埃米假發(fā)進(jìn)駐商場戰(zhàn)略合作計(jì)劃書

1、埃米假發(fā)進(jìn)駐商場方案書深圳市七悅假發(fā)發(fā)制品有限公司Shenzhen seven Yue Wig Hair Products Co.Ltd.埃米美顏假發(fā)，“發(fā)“現(xiàn)更美的自己！公司及產(chǎn)品消費(fèi)需求駐場運(yùn)營營銷計(jì)劃需求與合作公司及產(chǎn)品1.1 公司簡介Part 1創(chuàng)新 深圳市七悅假發(fā)制品有限公司是深圳首家集批發(fā)、零售、高級定制為一體的發(fā)制品公司。 公司擁有日韓精品頭套發(fā)塊、國內(nèi)高端真人發(fā)頭套發(fā)塊以及國內(nèi)最高端品牌瑞貝卡原版質(zhì)量的頭套發(fā)塊，歡迎到本公司參觀指導(dǎo)！ 公司旗下?lián)碛许n國高端品牌埃米SHOW，現(xiàn)已面向全國經(jīng)營推廣！共贏卓越共享1.2 產(chǎn)品介紹Part 1 假發(fā)，指非由人自然生長出來的人造仿真頭發(fā)，

2、因應(yīng)不同用途而佩戴，假發(fā)被譽(yù)為“頭上時(shí)裝” 。 深圳市七悅假發(fā)制品有限公司是深圳首家集批發(fā)、零售、高級定制為一體的發(fā)制品公司。公司服務(wù)宗旨是讓更多的女性擁有百變的時(shí)尚造型，讓更多的男性擁有濃密頭發(fā)，重拾年輕的自信！公司產(chǎn)品介紹1：發(fā)塊產(chǎn)品：采用質(zhì)量最好的真人辮子發(fā)，全部手鉤，多種鉤織工藝，針對脫發(fā)，頭發(fā)稀疏人群?？伤饺擞喼?，缺多少補(bǔ)多少。經(jīng)過修剪跟你自己的發(fā)型完美匹配。2：成品頭套：全手鉤工藝，帶有百余款發(fā)型，針對白發(fā)頭發(fā)嚴(yán)重稀疏的人群，病理性化療燒傷人群，想擁有百變造型的時(shí)尚女性！可達(dá)到瞬間年輕,恢復(fù)自信心！3：量頭定做：針對局部嚴(yán)重脫發(fā)，燒傷，大面積脫發(fā)的男女人群可進(jìn)行量頭高端定做。能達(dá)到

3、跟自己頭型完全吻合的發(fā)塊或者頭套！高端定制優(yōu)雅女士簡約男士時(shí)尚少女1.3 公司產(chǎn)品Part 11.4 公司產(chǎn)品Part 1 當(dāng)光陰不在，曾經(jīng)的少女已成為優(yōu)雅的母親，但是愛美的少女心始終依舊，埃米時(shí)尚假發(fā)為媽咪精心設(shè)計(jì)的時(shí)尚辣媽發(fā)型，可以阻擋住歲月在他們臉上留下的痕跡。1.5 高端定制Part 1 在中國城市剛需白發(fā)染黑的人群就有5800萬人口之多，而染發(fā)代理啊的種種困擾接踵而至：在浪費(fèi)時(shí)間、金錢，遭受染發(fā)過程的痛苦同時(shí)，還會遭受因?yàn)槿景l(fā)導(dǎo)致發(fā)癌的潛在威脅。 而埃米高端定制則可以有效的解決這個(gè)問題，可以針對不同顧客的頭型、尺寸、發(fā)色、疏密程度等進(jìn)行精準(zhǔn)控制，遮蓋不足，放大優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過私人專屬定制，

