開(kāi)。其次，廣告導(dǎo)向的發(fā)揮須遵守國(guó)家法律規(guī)定。市場(chǎng)主體使用廣告進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須嚴(yán)格遵守?中華人民共和國(guó)廣告法?相關(guān)規(guī)定，在運(yùn)用中自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。此外，廣告業(yè)必須實(shí)事求是，利用廣告進(jìn)展產(chǎn)品的宣傳或推廣時(shí)，應(yīng)和當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)背景、消費(fèi)習(xí)慣、民族特色及審美觀念等相結(jié)合，只有這樣才能使廣揭發(fā)揮出最大的作用。第三，注重與其他營(yíng)銷(xiāo)方式的結(jié)合。為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售更加順利，進(jìn)展廣告營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)應(yīng)該適當(dāng)使用其他手段。公共關(guān)系作為一種已經(jīng)證實(shí)能把產(chǎn)品或效勞帶到群眾市場(chǎng)的手段，正在越來(lái)越多地為營(yíng)銷(xiāo)人員所接納。廣告作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成局部， 應(yīng)該與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體， 互相配合， 互相協(xié)調(diào)， 互相促進(jìn)， 互動(dòng)開(kāi)展， 才能促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的施行和目的的實(shí)現(xiàn)。參考文獻(xiàn)1蔡希杰、郭建新、陳德棉：?廣告的特性、作用及和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系分析?，載?現(xiàn)代管理科學(xué)?2022年第1期。2李起：?淺談廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要