濟(jì)南_恒大綠洲項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ヌ釄?bào)_99PPT_悟石整合_XXXX

1、北國(guó)風(fēng)光 千里冰封 萬(wàn)里雪飄 望長(zhǎng)城內(nèi)外 惟余莽莽 大河上下 頓失滔滔 山舞銀蛇 原馳蠟象 欲與天公試比高須晴日 看紅裝素裹 分外妖嬈 江山如此多妖 引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰 惜秦皇漢武 略輸文采 唐宗宋祖 稍遜風(fēng)騷一代天驕 成吉思汗 只識(shí)彎弓射大雕 俱往矣 數(shù)風(fēng)流人物 還看今朝 沁園春 雪 12007，全國(guó)土地儲(chǔ)備量第一，超越碧桂園2008，國(guó)慶，全國(guó)48盤同開，狂銷40多億2009，香港聯(lián)交所成功上市俱往矣今天，恒大站在濟(jì)南這個(gè)全新市場(chǎng)上，今天，屬于我們的時(shí)代來(lái)臨。數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝！2濟(jì)南恒大綠洲廣告?zhèn)鞑ヌ釄?bào)悟石整合（北京）濟(jì)南分部3市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷定位推廣策略廣告表現(xiàn)目錄

2、4數(shù)據(jù)顯示，濟(jì)南樓市的成交量逐月上升，前6個(gè)月總成交已經(jīng)超過(guò)2008年全年成交量。樓市成交量及成交價(jià)格均創(chuàng)出了歷史新高。 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)5一、濟(jì)南樓市新年低調(diào)開市，銷量走低去除部分項(xiàng)目開盤集中簽約的影響，1月平均日成交量應(yīng)穩(wěn)定在50套上下，而09年最后一周平均日成交尚可達(dá)到120套左右。去除季節(jié)和節(jié)假日等因素影響，市場(chǎng)普遍認(rèn)為消費(fèi)者在政策引導(dǎo)下，進(jìn)入一個(gè)新的觀望期。61、個(gè)人購(gòu)房不足5年的非普通住房對(duì)外銷售，全額征收營(yíng)業(yè)稅； 2、提高土地出讓首付款繳納比例至50%。分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)1年，特殊項(xiàng)目約定在2年內(nèi)繳清；3、稅務(wù)部門將在全國(guó)開展房地產(chǎn)模擬評(píng)稅，物業(yè)稅“空轉(zhuǎn)”試點(diǎn)6年多后，將

3、推廣至全國(guó)。4、國(guó)務(wù)院辦公廳明確要求二套房貸首付不得低于40%。5、開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后一定時(shí)間內(nèi)，需一次性公布全部房源價(jià)格,公開對(duì)外銷售，不得捂盤或拆零分幢分層分單元預(yù)售，不得在取得預(yù)售證前以“內(nèi)部登記”等形式違規(guī)收取誠(chéng)意金等費(fèi)用。 政策環(huán)境7全國(guó)市場(chǎng)整個(gè)09年市場(chǎng)火熱，但近期隨著相關(guān)政策的出臺(tái)，消費(fèi)者觀望態(tài)勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)濃，造成成交量下降。就目前狀況而言，前景不容樂(lè)觀，如3月兩會(huì)無(wú)不利政策出臺(tái)或出現(xiàn)利好政策，市場(chǎng)有望隨季節(jié)春暖花開！8客群心里的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者觀望會(huì)逐漸嚴(yán)重，信心缺失政策頻出，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)后市的信心不足，購(gòu)買缺乏安全感，促使他們?cè)谧髻?gòu)房的決定時(shí)相對(duì)理性。政策分析結(jié)論：本案機(jī)會(huì)：恒

