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效力價(jià)值與效力增值 邁瑞公司用戶效力部：陳衛(wèi)東.效力價(jià)值表達(dá)何處？敢問(wèn)路在何方？上下求索客戶稱心困惑出路 開(kāi)辟快捷專業(yè)高效責(zé)任熱情奉獻(xiàn)為了客戶，我們不斷在努力收了備件費(fèi)怎樣還有維修費(fèi)啊?我只是一個(gè)買備件的?？梢渤橐韵聢?chǎng)景所為難誤區(qū)一:誤區(qū)二:戰(zhàn)略想象：價(jià)值、報(bào)答過(guò)程實(shí)踐結(jié)果:?？作為效力的運(yùn)營(yíng)者效力的價(jià)值在哪里？100-1=?價(jià)值天平偏向哪方？稱心收益效力價(jià)值表達(dá)何處？敢問(wèn)路在何方？上下求索客戶稱心困惑出路 開(kāi)辟11敢問(wèn)路在何方？中心資料及器件價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈品牌運(yùn)營(yíng)制造研發(fā)及專利運(yùn)營(yíng)12產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈從挑水買到自來(lái)水公司14效力產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移單產(chǎn)品處理方案產(chǎn)品與效力綜合方案研發(fā)需求有限的設(shè)備生命周期售前支持生產(chǎn)安裝銷售晉級(jí)換新報(bào)廢16元器件供應(yīng)商設(shè)備制造商渠道分銷商終端客戶設(shè)備制造商綜合網(wǎng)絡(luò)效力供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商綜合信息效力運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商水乳交融供應(yīng)商變革運(yùn)營(yíng)商變革IT行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移效力價(jià)值表達(dá)何處？敢問(wèn)路在何方？上下求索客戶稱心困惑出路 開(kāi)辟?gòu)木S修到效力的轉(zhuǎn)變搜集關(guān)注重心目的設(shè)備情況運(yùn)用情況運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量客戶感受可靠平安客戶稱心設(shè)備保證業(yè)務(wù)保證內(nèi)容詳細(xì)化方案多樣化客戶利益AB價(jià)值貨幣化D質(zhì)量規(guī)范化C效力產(chǎn)品化設(shè)備保證、根本效力業(yè)務(wù)保證、增值效力系統(tǒng)代維、管理效力咨詢效力彌補(bǔ)市場(chǎng)客戶賺錢、效力獲利效力協(xié)助客戶盈利效力價(jià)值實(shí)現(xiàn)增值21效力產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移作產(chǎn)品的效力

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