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1、公開發(fā)售(fshu)前的策劃共五十六頁(yè)1 公開發(fā)售前策劃的目的 公開發(fā)售前策劃工作流程(lichng) 公開發(fā)售前策劃工作方法共五十六頁(yè)將前期策劃報(bào)告(bogo)中的策略、方案加以實(shí)施,進(jìn)行項(xiàng)目造勢(shì),積累意向客戶,并做好開盤前準(zhǔn)備工作,確保開盤時(shí)有好的成交量1 公開(gngki)發(fā)售前策劃的目的共五十六頁(yè)2 公開發(fā)售(fshu)前策劃工作流程2.1 在現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)打動(dòng)客戶2.2 傳播產(chǎn)品 信息給客戶2.3 網(wǎng)住客戶共五十六頁(yè)公開(gngki)發(fā)售前策劃工作流程 2.1 在現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶 2.1.1 推廣前奏 1 確定樓盤推廣名 2 確定項(xiàng)目推廣整體風(fēng)格 2.1.2 包裝地盤、制作紙質(zhì)媒

2、體 注:2.1.2 包裝地盤(dpn)、制作紙質(zhì)媒體具體內(nèi)容見(jiàn)住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣共五十六頁(yè)2.1.1 推廣(tugung)前奏樓盤推廣名營(yíng)銷策劃的第一步突出樓盤的賣點(diǎn),并把賣點(diǎn)濃縮后傳遞給消費(fèi)者??梢悦鞔_定位消費(fèi)群體,開發(fā)商可以通過(guò)案名吸引(xyn)特定人群。由于地產(chǎn)的特殊性,地產(chǎn)品牌的形成通常以案名為載體。1 確定樓盤推廣名共五十六頁(yè)樓盤推廣名的一般命名方法時(shí)尚性和個(gè)性都比較突出,如:SOHO現(xiàn)代城。 以突出檔次的為主,如:珠江帝景苑。結(jié)合開發(fā)商及其樓盤定位(dngwi)的,如:萬(wàn)科金域藍(lán)灣 。突出或者隱含環(huán)境特點(diǎn)的 ,如紅樹西岸。共五十六頁(yè)2 確定項(xiàng)目(xingm)推廣整體風(fēng)格挖掘樓盤核心內(nèi)

3、容,比如好地段、好戶型、好環(huán)境(hunjng)、好社區(qū)、好物業(yè)等等。 要和其他樓盤有概念性的差別之處?!胺康禺a(chǎn)賣的其實(shí)不是房子本身,更多的是在販賣人們對(duì)未來(lái)生活的一種夢(mèng)想”。幫消費(fèi)者設(shè)計(jì)好一個(gè)美麗家園的“夢(mèng)”,讓消費(fèi)者進(jìn)入我們幫他設(shè)計(jì)好的幢憬中來(lái),去體會(huì)、去感受。共五十六頁(yè) 應(yīng)考慮不同地域、不同消費(fèi)水準(zhǔn)、不同房地產(chǎn)市場(chǎng)(shchng)的發(fā)展現(xiàn)狀。 應(yīng)考慮開發(fā)商的實(shí)力、底蘊(yùn)和經(jīng)驗(yàn)(jngyn),以合理提升開發(fā)商的品牌為前提。 應(yīng)符合目標(biāo)客戶的行為特征和審美需求,即需要尋找到一種和目標(biāo)客戶溝通的有效方式。整體推廣風(fēng)格考慮因素 應(yīng)考慮產(chǎn)品本身的規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格,建筑和景觀的特點(diǎn),以及未來(lái)社區(qū)文化的內(nèi)涵。

4、共五十六頁(yè)概念(ginin)文案(wn n)視覺(jué)效果保持推廣風(fēng)格的系統(tǒng)性 Logo設(shè)計(jì)物業(yè)形象色彩系統(tǒng)共五十六頁(yè)2.1.2 包裝(bozhung)地盤、制作紙質(zhì)媒體 在項(xiàng)目只是一個(gè)工地的情況下,通過(guò)地盤的精心包裝和紙質(zhì)媒體中詳盡的介紹,讓客戶“真實(shí)”體驗(yàn)夢(mèng)想家園。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的良好展示(zhnsh),給客戶完整的產(chǎn)品信息,加速客戶的購(gòu)買決策。如何有效傳播產(chǎn)品信息給客戶?增加市場(chǎng)熱度和現(xiàn)場(chǎng)人氣共五十六頁(yè)公開發(fā)售前策劃工作流程 2.2 傳播產(chǎn)品(chnpn)信息給客戶 2.2.1 確定階段推廣主題 2.2.2 房地產(chǎn)信息傳播方法概述 2.2.3 廣告投放信息傳播主要方法一 2.2.4 公關(guān)活動(dòng)信息傳