4、大的高品質(zhì)低價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得物業(yè)的升值空間具備足夠保障，對(duì)于剛性需求者及兼顧投資的初次置業(yè)者，恒大產(chǎn)品受政策沖擊相對(duì)較小。9從市場(chǎng)看客群轉(zhuǎn)變：從投資型轉(zhuǎn)向自住的剛性需求如果說(shuō)08年主要是以剛性需求為主，09年是以投資性需求為主的話，那2010年將于08年大體相同，剛性需求占主流，投資性需求減弱。政策分析結(jié)論：強(qiáng)化恒大 “開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”的營(yíng)銷理念加上較高的產(chǎn)品品質(zhì)，將對(duì)剛性需求者形成強(qiáng)大的吸引力。本案機(jī)會(huì)：10市場(chǎng)環(huán)境暫時(shí)顯現(xiàn)疲軟征兆，購(gòu)買欲下降，觀望態(tài)勢(shì)漸濃，在這種局勢(shì)之下，哪些人會(huì)購(gòu)買恒大綠洲，我們的市場(chǎng)在哪里？消費(fèi)者分析11本案占據(jù)長(zhǎng)清區(qū)的長(zhǎng)清城區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)科技園的交界處，交

5、通四通八達(dá)，位置優(yōu)越。從地理角度分析，本案首期客戶構(gòu)成將以長(zhǎng)清區(qū)為核心，濟(jì)南中西部客群為第一輔助客群，長(zhǎng)清周邊縣為第二輔助客群，其他城市客群為第三輔助客群。12價(jià)格導(dǎo)向型環(huán)境導(dǎo)向型品質(zhì)導(dǎo)向型教育導(dǎo)向型戶口導(dǎo)向型恒大綠洲面向的客群從購(gòu)買動(dòng)因分析，我們將客群分為六大類投資導(dǎo)向型13價(jià)格導(dǎo)向型：此類客群將被恒大綠洲相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格所吸引，從而形成購(gòu)買，他們對(duì)項(xiàng)目環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)的要求相對(duì)較低。以生活圈在長(zhǎng)清本地及濟(jì)南中西部的青年首次置業(yè)群體、大量城市動(dòng)遷群體、無(wú)力在核心區(qū)域完成改善置業(yè)的群體為主。他們是被城市不斷推高的房?jī)r(jià)擠壓到邊緣的人群。關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、位置、交通吸引指數(shù)：西部、北部、南部?jī)r(jià)格近似

6、的項(xiàng)目都會(huì)與我們爭(zhēng)奪此類客群。14環(huán)境導(dǎo)向型：此類客群將被恒大綠洲所處的位置所吸引，五峰山旅游度假區(qū)、園博園等是他們的購(gòu)買動(dòng)因。他們對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、交通的抗性較低。長(zhǎng)清區(qū)域內(nèi)的改善型需求、濟(jì)南城市中、西部注重中老年養(yǎng)生的客群。關(guān)注順序：環(huán)境、景觀、戶型吸引指數(shù)：城市周邊具有較好自然資源景觀的項(xiàng)目，均會(huì)成為競(jìng)品。15品質(zhì)導(dǎo)向型：此類客群將被恒大綠洲的園林景觀、戶型、精裝所觸動(dòng)。他們會(huì)在大區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目中進(jìn)行性價(jià)比的衡量，最終他們可能被恒大的產(chǎn)品所震撼。長(zhǎng)清區(qū)域內(nèi)的改善型需求、長(zhǎng)清周邊縣改善需求、濟(jì)南城市中、西部有一定經(jīng)濟(jì)能力的改善型客群。關(guān)注重點(diǎn)：景觀、戶型、位置、交通吸引指數(shù)：區(qū)域內(nèi)品質(zhì)較高的項(xiàng)目，

