金茂禮都“SOLO”概念包裝創(chuàng)意案PPT36(1)

1、(欲望，是檢驗(yàn)一切創(chuàng)意的唯一標(biāo)準(zhǔn))2003/5/4金茂禮都“SOLO”概念包裝創(chuàng)意案1、重新聚焦目標(biāo)購買群體- 2、打動(dòng)目標(biāo)群體的基礎(chǔ)銷售要素-3、如何在共性銷售要素基礎(chǔ)上，賦予本項(xiàng)目差異化的個(gè)性體系？-4、導(dǎo)入“SOLO”概念-5、“SOLO”概念的基本涵義和比較-6、作為差異化個(gè)性體系核心的“SOLO”概念，是否能夠激發(fā)目標(biāo)群體的購買欲望？-7、如何將“SOLO”包裝成更加豐富具體，更有銷售力、更能激發(fā)購買欲的差異化個(gè)性體系？- 8、差異化個(gè)性體系 A-9、差異化個(gè)性體系 B - 10、VI 視覺表現(xiàn)風(fēng)格模擬附件：VI視覺表現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃/清單“SOLO”概念包裝思路大綱不管什么概念和包裝，基

2、礎(chǔ)的關(guān)鍵是： 誰會(huì)買我們的房子？1、重新聚焦目標(biāo)購買群體本項(xiàng)目購買型客戶、使用型客戶 SOHO類的中小型公司或個(gè)人 對(duì)都市較依賴的其它公司個(gè)人 駐深辦事處或與華強(qiáng)北有關(guān)聯(lián) 的其它小型公司 在華強(qiáng)北工作的白領(lǐng)階層 周邊原住民 鐘愛都市生活的其他人 投資型客戶自 用型 購買 客戶 、使 用客 戶投資型客戶客戶印象 年輕 具有相當(dāng)知識(shí)素質(zhì)，思維活躍、創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng) 處在事業(yè)發(fā)展期，工作與生活與片區(qū)關(guān)聯(lián)度極 高，依賴都市資源，對(duì)信息來源及交通要求高 生活方式現(xiàn)代，都市情結(jié)重，追求時(shí)尚、交際 頻繁、活動(dòng)較多 注重效率與成本，求質(zhì)不求量 事業(yè)、生活具有前瞻性，關(guān)注遠(yuǎn)期利益客戶印象 華強(qiáng)北情結(jié)重、關(guān)注片區(qū)改造

3、、信賴地段升值 二次及以上置業(yè)，對(duì)投資物業(yè)關(guān)注且期望高 同時(shí)注重對(duì)樓盤形象（包括管理、服務(wù)及炒作 等），因?yàn)檫@將影響其今后的租金水平、關(guān)系 其投資的安全性；2、打動(dòng)目標(biāo)群體的基礎(chǔ)銷售要素根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位和特性描述，可以判斷：推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注和購買樓盤的最單純和最基礎(chǔ)的要素可以歸納為四點(diǎn)：A 區(qū)位- 華強(qiáng)北B 產(chǎn)品- 小戶服務(wù)型公寓C 功能- 以商業(yè)為核心的商住兩用功能D 投資價(jià)值- 綜合形成的附屬價(jià)值注意：這四個(gè)要素僅僅是共性的因素，目標(biāo)消費(fèi)群體衡量任何樓盤都是以此為基礎(chǔ)進(jìn)行判斷： 是納入考慮范圍？還是排除在外！滿足了目標(biāo)群體的基礎(chǔ)購買要素：1、并不代表目標(biāo)消費(fèi)群體一定會(huì)選擇金茂