5、播主要方法二 2.2.5 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)收集意向客戶資料的有效方法 2.2.6 傳播方法綜合運(yùn)用提高造勢(shì)效果 共五十六頁(yè)2.2.1 確定階段(jidun)推廣主題不同(b tn)推廣主題,不同(b tn)訴求點(diǎn) 形 象銷 售產(chǎn) 品社區(qū)文化客 戶樓盤常規(guī)階段推廣主題時(shí)間共五十六頁(yè) 形象(xngxing)塑造鮮明清晰、避免陷入因“同時(shí)多角度”宣傳而造成樓盤個(gè)性模糊的誤區(qū)。 每一階段有一明確主題,將樓盤這一階段的賣點(diǎn)通過(guò)集中式的宣傳推廣深入人心。 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)一步細(xì)分,更科學(xué)組織推售單位,加大銷售效果。分階段推廣(tugung)的優(yōu)勢(shì)共五十六頁(yè)2.2.2 房地產(chǎn)信息傳播方法(fngf)概述 房地產(chǎn)信息傳播

6、方法分類廣告投放 現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)包裝公關(guān)活動(dòng)其他注:現(xiàn)場(chǎng)包裝具體內(nèi)容見(jiàn)住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣共五十六頁(yè)信息(xnx)客戶(k h)廣告投放現(xiàn)場(chǎng)包裝公關(guān)活動(dòng)其 他立柱廣告樓頂廣告報(bào)紙廣告雜志廣告電視廣告網(wǎng)頁(yè)廣告廣播廣告樓宇液晶公交廣告站牌廣告空港廣告紙質(zhì)印刷品售樓處模型示范單位看樓通道示范景區(qū)工地圍板導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)公眾場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)房展會(huì)酒店展銷會(huì)第二銷售中心共五十六頁(yè)2.2.3 廣告投放信息傳播主要(zhyo)方法一廣告投放考慮因素媒介特點(diǎn)(tdin) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 目標(biāo)客戶群 銷售區(qū)域 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略 共五十六頁(yè)廣告投放步驟,通常分為四個(gè)階段:準(zhǔn)備階段:確定預(yù)算尋找廣告公司(設(shè)計(jì)、制作、投放)實(shí)施階

7、段:廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息廣告公司出媒體執(zhí)行計(jì)劃確定廣告目標(biāo)主題(zht)確定及創(chuàng)意表現(xiàn)廣告投放時(shí)間的確定 媒體選擇傳播階段:各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣評(píng)估階段:測(cè)定廣告投放的效率共五十六頁(yè)活動(dòng)(hu dng)推廣實(shí)施要點(diǎn)量化目標(biāo)事后做好效果評(píng)估活動(dòng)推廣的實(shí)施要點(diǎn)事先做好調(diào)查集中傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)2.2.4 公關(guān)活動(dòng)信息(xnx)傳播主要方法二共五十六頁(yè)公關(guān)活動(dòng)在地產(chǎn)營(yíng)銷(yn xio)推廣中的形式產(chǎn)品推介會(huì)、新聞發(fā)布酒會(huì)工程進(jìn)度上的結(jié)點(diǎn)活動(dòng)(項(xiàng)目動(dòng)工、封頂、外立面落成、會(huì)所開放)項(xiàng)目的客戶登記活動(dòng)樣板間開放活動(dòng)開盤儀式各種節(jié)日的促銷活動(dòng)項(xiàng)目階段性社區(qū)活動(dòng)、小區(qū)入住活動(dòng)客戶嘉年華會(huì)共五十六頁(yè)公

