酒業(yè)目標(biāo)管理ppt課件

1、酒業(yè)集團(tuán)目的管理框架草案酒業(yè)集團(tuán)總產(chǎn)量總方案總銷售量辦公室綜合部門財(cái)務(wù)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部消費(fèi)技術(shù)部產(chǎn)銷供應(yīng)部、廢品庫(kù)酒業(yè)宏觀與微觀分析酒業(yè)集團(tuán)目的框架網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)集團(tuán)目的分解設(shè)定目的實(shí)施與信息反響處置硬性目的看企業(yè)檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)階段主要問(wèn)題 中國(guó)特有的一種蒸餾酒。由淀粉或糖質(zhì)原料制成酒醅或發(fā)酵醪經(jīng)蒸餾而得。又稱燒酒、老白干、燒刀子等。酒質(zhì)無(wú)色或微黃透明，氣味芳香純粹，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經(jīng)儲(chǔ)存老熟后，具有以酯類為主體的復(fù)合香味。 白酒 90年代，知名度至上時(shí)代：央視標(biāo)王廣告契機(jī)00年代，文化認(rèn)同至上年代：歷史文化營(yíng)銷契機(jī)10年代，身份認(rèn)同至上年代 ：品味價(jià)值回歸契機(jī) 白酒的三個(gè)偉

2、大歷史時(shí)期宏觀環(huán)境Political Factors Technological Factors SocioculturalFators Economic Factors 政治法律經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化 技術(shù) 宏觀環(huán)境 政治法律環(huán)境 世界衛(wèi)生組織公布關(guān)于的報(bào)告。呼吁各國(guó)政府以降低飲酒危害為目的，建立酒精飲料稅收制度，提升價(jià)錢，添加消費(fèi)本錢我國(guó)政府對(duì)酒類產(chǎn)業(yè)開(kāi)展政策思緒就是總量控制、扶優(yōu)限劣國(guó)家政策從偏重于“物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向“以人為本，對(duì)釀酒行業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提出了更高的要求。參與以后地方維護(hù)主義政策降低，進(jìn)口關(guān)稅降低，葡萄酒、洋酒均大舉進(jìn)入和開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)家加強(qiáng)食品標(biāo)簽管理，公布引導(dǎo)白酒市場(chǎng)有序、公平競(jìng)爭(zhēng)，

3、提高酒類產(chǎn)品的平安程度，進(jìn)而利于白酒產(chǎn)品的擴(kuò)展出口，走向國(guó)際。但酒業(yè)立法不健全，只需經(jīng)過(guò)建立一整套完好的體系去規(guī)范市場(chǎng)。 企業(yè)所得稅率由 33%一致為 25%；企業(yè)發(fā)生的廣告費(fèi)用支出，不超越當(dāng)年收入 15%的部分準(zhǔn)予扣除。企業(yè)稅負(fù)減少各地政府出臺(tái)相關(guān)政策，支持白酒企業(yè)特別是名優(yōu)白酒企業(yè)開(kāi)展 四川省政企攜手打造中國(guó)白酒金三角，白酒企業(yè)加速開(kāi)展近年來(lái)國(guó)家利率不斷上調(diào)，更加劇了人們的儲(chǔ)蓄情況經(jīng)濟(jì)環(huán)境男性比例加大，為白酒市場(chǎng)拓寬了消費(fèi)市場(chǎng)，人均收入程度、消費(fèi)程度添加國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快開(kāi)展，GDP平均每年增長(zhǎng)9%，為經(jīng)濟(jì)開(kāi)展提供了好的環(huán)境。隨著城鄉(xiāng)建立的推進(jìn)、城市人口逐年上升為酒品市場(chǎng)提供了更大空間國(guó)家整

4、體環(huán)境參與WTO國(guó)外商品搶占市場(chǎng)份額消費(fèi)觀念飲酒從原來(lái)的只求能喝到酒，偏重色、香、味、價(jià)錢等物質(zhì)取向 向注重品牌、文化、平安、交際等精神文化需求方面轉(zhuǎn)變 地域市場(chǎng)品牌仍占消費(fèi)主流 消費(fèi)習(xí)慣保守，重儲(chǔ)蓄、輕消費(fèi)社會(huì)文化環(huán)境 酒以治病，酒以養(yǎng)老，酒以成禮 酒以成歡，酒以忘憂，酒以壯膽 的觀念曾經(jīng)深化人心追求絕對(duì)自在、忘卻生死利祿及榮辱，是中國(guó)酒精神的精華所在 酒桌上的“文化交流，商務(wù)用酒成為主流 酒曾經(jīng)成中國(guó)人款待客人必備飲品，甚至部分人到達(dá)無(wú)酒不食的地步、技術(shù)環(huán)境Text in hereTxt in here 科技興國(guó)戰(zhàn)略實(shí)施國(guó)際鼓勵(lì)科技創(chuàng)新國(guó)家專利維護(hù)政策不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)固態(tài)法工藝消費(fèi)同時(shí)，其逐漸

