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1、創(chuàng)業(yè)公司 dv nc nd r tr t of stock rights nd distribution m ch nism dv nc r tr t股權(quán)進(jìn)退和分配機(jī)制宣講人: 時(shí)間: . QUITY DISTRIBUTION前言PR F C 企業(yè)創(chuàng)業(yè)的過程中,發(fā)生各種版本合伙人股權(quán)戰(zhàn)爭的故事。我們發(fā)現(xiàn),合伙人之間之所以頻繁爆發(fā)股權(quán)戰(zhàn)爭或鬧劇,是因?yàn)樗麄兗葲]有合伙人股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制,也沒有合伙人股權(quán)的退出機(jī)制。這就好比是,兩口子不明不白結(jié)了婚。婚后發(fā)現(xiàn),雙方完全是兩個(gè)物種,想離婚時(shí),卻發(fā)現(xiàn)不知道該怎么離婚甚至這婚還離不了。 QUITY DISTRIBUTION目錄合伙人股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制01合伙人股
2、權(quán)進(jìn)入的經(jīng)驗(yàn)02合伙人的股權(quán)如何分配03合伙人股權(quán)的退出機(jī)制04合伙人股權(quán)的其他問題05合伙人股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制 dv nc nd r tr t of stock rights nd distribution m ch nism dv nc r tr t dv nc nd01 QUITY DISTRIBUTION公司股權(quán)的持有人,主要包括合伙人團(tuán)隊(duì)(創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人)、員工與外部顧問(期權(quán)池)與投資方。合伙人其中,合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者與股權(quán)持有者。既有創(chuàng)業(yè)能力,又有創(chuàng)業(yè)心態(tài),有 3-5 年全職投入預(yù)期的人,是公司的合伙人。這里主要要說明的是合伙人是在公司未來一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)能全職投入預(yù)期的
3、人。因?yàn)?,?chuàng)業(yè)公司的價(jià)值是經(jīng)過公司所有合伙人一起努力一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間后才能實(shí)現(xiàn)。因此,對于中途退出的聯(lián)合創(chuàng)始人,在從公司退出后,不應(yīng)該繼續(xù)成為公司合伙人以及享有公司發(fā)展的預(yù)期價(jià)值。合伙人之間是長期、強(qiáng)關(guān)系、深度的綁定合伙人股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制,即結(jié)婚機(jī)制要做好合伙人股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制,先得想明白什么是合伙人?合伙之后,公司的大 事情,合伙人之間都得商量著來,重大事件,甚至還得合伙人同意。公司賺的每一分錢,不管是否和合伙人直接相關(guān),大家都按照事先約定好的股權(quán)比例進(jìn)行分配。請神容易送神難,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該慎重按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放股權(quán)。下述人員均可以是公司的合作者,但建議創(chuàng)業(yè)者慎重將下述人員當(dāng)成合伙人,并按照合伙人
4、的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放大量股權(quán)。 承諾者兼職人員天使投資人早期普通員工很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期,可能需要借助很多 為公司的發(fā)展起步,這個(gè)時(shí)候最容易給早期的 承諾者許諾過多股權(quán),把 承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值需要整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長期投入時(shí)間和精力去實(shí)現(xiàn)。因此,對于只是承諾投入 ,但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人,建議優(yōu)先考慮項(xiàng)目提成,談利益合作,而不是股權(quán)綁定。 承諾者案例開始創(chuàng)業(yè)時(shí),有朋友提出,可以為他創(chuàng)業(yè)對接上下游的 。作為回報(bào)朋友要求公司給 %股權(quán)作為回報(bào)。創(chuàng)業(yè)者把股權(quán)出讓給朋友后,朋友承諾的 卻遲遲沒到位。這肯定不是個(gè)案。對于技術(shù) NB、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員,最好按照公司外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)。如果一