8、關(guān)活動(dòng)操作方法公關(guān)活動(dòng)舉辦場(chǎng)所:一般在5星級(jí)酒店、大型商場(chǎng)(繁華、高檔)、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)需要(xyo)媒體支持:只有通過(guò)媒體支持,影響力才會(huì)加大。(如:新聞稿、人物訪談)公關(guān)活動(dòng)時(shí)機(jī)的把握:例如CEPA政策發(fā)布時(shí)舉辦交流會(huì),討論房地產(chǎn)市場(chǎng)中的商機(jī)。共五十六頁(yè)2.2.5 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)收集(shuj)意向客戶資料的有效方法概述又稱“認(rèn)籌”,是指樓盤在沒(méi)有正式開盤之前,面向購(gòu)房人開展的認(rèn)購(gòu)活動(dòng),需要(xyo)客戶交納誠(chéng)意金,因此能夠辨別出有效意向客戶。能夠了解真實(shí)的市場(chǎng)需求,并且發(fā)展商可以掌握主動(dòng)權(quán),因此內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是發(fā)展商測(cè)試市場(chǎng)、檢驗(yàn)營(yíng)銷策略的最佳試金石。2005年政府就內(nèi)部認(rèn)購(gòu)出臺(tái)了一些相關(guān)政策,基本上

9、都是以“預(yù)售許可證”為界,之前不能認(rèn)籌。 共五十六頁(yè)目的獲取一批意向客戶,為項(xiàng)目取得較好銷售和市場(chǎng)熱度奠定基礎(chǔ)。了解市場(chǎng)反應(yīng),準(zhǔn)確(zhnqu)把握項(xiàng)目的市場(chǎng)需求狀況。起到初步宣傳和客戶間傳播的作用,聚集人氣,為項(xiàng)目造勢(shì)。共五十六頁(yè)內(nèi)部(nib)認(rèn)購(gòu)的準(zhǔn)備與實(shí)施內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的價(jià)格、優(yōu)惠方案(fng n)或認(rèn)籌誠(chéng)意金額確定選擇合適的渠道(將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息快速、準(zhǔn)確傳遞到目標(biāo)客戶)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)間 (時(shí)機(jī)選擇、時(shí)間確定)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的相關(guān)資料 (銷售文件、認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、樓書等)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)包裝如果現(xiàn)場(chǎng)條件成熟,做好工程形象、工地圍墻、樣板間、看房通道等如果現(xiàn)場(chǎng)不具備包裝條件,認(rèn)籌可安排在其他地方,

10、如第二銷售中心共五十六頁(yè)確定基本價(jià)格單方法市場(chǎng)比較法 定義指在評(píng)估某房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí),將待估對(duì)象與近期發(fā)生交易的類似房地產(chǎn)項(xiàng)目加以對(duì)比,然后根據(jù)已經(jīng)發(fā)生交易的類似房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行各種修正后,得到對(duì)象房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的一種評(píng)估方法。 原理商品的相關(guān)、替代原則為依據(jù)。在同一市場(chǎng)中,一是具有相同價(jià)值和性質(zhì)或效用的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該相同,二是在兩個(gè)以上具有替代關(guān)系的商品同時(shí)存在時(shí),價(jià)格會(huì)互相影響(yngxing),最終接近或一致。共五十六頁(yè)2.2.6 傳播方法綜合應(yīng)用提高(t go)造勢(shì)效果策劃(chu)全程造勢(shì)圖持續(xù)造勢(shì),高潮不斷出現(xiàn)高潮是如何形成的?共五十六頁(yè)滲透(shntu)醞釀(ynning)潛伏

11、高潮造勢(shì)周期圖解項(xiàng)目市場(chǎng)熱度不斷提升,直至高潮期市場(chǎng)關(guān)注客戶來(lái)訪客戶猶豫成交量放大共五十六頁(yè)效 率成 本效 果 造勢(shì)周期的不同階段需要不同的傳播方法組合。 根據(jù)項(xiàng)目(xingm)的銷售周期來(lái)控制高潮期,達(dá)到最好的效果。 在項(xiàng)目的不同階段,有側(cè)重地應(yīng)用特定的傳播方法。尋求成本(chngbn)、效率、效果之間的平衡共五十六頁(yè)金域藍(lán)灣一期項(xiàng)目(xingm)是如何把信息傳播給客戶的?共五十六頁(yè)內(nèi)銷市場(chǎng): 5月 1 日-6月21日 前期客戶積累階段(jidun); 6月22日-7月12日 誠(chéng)意客戶登記; 7月13日-7月14日 公開發(fā)售;外銷市場(chǎng): 6月22日-7月14日 前期(qinq)客戶積累; 7

