市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二次作業(yè)答案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二次作業(yè)答案發(fā)布時(shí)間：2015-7-24 16:30:02作者：站內(nèi)編輯一、單項(xiàng)選擇題。本大題共25個(gè)小題，每小題2.0分，共50.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。 1.某面粉廠(chǎng)的宣傳語(yǔ)是“本公司旨在生產(chǎn)面粉”，可見(jiàn)這家面粉廠(chǎng)奉行的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念為（） （A） A.生產(chǎn)觀(guān)念 B.產(chǎn)品觀(guān)念 C.推銷(xiāo)觀(guān)念 D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念產(chǎn)生于（）。（D） A.20世紀(jì)之前 B.20世紀(jì)初30年代 C.20世紀(jì)30年代50年代 D.20世紀(jì)50年代70年代 3.一般來(lái)說(shuō)，是企業(yè)現(xiàn)金流主要來(lái)源的業(yè)務(wù)是（）（B） A.明星業(yè)務(wù) B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) C.問(wèn)題業(yè)務(wù) D.瘦狗業(yè)務(wù) 4

2、.某企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，把現(xiàn)有的產(chǎn)品放到以前沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的西藏市場(chǎng)，該企業(yè)實(shí)施的是（）（A） A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 C.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 D.多樣化戰(zhàn)略 5.日用消費(fèi)品最主要的促銷(xiāo)工具是（）（A） A.廣告 B.人員推銷(xiāo) C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公關(guān) 6.在我國(guó)奶粉市場(chǎng)上，根據(jù)不同年齡階段消費(fèi)者需求的差異，將市場(chǎng)劃分為：嬰幼兒奶粉市場(chǎng)、中年奶粉市場(chǎng)、老年奶粉市場(chǎng)。那么，這種細(xì)分方法屬于（）（D） A.地理細(xì)分 B.行為細(xì)分 C.心理細(xì)分 D.人口細(xì)分 7.目前，我國(guó)大部分倉(cāng)儲(chǔ)零售商的投資收益率下降，但仍能長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展，獲得中等但穩(wěn)定的利潤(rùn)，由此可以判定我國(guó)此零售機(jī)構(gòu)目前正處于

3、生命周期的（）（C） A.創(chuàng)新階段 B.繁榮階段 C.成熟階段 D.衰退階段 8.X公司生產(chǎn)洗發(fā)水，采用盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。該公司的年固定成本為90萬(wàn)元，每瓶洗發(fā)水的固定變動(dòng)成本為9元，當(dāng)年的預(yù)期銷(xiāo)售量為60萬(wàn)瓶，目標(biāo)利潤(rùn)要求為180萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)該公司該洗發(fā)水獲得目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)應(yīng)為（） （C） A.10元/瓶 B.10.5元/瓶 C.13.5元/瓶 D.14.5元/瓶 9.下列哪項(xiàng)不屬于產(chǎn)品包裝的基本原則（）（C） A.經(jīng)濟(jì)原則 B.美觀(guān)原則 C.華貴原則 D.適用原則 10.寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側(cè)略稱(chēng)為（）。（D） A.產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展策略 B.合作品牌策略 C.

4、品牌再定位策略 D.多品牌策略 11.“產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，且利潤(rùn)大量增加”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（）（B） A.介紹期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期 12.某大型零售商店為吸引顧客，在店門(mén)口的招牌上寫(xiě)到：本店商品30元起；而實(shí)際上該店產(chǎn)品種類(lèi)繁多，價(jià)格也參差不齊，只有一小部分商品價(jià)格為30元。請(qǐng)問(wèn)該店的定價(jià)方法為（）（D） A.分檔定價(jià)策略 B.安全定價(jià)策略 C.組合定價(jià)策略 D.招徠定價(jià)策略 13.某名牌西服公司在新產(chǎn)品的介紹期采用的是“高價(jià)格和低促銷(xiāo)水平”的策略，這種營(yíng)銷(xiāo)策略屬于（）（B） A.快速撇脂戰(zhàn)略 B.緩慢撇脂戰(zhàn)略 C.快速滲透戰(zhàn)略 D.緩慢滲透戰(zhàn)略 14

5、.相對(duì)于臺(tái)式電腦而言，筆記本電腦屬于（）（B） A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進(jìn)產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品 15.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的類(lèi)型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是（）（D） A.行政管理簡(jiǎn)單、方便 B.注重整體觀(guān)念 C.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D.便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 16.“9.11”事件之后，美國(guó)的航空業(yè)陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用嚴(yán)格的成本控制方法保持了良好的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，當(dāng)時(shí)該公司采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）（C） A.集中化戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略 17.廣告語(yǔ)“一樣的產(chǎn)品，一半的價(jià)格”利用了消費(fèi)者的（）。（C） A.