7、可能成為競(jìng)品。16教育導(dǎo)向型：此類客群將被恒大綠洲所處的大學(xué)城位置所吸引。在大學(xué)城讀書的學(xué)生家長(zhǎng)陪讀或兼顧投資一套房產(chǎn)供孩子學(xué)習(xí)期間使用，周邊城市為孩子能夠享受濟(jì)南教育政策而選擇在長(zhǎng)清置業(yè)。關(guān)注順序：位置、教育、價(jià)格吸引指數(shù)：大學(xué)城周邊項(xiàng)目均可能成為本案競(jìng)品。17投資導(dǎo)向型：恒大綠洲的品牌、營(yíng)銷理念，大學(xué)城學(xué)生租賃潛力等因素被重點(diǎn)關(guān)注。全國(guó)認(rèn)可恒大品牌及開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值營(yíng)銷理念的投資者、業(yè)內(nèi)人士均有選擇本案進(jìn)行投資的可能，以濟(jì)南及山東周邊城市為核心。關(guān)注順序：恒大品牌、升值空間、物業(yè)代租代售服務(wù)、精裝吸引指數(shù)：濟(jì)南及周邊城市中升值空間近似的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在一定程度上可以成為競(jìng)品，但對(duì)于純粹投資

8、者而言，可投資項(xiàng)目多多益善。18戶口導(dǎo)向型：長(zhǎng)清區(qū)戶籍政策是被關(guān)注的重點(diǎn)。臨近長(zhǎng)清的城市如泰安、萊蕪等地，為獲得省會(huì)濟(jì)南的戶口而選擇在長(zhǎng)清置業(yè)。關(guān)注順序：戶籍政策、教育、性價(jià)比吸引指數(shù)：長(zhǎng)清乃至濟(jì)南南部其他區(qū)域的近似品質(zhì)、價(jià)位樓盤，均可能成為本案競(jìng)品。19客群小結(jié)價(jià)格導(dǎo)向客戶為主，其他類型客戶為補(bǔ)充；做足業(yè)內(nèi)影響力，吸引投資買家進(jìn)入。立足長(zhǎng)清本地，兼顧濟(jì)南中西部，爭(zhēng)取其他區(qū)域客群。20針對(duì)客群需求，建議恒大綠洲加強(qiáng)： 引進(jìn)公交線路，采用買斷站點(diǎn)、車體包裝的手法解決交通不利的項(xiàng)目弱勢(shì)與金融部門溝通爭(zhēng)取二次置業(yè)首付30%，享受優(yōu)惠利率與公安等相關(guān)部門落實(shí)置業(yè)落戶政策引進(jìn)雙語(yǔ)或三語(yǔ)幼兒園等基礎(chǔ)教育資

9、源21產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)分析22恒大綠洲所處區(qū)域自然環(huán)境優(yōu)越，片區(qū)商業(yè)配套基本完備，但檔次不高，教育和醫(yī)療配套較少，集中在長(zhǎng)清市區(qū)。項(xiàng)目情況區(qū)域?qū)傩越缍w量近200萬(wàn)平米大 盤項(xiàng)目位于長(zhǎng)清區(qū)，屬于濟(jì)南西部新城區(qū)城市新區(qū)項(xiàng)目緊鄰大學(xué)科技園區(qū)自然、人文環(huán)境優(yōu)越四通八達(dá)的交通網(wǎng)交通條件優(yōu)越目前周邊有少量生活配套生活配套檔次較低23首期建議采取短平快的營(yíng)銷策略，利用恒大品牌、大盤優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌落地、樹立影響力。24恒大綠洲魯商常春藤御龍灣長(zhǎng)興苑港基濱河華庭恒大綠洲及周邊競(jìng)品分布25樓盤名稱： 魯商常春藤 物業(yè)類型：多層、小高層、高層開發(fā)商： 山東省魯商置業(yè)有限公司 建筑設(shè)