5、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)方式與現(xiàn)代化技術(shù)的有機(jī)結(jié)合食用酒精為酒基的液態(tài)法白酒獲得了長(zhǎng)足的開(kāi)展 新風(fēng)格、口味的水果發(fā)酵、蒸餾白酒，有所創(chuàng)新微觀環(huán)境 中國(guó)白酒業(yè)正處于生命成熟期的中后期，面臨總市場(chǎng)需求趨向飽和、產(chǎn)品價(jià)錢走低、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)困難等諸多問(wèn)題。白酒產(chǎn)量在進(jìn)入第二季度白酒銷售淡季以來(lái)，白酒消費(fèi)也出現(xiàn)了同比下滑的情況。白酒市場(chǎng)問(wèn)題1 2005年到2021年，高端類酒品銷量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，一線品牌占合計(jì)營(yíng)收從66%下滑到61.97%。2021年以來(lái)，我國(guó)白酒價(jià)錢不斷呈現(xiàn)出上漲的態(tài)勢(shì)，尤其是一線白酒企業(yè)，其高端酒價(jià)錢經(jīng)常上演三級(jí)跳，時(shí)隔一段時(shí)間就跳一級(jí)，而每次的漲幅都在10-30%之間。整個(gè)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出一線白酒漲

6、價(jià)，二三線白酒跟漲的局面。目前，中國(guó)白酒市場(chǎng)的一線由白酒寡頭壟斷，這類高端白酒的全國(guó)性品牌效應(yīng)突出，各白酒廠商間憑仗產(chǎn)品品牌、文化底蘊(yùn)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)錢等方面內(nèi)容進(jìn)展全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈。2021年年初，受各方要素影響，不同種類酒品價(jià)錢均有浮動(dòng)。高端白酒價(jià)錢有一定下降，葡萄酒價(jià)錢多數(shù)種類上漲，啤酒均價(jià)穩(wěn)定根底上略有動(dòng)搖。中國(guó)白酒最新市值排名中國(guó)白酒市場(chǎng)將會(huì)格局明晰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌分化非常明顯，品牌的區(qū)隔在消費(fèi)者心目中已打上烙印。高中低端產(chǎn)品的目的人群將比較穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠實(shí)度將會(huì)提升，屆時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)平緩，主導(dǎo)品牌的市場(chǎng)占有率相對(duì)集中。白酒市場(chǎng)問(wèn)題2毛利率下滑緣由 包裝

7、物價(jià)錢漲外，白酒消費(fèi)構(gòu)造調(diào)整，毛利率相對(duì)較低的中低檔白酒繼續(xù)放量白酒產(chǎn)業(yè)全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮白酒經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放式運(yùn)營(yíng)向集約化運(yùn)營(yíng)，依托品牌效應(yīng)、文化效應(yīng)、市場(chǎng)精耕細(xì)作等方式轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)次序：由廣告大戰(zhàn)、價(jià)錢大戰(zhàn)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)到品牌與文化相結(jié)合的有序競(jìng)爭(zhēng)白酒企業(yè)的OEM代工消費(fèi)商添加很快 愈來(lái)愈多業(yè)外資本進(jìn)入白酒業(yè) 新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式，使消費(fèi)與銷售集中度逐漸提高白酒消費(fèi)集中度向著大型企業(yè)集中，大、中型白酒企業(yè)以明顯的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)著我國(guó)的白酒市場(chǎng)。紅酒市場(chǎng)局面據(jù)今日投資統(tǒng)計(jì)： 中國(guó)葡萄酒行業(yè)的最新排名為：張?jiān)５氖袌?chǎng)占有率為17%，位居其后的長(zhǎng)城為12%，第三名王朝酒業(yè)僅為5%。而在2021年，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