4、禮都！2、并不代表目標(biāo)消費(fèi)群體的購買欲望能夠得到激發(fā)和提升！ （即并不能促使原本沒有購買欲望的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望） 在基礎(chǔ)要素的共性基礎(chǔ)之上， 建立和包裝出金茂禮都 差異化的個(gè)性體系 要使本項(xiàng)目成為目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注和選擇的對(duì)象，核心是：3、如何在共性銷售要素基礎(chǔ)上，賦予本項(xiàng)目差異化的個(gè)性體系？ 該差異化個(gè)性體系必須滿足的最重要的一條原則是：最大限度地激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注和購買欲望一旦我們所賦予的差異化個(gè)性體系，充分激發(fā)了目標(biāo)群體的購買欲望，就決定了： 目標(biāo)群體必須選擇金茂禮都4、導(dǎo)入“SOLO”概念 該差異化個(gè)性體系的核心是：SOLO5、“SOLO”概念的基本涵義和比較SOLO是一

5、個(gè)英文單詞，含義為獨(dú)奏、單獨(dú)、單飛。這里的SOLO被房地產(chǎn)商拿來定義一種專為年輕人設(shè)計(jì)的超小戶型：目標(biāo)客戶群定位于25歲左右的單身或同居的青年人，更具體一些的表述是，25歲以下的男性和30歲以下的女性；每套建筑面積在35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分,整體浴室,開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房；公共空間也SOLO化，即有24小時(shí)便利店，24小時(shí)自助型洗衣店，24小時(shí)自助式健身房等。他們同時(shí)把SOLO引申為一件事情，一種生活狀態(tài)。年輕一代的起點(diǎn)住宅、精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，杜絕空間浪費(fèi)、完全為年輕人設(shè)計(jì)低首付、低月付、全精包裝 以上概念包裝推廣的樓盤在北京、廈門等城市已經(jīng)獲得較大的成功，如北京的SOLO精舍一期

6、和二期、廈門的都會(huì)100等項(xiàng)目；深圳還未出現(xiàn)以SOLO概念包裝的項(xiàng)目，本項(xiàng)目為首次使用；結(jié)合深圳區(qū)域和本項(xiàng)目的實(shí)際定位狀況，SOLO概念應(yīng)有所側(cè)重和調(diào)整6、以SOLO為核心的差異化個(gè)性體系， 是否能最大限度激發(fā)目標(biāo)群體的購買欲望？1、人是一種社會(huì)性的生物，每一個(gè)人都需要被標(biāo)簽和分類，從而他們才能找到自己的社會(huì)定位和社會(huì)歸屬感，（否則就是被社會(huì)所拋棄和不認(rèn)可）2。本項(xiàng)目的目標(biāo)群體屬于深圳社會(huì)的主要群體，社會(huì)對(duì)他們的原定義為城市精英或高級(jí)白領(lǐng)之類，但是在當(dāng)前崇尚個(gè)性和自由的社會(huì)氣息里，目標(biāo)消費(fèi)群體在現(xiàn)年齡階段，對(duì)他們來說，最重要的心理要求是被社會(huì)所認(rèn)可和推崇，具備特殊的個(gè)性和特點(diǎn)，所以他們迫切希望

7、自己能夠從簡(jiǎn)單籠統(tǒng)的“小資”、“精英”、“白領(lǐng)”中區(qū)別出來，賦予自己更加個(gè)性，更加現(xiàn)代，更加自由、也更少數(shù)的新標(biāo)簽（BOBO 、SOHO、SOLO、IN、COOL)3、SOLO概念所蘊(yùn)涵的美國文化，追求成功和享受，崇尚自由、創(chuàng)意和個(gè)性的實(shí)用主義哲學(xué)，恰恰符合目標(biāo)群體的特點(diǎn)，非常受目標(biāo)群體的歡迎和認(rèn)可，SOLO的主張也是目標(biāo)群體所追求的目標(biāo)，同時(shí)SOLO生活方式也是普通人羨慕和追求的方式，所以，目標(biāo)群體在被“SOLO”標(biāo)簽和定義的過程中，通過購買“SOLO”概念住宅，最能表達(dá)目標(biāo)群體社會(huì)身份和行為的一致性，所以，“SOLO”能夠最大限度地激發(fā)目標(biāo)群體的購買欲望；1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，SOLO概念的