10、計(jì)：美國(guó)HZS建筑設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目建面：80多萬(wàn)平米均價(jià)： 4000元左右 項(xiàng)目地址： 長(zhǎng)清區(qū)長(zhǎng)清大學(xué)科技園山師大西臨濟(jì)南西部大學(xué)城的中心區(qū)域，距市區(qū)16公里，與大學(xué)城商業(yè)中心區(qū)(CBD)及50萬(wàn)m的產(chǎn)、學(xué)、研基地為鄰，東臨山東師范大學(xué)，北隔長(zhǎng)清大道與中華女子學(xué)院相望，自然景觀與人文景觀相濟(jì)。恒大綠洲的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以品牌、景觀、內(nèi)部配套為利益點(diǎn)輔以價(jià)格杠桿進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。2627樓盤名稱： 魯商御龍灣 物業(yè)類型：聯(lián)排、雙拼、類獨(dú)棟、四合院開發(fā)商： 山東省魯商置業(yè)有限公司 建筑及景觀設(shè)計(jì)：加拿大BDCL公司 項(xiàng)目建面：14萬(wàn)平米均價(jià)： 8000元左右 項(xiàng)目地址：長(zhǎng)清區(qū)園博園東臨教育配套:3萬(wàn)平米中小學(xué)配

11、套、北側(cè)有幼兒園配套:大學(xué)商業(yè)街、2萬(wàn)平方米的銀座商城、8萬(wàn)平方米的北美風(fēng)情商業(yè)街 、郵局、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行物業(yè)類型及價(jià)格差距較大，不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)2829樓盤名稱： 長(zhǎng)興苑 物業(yè)類型：小高層開發(fā)商： 濟(jì)南長(zhǎng)興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目建面：35萬(wàn)平米均價(jià)： 3350元項(xiàng)目地址：長(zhǎng)清區(qū)龍泉街東段兩側(cè)距建設(shè)中的濟(jì)南高鐵西客站約10公里，距濟(jì)南大學(xué)城科技園約2公里，距第七屆中國(guó)(濟(jì)南)國(guó)際園林花卉博覽會(huì)會(huì)址約1公里。位于長(zhǎng)清新城區(qū)龍泉街兩側(cè)，占地面積30余公頃，東距文昌山半公里，南為鳳凰山，地理位置良好，環(huán)境優(yōu)美，交通便利。無(wú)論開發(fā)商品牌、規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、景觀等均無(wú)法與恒大抗衡，價(jià)格可能會(huì)對(duì)恒大綠洲形

12、成一定沖擊。30項(xiàng)目名稱：港基濱河華庭物業(yè)類型：高尚住宅、板樓、小高層、高層 項(xiàng)目位置：長(zhǎng)清區(qū) 經(jīng)十西路與重汽黃河路交界處西北角 交通位置：緊鄰經(jīng)十西路快車道，15分鐘到濟(jì)南；緊鄰峰山路和靈巖路兩條城市縱向主干道，交通便利。平均單價(jià)：3700 元/物業(yè)：港基物業(yè)建筑面積：9.76萬(wàn)平米占地面積：6.04萬(wàn)平米綠化率：36.5%該項(xiàng)目位置相對(duì)尷尬，周邊配套較弱，體量小，產(chǎn)品品質(zhì)弱，無(wú)法對(duì)恒大綠洲形成有效競(jìng)爭(zhēng)。31小結(jié)區(qū)域內(nèi)能夠?qū)愦缶G洲形成有效沖擊的僅魯商常春藤，恒大綠洲進(jìn)入后將會(huì)形成全國(guó)品牌與區(qū)域品牌之爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，魯商常春藤相比恒大綠洲社區(qū)更為成熟，但恒大一貫的景觀、配套先行，樣板段展示的營(yíng)