4、可以保證發(fā)套輕薄、透氣、舒適，更重要的是可以達(dá)到佩戴前后判若兩人，渾然天成的最真實(shí)效果。消費(fèi)需求2.1 消費(fèi)需求分析Part 2流行時(shí)尚人群生理缺陷人群病理患者人群高檔用戶人群演員等職業(yè)人群現(xiàn)實(shí)需求 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國女性對時(shí)尚的關(guān)注日益增長，對美的欲望也越來越強(qiáng)烈。假發(fā)作為時(shí)尚潮流不可替代的一部分，引起了越來越多人的興趣。而中國市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ参巳蚣侔l(fā)品牌的關(guān)注！ 早在三年假發(fā)的流行風(fēng)尚已經(jīng)席卷了日本，韓國等亞洲重要國家。相信在不遠(yuǎn)的將來假發(fā)也會在中國市場掛起一陣假發(fā)的風(fēng)潮，到時(shí)無論是化療病理性假發(fā)，白發(fā)覆蓋式的發(fā)塊，頭發(fā)稀疏的人群甚至喜愛百變的時(shí)尚女性都會成為人們不可或

5、缺的時(shí)尚高端飾品。近兩年僅日本的假發(fā)市場年銷售額在1500億日元以上，并且還在逐年遞增。那么擁有近日本6倍的中國市場的發(fā)展空間更是無限巨大。2.2 行業(yè)前景Part 2 隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展強(qiáng)大，國民生活水平得到了普通提高，消費(fèi)者對奢侈品的追求日益增強(qiáng)，越來越多的時(shí)尚消費(fèi)品逐漸進(jìn)入我國的日常消費(fèi)之中。假發(fā)作為時(shí)尚消費(fèi)品的觀念也逐漸被人們所認(rèn)同，并且有著很好的發(fā)展前景。尚普咨詢行業(yè)分析師指出，隨著人們對美和時(shí)尚的追求，假發(fā)在我國市場的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順。 目前，國內(nèi)時(shí)尚假發(fā)的消費(fèi)熱潮正在形成，消費(fèi)者的愛美意識逐漸增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港18-35歲的女性人群中，平均每人擁有7頂假發(fā)。隨著愛美女性對時(shí)尚

6、的不斷追求，造型百變的假發(fā)迎合了她們的消費(fèi)需求。假發(fā)不僅可以讓年輕女性變得更時(shí)尚美麗，還可以遮蓋中老年人士的白發(fā)和頭發(fā)稀少，是中老年女性的首選。 據(jù)市場調(diào)查報(bào)告2014年中國假發(fā)制品市場分析及發(fā)展前景研究報(bào)告顯示，隨著假發(fā)市場需求變化的加快，目前，我國假發(fā)市場的需求呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，時(shí)尚假發(fā)在人們的生活中也越來越多的被重視起來，時(shí)尚假發(fā)行業(yè)市場前景將發(fā)展廣闊，行業(yè)前景一片光明。發(fā)展趨勢1消費(fèi)習(xí)慣2市場容量3駐場運(yùn)營3.1 我們的訴求與計(jì)劃Part 3 商業(yè)合作是現(xiàn)代市場營銷方式中極其重要的一種，商家通過資源的整合可以為客戶提供更多的附加價(jià)值和高品質(zhì)服務(wù)，從而提升產(chǎn)品自身競爭力，增加客戶的美

7、譽(yù)度，擴(kuò)大市場占有率。同時(shí)商業(yè)合作也是眾多營銷方式中成本最低的一種，能以最小的代價(jià)創(chuàng)造最大的利益 鑒于這些，針對目前天虹百貨商場內(nèi)假發(fā)項(xiàng)目空白的特點(diǎn)，根據(jù) “體驗(yàn)式驅(qū)動消費(fèi)”的商業(yè)定位及我們的發(fā)展定位及合作意向，我們規(guī)劃在貴商場建設(shè)一個(gè)主題鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，消費(fèi)驅(qū)動性強(qiáng)的“埃米”假發(fā)店中店項(xiàng)目。3.2 埃米發(fā)裝駐場合作的意義Part 3廠商直銷商城專柜自有品牌消費(fèi)保障品類齊全現(xiàn)場體驗(yàn)最優(yōu)價(jià)格客流轉(zhuǎn)換商城我方無假發(fā)專柜現(xiàn)有假發(fā)產(chǎn)品整體視覺效果和選購效果差對商場起不到消費(fèi)帶動作用設(shè)立專柜可以長期有效吸引顧客合理配套與商場整體布局渾然一體，達(dá)到人流、消費(fèi)流的相互換換店中店一般為商城配套設(shè)施，駐場可以帶

