淺析中小企業(yè)的營銷策略3200字

1、淺析中小企業(yè)的營銷策略3200字 摘 要據(jù)統(tǒng)計，我國中小企業(yè)的數(shù)量約占總企業(yè)數(shù)的96%，在我國市場經(jīng)濟(jì)擁有舉足輕重的地位。由于中小企業(yè)人力資源不豐富，管理程度與大型企業(yè)相比還有很大差距，其營銷策略也不夠成熟，在一定程度上限制了中小企業(yè)的開展。本文通過分析我國中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀探究適應(yīng)我國中小企業(yè)開展的營銷策略。 關(guān)鍵詞中小企業(yè)；差異化；開展；營銷；策略doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2022.10.036中圖分類號F276.3；F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號1673-0194202210-00-021 當(dāng)前中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀1.1 營銷認(rèn)識有待進(jìn)步我國中小企業(yè)中

2、民營企業(yè)占據(jù)大多數(shù)，由于這些民營企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和理論大多源于其指導(dǎo)者的探究理論，所以主觀判斷對這些企業(yè)的營銷戰(zhàn)略往往起決定性作用。那么，一些錯誤的經(jīng)營理念就會使企業(yè)遭受重大損失，甚至陷入絕境。中小企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略應(yīng)更加系統(tǒng)完善，并慎重施行。1.2 中小企業(yè)間競爭仍處于市場競爭初級階段我國中小企業(yè)市場細(xì)分程度較低，很多中小企業(yè)還存在著過度低程度競爭的狀況。以對抗的目光對待競爭者，視競爭者為一種威脅。企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新相對薄弱，對市場需求的調(diào)節(jié)才能和影響力非常有限，一般情況下，價格策略是企業(yè)有效運用的營銷策略，這使價格競爭成為這一時期營銷活動的主要方式。初級階段的市場并不興旺，同時也不完善，這就限制了

3、競爭的空間和層次。1.3 中小企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不夠完善一個好的營銷方案需要系統(tǒng)完善地分析市場、消費者的需求和競爭對手等等綜合因素，企業(yè)應(yīng)適當(dāng)進(jìn)展規(guī)劃，加強(qiáng)對供給商、客戶和競爭對手的監(jiān)測。建立可靠的戰(zhàn)略方案考核體系，讓企業(yè)的大部分員工都能參與到方案當(dāng)中，加強(qiáng)員工之間的溝通，盡早提煉品牌核心價值。戰(zhàn)略規(guī)劃的焦點是制定最優(yōu)戰(zhàn)略決策，而戰(zhàn)略管理的焦點是關(guān)注產(chǎn)生新的戰(zhàn)略結(jié)果新市場、新產(chǎn)品和新技術(shù)。當(dāng)企業(yè)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)時，許多規(guī)劃制定者會所有的精力貫注于正在開展的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，企業(yè)應(yīng)擺脫這種不正確的行為，超越危機(jī)看將來，才能更好地完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。1.4 中小企業(yè)的市場競爭手段單一有關(guān)調(diào)查顯示，我國眾多中

4、小企業(yè)負(fù)責(zé)人都認(rèn)為自己的產(chǎn)品價格和質(zhì)量都非常具有競爭力，但由于宣傳力度不夠高、營銷手段不夠突出，導(dǎo)致銷量一般。中小企業(yè)使用頻率最高的是紙媒廣告推銷，其次那么是上門推銷，而對于品牌樹立，大多中小企業(yè)都不夠重視，“網(wǎng)實結(jié)合、展銷會和電子商務(wù)結(jié)合等營銷方式在我國中小企業(yè)仍使用較少。2 我國中小企業(yè)營銷策略探究一部分中小企業(yè)由于受到現(xiàn)行營銷觀念的制約，開展較為緩慢。在社會開展需求下，中小企業(yè)應(yīng)盡快改變當(dāng)前的營銷觀念，以新的姿態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。進(jìn)步中小企業(yè)營銷程度，需要從以下幾個大方面入手。2.1 因地制宜優(yōu)化豐富策略，滿足不同消費者的需求差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)在消費經(jīng)營過程中，通過提供與競爭者存在差異的

5、產(chǎn)品或效勞以獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略?？ㄌ仄だ胀仆翙C(jī)公司不僅以其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供給效勞著稱，而且以其極為優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品享有盛譽。所有這些對于大型設(shè)備都至關(guān)重要，因為大型設(shè)備使用時發(fā)生故障的代價是昂貴的。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是，差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略本錢，但此時本錢不是公司的首要戰(zhàn)略目的。我國很多中小企業(yè)的產(chǎn)品投入規(guī)模較小、研發(fā)才能差、技術(shù)構(gòu)成和資本較低，導(dǎo)致其抗風(fēng)險才能和市場競爭才能完全無法和大企業(yè)相比，其中眾多消費工藝簡單、技術(shù)含量不高的行業(yè)更是難以實行低價策略，所以這種差異化戰(zhàn)略是非?？尚械?。2.2 轉(zhuǎn)變營銷思維，豐富并創(chuàng)造新的市場消費者的需求是隨時間推移而不斷變化的，不同層次不同年齡的消費

