跨境網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目八-跨境網(wǎng)絡(luò)營銷策劃課件

1、跨境網(wǎng)絡(luò)營銷 跨境網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項(xiàng)目八目 錄contents8.1 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案8.2 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷方案8.3 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)活動營銷方案 當(dāng)品牌文化被市場認(rèn)可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場價值，也才能體現(xiàn)其強(qiáng)大的附加價值。根據(jù)現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒在市場營銷學(xué)中的定義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。8.1.1 品牌的定義8.1.2 品牌營銷 品牌營銷簡單地講就是把企業(yè)的產(chǎn)品特定形象通過某種手段深刻地印入消費(fèi)者的心中。品牌營銷是指企業(yè)利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和

2、過程。從跨境電子商務(wù)的角度來看，一個成功的品牌至少包含兩方面。第一，具有較高的品牌溢價能力。一個沒有品牌溢價能力的產(chǎn)品，無法帶來較高的利潤，以彌 補(bǔ)在研發(fā)、管理、營銷方面的投入。第二，對渠道的控制能力。由于亞馬遜平臺是以產(chǎn)品為主導(dǎo)而非以店鋪為主導(dǎo)，加上平臺定位 的關(guān)系，所以其目前是最合適做品牌的企業(yè)。8.1.3 跨境電子商務(wù)品牌8.1.4 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案 跨境電子商務(wù)企業(yè)品牌營銷策劃的第一個步驟就是要收集與企業(yè)的品牌營銷策劃有關(guān)的各種信息資料。這些信息資料將成為進(jìn)行系統(tǒng)分析與設(shè)計的重要依據(jù)，它們包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場特性、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、市場需求走向、市場競爭狀

3、況和企業(yè)自身的特點(diǎn)等。8.1.4 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案 1平臺選擇熟悉主流的幾大跨境電子商務(wù)平臺的特點(diǎn)及運(yùn)營規(guī)則，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的平臺進(jìn)行銷售。主流跨境電子商務(wù)平臺有亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等。8.1.4 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案3競爭分析8.1.4 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案3品牌塑造ABCD個性化定制、有針對性的內(nèi)容抓住客戶在移動設(shè)備上購物的“關(guān)鍵決策點(diǎn)”注重視頻和視覺內(nèi)容更加關(guān)注客戶體驗(yàn)?zāi)?錄contents8.1 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案8.2 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷方案8.3 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)活動營銷方案8.2.1 產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品可以分為5個層次：第1層為核心

4、利益層次，是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用或益處，是消費(fèi)者真正要購買的基本效用或益處；第2層為有形產(chǎn)品，是指產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)；第3層為期望產(chǎn)品層次，這時消費(fèi)者處為主導(dǎo)地位；第4層為延伸產(chǎn)品層次，是指產(chǎn)品的增值服務(wù)；第5層為潛在產(chǎn)品層次，指在延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供能夠滿足消費(fèi)者潛在需求的產(chǎn)品層次。8.2.2 產(chǎn)品策略123 網(wǎng)上折價促銷網(wǎng)上贈品促銷積分促銷8.2.3 產(chǎn)品營銷策劃方案產(chǎn)品生命周期模型8.2.3 產(chǎn)品營銷策劃方案 1產(chǎn)品選擇在跨境電子商務(wù)平臺，選品非常重要，是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的核心，錯誤的選品不僅浪費(fèi)時間，還會讓賣家面臨產(chǎn)品滯銷的問題。常用的選品工具有merch

5、antwords關(guān)鍵詞拓展工具選品、谷歌關(guān)鍵詞趨勢、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、junglescout軟件調(diào)研市場。8.2.3 產(chǎn)品營銷策劃方案 2產(chǎn)品市場分析（1）看eBay上最受歡迎的產(chǎn)品是什么。（2）咨詢谷歌。（3）利用亞馬遜向下搜索可銷售的利基產(chǎn)品。（4）利用谷歌關(guān)鍵詞工具Keyword Planner再次進(jìn)行細(xì)分。8.2.3 產(chǎn)品營銷策劃方案 3產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是這種營銷方式的重要一步，這些產(chǎn)品不只本身讓人驚嘆，而且還擁有易于傳播的特性，借助社會化媒體平臺，它們往往會得到迅速的傳播。對于產(chǎn)品創(chuàng)新，要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的生命周期及產(chǎn)品的五層次理念。在確定核心產(chǎn)品后，開發(fā)出產(chǎn)品的外延和潛在產(chǎn)品。8.2.