8、顯示，在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上張?jiān)?、長(zhǎng)城和王朝酒業(yè)的份額分別為21.24%、20.19%和10.67%。 與最新排名對(duì)比來(lái)看，其占有率同比均有所下降，在白酒業(yè)走上中高端道路后，這為紅酒的開(kāi)展留下了空間。在近年中國(guó)的紅酒市場(chǎng)中，紅酒商明顯多于往年。 紅酒開(kāi)展趨勢(shì)：未來(lái)民族紅酒將是市場(chǎng)的主導(dǎo)。 白酒行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)加強(qiáng)中小企業(yè)合并，集中化開(kāi)展。尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)以防外企以O(shè)EM方式吞并中國(guó)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)中國(guó)酒文化白酒行業(yè)樹(shù)立品牌籠統(tǒng)。進(jìn)入、添加高端市場(chǎng)份額，打造高端奢侈品的概念，并以降度酒為主流 市場(chǎng)多元化細(xì)分 ：消費(fèi)群體、消費(fèi)渠道細(xì)分 2021年上半年，全國(guó)白酒的產(chǎn)量達(dá)535.2萬(wàn)

9、千升，同比增長(zhǎng)17.20%。6月份，我國(guó)消費(fèi)白酒101.64萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)17.38%。 2021年-2021年是白酒行業(yè)獲取超額收益的 “黃金三年，2021年達(dá)黃金增長(zhǎng)巔峰。 2021年白酒行業(yè)將從整體昌盛開(kāi)展到企業(yè)分化階段，而到2021年，在各個(gè)酒企紛紛添加白酒產(chǎn)能的背景下，中國(guó)白酒行業(yè)將從分化開(kāi)展到構(gòu)造過(guò)剩，行業(yè)或迎拐點(diǎn)。 未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊賹⒅饾u下滑，行業(yè)分化勢(shì)在必行。酒業(yè)集團(tuán)目的管理酒業(yè)集團(tuán)總產(chǎn)量總方案總銷售量辦公室綜合部門財(cái)務(wù)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部消費(fèi)技術(shù)部產(chǎn)銷供應(yīng)部、廢品庫(kù)酒業(yè)宏觀與微觀分析酒業(yè)集團(tuán)目的框架網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)集團(tuán)目的分解設(shè)定目的實(shí)施與信息反響處置硬性目的看企業(yè)檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲酒業(yè)集團(tuán)

10、現(xiàn)階段主要問(wèn)題酒業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介酒業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)： “XXX酒品牌，具有濃郁的XXX特征。借助城市力量知名度、XX地域豐富的文化資源。 其品牌可轉(zhuǎn)化為一種城市生活方式或生活理念。利用人們的情感需求、消費(fèi)愿望交融品牌提升知名度。優(yōu)勢(shì)： 1、所處區(qū)域還沒(méi)有構(gòu)成一致主導(dǎo)產(chǎn)品，XXX酒市場(chǎng)有XX酒、XX酒、XX酒、XX酒、劍南春、茅臺(tái)、五糧液、賴茅、牛欄山、北京二鍋頭等。 2、政府公關(guān)、中心消費(fèi)者公關(guān)影響力低于XX酒、XX。消費(fèi)者認(rèn)知度弱。 3、流通力及終端利潤(rùn)空間略低于XX、XX、XX。 4、經(jīng)銷商的忠實(shí)度有待提升。數(shù)據(jù)對(duì)比作圖分析框WPS OfficeMake Presentation mu

11、ch more funWPS官方微博kingsoftwps酒業(yè)公司人員分布情況部門生產(chǎn)技術(shù)部產(chǎn)銷計(jì)劃部供應(yīng)部質(zhì)管部辦公室綜合財(cái)務(wù)部合計(jì)總472人數(shù)361525443426年齡層次30-5928-4030-4025-4528-5028-50人員文化程度差別化明顯，有部分小學(xué)文化甚至沒(méi)讀書，有些是高材生畢業(yè)。不便于管理溝通。開(kāi)會(huì)例會(huì)研討會(huì)不定期，有部分方案開(kāi)會(huì)但因忙碌取消；其他有事開(kāi)無(wú)事根本不開(kāi)會(huì)。各部門銜接溝通不通暢嚴(yán)密，直接導(dǎo)致信息滯后延誤方案或方案失調(diào)情況。人員年齡層次普遍偏大，有一些是以前老廠的工人，但技術(shù)閱歷珍貴，急需培育接班人。人員5人，30多歲2人，50多3人人員19人，平均年齡40