12、月15日-7月21日 客戶選房并簽署正式認(rèn)購(gòu)書; 7月20日-7月21日 香港以展銷會(huì)形式正式開盤。一期公開發(fā)售前主要階段(2002年)共五十六頁(yè)地段福田區(qū)濱海沿線標(biāo)志性建筑物;近皇崗口岸,交通便捷;無(wú)敵海景;全國(guó)唯一的紅樹林自然保護(hù)區(qū);配套教育設(shè)施齊全;精品購(gòu)物、休閑娛樂(lè)就在樓底下;21世紀(jì)全智能家居生態(tài)居所;上萬(wàn)平方米超級(jí)豪華(hohu)泛會(huì)所;品牌萬(wàn)科品牌發(fā)展商;專業(yè)精英(設(shè)計(jì)、建筑、園林、物管、策劃代理)全力推薦。主要(zhyo)宣傳賣點(diǎn)共五十六頁(yè)A、品牌導(dǎo)入階段采用的主要媒體:報(bào)紙軟新聞稿(特區(qū)報(bào)、投資導(dǎo)報(bào)、商報(bào))、新聞發(fā)布會(huì)、片區(qū)專題討論會(huì)等。廣告訴求點(diǎn):無(wú)敵海景、接近自然、深圳灣

13、畔高尚海景社區(qū)、萬(wàn)科品牌、口岸概念?;顒?dòng):5月:深港豪宅名人(mngrn)論壇。共五十六頁(yè)B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段主要媒體投放(tufng):網(wǎng)站廣告、報(bào)紙軟性文章炒作(深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、香港商報(bào)、香港東方日?qǐng)?bào)、蘋果日?qǐng)?bào))、翡翠臺(tái)電視廣告。廣告訴求點(diǎn):內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始、無(wú)敵海景高檔住宅、名師精心打造、萬(wàn)科品牌、標(biāo)志性建筑物、齊全配套、戶型定位等?;顒?dòng):6月:金域藍(lán)灣揭幕酒會(huì)、千人健康徒步紅樹林;萬(wàn)科老業(yè)主推介會(huì)。共五十六頁(yè)C、公開發(fā)售階段主要媒體投放:報(bào)紙廣告(深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、香港商報(bào)、香港蘋果日?qǐng)?bào)、香港東方日?qǐng)?bào))、電視廣告及電視生活雜志(翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、深圳一臺(tái))、車體及站臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、

14、電臺(tái)廣告(深圳一臺(tái)、深圳二臺(tái))等。廣告訴求點(diǎn):主要是以概念性和形象性為主,在市場(chǎng)上先樹立項(xiàng)目的品牌,在較短時(shí)間內(nèi)聚集市場(chǎng)的關(guān)注,而在促銷廣告方面,則充分發(fā)揮以項(xiàng)目作為新推出樓盤的特點(diǎn),多強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目位置及其他由項(xiàng)目本身衍生出來(lái)的賣點(diǎn),比如:純海景物業(yè)、溫馨居家、人文社區(qū)、泛會(huì)所、口岸概念、配套齊全等,以吸引對(duì)片區(qū)最關(guān)注、對(duì)樓盤最感興趣的客戶前來(lái)(qin li)購(gòu)買。活動(dòng): 7月:王石專訪;開盤日自助酒會(huì)及陽(yáng)光燦爛協(xié)會(huì)活動(dòng)。共五十六頁(yè)公開發(fā)售前策劃工作流程 2.3 網(wǎng)住客戶 2.3.1 制定銷售計(jì)劃 2.3.2 確定銷售策略 2.3.3 銷售團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目培訓(xùn) 2.3.4 準(zhǔn)備相關(guān)(xinggun)銷售文

