《房產(chǎn)策劃流程》word版

1、蒅薆羅膂薇螁羈膁莇薄袆膀葿袀膅腿薂螞肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋襖肄芄蒀蚇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁羈膁莇薄袆膀葿袀膅腿薂螞肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋襖肄芄蒀蚇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁羈膁莇薄袆膀葿袀膅腿薂螞肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋襖肄芄蒀蚇羀芃

2、薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肅莇蚆蚃罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃薈膃膄莃螃聿膃蒅薆羅膂薇螁羈膁莇薄袆膀葿袀膅腿薂螞肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肈芅羋襖肄芄蒀蚇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈

3、膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿

4、膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀

5、節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁

6、艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈

7、羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿

8、羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀

9、罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈

10、肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈

11、肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆

12、肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇

13、腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇

14、膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅

15、芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆

16、芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇

17、袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄

18、羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅

19、羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆

20、羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄

21、肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄

22、肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅

23、膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃

24、膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃

25、膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄

26、芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞

27、芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃

28、裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃

29、羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羈膇蒄蚇肁艿芇薃肀罿蒃葿蚆肁芆蒞蚅芄蒁螃蚄羃莄蠆蚄肆蕿薅蚃膈莂蒁螞芀膅螀蟻

30、羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈螈羄膁蒄螈肇蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆袃膅芆蚅袃裊蒂薁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆 房地產(chǎn)策劃流程房地產(chǎn)策劃流程目錄：全程策劃廣義流程 全程策劃核心流程 房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能 房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格 房地產(chǎn)策劃的地位和作用 房地產(chǎn)公開(kāi)發(fā)售的策劃與運(yùn)作房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識(shí)體系房地產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程的一項(xiàng)極為重要的工作。一般由開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來(lái)執(zhí)行。 全程策劃廣義流程從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商

31、可以選擇不同的菜單。一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等。三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。 全程策劃核心流程現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。

32、其核心內(nèi)容包括：1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷； 房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)和接受。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn)：策劃師或咨詢顧問(wèn)有什么用？如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問(wèn)就是出主意的，未免太過(guò)簡(jiǎn)單。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)究竟是干什么的？ 從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。 1醫(yī)生的職能 就好像醫(yī)生為了對(duì)

33、癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過(guò)對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對(duì)“建什么”？“怎么建”？“賣給誰(shuí)”？等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫(huà)出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。 2法律顧問(wèn)職能 為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家和地方政府頒布了各種與

34、房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問(wèn)題，如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等），土地代征、國(guó)際政治風(fēng)云、國(guó)家對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開(kāi)發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。 3財(cái)務(wù)專家職能 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來(lái)暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取

35、最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。 4導(dǎo)演的職能 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。 5船長(zhǎng)的職能 認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征的船長(zhǎng)同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。 6環(huán)境問(wèn)題專家 這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、

36、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區(qū)的人性化，也往往是通過(guò)居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來(lái)銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)。 可見(jiàn)，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)就可以完成，而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成。房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目

37、的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。2005年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過(guò)社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見(jiàn)，最終評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求；而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)

38、主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)5年后，我國(guó)將會(huì)有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。2008年12月15日，由中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦、凌志通成承辦的“首屆中國(guó)房地產(chǎn)策劃師年會(huì)”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì)作為中國(guó)房地產(chǎn)策劃師第一次全國(guó)性的行業(yè)聚會(huì)，是國(guó)家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來(lái)的首次年會(huì)。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。而中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)的成立，將建立起房地產(chǎn)

39、策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國(guó)房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。 房地產(chǎn)策劃的地位和作用1、地位第一、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起，還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù)，是企業(yè)決策者的親密助手。主要

40、表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營(yíng)銷經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)

41、過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，這些過(guò)程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。2、作用第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研后形成的，它是策劃人不斷地面對(duì)市場(chǎng)而總結(jié)出來(lái)的智慧結(jié)晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。近年來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)重新“

42、洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長(zhǎng)，增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得主動(dòng)地位。第三、能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場(chǎng)，商品房要賣得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的問(wèn)題入手，探索解決管理問(wèn)題的有效途徑。第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì)。要開(kāi)發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒(méi)參與以前，是

43、分散的、凌亂的，甚至是沒(méi)有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。 此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)，滿足居民居住具體要求等作用。 房地產(chǎn)公開(kāi)發(fā)售的策劃與運(yùn)作1、定位 樓盤公開(kāi)發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無(wú)把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡(jiǎn)單、粗放的營(yíng)銷心態(tài)，一定要有十分的把握。因?yàn)闃潜P在發(fā)售前，社會(huì)對(duì)此如之不多，不太了解，精心的準(zhǔn)備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場(chǎng)份額的先機(jī)，如果準(zhǔn)備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場(chǎng)份額推向別人的懷抱。我們對(duì)于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。 如何精心準(zhǔn)備，樓盤公開(kāi)