6、3 產(chǎn)品營銷策劃方案 4產(chǎn)品定價ABC基于成本的定價基于競爭對手的定價基于產(chǎn)品價值的定價目 錄contents8.1 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案8.2 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷方案8.3 策劃跨境網(wǎng)絡(luò)活動營銷方案8.3.1 活動營銷活動營銷是指企業(yè)通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或銷量的增長。8.3.2 網(wǎng)絡(luò)活動營銷目前比較常見的網(wǎng)絡(luò)活動營銷有：用戶分享體驗(yàn)形式的網(wǎng)絡(luò)活動；選秀大賽類的網(wǎng)絡(luò)活動；論壇“蓋樓”與分享類的網(wǎng)絡(luò)活動；博客搶“

7、沙發(fā)”或征文類的網(wǎng)絡(luò)活動；視頻征集與大賽網(wǎng)絡(luò)活動；微博上的有獎轉(zhuǎn)發(fā)、大輪盤、獻(xiàn)祝福、曬照片等。8.3.3 跨境電子商務(wù)的熱門活動藍(lán)色星期一情人節(jié)復(fù)活節(jié)父親節(jié)美國勞動日“1111”圣誕節(jié)母親節(jié)美國獨(dú)立日萬圣節(jié)感恩節(jié)8.3.4 活動營銷策劃方案1活動時間選擇了解國外重要的節(jié)日，在一些主要節(jié)日里進(jìn)行品牌推廣，包括感恩節(jié)、圣誕節(jié)、光明節(jié)和新年等。同時，還需要把一些已經(jīng)變得十分流行的購物節(jié)日也考慮進(jìn)去，包括黑色星期五、“小型企業(yè)星期六”及網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)日。8.3.4 活動營銷策劃方案2提供與節(jié)日主題相關(guān)的產(chǎn)品和內(nèi)容為了宣傳促銷信息，賣家需要為客戶提供圍繞節(jié)日營銷主題的產(chǎn)品。在某些情況下，這可能包括為客戶

8、提供折扣；另外，還可能包括為節(jié)日營銷創(chuàng)造內(nèi)容。例如，可以下載電子賀卡模板來進(jìn)行季節(jié)性營銷。此外，可以適當(dāng)增加一些創(chuàng)意，有許多營銷工具可供選擇，如廣告語、橫幅、網(wǎng)頁、照片、社交媒體上的圖片等，這些都可用于營銷推廣活動。8.3.4 活動營銷策劃方案3規(guī)劃社交媒體營銷策略節(jié)假日的時候，社交媒體上的受眾互動率會下降許多。什么原因呢？很多人可能在度假，抑或是在想著計劃即將到來的假期。然而，這并不意味著商家就沒事做了，商家仍然有很多種辦法讓社交媒體受眾在節(jié)假日的時候與你互動。比如，商家需要提前規(guī)劃好“編輯日程”，以便在節(jié)假日期間寫出所有需要的內(nèi)容。8.3.4 活動營銷策劃方案4優(yōu)化關(guān)鍵詞搞清楚你的受眾會在

9、何時搜索你的品牌，以及他們使用的關(guān)鍵詞。如果是B2B企業(yè)，搜索量最高的可能會是工作時間；而如果是B2C企業(yè)，晚上和周末的流量可能會更高。8.3.4 活動營銷策劃方案5舉辦線下活動利用一次與受眾面對面的機(jī)會來擴(kuò)大你的受眾范圍，可以作為一個目標(biāo)。當(dāng)商家舉辦一個活動時，參與者通常會用這個活動的標(biāo)簽來發(fā)布推文，利用這個標(biāo)簽，商家可以順勢推廣營銷活動的其他內(nèi)容，如提供的產(chǎn)品及優(yōu)惠信息等。這樣一來，參加活動的人及他們的社交粉絲，通過這個標(biāo)簽看到營銷內(nèi)容的概率就增大了。因此，有策略性地結(jié)合線上與線下的活動，可以更好地達(dá)到你的目標(biāo)。本章小結(jié) 本項(xiàng)目主要介紹了跨境網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，包括跨境網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案策劃、跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷方案策劃、跨境網(wǎng)絡(luò)活動營銷方案策劃。跨境電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)理念已慢慢改變，跨境網(wǎng)絡(luò)營銷已成為跨境電子商務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路，網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動性，使企業(yè)的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。 謝謝觀看跨境網(wǎng)絡(luò)營銷海量圖書方便查詢免費(fèi)申請樣書下載配套資源優(yōu)惠購書成為