6、者需求也不盡一樣，任何企業(yè)想要完全占有某個市場都是不現(xiàn)實的。優(yōu)秀的大型企業(yè)會選擇符合自身優(yōu)勢的開展道路來滿足市場需求。而中小企業(yè)為尋求開展與生存空間，可以選擇需求較小或是由特殊人群需求所構(gòu)成的市場。還有一些大型企業(yè)不重視的小型市場，中小企業(yè)可以小批量、多品種，有針對性地對以上市場進(jìn)展產(chǎn)品互補(bǔ)，填補(bǔ)市場空白。中小企業(yè)完全可以利用這種游擊性質(zhì)的市場策略來建立自己的優(yōu)勢，并不斷進(jìn)步。2.3 立足于“小的特點，利用其特性探究企業(yè)開展道路中小企業(yè)在面對開展成熟的大型企業(yè)時，很難獲得優(yōu)勢。龐大的資金周轉(zhuǎn)鏈條和優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊都是中小企業(yè)所不具備的，那么中小企業(yè)可以在較小產(chǎn)品細(xì)分上傾注更多的精力和財力，成

7、為這一細(xì)分市場的強(qiáng)者。例如：美國COMMSCOPE公司初期研制計算機(jī)處理器內(nèi)核產(chǎn)品，不但技術(shù)落后于其他廠商，制作本錢還要高于同行，后轉(zhuǎn)移研制當(dāng)時不被別人重視的網(wǎng)線和光纖，獲得了不俗的成績，如今已經(jīng)成為世界上數(shù)一數(shù)二的線材制造公司。2.4 彰顯企業(yè)特色，打造“獨家產(chǎn)品“店無特色不活，這句商界名言，闡述了當(dāng)前企業(yè)特色在企業(yè)開展中的重要性。消費者很難承受沒有特色和針對性的產(chǎn)品。面對資金雄厚的大企業(yè)，中小企業(yè)只有開展自己的特色產(chǎn)品和效勞才能穩(wěn)固住自己的市場，建立企業(yè)文化。由于我國地大物博、歷史悠久、文化源遠(yuǎn)流長。全國各地含有地方特色的商品數(shù)之不盡。在中華民族的“大特色之下，還有各個地區(qū)和民族數(shù)不盡的“

8、小特色。中小企業(yè)假設(shè)是能利用發(fā)揮好這些“特色，使其成為自己的產(chǎn)品特色，在將來的市場競爭中可以減小來自外商的壓力。2.5 利用好外部資源，強(qiáng)化企業(yè)自身開展大中小企業(yè)受自身資源數(shù)量與種類的限制，想要開展就需要借助外來資源來強(qiáng)化自身。大企業(yè)擁有小企業(yè)無法比較的管理條件和研發(fā)團(tuán)隊，中小企業(yè)在市場競爭中應(yīng)避其鋒芒，一些小企業(yè)可以為大企業(yè)的核心產(chǎn)品消費外圍、配套產(chǎn)品，以到達(dá)消費群體共享的目的。與大企業(yè)尋求資源共享，擴(kuò)大自身市場。例如：美國運通公司成立初期規(guī)模并不大，為尋求時機(jī)，與MCI電訊公司進(jìn)展合作，電訊公司為運通用戶提供優(yōu)惠政策，而運通公司為其提供龐大的用戶信息。MCI和運通公司之所以能達(dá)成這樣的合作

9、，正是因為兩者的目的客戶群體相似，都是基數(shù)很大的普通老百姓。2.6 用靈敏多變的營銷策略來應(yīng)對市場變化市場狀況瞬息萬變，中小企業(yè)要把握機(jī)遇，充分利用自身優(yōu)勢，緊跟時展，不斷改良優(yōu)化產(chǎn)品，才能獲得成功。比方：在過去數(shù)十年的經(jīng)濟(jì)開展中，薄利多銷一直是眾多企業(yè)遵循的準(zhǔn)那么，而中小企業(yè)一味追求底價，容易造成資金斷鏈的惡性循環(huán)。隨著人們消費才能的進(jìn)步，中小企業(yè)在打造特色產(chǎn)品的同時，可逆向思維，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量的同時進(jìn)步本錢。打造厚利適銷形式，不但可以使消費資金更加充裕，而且能更快地樹立精品品牌效應(yīng)。哪個企業(yè)能獲得先機(jī)，它就可以爭得經(jīng)營主動權(quán)。中小企業(yè)在應(yīng)對市場時要反響靈敏快捷，才有時機(jī)獲得部分市場的成功并獲得持續(xù)的開展。3 結(jié) 語在新的時代背景下，國內(nèi)中小企業(yè)假設(shè)想獲得持續(xù)開展的時機(jī)，就要擅長利用已有資源，并尋求資源共享的時機(jī)，加大利用已有資源，防止因為重復(fù)投資、維護(hù)和建立造成的浪費。此外，還要重視鼓勵員工的創(chuàng)造性和積極性，提升企業(yè)整體素質(zhì)。拓展市場空間，開發(fā)差異化特色產(chǎn)品，正確評估企業(yè)自身優(yōu)優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位，尋求合適本企業(yè)的特色開展道路。中小企業(yè)只有更好地發(fā)揮作用，才能在強(qiáng)大自己的同時為祖國建立盡一份力。主要參考文獻(xiàn)