5、個(gè)人不全職投入公司的工作就不能算是創(chuàng)始人。任何邊干著他們其它的全職工作邊幫公司干活的人只能拿工資或者工資“欠條”,但是不要給股份。如果這個(gè)“創(chuàng)始人”一直干著 份全職工作直到公司拿到風(fēng)投,然后辭工全職過來公司干活,他(們)和第一批員工相比好不了多少,畢竟他們并沒有冒其他創(chuàng)始人一樣的風(fēng)險(xiǎn)。兼職人員案例創(chuàng)業(yè)朋友通過朋友介紹,在B T公司找到個(gè)兼職的技術(shù)合伙人。作為回報(bào),公司給該兼職技術(shù)合伙人15%股權(quán)。起初,該兼職技術(shù)合伙人還斷斷續(xù)續(xù)參與項(xiàng)目。后來,參與很少。半年后,停止了參與。創(chuàng)業(yè)者覺得,花了大本錢,辦了件 事得不償失。創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是:投資人投大錢,占 股,用真金白銀買股權(quán);創(chuàng)業(yè)合伙人投 錢,占
6、大股,通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。簡言之,投資人只出錢,不出力。創(chuàng)始人既出錢(少量錢),又出力。因此,天使投資人股票購股價(jià)格應(yīng)當(dāng)比合伙人高,不應(yīng)當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價(jià)獲取股權(quán)。這種狀況最容易出現(xiàn)在組建團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)時(shí),創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人根據(jù)出資比例分配股權(quán),投資人不全職參與創(chuàng)業(yè)或只投入部分 ,但卻占據(jù)團(tuán)隊(duì)過多股權(quán)。天使投資人案例公司早期創(chuàng)業(yè)時(shí),3個(gè)合伙人湊了49萬,做房地產(chǎn)開發(fā)的朋友給他們投了51萬,總共拼湊了100萬啟動(dòng)資金。大家按照各自出資比例,簡單直接高效地把股權(quán)給分了即合伙人團(tuán)隊(duì)總共占股49%,外部投資人占股51%。另一方面,公司想引進(jìn)外部財(cái)務(wù)投資人。多個(gè)投資人做完初步盡調(diào)后,表示不敢投他
7、們這類股權(quán)架構(gòu)。對于既有創(chuàng)業(yè)能力,又有創(chuàng)業(yè)心態(tài),經(jīng)過初步磨合的合伙人,可以盡早安排股權(quán)。但,給早期普通員工發(fā)放股權(quán),一方面,公司股權(quán)激勵(lì)成本很高。另一方面,激勵(lì)效果很有限。在公司早期,給單個(gè)員工發(fā) 5%的股權(quán),對員工很 可能都起不到激勵(lì)效果,甚至認(rèn)為公司是在忽悠、畫大餅,起到負(fù)面激勵(lì)。但是很可能 5%股權(quán)解決 500 人的激勵(lì)問題,且激勵(lì)效果特好。在這個(gè)階段,員工也不再關(guān)注自己拿的股權(quán)百分比,而是按照投資人估值或公司業(yè)績直接算股票值多少錢。早期普通員工案例出于成本考慮,也為了激勵(lì)員工,在創(chuàng)業(yè)剛開始3個(gè)月,總共才7名員工時(shí),就給合伙人之外的4名普通員工發(fā)放了16%的期權(quán)。做完激勵(lì)股權(quán)后,他們才發(fā)
8、現(xiàn),這些員工最關(guān)注的是漲工資,并不看重股權(quán)。早期員工流動(dòng)性也大,股權(quán)管理成本很高。合伙人股權(quán)進(jìn)入的經(jīng)驗(yàn) dv nc nd r tr t of stock rights nd distribution m ch nism dv nc r tr t dv nc nd02 QUITY DISTRIBUTION合伙人股權(quán)進(jìn)入的經(jīng)驗(yàn)很多人都知道, 米有個(gè)土鱉與海龜混搭的豪華合伙人團(tuán)隊(duì)。很多創(chuàng)業(yè)朋友們問, 米合伙人的股權(quán)是如何分配設(shè)計(jì)的。 關(guān)于這個(gè)問題,首先, 米目前商業(yè)上的成就,是多方面的原因,合伙人股權(quán)架構(gòu)肯定只是其中一個(gè)方面;其次每個(gè)企業(yè)都有不可復(fù)制性,但做事情背后的理念與思路有共通性,可以借鑒。我
