以核心競爭力為基礎(chǔ)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略(一)

1、以核心競爭力為基礎(chǔ)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略（一）從戰(zhàn)略角度上看，企業(yè)制定多元化經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，必須與其自身的核心競爭力結(jié)合起來進(jìn)行戰(zhàn)略，才是使企業(yè)立于不敗的根本戰(zhàn)略。許多成功多元化經(jīng)營公司的經(jīng)驗(yàn)為我們樹立了榜樣：這些企業(yè)以核心競爭力為基礎(chǔ)而開展多元化經(jīng)營，把核心競爭力延伸到力所能及的范圍，最終在各個(gè)領(lǐng)域均取得成功。一、日本佳能公司多元化經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn)佳能公司在50年代發(fā)展早期階段，就確立了以技術(shù)為主導(dǎo)的經(jīng)營戰(zhàn)略基礎(chǔ)，經(jīng)過10年的專注經(jīng)營，60年代初，佳能公司在照相機(jī)世界市場上占據(jù)了領(lǐng)先地位，并且在精密機(jī)械和光學(xué)領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)資源。其后，佳能公司預(yù)見到電子技術(shù)應(yīng)用的廣泛前景，主動(dòng)進(jìn)入同步計(jì)數(shù)器行業(yè)（電

2、子計(jì)算器），同樣在佳能公司的專注經(jīng)營下，也取得了相當(dāng)?shù)某晒?，同時(shí)，掌握了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的微電子技術(shù)，并且在人力方面進(jìn)行了大量的積累。到60年代后期，佳能公司在精密機(jī)械技術(shù)、光學(xué)技術(shù)、微電子技術(shù)三個(gè)技術(shù)領(lǐng)域具有了絕對的優(yōu)勢，三者相互結(jié)合構(gòu)成了圖像化方面的核心競爭力。隨后，佳能公司利用其核心競爭力，不斷進(jìn)入了復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、醫(yī)用儀器等新行業(yè)，均取得了巨大的成功。佳能公司的多元化經(jīng)營是以核心競爭力為基礎(chǔ)而展開的，這種多元化經(jīng)營戰(zhàn)略始終與核心競爭力彼此相互關(guān)聯(lián)。這種建立在核心競爭力基礎(chǔ)上的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，最后又反過來鞏固和提高企業(yè)的核心競爭力，從而在兩者之間形成了一種良性循環(huán)關(guān)系，使企業(yè)立于不敗之

3、地。1988年，佳能公司提出“二次創(chuàng)業(yè)”，計(jì)劃進(jìn)入信息機(jī)器、映像機(jī)器和液晶裝置、半導(dǎo)體這三大有待發(fā)展的新領(lǐng)域，“未來佳能”的戰(zhàn)略計(jì)劃從此實(shí)施，其基礎(chǔ)仍是佳能擁有的核心競爭力。二、日本松下電器公司在我們中國人的印象中，松下電器幾乎是家用電器的代名詞。自80年代初開始，松下電器逐漸在全球市場建立“綜合電子工業(yè)”的形象，以技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)，多方面合作為主要方式，由“家電王國”變化成了電子信息產(chǎn)業(yè)的大型跨國公司。剖析其多元化經(jīng)營的特點(diǎn)，不僅可更好地理解松下電器的成長方式和過程，而且有利于我們的借鑒。松下電器在多元化經(jīng)營方面有以下特點(diǎn)：1、相關(guān)多元化的典型代表松下電器的多元化發(fā)展過程中，各行業(yè)之間或是市場

4、相關(guān)，或是技術(shù)相關(guān)，或是技術(shù)/市場相關(guān)，呈現(xiàn)出較好的相關(guān)性。這表現(xiàn)在：松下電器的經(jīng)營領(lǐng)域集中在弱電范圍內(nèi)，80年以來沒有涉足任何重電領(lǐng)域；絕大部分產(chǎn)品以電子技術(shù)為基礎(chǔ)或必須使用電為“動(dòng)力源”；有些行業(yè)間構(gòu)成上下游關(guān)系，有些行間則構(gòu)成配套關(guān)系；堅(jiān)持制造業(yè)經(jīng)營。在獨(dú)立企業(yè)層次更加重視相關(guān)性，松下電器擁有的公司眾多（1996年合并財(cái)務(wù)報(bào)表者達(dá)262家），在獨(dú)立企業(yè)層次上，有的是專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，有的則是多元化企業(yè)。對后者，松下電器要求其相關(guān)性更高，例如，日本電氣精器并入松下電器時(shí)，其主管請示松下先生公司未來發(fā)展方向問題，松下指示是“只做風(fēng)的生意就行”。這家公司原生產(chǎn)電風(fēng)扇，其后擴(kuò)大至暖風(fēng)機(jī)、排風(fēng)扇、鼓