12、-59歲人員70人，平均年齡45歲人員12人，平均年齡45歲以上人員236人，人數(shù)不穩(wěn)定，年齡25-55歲，文化程度均偏低人員18人，占比大因其重要程度y大曲車間灌裝車間技術(shù)、質(zhì)管部、產(chǎn)銷部曲酵車間白酒車間 糧粉車間消費(fèi)車間占比最大供應(yīng)鏈循環(huán)圖銷管部供應(yīng)部2人質(zhì)管部5人消費(fèi)技術(shù)部19人產(chǎn)銷方案部中間協(xié)調(diào)作用，不產(chǎn)生業(yè)務(wù)情況資料庫(kù)、廢品庫(kù)3人，年齡偏大屬老員工，計(jì)算機(jī)技藝偏弱，手工記賬需人員技藝提升及方案人才貯藏注明：各市場(chǎng)辦事處于每月8號(hào)之前提供今后2-3月廢品及資料需求量，銷管部匯總上報(bào)銷售方案表、資料方案表于每月十號(hào)之前交與產(chǎn)銷方案部。產(chǎn)銷方案部收到銷管方案表核減資料庫(kù)與廢品庫(kù)存出具合理的

13、采購(gòu)方案表注明：質(zhì)管部2人對(duì)到達(dá)物資進(jìn)展質(zhì)量檢測(cè)，以隨機(jī)抽查取樣方式，一切資料合格率根本達(dá)不到規(guī)定的95%-98%，普遍80%-90%之間暫無(wú)數(shù)據(jù)分析根據(jù)，說(shuō)法不一；另2人每日對(duì)灌裝車間進(jìn)展跟蹤質(zhì)量監(jiān)管，隨時(shí)抽查上報(bào)資料不合格問(wèn)題。注明：消費(fèi)技術(shù)部待物資質(zhì)量檢測(cè)入庫(kù)終了，產(chǎn)銷方案部上報(bào)并與其進(jìn)展協(xié)調(diào)做消費(fèi)方案表下達(dá)灌裝車間進(jìn)展消費(fèi)。注明：供應(yīng)部收到采購(gòu)方案表與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，采樣對(duì)比分析后進(jìn)展采購(gòu)，并將義務(wù)分解表反響產(chǎn)銷方案部 倉(cāng)儲(chǔ)管理方式 部門職能最大化方式 供應(yīng)鏈商方式運(yùn)營(yíng)情況并列供應(yīng)商數(shù)量多，且多數(shù)協(xié)作多年，彼此了解各目的數(shù)據(jù)。質(zhì)量合格率及協(xié)作意圖應(yīng)較大。實(shí)踐情況沒(méi)有一家供應(yīng)商能到達(dá)規(guī)定合格

14、率，原由酒業(yè)公司與其協(xié)議規(guī)定及付款方式均以合格廢品入庫(kù)計(jì)算廠商商品數(shù)量及款項(xiàng)。其他未入庫(kù)為不合格由廠家承當(dāng)。供貨商半廢品運(yùn)送于酒廠，雇傭當(dāng)?shù)亓畠r(jià)人工進(jìn)展二次加工，并支付工資，影響消費(fèi)進(jìn)度。此方式對(duì)拓展新的供應(yīng)商難度大。硬件設(shè)備倉(cāng)庫(kù)容量應(yīng)承當(dāng)消費(fèi)所需主要原料、廢品倉(cāng)儲(chǔ)等。實(shí)踐現(xiàn)有原糧庫(kù)及資料廢品庫(kù)較小，無(wú)法包容消費(fèi)所需資料方案量，導(dǎo)致大部分糧食及資料露天儲(chǔ)存，呵斥一部分損耗。原輔資料因其本身存儲(chǔ)性質(zhì)要求高、價(jià)錢動(dòng)搖變化不大及需求量不大等緣由，現(xiàn)采取隨時(shí)需求提早采購(gòu)方式。質(zhì)管部職能應(yīng)該對(duì)一切部門進(jìn)展監(jiān)管監(jiān)查，現(xiàn)有人員包括部長(zhǎng)只需5人，實(shí)現(xiàn)職能最大化人員充分缺乏。實(shí)踐全部精神重點(diǎn)只對(duì)資料及灌裝車間進(jìn)

15、展監(jiān)管，對(duì)白酒消費(fèi)過(guò)程例如發(fā)酵、蒸餾、原酒儲(chǔ)存進(jìn)化、勾兌等關(guān)鍵消費(fèi)環(huán)節(jié)出現(xiàn)忙點(diǎn)。消費(fèi)車間除自我監(jiān)控?zé)o約束無(wú)外控?，F(xiàn)狀主要問(wèn)題沒(méi)有目的的企業(yè)好像沒(méi)有舵的帆船，浩瀚大海漩渦生生出路光明卻步步維艱。管理目的，運(yùn)營(yíng)目的，部門目的，人員目的無(wú)目的無(wú)目的，方案談何而來(lái)。短期方案稱之為計(jì)劃都不為過(guò)！“變是永久的不變，方案內(nèi)可控亦可測(cè)，方案外的變換莫測(cè)，低本錢高報(bào)答要靠運(yùn)氣還是聽(tīng)天由命？無(wú)控制企業(yè)以人為本，人才技藝化的提升，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的凝聚，人員年輕態(tài)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)無(wú)負(fù)債的盈利。不僅要開(kāi)展，要繼續(xù)開(kāi)展才正道。無(wú)開(kāi)展酒業(yè)集團(tuán)目的管理酒業(yè)集團(tuán)總產(chǎn)量總方案總銷售量辦公室綜合部門財(cái)務(wù)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部消費(fèi)技術(shù)部產(chǎn)銷供應(yīng)部、