8、附加為我們贏得了決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在后期的各同區(qū)域乃至 跨區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過SOLO概念與項(xiàng)目的結(jié)合，核心賣點(diǎn)變得非常強(qiáng)，已經(jīng)超越了同期 或后期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引領(lǐng)了市場(chǎng)概念和趨勢(shì)，比竟?fàn)帉?duì)手高出一個(gè)臺(tái)階，優(yōu)勢(shì)變得非常明顯；2、在項(xiàng)目差異性方面。SOLO概念帶來的鮮明的，具有強(qiáng)烈時(shí)代感的 生活主張、生活模式和生活 標(biāo)準(zhǔn)；形成了明顯的項(xiàng)目個(gè)性和差異性；3、 在項(xiàng)目主線方面，SOLO主題統(tǒng)籌了整個(gè)項(xiàng)目的文脈，他貫穿項(xiàng)目的推廣全程，成為核心推廣 主線，區(qū)位、戶型建筑風(fēng)格、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)文化、硬件設(shè)施、配套、投資價(jià)值、綠化等等 每一個(gè)細(xì)節(jié)完全統(tǒng)籌在SOLO的大主題之下；4、在消費(fèi)者定位方面， SOLO

9、主題不僅有效的鎖定了目標(biāo)群體，而且成功地將目標(biāo)群體的社會(huì)特 點(diǎn)標(biāo)簽化和概念化，同時(shí)也將成功吸引目標(biāo)群體的關(guān)注和對(duì)號(hào)入座，自我標(biāo)簽；5、在產(chǎn)品定位方面， SOLO主題清晰界定了產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，確定了自由自宅、隨心所寓的產(chǎn)品特 色，同時(shí)確定了產(chǎn)品的高品質(zhì)和以人為本的核心優(yōu)勢(shì)；SOLO 以SOLO為核心的差異化個(gè)性體系，是否全面？根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)群體的基礎(chǔ)購買要素來看，（區(qū)位、產(chǎn)品、功能、投資價(jià)值）金茂禮都 SOLO概念必須圍繞兩大核心來定義和包裝SOLO品質(zhì) SOLO服務(wù)7、如何將“SOLO”包裝成更加豐富具體，更有銷售力、更能激發(fā)購買欲的 差異化個(gè)性體系？四大關(guān)鍵和一大亮點(diǎn)組成了金茂禮都SOLO差異

10、化個(gè)性體系的核心內(nèi)容核心概念： SOLO四大關(guān)鍵： SOLO品質(zhì)、 SOLO服務(wù)、 SOLO生活、 SOLO主張一大亮點(diǎn)： 數(shù)字SOLOSOLO QualitySOLO 品質(zhì)SOLO LifeSOLO 生活SOLO ServiceSOLO 服務(wù)SOLO 主張SOLO Mind金茂禮都 SOLO理性感性四大關(guān)鍵一大亮點(diǎn)四大關(guān)鍵： SOLO品質(zhì)、 SOLO服務(wù)、 SOLO生活、 SOLO主張SOLO品質(zhì)（六大品質(zhì)）1、區(qū)位交通（華強(qiáng)北，三大商圈核心）2、戶型裝修（靈活簡(jiǎn)潔，精準(zhǔn)裝修）3、建筑外觀（典雅尊貴，品質(zhì)象征）4、公共空間（廣場(chǎng)、空中花園、大堂、電梯)5、精英商務(wù)層（純商務(wù)專業(yè)形象）6、投資