44、發(fā)售前要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，物業(yè)在投放的市場(chǎng)中怎樣選擇目標(biāo)群，即什么樣的人會(huì)買這個(gè)樓。市場(chǎng)營(yíng)銷定位，消費(fèi)階層的選擇，都離不開(kāi)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況；第三，針對(duì)樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個(gè)前提，才能把握定位。 定位分以下幾種內(nèi)容： 1）市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位，指如何去爭(zhēng)取樓盤對(duì)于消費(fèi)群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費(fèi)群體展開(kāi)，否則就風(fēng)馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時(shí)，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價(jià)對(duì)人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。即購(gòu)買者為

45、60的廣州市區(qū)人，30的外地人，10為番禺人。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。 2）功能定位。所謂功能性，一般寫(xiě)字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘?。因此，在銷售寫(xiě)字樓、公寓等物業(yè)時(shí)，功能的作用愈顯重要。國(guó)際上將寫(xiě)字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫(xiě)字樓的重要賣點(diǎn)，而各個(gè)國(guó)家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動(dòng)化。寫(xiě)字樓如果功能不全，就難于啟動(dòng)市場(chǎng)。中房集團(tuán)開(kāi)發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國(guó)內(nèi)銷售時(shí)，都強(qiáng)調(diào)5A級(jí)，當(dāng)時(shí)外商都很驚訝

46、于中國(guó)大陸也有5A級(jí)的寫(xiě)字樓。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對(duì)住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對(duì)消費(fèi)者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。 3）專營(yíng)性定位。目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場(chǎng)發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒(méi)有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營(yíng)造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。 4）象征性定位

47、。由于消費(fèi)水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍?jiān)穭e墅，美國(guó)的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結(jié)果，也是開(kāi)發(fā)商營(yíng)造了象征性群體，通過(guò)購(gòu)買、居住使之實(shí)現(xiàn)歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感。 2、價(jià)格設(shè)定 一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧

48、客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：1、類比法：所推銷的物業(yè)，應(yīng)清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。2、成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費(fèi)等在內(nèi)的綜合成本及利潤(rùn)期望值的幅度，是微利多銷或高價(jià)高利潤(rùn)，這要根據(jù)發(fā)展商自身和市場(chǎng)情況確定。3、評(píng)估法：由專業(yè)地產(chǎn)評(píng)估師對(duì)樓盤進(jìn)行全方位的評(píng)估后作出定價(jià)。無(wú)論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，

49、具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。采用低價(jià)戰(zhàn)略：入市時(shí)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。采用高價(jià)策略：為了標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。此法風(fēng)險(xiǎn)較大。 3、定價(jià)比例 一般來(lái)說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在12高度，多層一般34層（9層以下）為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30。 用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路

50、等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大，為810左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為35之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。 商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50。 4、概念的策劃與引導(dǎo) 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們?cè)谏钪性絹?lái)越注重的問(wèn)題。假如發(fā)展商以無(wú)法模擬的方式對(duì)消費(fèi)者的觀念形成施加影響，使其樹(shù)

51、立的品牌與其競(jìng)爭(zhēng)者之間造成巨大的差距感覺(jué)吸引程度方面的差距，那結(jié)果便會(huì)截然不同了。所以說(shuō)，我們要讓消費(fèi)者“學(xué)會(huì)”想要什么，在滿足消費(fèi)者需求方面的競(jìng)爭(zhēng)便不那么重要，更重要的是如何引導(dǎo)和影響市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和決擇方面的競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹(shù)立一個(gè)概念，營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費(fèi)者，并深入人心，之后畫(huà)龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng)，搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 5、銷售的策略 銷售樓盤可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進(jìn)行試銷，根據(jù)試銷的情況作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最后全面鋪開(kāi)。一個(gè)成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到85以上，才能保證毛利潤(rùn)20以上。一

52、個(gè)值得注意的問(wèn)題是市場(chǎng)旺銷時(shí)，不能盲目提價(jià)，否則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)崩潰。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢(shì)待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。 6、銷售的組織和實(shí)施 樓盤的銷售要實(shí)行專業(yè)對(duì)口，以互補(bǔ)的模式將自有隊(duì)伍與中介公司相結(jié)合。中介公司具有國(guó)內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷售技巧等方面都有獨(dú)到之處，應(yīng)該為我所用。但長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊(duì)伍。因此，培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要。一個(gè)優(yōu)秀的推銷員不僅僅是推銷產(chǎn)品，同時(shí)也是人格、品位、審美價(jià)值的推銷，如果沒(méi)有與客戶建立起良好的關(guān)系，而是單單進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，是不可能推銷成功