13、銷手段使得本案毫不遜色。雙方最終可能陷入位置、交通、配套、價(jià)格之爭(zhēng)?？赏ㄟ^(guò)交通要道戶外攔截、市區(qū)直達(dá)看房車、焦點(diǎn)區(qū)域巡展等方式實(shí)現(xiàn)客戶截留與反截留，通過(guò)性價(jià)比杠桿及產(chǎn)品推出次序爭(zhēng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。32營(yíng)銷及廣告定位33恒大綠洲賣什么？34品質(zhì)？景觀？配套？35都正確，但都不夠準(zhǔn)確，恒大賣的是恒大這塊擲地有聲的金字招牌歷時(shí)十四載，走過(guò)20余城市，開發(fā)已逾半百項(xiàng)目恒大本身就是一個(gè)不朽的地產(chǎn)傳奇36于濟(jì)南而言，恒大帶來(lái)了什么？高品質(zhì)、低價(jià)格、宮廷級(jí)園林、歐陸建筑、奢華配套、功能合理的戶型、妥帖的物業(yè)服務(wù)不勝枚舉37但是更重要的是，恒大帶來(lái)了一線城市時(shí)尚的生活模式恒大讓濟(jì)南人可以像北京、廣州、上海等一線大城

14、市人一樣居住、生活！38讓我們來(lái)告訴濟(jì)南，一線城市的生活是怎樣的？394041426:30 太陽(yáng)還未起床 晨曦在路上奔跑439:30 對(duì)城市而言 每個(gè)年輕人都能成為它的代言人4412:30 在都市的鋼筋混凝土的海洋里奮斗4515:30，城市的表情開始逐漸變得輕快4617:30 潮 流不息4718:00 我和我的朋友在我的未來(lái)街區(qū)尋找時(shí)尚的味覺(jué)4818:30 購(gòu)物欲開始極度膨脹4919:00 忽然間 一道銳利的光5019:30 不需要憂郁 Shopping動(dòng)物51 Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy

15、Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night EnjoyE

16、njoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy NightEnjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy NightEnjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy NightEnjoy Night Enjo

17、y Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy NightEnjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy NightEnjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy NightEnjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy NightEnjoy Night Enjoy Night Enjoy Ni

18、ght Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night Enjoy Night夜宴52夜生活，開演N I G H T L I F E B E G I N5320:00 公司 家 娛樂(lè) 購(gòu)物 都在自家街區(qū)的路上5421:00 和世界潮流中心同步555622:20 眩目沒(méi)有終點(diǎn) 照亮都市夜生活5722:30 朋友，

19、是我們?cè)趯ふ业牧硪粋€(gè)自己5823:00 沒(méi)有一點(diǎn)酒精 不算年輕過(guò)5923:50 都市夜歸 這才是大都市的生活節(jié)奏60國(guó)際、時(shí)尚、潮流、快節(jié)奏、豐富多彩這才是恒大獻(xiàn)給濟(jì)南的一線城市生活61作為影響中國(guó)至深的孔孟文化發(fā)源地，濟(jì)南在文化方面可謂首屈一指；作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)第三大省、中國(guó)經(jīng)濟(jì)第三極黃三角發(fā)展規(guī)劃的心臟，濟(jì)南在經(jīng)濟(jì)方面亦名列前茅；在生態(tài)、旅游方面，濟(jì)南號(hào)稱泉城，作為旅游勝地自不必說(shuō)很多很多方面，都可以讓濟(jì)南很自豪，但是，若論居住，不得不說(shuō)濟(jì)南目前的居住水平相對(duì)不高，不過(guò)恒大來(lái)了，帶來(lái)了一線城市國(guó)際化的居住水準(zhǔn)，恒大讓濟(jì)南更自豪階段主廣告語(yǔ)62進(jìn)一步延展恒大帶來(lái)的一線城市生活，讓這個(gè)充滿自豪感的