15、件共五十六頁(yè)2.3.1 制定銷售(xioshu)計(jì)劃確定銷售時(shí)間段(醞釀(ynning)、認(rèn)購(gòu)、開盤、熱銷、持續(xù)、尾盤)計(jì)劃銷售數(shù)量(套數(shù))預(yù)計(jì)投入推廣費(fèi)、回收資金額推廣費(fèi)用與銷售效果相關(guān)如: 推廣費(fèi)用 銷售效果30%30%共五十六頁(yè)2.3.2 確定(qudng)銷售策略在整個(gè)樓盤營(yíng)銷過(guò)程中,應(yīng)該始終保持合理的單位搭配,分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況,按一定(ydng)比例面市,這樣可以有效地控制房源和銷售節(jié)奏。 共五十六頁(yè)注:制作好文件(wnjin),發(fā)展商簽批,交銷售部銷售策略包含內(nèi)容(在基本價(jià)格單的基礎(chǔ)上確定)首先推出哪些單位,如何分階段組合(zh);確定階段性均價(jià)價(jià)格策略(例如:限量超低價(jià)、

16、天價(jià)單位、打折策略、零首期、前幾年免利息、一口價(jià)、競(jìng)價(jià))優(yōu)惠方案(例如:現(xiàn)金大贈(zèng)送、禮品、送裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送家電微波爐/彩電/電熨斗)抽獎(jiǎng)共五十六頁(yè)兩種常用價(jià)格(jig)策略低開高走利于操控推售節(jié)奏,維持市場(chǎng)熱度。樓盤價(jià)值的提升直接反映在價(jià)格高走上,加快銷售進(jìn)度。“低開”低到什么(shn me)程度,不易確定。高開低走推出的單位占有稀缺性資源獨(dú)一無(wú)二的有利賣點(diǎn),例如:全盤唯一帶私人SPA、私人泳池住宅共五十六頁(yè)2.3.3 銷售團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目(xingm)培訓(xùn)培訓(xùn)流程(lichng)培訓(xùn)資料準(zhǔn)備培訓(xùn)參與人員培訓(xùn)具體安排共五十六頁(yè)培訓(xùn)資料準(zhǔn)備樓書推售單位安排(npi)價(jià)格表付款方式優(yōu)惠措施獎(jiǎng)勵(lì)制度

17、開盤活動(dòng)注意事項(xiàng)各項(xiàng)資料(zlio)需經(jīng)發(fā)展商確認(rèn)共五十六頁(yè)培訓(xùn)參與人員發(fā)展商相關(guān)人員(銷售部經(jīng)理、工程師等)建筑師(講解項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念(l nin)、建筑特色)園林設(shè)計(jì)師(講解項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念、園林特色)室內(nèi)設(shè)計(jì)師(講解項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念)智能化工程師(講解項(xiàng)目智能化賣點(diǎn))物業(yè)管理人員(講解項(xiàng)目物業(yè)管理特色、內(nèi)容、收費(fèi)等)項(xiàng)目策劃組人員、項(xiàng)目銷售組人員其他非項(xiàng)目組二級(jí)市場(chǎng)銷售人員(如果需要?jiǎng)t參加)三級(jí)市場(chǎng)銷售人員(如果需要?jiǎng)t參加)共五十六頁(yè)培訓(xùn)具體安排銷售(xioshu)人員跑盤項(xiàng)目信息和策劃思路策劃人員講解項(xiàng)目基本情況、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況各專業(yè)人員講解項(xiàng)目賣點(diǎn)(如沒(méi)有安排由策劃人員講解)策劃人員分析推盤

18、策略、價(jià)格表情況、付款方式以及優(yōu)惠措施策劃人員講解開盤活動(dòng)安排,配合工作銷售主管講解獎(jiǎng)勵(lì)制度(如有)品牌發(fā)展商理念培訓(xùn)共五十六頁(yè)2.3.4 準(zhǔn)備相關(guān)(xinggun)銷售文件銷售文件準(zhǔn)備到位銷售派發(fā)資料準(zhǔn)備到位現(xiàn)場(chǎng)銷售管理文件預(yù)售許可證、中原代理牌樓書來(lái)訪客戶調(diào)查表誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)書、認(rèn)購(gòu)書戶型單張成交客戶調(diào)查表借款協(xié)議(針對(duì)借首期款客戶)DM單張來(lái)訪客戶登記表預(yù)售(或現(xiàn)售)合同完全生活手冊(cè)銷控表尾數(shù)紙其他相關(guān)資料日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)表銷售培訓(xùn)資料(包括價(jià)格表、付款方式、促銷等)折頁(yè)銷售人員簽到本查丈報(bào)告、最后圖紙投資手冊(cè)財(cái)務(wù)收據(jù)、POS機(jī)公司刊物銀行按揭資料律師行、公證處資料物業(yè)管理、智能化、網(wǎng)絡(luò)公司資

