【樓圈OK】房地產(chǎn)風水講座營銷活動策劃案

1、“城中廣場風水講座”活動方案一、活動主題城中廣場風水講堂活動目的高知名度和高媒體關(guān)注度的名人講座方式為活動帶來圓滿成功并形成熱點加深項目風水價值的公信力。結(jié)合“風水案例”，向客戶傳達“風水樓盤”、“健康住宅”人文理念，增加客戶購買欲，促進成交。融匯“風水元素”，將樓盤品牌推向時代前沿，提升樓盤品牌價值 。通過“風水講座”使參會嘉賓學習易學國粹文化，傳播弘揚古文化，造福社會，創(chuàng)造三方共贏的良好氛圍;積累客戶資源，配合樓盤促銷活動和后續(xù)客戶跟進工作，促進樓盤銷售。6、通過“風水講座”，邀約新老客戶以及目標渠道客戶到現(xiàn)場交流觀摩，與樓盤風水需求客戶建立深度服務(wù)關(guān)系 。三、活動時間：2019年4月6日

2、下午2點半5點半四、活動地點：城中廣場售樓部活動對象；城中廣場業(yè)主及意向客戶六、活動主要內(nèi)容活動采用風水講座的形式為潛在意向客戶講解風水知識，聘請知名風水大師從項目風水、家裝風水等方面講解，并現(xiàn)場解答業(yè)主提問，現(xiàn)場以城中廣場某一戶型為示例進行家裝風水講解，穿插項目講解、項目宣傳片播放，家裝風水知識問答，幸運抽獎等互動環(huán)節(jié)。風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解城中廣場風水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。七、活動流程活動前期籌備一、活動準備1、由銷售公司負責邀約業(yè)主及潛在購房客戶 2、提前與知名風水大師聯(lián)系，委托風水大師從項目自身的風水和

3、項目戶型風水等方面制作有針對性的影音資料。 3、城中廣場樓盤的宣傳資料 4、抽獎禮品，價值五千、一萬元的購房券 5、準備項目物料和小禮品，到場客戶每人發(fā)一份二、4月1日前活動所有物料準備到位；1、價值五千元、一萬元的購房券，抽獎獎品小禮品2、售樓部布置，條幅、投影儀、桌椅擺放等3、純凈水、水果、點心 瓜子、花生若干4、裝水果、點心盤子、牙簽等用具5、禮品：綠茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比較貼近生活的小禮品6、活動布置用品，充氣拱門，條幅等7城中廣場規(guī)劃設(shè)計理念和部分戶型的賣點及當天購房的優(yōu)惠政策8、簽到本2本（新客戶和老客戶的簽到本要分開）9、風水大師介紹（X展架）10、投影機，項目總體規(guī)

4、劃圖、景觀圖、戶型圖現(xiàn)場活動流程一、活動的準備階段1、11:00分-12:00 分 現(xiàn)場布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽設(shè)備，工作人員準備活動宣傳物料（單頁及PPT資料）；舞臺搭設(shè)完成，演藝人員到場。工作人員再次強化邀約客戶到場，安排專人對到場客戶（新老客戶分開登記）進行登記。負責人與主持人再次溝通當天的活動流程和注意事項； 2、12:00分-12:30分 工作人員再次邀約尚未到達的客戶； 3、活動開始前反復播放城中廣場宣傳片。 二、活動進行階段1、13:30分-14:00分 銷售人員引導客戶入座，為活動開始做準備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進行暖場活動，宣讀本次活動的意義

5、，歡迎大家的光臨。2、14:20分-14:25分 主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家參加城中廣場風水講座活動現(xiàn)場，宣布“風水講座”活動正式開始（全體人員起立鼓掌）；3、14:25分-14:30分 主持人邀請大家共同欣賞城中廣場的影音文件；4、14:30分-14:35分 邀請 城中廣場銷售經(jīng)理講解城中廣場規(guī)劃理念及八大優(yōu)勢（重點從風水學方面，突出樓盤位置的顯著性）；5、14:38分-14:40分 主持人邀請風水大師出場，對風水大師進行介紹6、14:41分-15：:30分 風水大師針對城中廣場項目位置、規(guī)劃等方面進行針對性講解（突出項目風水寶地、總體規(guī)劃、在風水方面的優(yōu)勢）8、15:30分-16:00分

6、 互動活動，主持人提出幾個有關(guān)城中廣場的問題（最好涉及風水），回答正確者贈送精美禮品9、16:00分16:30分風水大師以某戶型為示例（可用PPT戶型圖，也可用現(xiàn)場沙盤）進行家裝風水講座，指導客戶在家裝時應(yīng)注意的風水事宜和風水禁忌，以及如何避免風水的不利因素。（風水師現(xiàn)場可針對客戶戶型的風水，從家庭幸福和睦，主人運程和事業(yè)、健康，以及子女未來等問題切入，講解君城中廣場水方面的優(yōu)勢，幫助現(xiàn)場逼定客戶。） 備注：要提前做好相關(guān)PPT，項目總規(guī)圖、景觀規(guī)劃、地理位置等10、16:3017:00分 現(xiàn)場提問，業(yè)主可根據(jù)自家房子的戶型、位置、朝向等進行針對性提問，由風水大師逐一解答。重點：（1）專業(yè)設(shè)置一個工作人員向成功購房的客戶贈送禮品； （2）一定要對客戶進行分組，看同一戶型的客戶分為一組； （3）動用房托進行定房；要發(fā)揮房托的作用； （4）置業(yè)顧問不斷對客戶進行逼定；備注：這一時間段是真正意義上活動的核心部分，直接關(guān)系著活動的效果，所以在執(zhí)行案中要做好特別的工作分工，包括有專人解決客戶提出的問題，主持人在這一階段中要不斷恭賀定房的客戶，并讓他們發(fā)表定房感言，要不斷創(chuàng)造氣氛，所有的工作人員要全體起立為定房的客戶鼓掌，并向定房的客戶贈送鮮花，要充分發(fā)揮房托的作用；6、17:00分17:30分