市場營銷第二次作業(yè)答案

1、市場營銷第二次作業(yè)答案發(fā)布時間：2015-7-24 16:30:02作者：站內(nèi)編輯一、單項(xiàng)選擇題。本大題共25個小題，每小題2.0分，共50.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。 1.某面粉廠的宣傳語是“本公司旨在生產(chǎn)面粉”，可見這家面粉廠奉行的營銷觀念為（） （A） A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.社會營銷觀念 2.市場營銷觀念產(chǎn)生于（）。（D） A.20世紀(jì)之前 B.20世紀(jì)初30年代 C.20世紀(jì)30年代50年代 D.20世紀(jì)50年代70年代 3.一般來說，是企業(yè)現(xiàn)金流主要來源的業(yè)務(wù)是（）（B） A.明星業(yè)務(wù) B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) C.問題業(yè)務(wù) D.瘦狗業(yè)務(wù) 4

2、.某企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額、增加產(chǎn)品銷量，把現(xiàn)有的產(chǎn)品放到以前沒有進(jìn)入過的西藏市場，該企業(yè)實(shí)施的是（）（A） A.市場開發(fā)戰(zhàn)略 B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 C.市場滲透戰(zhàn)略 D.多樣化戰(zhàn)略 5.日用消費(fèi)品最主要的促銷工具是（）（A） A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公關(guān) 6.在我國奶粉市場上，根據(jù)不同年齡階段消費(fèi)者需求的差異，將市場劃分為：嬰幼兒奶粉市場、中年奶粉市場、老年奶粉市場。那么，這種細(xì)分方法屬于（）（D） A.地理細(xì)分 B.行為細(xì)分 C.心理細(xì)分 D.人口細(xì)分 7.目前，我國大部分倉儲零售商的投資收益率下降，但仍能長期穩(wěn)步發(fā)展，獲得中等但穩(wěn)定的利潤，由此可以判定我國此零售機(jī)構(gòu)目前正處于

3、生命周期的（）（C） A.創(chuàng)新階段 B.繁榮階段 C.成熟階段 D.衰退階段 8.X公司生產(chǎn)洗發(fā)水，采用盈虧平衡點(diǎn)定價法。該公司的年固定成本為90萬元，每瓶洗發(fā)水的固定變動成本為9元，當(dāng)年的預(yù)期銷售量為60萬瓶，目標(biāo)利潤要求為180萬，請問該公司該洗發(fā)水獲得目標(biāo)利潤的定價應(yīng)為（） （C） A.10元/瓶 B.10.5元/瓶 C.13.5元/瓶 D.14.5元/瓶 9.下列哪項(xiàng)不屬于產(chǎn)品包裝的基本原則（）（C） A.經(jīng)濟(jì)原則 B.美觀原則 C.華貴原則 D.適用原則 10.寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側(cè)略稱為（）。（D） A.產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 B.合作品牌策略 C.

4、品牌再定位策略 D.多品牌策略 11.“產(chǎn)品被市場迅速接受，且利潤大量增加”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（）（B） A.介紹期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期 12.某大型零售商店為吸引顧客，在店門口的招牌上寫到：本店商品30元起；而實(shí)際上該店產(chǎn)品種類繁多，價格也參差不齊，只有一小部分商品價格為30元。請問該店的定價方法為（）（D） A.分檔定價策略 B.安全定價策略 C.組合定價策略 D.招徠定價策略 13.某名牌西服公司在新產(chǎn)品的介紹期采用的是“高價格和低促銷水平”的策略，這種營銷策略屬于（）（B） A.快速撇脂戰(zhàn)略 B.緩慢撇脂戰(zhàn)略 C.快速滲透戰(zhàn)略 D.緩慢滲透戰(zhàn)略 14

5、.相對于臺式電腦而言，筆記本電腦屬于（）（B） A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進(jìn)產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品 15.在市場營銷組織的類型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是（）（D） A.行政管理簡單、方便 B.注重整體觀念 C.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D.便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品的市場營銷組合戰(zhàn)略 16.“9.11”事件之后，美國的航空業(yè)陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用嚴(yán)格的成本控制方法保持了良好的運(yùn)營態(tài)勢，當(dāng)時該公司采用的競爭戰(zhàn)略是（）（C） A.集中化戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略 17.廣告語“一樣的產(chǎn)品，一半的價格”利用了消費(fèi)者的（）。（C） A.

