商務(wù)談判-第2章課件_第1頁
商務(wù)談判-第2章課件_第2頁
商務(wù)談判-第2章課件_第3頁
商務(wù)談判-第2章課件_第4頁
商務(wù)談判-第2章課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

本章結(jié)構(gòu)第一節(jié) 商務(wù)談判的類型第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判的類型一、按談判地域劃分按談判地域劃分國際商務(wù)談判國內(nèi)商務(wù)談判二、按談判規(guī)模劃分按談判規(guī)模劃分小型談判中型談判大型談判三、按談判主體的多少劃分按談判主體多少劃分雙邊談判多邊談判四、按談判的地點(diǎn)劃分按談判地點(diǎn)劃分主場談判客場談判第三地談判五、按談判內(nèi)容的透明度劃分按談判內(nèi)容的透明度劃分公開談判秘密談判六、按談判時(shí)間的長短劃分按談判時(shí)間長短劃分閃電式談判馬拉松式談判七、按談判者接觸的方式劃分按談判者接觸的方式劃分面談電話談判書面談判八、按談判性質(zhì)劃分按談判性質(zhì)劃分實(shí)質(zhì)性談判非實(shí)質(zhì)性談判九、按談判進(jìn)展程度劃分按談判進(jìn)展程度劃分正式談判非正式談判第二節(jié)商務(wù)談判的內(nèi)容一、商品貿(mào)易談判的內(nèi)容1.商品的品質(zhì)3.商品包裝4.商品的運(yùn)輸2.商品的數(shù)量6.商品檢驗(yàn)5.保險(xiǎn)7.商品價(jià)格8.貨款結(jié)算支付方式9.索賠、仲裁和不可抗力二、技術(shù)貿(mào)易談判的基本內(nèi)容(一)技術(shù)貿(mào)易的種類 技術(shù)貿(mào)易的種類主要有專利、專有技術(shù)、技術(shù)服務(wù)、工程服務(wù)、商標(biāo)、專營權(quán)等。(二)技術(shù)貿(mào)易談判的基本內(nèi)容1技術(shù)類別、名稱和規(guī)格2技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求3技術(shù)的轉(zhuǎn)讓期限4技術(shù)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論