20、城市在居住層面得到滿足，讓這個(gè)城市更自豪。泉城有大明湖，有無(wú)數(shù)眼為世人稱頌的名泉，還有剛剛過(guò)去的全運(yùn)會(huì)，濟(jì)南很精彩，但恒大的到來(lái)，中央大湖景觀的居住氛圍，讓濟(jì)南更精彩。漫步在泉城廣場(chǎng)、泉城路也許不乏國(guó)際商業(yè)元素、不乏國(guó)際運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，但走進(jìn)社區(qū)之后呢？恒大將國(guó)際航母配套、國(guó)際運(yùn)動(dòng)會(huì)所帶入社區(qū)，讓居住在濟(jì)南更國(guó)際化。63不糾纏于細(xì)枝末節(jié)，不就產(chǎn)品論產(chǎn)品，首先高舉高打，實(shí)現(xiàn)恒大品牌落地，以品牌帶旗下的所有產(chǎn)品，而非僅僅恒大綠洲。實(shí)現(xiàn)傳播最大化，實(shí)現(xiàn)品牌影響最大化。64回歸到項(xiàng)目恒大綠洲具有什么樣的獨(dú)特魅力，可以讓濟(jì)南更自豪，可以讓濟(jì)南人過(guò)上一線城市人的國(guó)際化生活？需要具備哪些標(biāo)準(zhǔn)才能稱得上是國(guó)際化生

21、活？構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系、樹立國(guó)際時(shí)尚生活標(biāo)準(zhǔn)6566十二大標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)銜國(guó)際時(shí)尚生活區(qū)位價(jià)值：地處城市西部新區(qū)核心，毗鄰學(xué)府區(qū)，儒風(fēng)墨色交通條件：區(qū)域內(nèi)交通四通八達(dá)，104國(guó)道直達(dá)繁華市區(qū)，未來(lái)城鐵途經(jīng)生態(tài)環(huán)境：毗鄰五峰山旅游度假區(qū)生態(tài)資源，絕佳景觀項(xiàng)目規(guī)模：總建近170萬(wàn)平方米的國(guó)際化高尚生活城規(guī)劃設(shè)計(jì)：充分保持對(duì)土地的尊重，結(jié)合地勢(shì)打造建筑和園林建筑特色：歐陸古典現(xiàn)代風(fēng)格，兼具多種建筑元素，典雅尊貴園林環(huán)境：高貴歐陸風(fēng)格園林，中央大湖景觀，珍稀花木郁郁蔥蔥產(chǎn)品特色：打造生活制高點(diǎn)，高層華宅，成熟優(yōu)質(zhì)戶型精裝品質(zhì)：滿屋名牌，9A精裝星級(jí)配套：五星級(jí)會(huì)所，國(guó)際級(jí)航母配套物業(yè)服務(wù)：世界級(jí)物管專家戴德梁

22、行，星級(jí)服務(wù)品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn) 精品領(lǐng)袖 中國(guó)十強(qiáng)6768學(xué)府新區(qū)百萬(wàn)平米國(guó)際城項(xiàng)目位于長(zhǎng)青，既是濟(jì)南市規(guī)劃的學(xué)府區(qū)，也是發(fā)展新區(qū)，借勢(shì)大學(xué)城突出教育資源的豐富同時(shí)彰顯項(xiàng)目文化品位。突出項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，形成造城概念，規(guī)?；瘜?lái)質(zhì)量的保證、配套的完善、生活的便利。歐陸的建筑風(fēng)格，完善的國(guó)際化配套，帶來(lái)國(guó)際化的生活享受。產(chǎn)品定位69傳播策略及表現(xiàn)70立體營(yíng)銷，精準(zhǔn)傳播，實(shí)現(xiàn)最少投入最大產(chǎn)出71解籌轉(zhuǎn)大定開始認(rèn)籌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)樣板間開放，現(xiàn)場(chǎng)接待中心完成并具備接待條件樣板段完成，臨時(shí)接待中心具備接待條件工程節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)恒大品牌落地推廣，包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)軟宣（視情況聯(lián)合媒體組織公益植樹節(jié)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