6、求新動(dòng)機(jī) B.求癖好動(dòng)機(jī) C.求廉動(dòng)機(jī) D.求美動(dòng)機(jī) 18.隨著牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)企業(yè)在廣告訴求中告訴消費(fèi)者：一天刷三次牙的消費(fèi)者比一天刷兩次的消費(fèi)者長(zhǎng)蛀牙的機(jī)率要小很多。廠(chǎng)家的這種營(yíng)銷(xiāo)策略屬于（）（C） A.轉(zhuǎn)變非用戶(hù) B.發(fā)掘新的和更廣泛的用途 C.提高使用率 D.爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客 19.某公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售,近年將觸角伸向餐飲,房地產(chǎn),旅游等業(yè)務(wù),這種增長(zhǎng)方式屬于（）（D） A.縱向一體化戰(zhàn)略 B.穩(wěn)定戰(zhàn)略 C.相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略 D.非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略 20.可口可樂(lè)在20世紀(jì)60年代曾以一種單一口味、單一價(jià)格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于

7、（）（A） A.無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 B.差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 D.低成本策略 21.下列抽樣方式中，屬于隨機(jī)抽樣的是（）（C） A.判斷抽樣 B.配額抽樣 C.等距抽樣 D.任意抽樣 22.人員推銷(xiāo)的基本工作步驟為（）（D） A.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見(jiàn)-面談 B.顧客資格審查-尋找顧客-約見(jiàn)-接近-面談 C.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見(jiàn)-面談 D.尋找顧客-顧客資格審查-約見(jiàn)-接近-面談 23.藍(lán)天六必治的廣告語(yǔ)“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準(zhǔn)了,藍(lán)天六必治!”的廣告目標(biāo)類(lèi)型屬于（）（A） A.說(shuō)服型 B.通知型 C.提醒型 D.情感型 2

8、4.分銷(xiāo)渠道選擇最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是（）（A） A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) B.可控性標(biāo)準(zhǔn) C.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) D.覆蓋性標(biāo)準(zhǔn) 25.人員推銷(xiāo)在促銷(xiāo)手段中占有很重要的地位，其中人員推銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）（D） A.尋找顧客 B.約見(jiàn) C.接近 D.面談 二、多項(xiàng)選擇題。本大題共10個(gè)小題，每小題3.0分，共30.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，有一項(xiàng)或多項(xiàng)是符合題目要求的。 1.顧客總價(jià)值包括（）（ABCE） A.產(chǎn)品價(jià)值 B.人員價(jià)值 C.形象價(jià)值 D.心理價(jià)值 E.服務(wù)價(jià)值 2.下列屬于產(chǎn)品三個(gè)層次中的實(shí)體產(chǎn)品的是（）（ABCE） A.顏色 B.質(zhì)量 C.包裝 D.售后服務(wù) E.款式 3.戰(zhàn)略的特征包括（）（ABD

9、E） A.全局性 B.長(zhǎng)遠(yuǎn)性 C.靈活性 D.指導(dǎo)性 E.穩(wěn)定性 4.波特的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型為()（ABE） A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.穩(wěn)定戰(zhàn)略 D.發(fā)展戰(zhàn)略 E.集中化戰(zhàn)略 5.五力模型包涵的幾種競(jìng)爭(zhēng)力量為（）（ABCDE） A.供應(yīng)商 B.顧客 C.同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 D.潛在進(jìn)入者 E.替代品生產(chǎn)者 6.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括（）（ACDE） A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 D.多樣化戰(zhàn)略 E.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 7.對(duì)產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響的主要因素有（）。（ABCE） A.環(huán)境因素 B.人際因素 C.個(gè)人因素 D.心理因素 E.組織因素 8.下列正確描述消

10、費(fèi)品市場(chǎng)特征的選項(xiàng)為（）。（ABCE） A.購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量多，次購(gòu)買(mǎi)量小 B.需求的伸縮性 C.需求的可誘導(dǎo)性 D.購(gòu)買(mǎi)者較為集中 E.需求多樣性和層次性 9.影響定價(jià)的內(nèi)部因素主要有（）。（AB） A.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合 B.產(chǎn)品成本 C.需求 D.競(jìng)爭(zhēng) E.市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10.成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。（ABCD） A.市場(chǎng)改進(jìn) B.轉(zhuǎn)變非用戶(hù) C.爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客 D.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) E.增加公司投資 三、判斷題。本大題共10個(gè)小題，每小題2.0分，共20.0分。 1.需要是一種身心沒(méi)有得到滿(mǎn)足的客觀(guān)狀態(tài)，欲望是一種主觀(guān)的想法、念頭。（）（對(duì)） 2.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立和發(fā)展良好的公眾關(guān)系。（）（對(duì)） 3.腦白金的廣告“收禮只收腦白金”采用的是就是理性訴求。（）（錯(cuò)） 4.在營(yíng)銷(xiāo)組合理論中，4R理論比4C理論更先進(jìn)，所以前者可以取代后者。（）（錯(cuò)） 5.競(jìng)爭(zhēng)者屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)