11、價(jià)值（潛力無限）SOLO品質(zhì) 以此衡量未來區(qū)位：繁華中心，SOLO領(lǐng)地。尊處華強(qiáng)北繁華中心區(qū)，金融圈、時(shí)尚圈、商業(yè)圈三大商圈的焦點(diǎn)，擁有成熟的商務(wù)配套；緊靠華強(qiáng)北唯一的萬佳百貨，生活便利。成為一個(gè)生活、工作皆方便的絕佳SOLO領(lǐng)地。建筑：歲月彌久，價(jià)值恒久。典雅端莊的建筑與生活格調(diào)隨時(shí)間的沉淀而愈顯價(jià)值不菲戶型：可變空間，商住皆宜。多功能空間規(guī)劃，3060均好性極強(qiáng)的精裝修精準(zhǔn)戶型可以自由組合室內(nèi)空間，完全適合SOLO的各類需求。公共空間：高檔裝修，完美體驗(yàn)。公共空間裝修高檔，SOLO風(fēng)情的廣場(chǎng)、空中花園、大堂、走廊、電梯間，精雕細(xì)作中實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的完美體驗(yàn)。商務(wù)層：精英薈萃，商機(jī)無限。310

12、層打造精裝修商務(wù)辦公空間，成為精英薈萃之地醞釀著無限商機(jī)。升值：黃金板塊，升值無限。地段優(yōu)越，隨著整個(gè)商圈板塊的發(fā)展，有著巨大的升值潛力，加上較低的購買總價(jià)，可以獲得高額投資回報(bào)率。 四大關(guān)鍵： SOLO品質(zhì)、 SOLO服務(wù)、 SOLO生活、 SOLO主張SOLO服務(wù)（三大服務(wù)）1、24小時(shí)的 SOLO 管家服務(wù)2、360度的 SOLO 商務(wù)服務(wù)3、全方位的 SOLO 社交服務(wù)SOLO 服務(wù) 一種從未有過的完美感受24小時(shí)SOLO管家服務(wù)體貼入微至生活的每一個(gè)細(xì)節(jié) 家居家政服務(wù)：家居清潔、整理，衣物洗燙、代辦高級(jí)衣物干洗，代訂牛奶，代購及速遞家居用品，代娉保姆鐘點(diǎn)工，節(jié)假日房屋臨時(shí)性特約安全巡

13、視，房屋租售服務(wù)，家庭小電器維修。關(guān)懷備至于生活的每一個(gè)方面餐宴服務(wù)：市內(nèi)各大市肆、餐廳定位，代購及速遞食物。悉心呵護(hù)于生活的每一個(gè)角落房屋維護(hù)服務(wù)：建立房屋健康檔案、提供維修服務(wù)，水、電、煤氣設(shè)施定期檢查、維修。360度SOLO商務(wù)服務(wù)商務(wù)秘書服務(wù)：翻譯、打印、復(fù)印等，代辦郵件速遞、代收、代發(fā)郵件，代訂報(bào)刊、雜志，代訂機(jī)票、火車票、船票，代辦旅游手續(xù)，代辦市內(nèi)旅游景點(diǎn)、文娛節(jié)目門票，市內(nèi)、國內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù)，出租電腦，租賃商務(wù)辦公間等。全方位社交服務(wù)一場(chǎng)SOLO酒會(huì)的驚喜SOLO社區(qū)不定期舉辦主題酒會(huì)，在一個(gè)業(yè)主自己人的酒會(huì)上，也許有很多驚喜的事情發(fā)生，有認(rèn)識(shí)了一個(gè)合作伙伴，又結(jié)識(shí)了一個(gè)投資家