16、廢品庫(kù)酒業(yè)宏觀與微觀分析酒業(yè)集團(tuán)目的框架網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)集團(tuán)目的分解設(shè)定目的實(shí)施與信息反響處置硬性目的看企業(yè)檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)階段主要問(wèn)題酒業(yè)集團(tuán)未來(lái)目的開(kāi)展時(shí)間圖示3-5 年開(kāi)展階段未來(lái)三年開(kāi)展目的遞進(jìn)關(guān)系如今三無(wú)企業(yè)無(wú)目的無(wú)控制無(wú)開(kāi)展2021年正常企業(yè)企業(yè)正?；a(chǎn)能最大化團(tuán)隊(duì)建立最優(yōu)化2021年開(kāi)展企業(yè)技術(shù)先進(jìn)化人才齊備足地域知名度2021年最優(yōu)企業(yè)企業(yè)開(kāi)展化人才凝聚力區(qū)域大品牌1、產(chǎn)能最大化：年度銷售額 噸/年；原酒消費(fèi)才干 噸/年；廢品酒消費(fèi)才干 噸/年；儲(chǔ)存才干達(dá) 噸/年；原資料包裝 噸/年關(guān)鍵年份2021-2021年3、團(tuán)隊(duì)建立最優(yōu)三高：全員執(zhí)行力提高；全員凝聚力提高；個(gè)人專業(yè)素

17、養(yǎng)提高。2、部門職能最大化：部門制定各方案經(jīng)濟(jì)目的，采用部門預(yù)算本錢方案控制措施財(cái)務(wù)部門主要預(yù)算控制、本錢控制，各部門方案本錢控制。2021年整體目的制定原那么：SMART原那么S是指要詳細(xì)明確，盡能夠量化為詳細(xì)數(shù)據(jù)，如年銷售額5000萬(wàn)元、費(fèi)用率25%、存貨周轉(zhuǎn)一年5次等；不能量化盡能夠細(xì)化，如對(duì)文員任務(wù)態(tài)度的考核可以分為任務(wù)紀(jì)律、服從安排、效力態(tài)度、禮儀、員工贊揚(yáng)等。 M是指可丈量的，要把目的轉(zhuǎn)化為目的，目的可以按照一定規(guī)范進(jìn)展評(píng)價(jià)，如主要原料采購(gòu)本錢下降10%，即在原料采購(gòu)價(jià)錢動(dòng)搖幅度不大的情況下，同比去年采購(gòu)單價(jià)下降10%；完善人力資源制度可以描畫成“1月30日前完成初稿并組織討論，2

18、月15日前討論經(jīng)過(guò)并公布施行，無(wú)故推遲一星期扣5分等。 A是指可達(dá)成的，要根據(jù)企業(yè)的資源、人員技藝和管理流程配備程度來(lái)設(shè)計(jì)目的，保證目的是可以達(dá)成的。 R是指合理的，各工程標(biāo)之間有關(guān)聯(lián)，相互支持，符合實(shí)踐。 T是指有完成時(shí)間期限，各工程標(biāo)要訂出明確地完成時(shí)間或日期，便于監(jiān)控評(píng)價(jià)。 一、制定目的1制定根據(jù)：根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略目的，制定公司年度整體運(yùn)營(yíng)管理目的。2.目的分類：根據(jù)不同的規(guī)范，有不同的分類。結(jié)合我們的企業(yè)實(shí)踐，我們主要制定三類目的： 按照作用不同分為：運(yùn)營(yíng)目的和管理目的 按看管理層級(jí)分為：公司目的、部門目的、和個(gè)人目的； 按評(píng)價(jià)方法的客觀性與否分為：定量目的和定性目的。3.目的制定完