9、們不會(huì)討論客戶項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié),但可以討論下根據(jù)媒體公開披露信息,我們自己總結(jié)的 米做合伙人拼圖游戲的理念與思路。 米合伙人團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是:他們都是創(chuàng)始人自己找來的合伙人,或經(jīng)過磨合的合伙人推薦過來的合伙人。 合伙人之間都經(jīng)歷過磨合期;他們都是圍繞 米的鐵人三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)“軟件、硬件與互聯(lián) 服務(wù)”分布;在 米很早期就參與創(chuàng)業(yè),不領(lǐng)工資或領(lǐng)低工資;掏真金白銀買股票,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部56名早期員工就投資了1100多萬美元。 米豪華合伙人團(tuán)隊(duì)無法復(fù)制。但是, 米尋找合伙人的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。先得找到對的合伙人,然后才是股權(quán)配置。創(chuàng)業(yè)者得去思考,公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心節(jié)點(diǎn)在哪?這些業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)是否都有人負(fù)責(zé)?這些人是否都有利益
10、。合伙人之間要在具體事情上經(jīng)過磨合,先戀愛,再結(jié)婚給既有創(chuàng)業(yè)能力,又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人發(fā)放股權(quán)。通過圈內(nèi)靠譜人推薦其圈內(nèi)朋友,是找合伙人的捷徑。比如,如果公司想找產(chǎn)品經(jīng)理,直接去挖業(yè)務(wù)聞名NB的產(chǎn)品經(jīng)理;如挖不成,讓他幫忙推薦他圈內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理。相信業(yè)內(nèi)人的眼光與品位。合伙人的股權(quán)如何分配 dv nc nd r tr t of stock rights nd distribution m ch nism dv nc r tr t dv nc nd03 QUITY DISTRIBUTION如何利用一個(gè)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對公司的控制力;通過股權(quán)分配幫助公司獲取更多 ,包括找到有實(shí)力的合伙人和投
11、資人。股權(quán)分配規(guī)則應(yīng)該盡早落地許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼,不會(huì)考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán),因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。等到公司的錢景越來越清晰、公司里可以看到的價(jià)值越來越大時(shí),早期的創(chuàng)始成員會(huì)越來越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例,而如果在這個(gè)時(shí)候再去討論股權(quán)怎么分,很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題,影響公司的發(fā)展。一般情況下,參與公司持股的人主要包括:公司合伙人(創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人)、員工與外部顧問、投資方。在創(chuàng)業(yè)早期進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)的時(shí)候,要保證這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠方便后期融資、后期人才引進(jìn)和激勵(lì)。當(dāng)有投資機(jī)構(gòu)