14、，或又認(rèn)識(shí)了一位擅長吹長笛的發(fā)燒友、一個(gè)癡迷的棋友，這些都說不定一次登山活動(dòng)的意外收獲SOLO社區(qū)不定期舉行業(yè)主旅游活動(dòng)，認(rèn)識(shí)更多的志趣相投的朋友也是一筆不小的快樂財(cái)富。 四大關(guān)鍵： SOLO品質(zhì)、 SOLO服務(wù)、 SOLO生活、 SOLO主張SOLO生活（三種生活）1、純商務(wù)的 SOLO 生活2、純住宅的 SOLO 生活3、且商且住的 SOLO 生活SOLO生活 自由自宅，隨心所寓商務(wù)型SOLO生活在繁華的心里掌握未來華強(qiáng)北是深圳最繁華的地方，把公司設(shè)在這里不僅僅是方便，更多是擁有無限的商機(jī)。金茂禮都高檔的外觀，有品位的裝修，成為提升公司形象的保證。社區(qū)多元化的服務(wù)，辦公、休閑更愜意。工作累

15、了，可以到三樓的花園平臺(tái)，坐在容樹樹墩上，同客戶聊聊，從此又多了一個(gè)朋友。何況，總價(jià)不高，供樓輕松，加上地段的優(yōu)越，升值再所難免。居住型SOLO生活在成熟中享受現(xiàn)在沒有裝修的煩惱，沒有繁雜的捆繞。可以恣意自己的SOLO情結(jié)：典雅、高貴的建筑外觀，裝修高檔的大堂、電梯；功能布置精當(dāng)、有陽臺(tái)凸窗的國際陽光戶型；便捷的都心地段，成熟的生活配套；架空層綠化帶、休閑花園，在繁華中享受一份難得的寧靜；舒心、貼心的SOLO式服務(wù)。一份自在，一份自由，一份愜意，在SOLO的天空蔓延商住型SOLO生活自由意態(tài)，自在感受即搬即用，自帶的精裝修省卻的不僅僅是一份裝修的煩惱，更多是一種品質(zhì)感SOLO生活。辦公和居住相

16、融，隨心安排室內(nèi)布置，甚至沒有工作間，沒有臥室，累了就倒在電腦旁的床上睡一覺。典雅、高貴的建筑外觀，裝修高檔的大堂、電梯；功能布置精當(dāng)、有陽臺(tái)凸窗的國際陽光戶型；便捷的都心地段，成熟的生活配套；架空層綠化帶、休閑花園，不論居住，不論辦公都不失為一個(gè)絕佳的所在。這里聚集的SOHO族，更為多種合作成為一種可能，也許草坪上的一次閑聊，下定一單大生意。 四大關(guān)鍵： SOLO品質(zhì)、 SOLO服務(wù)、 SOLO生活、 SOLO主張SOLO主張（五大主張）1、追求成功與生活品質(zhì)，社會(huì)認(rèn)可2、將創(chuàng)意、知識(shí)、信息轉(zhuǎn)化為資本和財(cái)富3、自由、活力、高效、簡(jiǎn)約、實(shí)用4、積極進(jìn)取、發(fā)展眼光5、以人為本SOLO主張 我SO

17、LO，我精彩一定居住在繁華軌道上：SOLO一定是在繁華之所在，交通便利，區(qū)域具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展、升值潛力。一定居住在核心的區(qū)域：一定是在都心生活圈，與商圈保持著恰到好處的距離，一個(gè)最佳的工作、生活兩 不耽誤的地點(diǎn)。一定是精致的、實(shí)用的空間：戶型一定是小而精巧的，太大是浪費(fèi)。把最基本的生活暫時(shí)置于最精準(zhǔn)的私 密空間內(nèi)，未來的空間卻絕對(duì)是廣闊無限的；一定是高品質(zhì)、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的精裝修，多變的靈性空間。一定是多功能的：SOLO社區(qū)具有多功能的社區(qū)功能，居住、商住、純辦公，都有相當(dāng)寬闊的平臺(tái)。一定是陽光的：一定要國際標(biāo)準(zhǔn)的陽光戶型，帶陽臺(tái)，居室充滿陽光。一定是便捷的：周邊配套和社區(qū)配套齊全。完善的生活、商務(wù)