19、成，公司總經(jīng)理要向全體員工宣講公司的年度總目的，向部門經(jīng)理或關(guān)鍵員工詳細(xì)講解重要的運(yùn)營(yíng)目的和管理目的，部門之間相互了解、了解、認(rèn)可關(guān)聯(lián)性的目的，上司和下屬要當(dāng)面溝通、確認(rèn)下屬員工的個(gè)人目的。 詳見(jiàn)企業(yè)目的網(wǎng)絡(luò)圖附圖二、分解目的圖公司整體目的分解成 部門目的，部門目的分解為個(gè)人目的，并量化為經(jīng)濟(jì)目的和管理目的。根據(jù)我們公司的現(xiàn)狀，我們首先可以在消費(fèi)部門、采購(gòu)部門實(shí)施全員目的管理，其他后勤支持部門先推行部門級(jí)目的管理。 如把公司銷售額目的分解銷售大區(qū)、省、市、縣的銷售額目的本錢；公司本錢下降目的分解：采購(gòu)本錢下降目的、消費(fèi)本錢下降目的、貨運(yùn)本錢下降目的或行政辦公費(fèi)用下降目的； 采購(gòu)本錢下降目的可以

20、再分解成：原料本錢下降目的、包材本錢下降目的、促銷助材本錢下降目的。詳見(jiàn)企業(yè)的目的網(wǎng)絡(luò)圖附圖酒業(yè)集團(tuán)目的管理酒業(yè)集團(tuán)總產(chǎn)量總方案總銷售量辦公室綜合部門財(cái)務(wù)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部消費(fèi)技術(shù)部產(chǎn)銷供應(yīng)部、廢品庫(kù)酒業(yè)宏觀與微觀分析酒業(yè)集團(tuán)目的框架網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)集團(tuán)目的分解設(shè)定目的實(shí)施與信息反響處置財(cái)務(wù)目的看企業(yè)檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)階段主要問(wèn)題 分解制定步驟： 1、高層管理預(yù)定目的。 2、重新審議組織構(gòu)造和職責(zé)分工。 3、確定下級(jí)目的詳細(xì)量化，便于考核 4、目的管理責(zé)權(quán)一致目的記錄卡，輕重緩急總目的部門目的以目的卡片的方式填報(bào)廠部，責(zé)權(quán)一致、機(jī)構(gòu)同意必考目的數(shù)量不易多參考目的廠部明確下達(dá)的目的部門主要的經(jīng)濟(jì)目

21、的日常任務(wù)目的主要協(xié)作工程目的效應(yīng)遞進(jìn)關(guān)系 責(zé)權(quán)一致 目的記錄卡、責(zé)任書小組1班組3部門5指點(diǎn)8整體13個(gè)人1斐波那契數(shù)列目的效應(yīng)目的細(xì)化呼應(yīng)到個(gè)人，與企業(yè)整體目的一致，有方案有方向執(zhí)行力最優(yōu)化、目的完成最大化。效應(yīng)如斐波那契數(shù)列，短期提升無(wú)窮大。整體目的順應(yīng)時(shí)勢(shì)繼續(xù)開(kāi)展指點(diǎn)目的方向一致部門目的管理有序班組目的執(zhí)行強(qiáng)化小組目的共同協(xié)作個(gè)人目的以企為家消費(fèi)管理質(zhì)監(jiān)管理包裝采購(gòu)需求供應(yīng)員工管理人才貯藏綜合環(huán)境財(cái)務(wù)管理本錢控制部門目的并列同步采購(gòu)本錢下降目的細(xì)分：原料本錢下降目的包材本錢下降目的促銷助材本錢下降目的財(cái)務(wù)部門綜合部門供應(yīng)部門采購(gòu)部門新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案完成率產(chǎn)質(zhì)量量合格率原資料合格率包裝資料

22、合格率質(zhì)管部門消費(fèi)部門采購(gòu)本錢下降目的消費(fèi)本錢下降目的貨運(yùn)本錢下降目的各部門人才貯藏方案行政辦公費(fèi)用下降目的設(shè)備設(shè)備環(huán)境維護(hù)目的整體預(yù)算控制部門本錢方案本錢管理原料本錢下降目的影響要素：原料采購(gòu)方案，假設(shè)方案合理，在采購(gòu)價(jià)錢動(dòng)搖幅度不大的情況下，同比去年采購(gòu)單價(jià)下降10%，采購(gòu)本錢目的相應(yīng)下降。詳細(xì)情況再分析。制定義務(wù)量下分到各市場(chǎng)片區(qū)。意見(jiàn)箱年長(zhǎng)生銹無(wú)人查。全員溝通及真實(shí)情況反映這一途徑短路?，F(xiàn)有情況了解各部門暫無(wú)做長(zhǎng)短期方案，有事開(kāi)會(huì)。有績(jī)效考核。A整體目的年總方案年銷售方案細(xì)分到產(chǎn)品類別銷量決議產(chǎn)量B酒業(yè)公司對(duì)應(yīng)制定年度各方案C酒業(yè)公司各部門制定部門方案、員工個(gè)人方案D言論監(jiān)視，充分利意