12、準(zhǔn)備進(jìn)入后,投資方一般會(huì)要求創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在投資進(jìn)入之前在公司的股權(quán)比例中預(yù)留出一部分股份作為期權(quán)池,為后進(jìn)入公司的員工和公司的股權(quán)激勵(lì)方案預(yù)留以免后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權(quán)池預(yù)留的股份一般由創(chuàng)始人代持。而在投資進(jìn)來之前,原始的創(chuàng)業(yè)股東在分配股權(quán)時(shí),也可以先根據(jù)一定階段內(nèi)公司的融資計(jì)劃,先預(yù)留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資,另外預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才和進(jìn)行員工激勵(lì)。原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份,股權(quán)池的股份由創(chuàng)始人代持。一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進(jìn)行工商注冊時(shí)會(huì)采取合伙人股權(quán)代持的方式,即由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊,來減少初創(chuàng)期因核心團(tuán)隊(duì)離職而造成
13、的頻繁股權(quán)變更,等到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后再給。由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真實(shí)的價(jià)值是所有合伙人與公司長期綁定,通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán),就是說,股權(quán)按照創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員在公司工作的年數(shù),逐步兌現(xiàn)。道理很簡單,創(chuàng)業(yè)公司是大家做出來的,當(dāng)你到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)停止為公司服務(wù)時(shí),不應(yīng)該繼續(xù)享受其他合伙人接下來創(chuàng)造的價(jià)值。股份綁定期最好是 4 到 5 年,任何人都必須在公司做夠起碼 1 年才可持有股份(包括創(chuàng)始人),然后逐年兌現(xiàn)一定比例的股份。沒有“股份綁定”條款,你派股份給任何人都是不靠譜的!有的合伙人不拿或拿很少的工資,應(yīng)不應(yīng)該多給些股份?創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員選擇不拿工資或只拿很少工資,
14、而有的合伙人因?yàn)閭€(gè)人情況不同需要從公司里拿工資。很多人認(rèn)為不拿工資的創(chuàng)始人可以多拿一些股份,作為創(chuàng)業(yè)初期不拿工資的回報(bào)。問題是,你永遠(yuǎn)不可能計(jì)算出究竟應(yīng)該給多多少股份作為初期不拿工資的回報(bào)比較好的一種方式是創(chuàng)始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條,等公司的財(cái)務(wù)比較寬松時(shí),再根據(jù)欠條補(bǔ)發(fā)工資。也可以用同樣的方法解決另外一個(gè)問題:如果有的合伙人為公司提供設(shè)備或其它有價(jià)值的東西,比如專利、知識產(chǎn)權(quán)等,最好的方式也是通過溢價(jià)的方式給他們開欠條,公司有錢后再補(bǔ)償。合伙人股權(quán)的退出機(jī)制 dv nc nd r tr t of stock rights nd distribution m ch nism dv n
15、c r tr t dv nc nd04 QUITY DISTRIBUTION創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中總是會(huì)遇到核心人員的波動(dòng),特別是已經(jīng)持有公司股權(quán)的合伙人退出團(tuán)隊(duì),如何處理合伙人手里的股份,才能免因合伙人股權(quán)問題影響公司正常經(jīng)營。案例四人合伙創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到1年半時(shí),有合伙人與其他合伙人不合,他又有個(gè)其他更好的機(jī)會(huì)。因此,他提出離職。但是,對于該合伙人持有的公司30%股權(quán)該如何處理,大家卡殼傻眼了。離職合伙人說,我從一開始即參與創(chuàng)業(yè),既有功勞,又有苦勞;公司法也沒有規(guī)定,股東離職必須退股;章程也沒規(guī)定;合伙人之間也沒簽署過其他協(xié)議,股東退出得退股;合伙人之間從始至終就離職退股也沒做過任何溝通。因