53、的。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng)，因?yàn)槿魏我淮武N售都會(huì)由于推銷人員對(duì)樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異。這也是一個(gè)合格的推銷員首先應(yīng)具備的基本素質(zhì)，推銷員是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整個(gè)鏈條中非常關(guān)鍵的一環(huán)。房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識(shí)體系現(xiàn)今，策劃這個(gè)行業(yè)已由最初的“點(diǎn)子公司”發(fā)展成為具有專業(yè)技能的策劃公司，而且分工越來(lái)越細(xì)，分支出來(lái)多個(gè)不同的“工種”，例如慶典公司、房地產(chǎn)策劃公司、廣告策劃公司等等。也許其他類別的策劃公司沒(méi)有涉及到過(guò)多的知識(shí)學(xué)科，但是要想把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的紅紅火火，作為房地產(chǎn)策劃人員必須要涉獵多個(gè)領(lǐng)域才行。 首先是房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 作為一名專業(yè)的房地產(chǎn)人士，掌握一定量的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)是必要的，

54、更是必需的，這是做好一名房地產(chǎn)策劃人的基本前提。專業(yè)知識(shí)包括房地產(chǎn)的基本概念（名詞術(shù)語(yǔ)）、基礎(chǔ)參數(shù)的度量計(jì)算、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷策劃的基本流程等等。人都是先學(xué)會(huì)走，再學(xué)會(huì)跑，房地產(chǎn)策劃也是一樣，只有掌握了最基礎(chǔ)的東西，才能把后續(xù)的工作做好。 其次是法律法規(guī) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程都是在國(guó)家法律法規(guī)的約束下進(jìn)行的，每一個(gè)流程都不能無(wú)視法律法規(guī)的存在，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)違背法律法規(guī)，那么整個(gè)項(xiàng)目就不能順利地運(yùn)作下去。房地產(chǎn)策劃人對(duì)房地產(chǎn)法規(guī)必須做到心中有數(shù)，才能使項(xiàng)目操作游刃有余。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué) 現(xiàn)在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，開(kāi)發(fā)商們都在想方設(shè)法把自己的樓盤推銷出去，這就離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。房地產(chǎn)策劃人此時(shí)

55、必須精通并靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的方法，整合多方面的資源，策劃有意義的活動(dòng)，還要對(duì)樓盤進(jìn)行包裝，吸引買家的注意力。 “酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，房地產(chǎn)廣告屢見(jiàn)不鮮，制作吸引客戶眼球的廣告成為策劃人的一項(xiàng)重要任務(wù)。策劃人不僅具有廣告思維和創(chuàng)新思維，還要具有深厚的語(yǔ)言文字功底，令生硬的方塊字在其筆下運(yùn)用自如，熠熠生輝，從而為樓盤增添許多姿色。 公共關(guān)系學(xué) 房地產(chǎn)涉及的知識(shí)面極其廣泛，不僅包括包括政策、經(jīng)濟(jì)、建筑、規(guī)劃、法律等諸多方面，地產(chǎn)人還要處理好各部門及業(yè)內(nèi)外之間的關(guān)系，才能使地產(chǎn)開(kāi)發(fā)順利地超期望的方向進(jìn)行。這就為地產(chǎn)策劃人提出了一個(gè)新的要求，那就是要會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)協(xié)調(diào)房地產(chǎn)公司內(nèi)部各部門之間

56、的關(guān)系，上情下達(dá)，分工合作；溝通其與建筑公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位之間的工作；搞好與媒體界的關(guān)系，為項(xiàng)目的成功推出鋪平道路，并做好鋪墊；協(xié)調(diào)與房地產(chǎn)政府部門的關(guān)系是更為重要和最關(guān)鍵的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)都是在政府部門的審批和監(jiān)督下進(jìn)行的，我們做每一項(xiàng)工作時(shí)都應(yīng)當(dāng)細(xì)心謹(jǐn)慎；在房地產(chǎn)銷售期，還要與客戶搞好關(guān)系，幫客戶解決問(wèn)題。由此，公共關(guān)系學(xué)也是知識(shí)體系中極其重要的一項(xiàng)。 總之，房地產(chǎn)策劃人需要掌握的知識(shí)有很多很多，前面只是列出了比較重要的幾項(xiàng)。房地產(chǎn)策劃人只有不斷地提高自己，吸取更多的知識(shí)，才能成功地運(yùn)作項(xiàng)目，建造出居民滿意的樓盤。 擴(kuò)展閱讀： 1.中國(guó)房地產(chǎn)策劃師認(rèn)證官方網(wǎng)站： 2.中國(guó)房地

57、產(chǎn)策劃網(wǎng) 3.中國(guó)地產(chǎn)商: 莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀芁莇蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀芁莇蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃

58、蚃罿肅蒅衿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀芁莇蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀芁莇蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膄莀

59、蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀芁莇蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀芁莇蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀芁莇蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅蒞莈

60、薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀芁莇蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃罿肅蒅衿羅肂薇螁袁肁蝕薄腿肀荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆肂膆薈蕿肈膅蟻裊羄膄莀蚇袀膄蒃袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀芁莇蚄袆芀葿衿螂艿蟻螞膁羋莁薅肇羋蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莂莂螅袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃袀肅肄芃蚃罿肅蒅