【樓圈OK】開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案

1、*開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案一、開(kāi)盤(pán)前需前置工作內(nèi)容二、入市時(shí)機(jī)建議三、階段性推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)及內(nèi)容一、開(kāi)盤(pán)前需前置工作內(nèi)容1、“抓緊時(shí)機(jī)，完善包裝” *現(xiàn)場(chǎng)包裝是建立項(xiàng)目整體形象以及打開(kāi)市場(chǎng)知名度和建立項(xiàng)目品牌的前提條件；同時(shí)加快現(xiàn)場(chǎng)包裝及周邊環(huán)境改造是項(xiàng)目進(jìn)入認(rèn)籌必要的前提準(zhǔn)備工作。包裝要點(diǎn)：A、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)增加*銷(xiāo)售道具、物料及各類(lèi)展板公示；B、銷(xiāo)售案場(chǎng)增加*指示牌（精神堡壘）及彩虹門(mén)；C、界亳河動(dòng)工，項(xiàng)目?jī)?nèi)看房通道設(shè)計(jì)。2、大客戶銷(xiāo)售渠道拓展（方案已確定） 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，進(jìn)行崗前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（銷(xiāo)售說(shuō)辭、銷(xiāo)售百問(wèn)、客戶接待、資料填寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等），提高服務(wù)水平及營(yíng)銷(xiāo)

2、技能，特別是客戶談判、跟蹤能力。工作要點(diǎn)：項(xiàng)目客戶區(qū)域定位及項(xiàng)目自身?xiàng)l件，必須成立大客戶中心，執(zhí)行“一對(duì)一”銷(xiāo)售模式，針對(duì)界首市知名企業(yè)摸底、走訪，選擇“關(guān)鍵人物” 進(jìn)行“一對(duì)一”銷(xiāo)售服務(wù)。3、優(yōu)惠政策確定A、對(duì)大客戶及現(xiàn)場(chǎng)自然來(lái)訪客戶，確定不同的優(yōu)惠政策。B、現(xiàn)場(chǎng)自然來(lái)訪客戶領(lǐng)取銀卡，不交任何費(fèi)用購(gòu)房可享受一萬(wàn)/套的優(yōu)惠（暫定）。4、戶外大牌及鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅更換通過(guò)傳統(tǒng)傳播渠道，釋放*認(rèn)籌信息，以項(xiàng)目高品質(zhì)，低價(jià)位達(dá)到吸引客戶群體。主標(biāo)題： “購(gòu)房無(wú)需理由！價(jià)格便宜才是硬道理！” *，用兩房的錢(qián)買(mǎi)三房、四房 即日起正式接受貴賓認(rèn)籌5、各類(lèi)文件確定 *對(duì)外發(fā)布價(jià)格區(qū)間制定；交房時(shí)間及交房標(biāo)準(zhǔn)確定；各

3、類(lèi)預(yù)售證件申領(lǐng)等相關(guān)資料。二、入市時(shí)機(jī)建議項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入客戶積累階段，由于項(xiàng)目處于老城區(qū)西側(cè)及兩省交接地段，再加上項(xiàng)目周邊環(huán)境等因素，在市場(chǎng)上沒(méi)有引起一定的關(guān)注，且市區(qū)客戶暫時(shí)不認(rèn)可此地段。項(xiàng)目還需經(jīng)歷一個(gè)包裝推廣期，需要進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度、理解度、認(rèn)購(gòu)度的階段。如何扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)地段的認(rèn)識(shí)，是本項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵因素，扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)項(xiàng)目地段的認(rèn)識(shí)，不能僅僅依靠低價(jià)位，更需要周邊環(huán)境的改善及歷史文化的認(rèn)識(shí)。因此根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，本案建議9月15日開(kāi)始認(rèn)籌，通過(guò)界亳河動(dòng)工改造，使認(rèn)籌活動(dòng)推向新的高潮，開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議務(wù)必要在界亳河動(dòng)工后一段時(shí)間開(kāi)盤(pán)。注：為項(xiàng)目明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，暫定界亳河動(dòng)工時(shí)間

4、為2013年9月28日（周六），開(kāi)盤(pán)時(shí)間暫定為2013年10月21日（周六）。三、階段性推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)及內(nèi)容從產(chǎn)品預(yù)熱期、形象樹(shù)立期到產(chǎn)品熱銷(xiāo)期，*將通過(guò)相應(yīng)的大客戶銷(xiāo)售渠道、戶外廣告、軟文炒作、工地形象以及各類(lèi)暖場(chǎng)活動(dòng)等手段，確立良好的形象，扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)區(qū)域地段的認(rèn)知，以期達(dá)到一定的銷(xiāo)售目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)2013年8月15日2013年10月21日2013年9月15日“蓄客期”營(yíng)銷(xiāo)思路確定全面啟動(dòng)線上、下蓄客渠道物料準(zhǔn)備置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)各類(lèi)媒體信息發(fā)布“VIP客戶儲(chǔ)備期”項(xiàng)目公開(kāi)認(rèn)籌認(rèn)籌信息媒體發(fā)布案場(chǎng)包裝界亳河開(kāi)工儀式策劃及媒體公關(guān)方案確定各類(lèi)活動(dòng)方案確定認(rèn)籌方案 確定大客戶洽談“VIP客戶解籌