16、此,他拒絕退股。其它留守合伙人說,他們還得把公司像養(yǎng) 孩一樣養(yǎng)5年甚至10年。你打個(gè)醬油就跑了,不交出股權(quán),對我們繼續(xù)參與創(chuàng)業(yè)的其他合伙人不公平。雙方互相折騰,互相折磨。這肯定也不是個(gè)案。退出公司要退回股權(quán)提前設(shè)定好股權(quán)退出機(jī)制,約定好在什么階段合伙人退出公司后,要退回的股權(quán)和退回形式。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)價(jià)值是所有合伙人持續(xù)長期的服務(wù)于公司賺取的當(dāng)合伙人退出公司后,其所持的股權(quán)應(yīng)該按照一定的形式退出。一方面對于繼續(xù)在公司里做事的其他合伙人更公平另一方面也便于公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。給合伙人發(fā)放股權(quán)時(shí),做足深度溝通,管理好大家預(yù)期:合伙人取得股權(quán),是基于大家長期看好公司發(fā)展前景,愿意長期共同參與創(chuàng)業(yè);合
17、伙人早期拼湊的少量資金,并不是合伙人所持大量股權(quán)的真實(shí)價(jià)格。股權(quán)的主要價(jià)格是,所有合伙人與公司長期綁定(比如4年),通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán);如果不設(shè)定退出機(jī)制,允許中途退出的合伙人帶走股權(quán),對退出合伙人的公平,但卻是對其它長期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人最大的不公平,對其它合伙人也沒有安全感。在一定期限內(nèi)(比如,一年之內(nèi)),約定股權(quán)由創(chuàng)始股東代持;約定合伙人的股權(quán)和服務(wù)期限掛鉤,股權(quán)分期成熟(比如4年);股東中途退出,公司或其它合伙人有權(quán)股權(quán)溢價(jià)回購離職合伙人未成熟、甚至已成熟的股權(quán)對于離職不交出股權(quán)的行為,為避免司法執(zhí)行的不確定性,約定離職不退股高額的違約金。退出的合伙人的股權(quán)回購方式只能通過提前約
18、定的退出,退出時(shí)公司可以按照當(dāng)時(shí)公司的估值對合伙人手里的股權(quán)進(jìn)行回購,回購的價(jià)格可以按照當(dāng)時(shí)公司估值的價(jià)格適當(dāng)溢價(jià)。為了防止合伙人退出公司但卻不同意公司回購股權(quán),可以在股東協(xié)議中設(shè)定高額的違約金條款。退出的合伙人合伙人股權(quán)的其他問題 dv nc nd r tr t of stock rights nd distribution m ch nism dv nc r tr t dv nc nd05 QUITY DISTRIBUTION合伙人股權(quán)分期成熟與離職回購股權(quán)的退出機(jī)制,是否可以寫進(jìn)公司章程?工商局通常都要求企業(yè)用他們指定的章程模板,股權(quán)的這些退出機(jī)制很難直接寫進(jìn)公司章程。但是,合伙人之間可
19、以另外簽訂協(xié)議,約定股權(quán)的退出機(jī)制;公司章程與股東協(xié)議盡量不沖突;在股東協(xié)議約定,如果公司章程與股東協(xié)議相沖突,以股東協(xié)議為準(zhǔn)。合伙人退出時(shí),該如何確定退出價(jià)格?股權(quán)回購實(shí)際上就是“買斷”,建議公司創(chuàng)始人考慮“一個(gè)原則,一個(gè)方法”?!耙粋€(gè)原則” 是他們通常建議公司創(chuàng)始人,對于退出的合伙人,一方面,可以全部或部分收回股權(quán);另一方面,必須承認(rèn)合伙人的歷史貢獻(xiàn),按照一定溢價(jià)/或折價(jià)回購股權(quán)。這個(gè)基本原則,不僅僅關(guān)系到合伙人的退出,更關(guān)系到企業(yè)重大長遠(yuǎn)的文化建設(shè),很重要?!耙粋€(gè)方法” 即對于如何確定具體的退出價(jià)格,建議公司創(chuàng)始人考慮兩個(gè)因素一個(gè)是退出價(jià)格基數(shù),一個(gè)是溢價(jià)/或折價(jià)倍數(shù)。比如,可以考慮按照合伙人掏錢買股權(quán)的購買價(jià)格的一定溢價(jià)回購、或退出合伙人按照其持股比例可參與分配公司凈資產(chǎn)或凈利潤的一定溢價(jià),也可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價(jià)回購。至于選取哪個(gè)退出價(jià)格基數(shù),不同商業(yè)模式的公司會(huì)存在差異。比如,京東上市時(shí)雖然估值約 300 億美金,但公司資產(chǎn)負(fù)債表并不太好。很多互聯(lián) 新經(jīng)濟(jì)企業(yè)都有類似情形。因此,一方面,如果按照合伙人退出時(shí)可參與分配公司凈利潤的一定溢價(jià)回購,合伙人很可能吭哧吭哧干了 N 年,退出時(shí)卻會(huì)被凈身出戶;但另一方面,如果按照公司最近一輪融資估值的價(jià)格回購,公司又會(huì)面臨很大的現(xiàn)金流壓
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