23、圖見(jiàn)箱采取全員監(jiān)控目的制定，方案助力，強(qiáng)調(diào)關(guān)系酒業(yè)集團(tuán)目的管理酒業(yè)集團(tuán)總產(chǎn)量總方案總銷售量辦公室綜合部門財(cái)務(wù)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部消費(fèi)技術(shù)部產(chǎn)銷供應(yīng)部、廢品庫(kù)酒業(yè)宏觀與微觀分析酒業(yè)集團(tuán)目的框架網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)集團(tuán)目的分解設(shè)定目的實(shí)施與信息反響處置硬性目的看企業(yè)檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)階段主要問(wèn)題整體目的呼應(yīng)全員傳達(dá)一致1目的制定預(yù)算先行方案相隨目的費(fèi)率一味求低得不償失23注明：目的不能一味求低：采購(gòu)本錢大幅降低，低價(jià)采購(gòu)的包裝物對(duì)包裝消費(fèi)效率的影響非常大。繼續(xù)減價(jià)采購(gòu)價(jià)錢，會(huì)直接影響到效果、質(zhì)量甚至平安消費(fèi)，得不償失。目的實(shí)施注明：要經(jīng)常檢查和監(jiān)控目的在實(shí)施過(guò)程的執(zhí)行情況和完成情況。假設(shè)出現(xiàn)偏向，及時(shí)從資

24、源配置、團(tuán)隊(duì)才干和管理系統(tǒng)等方面分析緣由，及時(shí)補(bǔ)充或強(qiáng)化，調(diào)整目的。詳細(xì)為：事前預(yù)防，事中控制，事后補(bǔ)救在考核之前，在進(jìn)展目的實(shí)施控制的過(guò)程中，應(yīng)思索會(huì)出現(xiàn)的一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。如：目的是年初制定的，年中全國(guó)迸發(fā)了XX大事件，那么年初制定的目的就不能實(shí)現(xiàn)。因此在考核時(shí)，要根據(jù)實(shí)踐情況對(duì)目的進(jìn)展調(diào)整和反響。信息流轉(zhuǎn)信息溝通真實(shí)有效考核控制及時(shí)反響目的方案同步實(shí)施信息反響處置酒業(yè)集團(tuán)目的管理酒業(yè)集團(tuán)總產(chǎn)量總方案總銷售量辦公室綜合部門財(cái)務(wù)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部消費(fèi)技術(shù)部產(chǎn)銷供應(yīng)部、廢品庫(kù)酒業(yè)宏觀與微觀分析酒業(yè)集團(tuán)目的框架網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)集團(tuán)目的分解設(shè)定目的實(shí)施與信息反響處置硬性目的看企業(yè)檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)

25、階段主要問(wèn)題 按照制定的目的、規(guī)范對(duì)各工程標(biāo)進(jìn)展考核，根據(jù)目的完成的結(jié)果和質(zhì)量進(jìn)展考核評(píng)價(jià)。從目的實(shí)現(xiàn)到目的評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲措施與效應(yīng)評(píng)價(jià)有效綠燈通行措施不當(dāng)效應(yīng)紅燈檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲目的評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)目的的各種資源運(yùn)用情況：多少、優(yōu)劣實(shí)現(xiàn)目的能否還有彈性空間比如能否可以當(dāng)做基準(zhǔn)、能否可以更加先進(jìn)、能否可以堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定等。實(shí)現(xiàn)的目的對(duì)于可繼續(xù)開(kāi)展能否帶來(lái)推進(jìn)和促進(jìn)目的實(shí)現(xiàn)到目的評(píng)價(jià) 獎(jiǎng)懲的目的在于：將鼓勵(lì)效應(yīng)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)力效應(yīng)。與部門、個(gè)人的獎(jiǎng)懲掛鉤。與個(gè)人升遷掛鉤。 獎(jiǎng)懲措施與效應(yīng)酒業(yè)集團(tuán)目的管理酒業(yè)集團(tuán)總產(chǎn)量總方案總銷售量辦公室綜合部門財(cái)務(wù)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部消費(fèi)技術(shù)部產(chǎn)銷供應(yīng)部、廢品庫(kù)酒業(yè)宏觀與微觀分析酒業(yè)集