23、）視工程進(jìn)度啟動(dòng)預(yù)熱推廣，主力媒體整版廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外媒體。可利用樣板段組織踏青、婚紗攝影類活動(dòng)。開盤前集中投放，主力媒體全面轟炸，輔助媒體半版照顧媒體關(guān)系。72第一階段3月初到4月中旬項(xiàng)目工程進(jìn)度此時(shí)尚無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展，營(yíng)銷層面為籌備階段，建議以品牌落地為傳播的基本目標(biāo)，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售物料的準(zhǔn)備工作。品牌落地建議以互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì)為主，結(jié)合戶外等長(zhǎng)效媒體進(jìn)行推廣，互聯(lián)網(wǎng)可以“8000里路，恒大地產(chǎn)到濟(jì)南”為主題宣傳恒大在各城市的成果，樹立恒大品牌在濟(jì)南當(dāng)?shù)赜绊懥?。戶外以“讓?jì)南更自豪”為主題進(jìn)行傳播。737475項(xiàng)目未見，理念先行，既然我們是恒大綠洲，巧妙結(jié)合3月植樹節(jié)，舉行公益植樹活動(dòng)

24、，制造社會(huì)影響力。主題：生態(tài)濟(jì)南，城市綠洲我建設(shè)時(shí)間：3月13日（周六）活動(dòng)方式：考慮到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)可能并不具備活動(dòng)條件，且本階段主要以制造公共影響力為核心，建議與政府聯(lián)合舉行，在中西部（本案輻射能力之內(nèi)區(qū)域）城市公共綠地進(jìn)行植樹，恒大領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、社會(huì)熱心報(bào)名人士共同參與，以建設(shè)生態(tài)濟(jì)南為切入點(diǎn)，引起社會(huì)關(guān)注，利用媒體免費(fèi)進(jìn)行宣傳，既有利于恒大品牌的良性宣傳，且切合項(xiàng)目基調(diào)，也為項(xiàng)目恒大綠洲的傳播做了鋪墊?；顒?dòng)配合76第二階段4月下旬到5月下旬假定時(shí)間，以項(xiàng)目初步具備接待條件為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行劃分。本階段以項(xiàng)目預(yù)熱宣傳為主，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳落實(shí)到項(xiàng)目傳播，戶外以將前期主題延展進(jìn)行傳播，主力報(bào)媒硬廣啟

25、動(dòng)（齊魯晚報(bào)）。以“讓濟(jì)南更自豪”、“讓濟(jì)南更精彩”、“讓濟(jì)南更國(guó)際”為主題進(jìn)行傳播，以園林及配套為主進(jìn)行表現(xiàn)，同時(shí)針對(duì)動(dòng)遷區(qū)域的DM（巡展）啟動(dòng)，針對(duì)新婚客群的營(yíng)銷活動(dòng)展開。本階段主力目標(biāo)認(rèn)籌、蓄客77787980818283+=？跨 界 營(yíng) 銷crossover84把看問(wèn)題的角度稍稍做一個(gè)轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目消費(fèi)者，我們的客群中有很大一部分是面臨新婚的住房剛性需求群體，他們要購(gòu)買房子，他們也要拍婚紗照，也要買車、買家私一個(gè)小小的轉(zhuǎn)變，于是房地產(chǎn)營(yíng)銷，跨界了。8586活動(dòng)配合針對(duì)本案婚房客群較多的特點(diǎn)，可與婚紗攝影機(jī)構(gòu)洽談戰(zhàn)略合作關(guān)系，購(gòu)房贈(zèng)送婚紗攝影，同時(shí)將恒大現(xiàn)場(chǎng)作為外景之一，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣?；顒?dòng)主題：2010，情定恒大綠洲活動(dòng)時(shí)間：5月活動(dòng)方式：聯(lián)系一家品牌婚紗店，一家知名婚紗攝影機(jī)構(gòu)，活動(dòng)期間在恒大綠洲定房者，可獲贈(zèng)婚紗攝影一套或品牌婚紗一套；同時(shí)集中1天在恒大綠洲