6、求新動機(jī) B.求癖好動機(jī) C.求廉動機(jī) D.求美動機(jī) 18.隨著牙膏產(chǎn)品市場的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)企業(yè)在廣告訴求中告訴消費(fèi)者：一天刷三次牙的消費(fèi)者比一天刷兩次的消費(fèi)者長蛀牙的機(jī)率要小很多。廠家的這種營銷策略屬于（）（C） A.轉(zhuǎn)變非用戶 B.發(fā)掘新的和更廣泛的用途 C.提高使用率 D.爭取競爭對手的顧客 19.某公司的主營業(yè)務(wù)是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲,房地產(chǎn),旅游等業(yè)務(wù),這種增長方式屬于（）（D） A.縱向一體化戰(zhàn)略 B.穩(wěn)定戰(zhàn)略 C.相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略 D.非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略 20.可口可樂在20世紀(jì)60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于

7、（）（A） A.無差異化市場營銷策略 B.差異化市場營銷策略 C.集中性市場營銷策略 D.低成本策略 21.下列抽樣方式中，屬于隨機(jī)抽樣的是（）（C） A.判斷抽樣 B.配額抽樣 C.等距抽樣 D.任意抽樣 22.人員推銷的基本工作步驟為（）（D） A.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談 B.顧客資格審查-尋找顧客-約見-接近-面談 C.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談 D.尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談 23.藍(lán)天六必治的廣告語“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準(zhǔn)了,藍(lán)天六必治!”的廣告目標(biāo)類型屬于（）（A） A.說服型 B.通知型 C.提醒型 D.情感型 2

8、4.分銷渠道選擇最重要的評估標(biāo)準(zhǔn)是（）（A） A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) B.可控性標(biāo)準(zhǔn) C.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) D.覆蓋性標(biāo)準(zhǔn) 25.人員推銷在促銷手段中占有很重要的地位，其中人員推銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）（D） A.尋找顧客 B.約見 C.接近 D.面談 二、多項(xiàng)選擇題。本大題共10個小題，每小題3.0分，共30.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，有一項(xiàng)或多項(xiàng)是符合題目要求的。 1.顧客總價值包括（）（ABCE） A.產(chǎn)品價值 B.人員價值 C.形象價值 D.心理價值 E.服務(wù)價值 2.下列屬于產(chǎn)品三個層次中的實(shí)體產(chǎn)品的是（）（ABCE） A.顏色 B.質(zhì)量 C.包裝 D.售后服務(wù) E.款式 3.戰(zhàn)略的特征包括（）（ABD

9、E） A.全局性 B.長遠(yuǎn)性 C.靈活性 D.指導(dǎo)性 E.穩(wěn)定性 4.波特的三種基本競爭戰(zhàn)略類型為()（ABE） A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.穩(wěn)定戰(zhàn)略 D.發(fā)展戰(zhàn)略 E.集中化戰(zhàn)略 5.五力模型包涵的幾種競爭力量為（）（ABCDE） A.供應(yīng)商 B.顧客 C.同行業(yè)的競爭者 D.潛在進(jìn)入者 E.替代品生產(chǎn)者 6.企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略包括（）（ACDE） A.市場滲透戰(zhàn)略 B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 C.市場開發(fā)戰(zhàn)略 D.多樣化戰(zhàn)略 E.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 7.對產(chǎn)業(yè)購買者購買行為產(chǎn)生影響的主要因素有（）。（ABCE） A.環(huán)境因素 B.人際因素 C.個人因素 D.心理因素 E.組織因素 8.下列正確描述消

10、費(fèi)品市場特征的選項(xiàng)為（）。（ABCE） A.購買者數(shù)量多，次購買量小 B.需求的伸縮性 C.需求的可誘導(dǎo)性 D.購買者較為集中 E.需求多樣性和層次性 9.影響定價的內(nèi)部因素主要有（）。（AB） A.企業(yè)的營銷組合 B.產(chǎn)品成本 C.需求 D.競爭 E.市場結(jié)構(gòu) 10.成熟期的營銷策略包括（）。（ABCD） A.市場改進(jìn) B.轉(zhuǎn)變非用戶 C.爭取競爭對手的顧客 D.進(jìn)入新的細(xì)分市場 E.增加公司投資 三、判斷題。本大題共10個小題，每小題2.0分，共20.0分。 1.需要是一種身心沒有得到滿足的客觀狀態(tài)，欲望是一種主觀的想法、念頭。（）（對） 2.關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展良好的公眾關(guān)系。（）（對） 3.腦白金的廣告“收禮只收腦白金”采用的是就是理性訴求。（）（錯） 4.在營銷組合理論中，4R理論比4C理論更先進(jìn)，所以前者可以取代后者。（）（錯） 5.競爭者屬于市場營銷環(huán)