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成功的 溝通 與輔導(dǎo)約人不來(lái)來(lái)了不聽(tīng)聽(tīng)了不簽簽了不動(dòng)動(dòng)一動(dòng)就死掉 A.B.C.D.E.原因來(lái)自于錯(cuò)誤的溝通 與輔導(dǎo) 原因來(lái)自于錯(cuò)誤的溝通和輔導(dǎo)溝通：傾聽(tīng)占80%說(shuō)話占20%80%聽(tīng)問(wèn)題20%回答.方式1.寫(xiě)信(文字)7%2.聲音- 35%3.肢體語(yǔ)言-55%1.不要抱胸 5.微 笑2.不要抖腳用腹部發(fā)音較真誠(chéng)!避免發(fā)生的肢體語(yǔ)言3.坐姿前傾4.點(diǎn) 頭.漏財(cái)臉聚財(cái)臉.6.穿著.由外-內(nèi)-外深色西裝7.位 置HeYOU-1YOU-2YOU-3溝通時(shí)YOU坐在那？.解決：1.約人不來(lái)用F.O.R.M公式F:家庭O:職業(yè)R:M:興趣訊息a.電話里已經(jīng)談到 安利.直銷.推銷。b.語(yǔ)氣要興奮c.不求人-有事(抬高身價(jià)).2.來(lái)了不聽(tīng)a. 暖身（2小時(shí)）b.為什么1.談自己為什么做Amway.2.為什么要推薦您做Amway.C.銷售口才一般-實(shí)實(shí)在在D.遲到E.陪聽(tīng),給他筆和紙.主講者.3.聽(tīng)了不簽a.會(huì)后會(huì)（促成）1.讓對(duì)方坐下來(lái)詢問(wèn)法:開(kāi)放式/封閉式 考慮:1.推銷2.老鼠會(huì)3.對(duì)自己沒(méi)信心b.激將法.4.加入了不動(dòng)a.看面子b.沒(méi)有發(fā)現(xiàn)Amway的價(jià)值C.市場(chǎng)調(diào)查員新D加入的頭7天是破傷風(fēng)期應(yīng)給他知識(shí)/理念(大會(huì).磁帶.報(bào)紙).5.動(dòng)一動(dòng)就死掉a.排斥b.接受.但還懷疑C.沒(méi)有

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