5、”客戶維護(hù)、跟蹤開(kāi)盤(pán)信息媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)活動(dòng)確定蓄客期：213年9月15日前認(rèn)籌期：2013年9月15日2013年10月20日開(kāi)盤(pán)期：2013年10月21日持續(xù)期：2013年11月12月各階段營(yíng)銷(xiāo)推廣策略蓄客期（213年9月15日前）推廣主題：“*首家雙水岸環(huán)繞，純花園電梯洋房”副標(biāo)題：“潁河畔、界亳河岸10萬(wàn)坪濱水高端人居版圖”前期以界首稀缺多層、界亳河、潁河雙水岸社區(qū)為宣傳主題，進(jìn)行廣泛蓄客。A、重要工作節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目整體形象系統(tǒng)建立（營(yíng)銷(xiāo)總案） 物料準(zhǔn)備（DM單頁(yè)、戶型單頁(yè)、雜志等物料） 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)（項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)） 大客戶篩選、洽談及公關(guān)策略確定 根據(jù)本階段推廣訴求設(shè)計(jì)戶外、圍墻

6、等廣告B、蓄客目標(biāo)：線上 戶外投放預(yù)計(jì)來(lái)訪40組 雜志投放：預(yù)計(jì)來(lái)訪10組 短信：預(yù)計(jì)來(lái)訪30組建議每周四持續(xù)到周六發(fā)放短信，客戶群體為大唐.國(guó)際城登記客戶和渠道客戶資源，信息內(nèi)容*超高性價(jià)比，純水岸多層洋房等內(nèi)容。線下 老帶新預(yù)計(jì)來(lái)訪30組C、主要工作事項(xiàng)序號(hào)工作內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)備注1銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)已完成VI系統(tǒng)、銷(xiāo)售物料等2銷(xiāo)售部?jī)?nèi)外裝飾9月15日前內(nèi)部展板、沙盤(pán)模型的擺放，外部指示牌3戶外、圍墻設(shè)計(jì)方案完成對(duì)沿街面（中原路）圍墻進(jìn)行包裝，突出樓盤(pán)形象與獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，在其項(xiàng)目附近設(shè)立大型廣告牌4戶型單頁(yè)折頁(yè)、看板、道旗設(shè)計(jì)方案完成5活動(dòng)方案9月15日前認(rèn)籌活動(dòng)方案的確定6短信發(fā)布方案9月10日前通過(guò)

7、國(guó)際城積累客戶，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)短信群發(fā)，進(jìn)行鳳凰城信息快速信息傳遞，以期達(dá)到雙盤(pán)互動(dòng)的效果。7戶型模型9月15日前建議A、B、E、G戶型8學(xué)區(qū)確定9月15日前增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)9戶外燈箱、廣告牌9月15日前建議在S204省道兩側(cè)、中原西路兩側(cè)設(shè)置燈箱廣告牌10電視廣告片前期洽談9月15日前宣傳項(xiàng)目學(xué)區(qū)房、稀缺多層、雙水岸等獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)11其他發(fā)布內(nèi)容銷(xiāo)售部門(mén)前彩虹門(mén)及道旗認(rèn)籌期：（2013年9月15日2013年10月20日）推廣主題：“*開(kāi)盤(pán)在即創(chuàng)性價(jià)巔峰”極具性價(jià)巔峰低價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房零風(fēng)險(xiǎn)享受副標(biāo)題：“即日起VIP認(rèn)籌客戶交2萬(wàn)抵3萬(wàn) 全城巨惠正式啟動(dòng)”A、重要節(jié)點(diǎn) 大客戶繼續(xù)深談、前期協(xié)議的簽訂 戶外