19、料產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明書共五十六頁(yè)公開(gngki)發(fā)售前策劃工作流程 2.4 開盤籌備 2.4.1 開盤目的 2.4.2 開盤時(shí)機(jī) 2.4.3 開盤準(zhǔn)備工作 2.4.4 開盤方案 共五十六頁(yè)1324擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度、提高項(xiàng)目在消費(fèi)者心目(xnm)中的形象,達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,力爭(zhēng)在活動(dòng)之后形成一個(gè)銷售的小高潮釋放懸念,全方位地展示(zhnsh)產(chǎn)品在活動(dòng)中通過(guò)對(duì)開發(fā)商實(shí)力的展示,使客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生最大的信心邀請(qǐng)各大媒體的記者,結(jié)合開盤活動(dòng)進(jìn)行充分的炒作,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳造勢(shì),促進(jìn)項(xiàng)目銷售2.4.1 開盤目的共五十六頁(yè)2.4.2 開盤(ki pn)時(shí)機(jī) 通過(guò)合理的吸籌過(guò)程,充分測(cè)試樓盤價(jià)格,累積客戶資

20、源,當(dāng)對(duì)市場(chǎng)有較大把握時(shí),可結(jié)合銷售季節(jié),擇吉時(shí)開盤。 例如: 9月28日。或 搶閘出擊,當(dāng)存在合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì),為了搶占有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置,即使各方面情況(qngkung)還不成熟,也可開盤。 如:對(duì)手4月28日開盤,我們4月19日。共五十六頁(yè)一般在做好開盤前準(zhǔn)備工作時(shí),先要做一份詳盡的工作進(jìn)度控制表。把案前工作需要完成的事項(xiàng)按項(xiàng)目(xingm)分類編排進(jìn)去。表格上需注明項(xiàng)目(xingm)、具體工作事項(xiàng)、需配合單位、時(shí)間表等。 通知開發(fā)商及相關(guān)部門確認(rèn)(qurn)項(xiàng)目開盤前必須的相關(guān)資料 和開發(fā)商就開盤方案溝通,得到確認(rèn)落實(shí)開盤相關(guān)場(chǎng)地布置開盤前相關(guān)媒體推廣的配合活動(dòng)公司的選定、溝通和協(xié)作相關(guān)

21、媒體記者的邀請(qǐng)有關(guān)促銷優(yōu)惠方案的溝通和確定籌備工作的確認(rèn)開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備2.4.3 開盤前的準(zhǔn)備工作共五十六頁(yè)開盤方案(fng n)主要內(nèi)容目的活動(dòng)程序活動(dòng)費(fèi)用2.4.4 開盤(ki pn)方案共五十六頁(yè)公開發(fā)售前策劃(chu)工作方法 3.1 工作思路 3.2 工作方式 3.3 各節(jié)點(diǎn)工作實(shí)施流程 共五十六頁(yè)3.1 工作思路以樓盤的定位和推廣方案為基礎(chǔ),開展公開發(fā)售前的策劃工作定期市場(chǎng)情況分析和相關(guān)調(diào)整:宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)態(tài)分析、房地產(chǎn)政策環(huán)境動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)分析、典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)態(tài)分析等 做好公開發(fā)售前項(xiàng)目造勢(shì)、定價(jià)(dng ji)、開盤籌備三項(xiàng)主要工作共五十六頁(yè)其他(qt)公司發(fā)展商公關(guān)(n un)公司廣告公司售樓處及樣板房裝修公司建筑設(shè)計(jì)公司禮儀包裝公司策劃人員實(shí)施溝通3.2 工作方式 資源整合在成本控制

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