18、設(shè)施，是享受的根本。一定是年輕的：只有和一群年齡相仿，有著共同的人生價(jià)值觀，志趣相投的同齡人一起才可以享受成功的 喜悅，生活的快樂。一定是共享的：一定要有內(nèi)容豐富的社區(qū)共享空間，快樂和生活的體驗(yàn)才可以倍增。一定是尊貴的：社區(qū)的配套、硬件設(shè)施等有品質(zhì)感，樓盤建筑典雅、高貴。一定是舒心的：一定擁有為SOLO定身量做的高品質(zhì)服務(wù)，既要有星級(jí)酒店服務(wù)的周到、方便，有SOLO式的 貼心、舒心，使每一天、每一秒生活在最好的心境中。一定是能支付的：付款方式一定要靈活，買得起，買的輕松，支付無憂。一定是升值的：區(qū)域、地段巨大的升值潛力，加上帶動(dòng)樓盤的高品質(zhì)，租客踴躍。租金一路走高，樓盤實(shí)現(xiàn) 升值。一定是文化的

19、：社區(qū)一定有獨(dú)到的社區(qū)文化，在SOLO的社區(qū)生活中體現(xiàn)，并使每一個(gè)業(yè)主感受濃郁的社區(qū)文脈。一大亮點(diǎn)（數(shù)字SOLO）1、SOLO 社區(qū)電話2、SOLO 寬頻網(wǎng)絡(luò)和SOLO社區(qū)網(wǎng)站3、數(shù)字電視（有線和加密電視）4、智能設(shè)備（安防及可視電話）數(shù)字SOLO 一處居所，兩樣空間 SUPER的SOLO虛擬空間恣意遨游于信息的海洋：INTERNET接入，預(yù)留寬頻線路入戶，可以向每一個(gè)擁護(hù)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，住戶只需把計(jì)算機(jī)接入小區(qū)局域網(wǎng)，無需電話撥號(hào)，可以直接上網(wǎng)！徜徉于美幻的虛擬世界：用戶終端的聲卡設(shè)備，業(yè)主可以利用社區(qū)聊天室在住戶之間實(shí)現(xiàn)直接呼叫區(qū)內(nèi)用戶，進(jìn)行友情通話；社區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)：建立游戲中心服務(wù)器，向

20、社區(qū)內(nèi)玩家提供即時(shí)戰(zhàn)略，棋牌等交互游戲，玩家也可以利用大環(huán)境玩多人游戲！ 及時(shí)的時(shí)事咨詢，在社區(qū)內(nèi)部提供社區(qū)天氣預(yù)報(bào)、流行音樂、證券即時(shí)行情等擁護(hù)關(guān)注的點(diǎn)播服務(wù)；隨時(shí)的社區(qū)點(diǎn)播臺(tái)，隨時(shí)VOD（VIDEO ON DEMAND）娛樂信息服務(wù)，住戶可以在社區(qū)內(nèi)自由自在，隨時(shí)點(diǎn)播收看自己喜歡的節(jié)目，查看需要的圖文信息SOLO社區(qū)實(shí)行開放式物業(yè)管理，將社區(qū)物業(yè)管理資料全面公開，發(fā)布各類管理信息，住戶可以直接查詢各類費(fèi)用的交付情況、規(guī)章制度和服務(wù)內(nèi)容全智能化家居防盜系統(tǒng)，閉路監(jiān)控系統(tǒng)、寬頻數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化電視、加密電視 8、差異化個(gè)性體系 A 差異化個(gè)性體系項(xiàng)目名稱： 金茂禮都 SOLO中心 SOLO Centre推廣主題: SOLO一派 財(cái)智之都 項(xiàng)目 定位： 華強(qiáng)北 首席SOLO特區(qū) 銷售賣點(diǎn)： SOLO品質(zhì)、SOLO服務(wù)、SOLO生活、SOLO主張 數(shù)字SOLO 表現(xiàn)風(fēng)格： 成熟、品質(zhì)、經(jīng)典、