26、團(tuán)目的框架網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)集團(tuán)目的分解設(shè)定目的實(shí)施與信息反響處置硬性目的看企業(yè)檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)階段主要問(wèn)題硬性目的看企業(yè) 注明：模擬企業(yè)實(shí)行目的管理，構(gòu)造調(diào)整，控制本錢費(fèi)用。企業(yè)處于正常運(yùn)營(yíng)形狀，費(fèi)用目的控制在預(yù)算內(nèi)，耗費(fèi)目的呈下降趨勢(shì)，質(zhì)量目的穩(wěn)中有升，全員贊揚(yáng)情況同比大大減少，盈利形狀佳。此形狀為2021年酒業(yè)公司目的管理企業(yè)開(kāi)展期望形狀財(cái)務(wù)損益表重要性損益表，也成為利潤(rùn)表，反映了企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間一季度或者是一年的運(yùn)營(yíng)成果。經(jīng)過(guò)閱讀和分析損益表，我們能得到一些重要的信息，例如利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、利潤(rùn)的開(kāi)展趨勢(shì)。在判別一家企業(yè)能否具有耐久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)表給我們帶來(lái)的信息是最多的。1

27、毛利率 重要程度 毛利率毛利/營(yíng)業(yè)收入100%營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)本錢/營(yíng)業(yè)收入100% 只需具備高毛利的公司才干在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中堅(jiān)持盈利，毛利率在40%以上的公司，假設(shè)毛利率有5年以上的記錄，這樣我們可以判別出這家公司具有繼續(xù)性的盈利才干根底。白酒行業(yè)的毛利率平均為66%2 銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用 重要程度 一家企業(yè)獲得毛利潤(rùn)之后，要扣除相關(guān)稅收和費(fèi)用才干構(gòu)成凈利潤(rùn)。所以，一家公司的費(fèi)用控制尤為重要。一家企業(yè)的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用越少越好，最好只占到毛利的35%以下最好。3 利息費(fèi)用 重要程度 一家具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，普通很少有大量的負(fù)債，其利息支出普通小于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的15%。4 凈利潤(rùn) 重要程度 分析一家

28、企業(yè)的凈利潤(rùn)目的，要分析企業(yè)的凈利潤(rùn)能否堅(jiān)持長(zhǎng)期的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；凈利潤(rùn)占總收入比例能否明顯高于它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；優(yōu)秀的企業(yè)凈利潤(rùn)不斷堅(jiān)持在總收入的20%以上。財(cái)務(wù)目的解析運(yùn)營(yíng)情況四模塊模擬注明：銷售利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度應(yīng)大于費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度大于銷售利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度。模擬企業(yè)，盈利情況處穩(wěn)定增長(zhǎng)形狀。模擬注明：企業(yè)形狀，沒(méi)有負(fù)差別，企業(yè)盈利佳。財(cái)務(wù)報(bào)表方便闡明和分析XX公司在本錢控制與管理方面存在問(wèn)題，以最近四年的收益表為例。表 XX公司最近四年收益表 單位（萬(wàn)元）項(xiàng)目2008年2009年2010年2011年一、產(chǎn)品銷售收入6097.32 10499.90 21205.60 10048.78

29、 減：產(chǎn)品銷售成本3556.94 5924.15 16549.87 9007.22 產(chǎn)品銷售費(fèi)用0.00 0.00 0.00 0.00 產(chǎn)品銷售稅金及附加498.63 858.75 2027.81 1194.35 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)2041.75 3717.01 2627.92 -152.79 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0.00 8.50 5.80 705.56 減：管理費(fèi)用376.10 599.94 528.98 1131.73 財(cái)務(wù)費(fèi)用131.70 1501.00 3616.46 5056.94 營(yíng)業(yè)費(fèi)用89.02 552.20 1107.73 290.38 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1444.93 1072.37

30、 -2619.45 -5926.28 加：投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額1444.93 1072.37 -2619.45 -5926.28 減：應(yīng)交所得稅0.00 0.00 五、凈利潤(rùn)1444.93 1072.37 -2619.45 -5926.28 財(cái)務(wù)損益表分析模擬 表2 XX公司比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目2008年2009年 2010年 2011年 銷售利潤(rùn)率（%）23.710.21-12.35-58.98成本費(fèi)用利用率（%）31.0611.36-10.99-35.53注：銷售利潤(rùn)率=產(chǎn)品銷售利潤(rùn)/產(chǎn)品銷售收入凈額 成本費(fèi)用利用率=產(chǎn)品銷售利潤(rùn)/成本費(fèi)用總額從上述分析可以看到X