8、相關(guān)媒體的更換 鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企事業(yè)單位資料派發(fā) 置業(yè)顧問(wèn)即時(shí)客戶追蹤以及反饋信息以及短信釋放 認(rèn)籌客戶銀卡登記、發(fā)放 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案策劃執(zhí)行B蓄客目標(biāo)線上推廣目標(biāo)： 戶外：預(yù)計(jì)來(lái)訪100組 短信：預(yù)計(jì)來(lái)訪50組 從9.15-10.15持續(xù)短信告知開(kāi)盤(pán)信息，辦卡信息，項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息等。 電視：預(yù)計(jì)來(lái)訪60組線下推廣目標(biāo)： 回訪電話：預(yù)計(jì)來(lái)訪30組每天對(duì)當(dāng)天來(lái)訪客戶回訪，對(duì)積累客戶回訪，隨時(shí)了解客戶信息。 短信，預(yù)計(jì)來(lái)訪40組 活動(dòng):根據(jù)節(jié)點(diǎn)主題活動(dòng)及暖場(chǎng)活動(dòng)預(yù)計(jì)來(lái)訪80組。 老帶新客戶，轉(zhuǎn)介紹：預(yù)計(jì)來(lái)訪70組形式，通過(guò)老客戶帶新客戶成交，以及老客戶介紹新客戶過(guò)來(lái)，需要開(kāi)發(fā)商給于老客戶一定優(yōu)惠，實(shí)施才比較容

9、易。C、主要工作事項(xiàng)序號(hào)工作內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)備注1電視廣告片制作完成9月30日前營(yíng)銷(xiāo)中心電視播放，對(duì)企業(yè)及項(xiàng)目進(jìn)行全方位形象宣傳展示2電視臺(tái)發(fā)布方案9月20日前制作3D動(dòng)畫(huà)宣片，爭(zhēng)取在認(rèn)籌前正式投放界首居民愛(ài)好電視頻道，以擴(kuò)大受眾范圍，積累一部分返鄉(xiāng)的新客戶。3戶外、道旗更換9月20日前4戶外畫(huà)面更換10月8日前發(fā)布大唐.鳳凰10月21日開(kāi)盤(pán)等相關(guān)信息5短信發(fā)布方案9月15日前配合銷(xiāo)售周期和促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)短信群發(fā)，進(jìn)行快速信息傳遞。6暖場(chǎng)活動(dòng)方案9月15日-10月18前周六、日各類(lèi)暖場(chǎng)活動(dòng)7開(kāi)工儀式策劃方案確定界亳河動(dòng)工前10日8新聞炒作新聞報(bào)道形式報(bào)道界亳河改造提升推廣價(jià)值9開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案10

10、月15前10其他方案9月15日10月15日資料派發(fā)、外展場(chǎng)等方案主要線下方案主題活動(dòng)一：活動(dòng)名稱(chēng)“首家雙水岸環(huán)繞，純花園電梯洋房，VIP會(huì)員認(rèn)籌”活動(dòng)時(shí)間9月15日活動(dòng)目的 精確鎖定核心客戶建立項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)度及理解度 深度吸引人氣，影響邊緣客戶，提升項(xiàng)目品牌競(jìng)爭(zhēng)力 活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明在認(rèn)籌啟動(dòng)階段，舉行“VIP認(rèn)籌會(huì)員招募”優(yōu)惠活動(dòng)，在開(kāi)盤(pán)公開(kāi)發(fā)售之日前凡成功認(rèn)購(gòu)的客戶，可獲“交2萬(wàn)抵3萬(wàn)”優(yōu)惠。 活動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具VIP卡設(shè)計(jì)制作、VIP認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備，媒體及手機(jī)短信、電話、戶外、雜志等全面發(fā)布信息，全面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源?；顒?dòng)細(xì)則另附主題活動(dòng)二：活動(dòng)名稱(chēng)“界亳河動(dòng)工儀式”首家雙水岸環(huán)繞，純花

11、園電梯洋房活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)目的 以政府的角度，并通過(guò)官方媒體渲染項(xiàng)目周邊環(huán)境改善，扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)區(qū)域環(huán)境的認(rèn)識(shí) 邀請(qǐng)政府相關(guān)人員，提升項(xiàng)目的知名度及認(rèn)知度 活動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具界亳河動(dòng)工儀式地點(diǎn)、時(shí)間確定，提前邀請(qǐng)相關(guān)政府人員，官方媒體提前公關(guān)?；顒?dòng)細(xì)則另附開(kāi)盤(pán)期：2013年10月21日主題：“大唐.鳳凰 耀世開(kāi)盤(pán)”首家雙水岸環(huán)繞，純花園電梯洋房等相關(guān)主題A、解籌目標(biāo)鳳凰城一期預(yù)計(jì)投入9#、10#、12#、13#共四棟樓，共253套。大客戶團(tuán)購(gòu)目標(biāo)約85套，市場(chǎng)銷(xiāo)售約65套。B、主要工作節(jié)點(diǎn) 價(jià)格表確定 大客戶繼續(xù)深談、前期協(xié)議的簽訂 戶外相關(guān)媒體的更換 客戶心理價(jià)位測(cè)試B、主要工作事項(xiàng)序號(hào)工作內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)備注1價(jià)格表確定10月10日前2開(kāi)盤(pán)流程10月15日前銷(xiāo)售程序3開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案10月15日前4短信發(fā)布方案10月10日前5電視臺(tái)