5、風(fēng)機(jī)、空調(diào)機(jī)、水處理機(jī)等大量“與風(fēng)相關(guān)”的行業(yè)，被日本企業(yè)界譽(yù)為“風(fēng)的松下精工”。2、以銷售服務(wù)為核心競爭力開展多元化經(jīng)營松下電器在長達(dá)80年的成長過程中，已經(jīng)形成了獨(dú)一無二的核心競爭力專賣店方式的銷售服務(wù)。松下電器1994年擁有23000家專賣店，是日本最大的家電銷售網(wǎng)，其銷售額占松下電器銷售額的60%，這些數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日本的索尼、夏普、三洋電機(jī)、日立等公司。充滿活力并具有強(qiáng)大競爭力的專賣店是松下電器能夠領(lǐng)導(dǎo)家電行業(yè)的原動(dòng)力，因此被世人譽(yù)為“銷售的松下”。3、以戰(zhàn)略聯(lián)盟方式為主進(jìn)入新行業(yè)早在創(chuàng)業(yè)初期，松下電器開始從事車燈生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)，由于松下的經(jīng)營資源與車燈行業(yè)所需的經(jīng)營資源存在較大的差距。為

6、彌補(bǔ)不足，松下電器委托若木器店制造木質(zhì)外殼，委托東京岡田干電池廠生產(chǎn)干電池，然后自己開辟銷售渠道，最終占領(lǐng)全日本市場。在50年代，松下電器的電風(fēng)扇、電冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營也是走戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。剛開始，松下利用自己的品牌和銷售力委托專業(yè)廠家為其生產(chǎn)產(chǎn)品。不久，這些廠家大都希望并入松下電器，對此，松下電器采取收購或合資方式全面控制這些廠家的生產(chǎn)經(jīng)營，將其納入整個(gè)松下體系。值得提到的是，松下電器在收購專業(yè)廠家時(shí)，大多是由被收購方主動(dòng)提出，再就是專業(yè)廠家并入松下電器后，松下基本上任用原班高級經(jīng)營管理人員，只派出少數(shù)人員參加董事會(huì)。這是松下電器快速成長的重要原因之一。1952年松下電器與荷蘭飛利浦

7、合資標(biāo)志著松下戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入到一個(gè)新的階段；在海內(nèi)外與世界一流的企業(yè)建立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系。例如，松下與索尼的錄像機(jī)大戰(zhàn)獲勝的重要原因之一就是：松下電器及其子公司日本JVC公司與美國RCAGE荷蘭飛利浦公司等大企業(yè)組成同盟。進(jìn)入80年代，松下電器為實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級，向綜合電子工業(yè)轉(zhuǎn)移，更是大規(guī)模地與世界級大企業(yè)建立各種各樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟，例如IBM等企業(yè)。這些廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，使松下電器在進(jìn)入新行業(yè)時(shí)的經(jīng)營資源差距大大縮小，并且比自己去積累這些經(jīng)營資源的效率更高、效益更好。4、率先建立事業(yè)部制，適應(yīng)多元化經(jīng)營1993年5月，松下電器成立了四個(gè)事業(yè)部：第一（收音機(jī)）、第二（電燈、干電池），第三（

8、配電線器具）、第四（電熱器材）。這在日本是最早的，在全世界范圍內(nèi)是社邦、通用汽車同步的。值得一提的是，松下電器是獨(dú)立地創(chuàng)建了這種分權(quán)管理體制，而不是從國外企業(yè)引進(jìn)的。不僅如此，松下電器還依照宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和本企業(yè)市場地位的變化，不斷地調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)多元化經(jīng)營的市場需求。例如，1935年成立松下電器產(chǎn)業(yè)股份有限公司時(shí)，采用分公司體制，其權(quán)限相應(yīng)集中到總公司，到第二世界大戰(zhàn)期間，公司權(quán)力更進(jìn)一步集中，幾乎是松下一人獨(dú)攬。但從1953年開始，為迎接日本的“消費(fèi)革命”，再加上公司經(jīng)營領(lǐng)域更加廣泛，松下電器重新建立事業(yè)部體制，實(shí)行分權(quán)管理。5、從市場導(dǎo)向的家電行業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)導(dǎo)向的綜合電子產(chǎn)業(yè)松下電器在家電行的世界領(lǐng)先地位、日本第一位置主要是依靠其強(qiáng)大的市場銷售能力，以此為依托，松下電器的家電產(chǎn)品種類從少到多，從日本到全世界。在80年代，松下電器實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整：“從家電走向綜合電子產(chǎn)業(yè)”，這是松下電器多元化發(fā)展過程中最為突出和困難的環(huán)節(jié)。它首先必須解決技術(shù)資源問題，因?yàn)槿毡炯译姰a(chǎn)業(yè)是后發(fā)型的，外部技術(shù)資源容易獲取，且家電產(chǎn)品大多技術(shù)含