8、來一定客流商機(jī)埃米店中店綜合布局可以增加留場時(shí)間，帶動銷售提升3.3 埃米店中店綜合布局展示Part 3整體環(huán)境：簡約、輕松、高雅、時(shí)尚3.4 項(xiàng)目及運(yùn)作方式Part 3 埃米假發(fā)產(chǎn)品的銷售采用線上宣傳，線下體驗(yàn)消費(fèi)的形式展開，微信公眾號推廣，網(wǎng)站推廣全網(wǎng)展開項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣，通過系列線上活動，把人流客流全部引入到線下商城店中店消費(fèi)，大量客流來商城埃米店中店消費(fèi)的同時(shí)可以為商場聚集人氣的同時(shí)達(dá)到相應(yīng)的消費(fèi)轉(zhuǎn)換，可以為商場經(jīng)營額持續(xù)提升起到了間接的推動作用。商城店中店微信公眾號官方網(wǎng)站營銷計(jì)劃4.1 我們的總體安排Part 4強(qiáng)勢推廣期（1-4月）網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳啟動各類強(qiáng)效廣告攻勢開展促銷活動宣傳預(yù)

9、熱，號召加入重點(diǎn)推廣期（5-9月）持續(xù)推廣期（10-12月）“埃米”產(chǎn)品市場年度推廣規(guī)劃促銷活動，團(tuán)購?fù)茝V結(jié)合十一促銷活動現(xiàn)場體驗(yàn)、加深對產(chǎn)品的了解繼續(xù)促進(jìn)銷售持續(xù)傳播，高潮不斷、重點(diǎn)滲透546789101112以“五一”節(jié)日開始第二輪促銷推廣活動，開始入駐商城進(jìn)行推廣宣傳。與消費(fèi)者直接溝通，形成互動，產(chǎn)品信息深度滲透。促進(jìn)購買。地面活動為主廣告宣傳為輔第二波廣告攻勢，配合商城大型促銷活動123備注：以上所有推廣計(jì)劃安排均在商城整體計(jì)劃范圍內(nèi)展開，并配合商城個(gè)階段活動安排4.2 網(wǎng)絡(luò)營銷方案Part 4網(wǎng)絡(luò)營銷QQ空間本地論壇社區(qū)微博營銷微信營銷 通過線上線下相結(jié)合的活動讓用戶了解埃米系列產(chǎn)品

10、，線上結(jié)合官網(wǎng)、微信平臺，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)傳播效果，每個(gè)階段通過各種官方公眾號、微博等采用傭金返現(xiàn)形式進(jìn)行推廣，把客流和消費(fèi)者引入線下商城店中店消費(fèi)。推薦好友線上推薦好友，傭金返現(xiàn)人人網(wǎng)新浪MSN騰訊開心網(wǎng)4.3 項(xiàng)目營銷傳播優(yōu)勢Part 4體系優(yōu)勢解讀 產(chǎn)品銷售與品牌推廣采用官方網(wǎng)站、官方微信平臺推廣形式展開，線下結(jié)合商城年度營銷計(jì)劃，整個(gè)過程中，通過線上轉(zhuǎn)發(fā)獲取傭金等方式，可以在短期內(nèi)積累大量的潛在消費(fèi)者，長期則可以有效形成品牌聚合效應(yīng)，線上引流到線下商城店中店消費(fèi)，可以有效保證增加客流，商場的綜合配套設(shè)施又可以大大提高客流的留置率，為商場經(jīng)營額持續(xù)提升可以起到間接的推動作用。商城店中店微信公眾

11、號官方網(wǎng)站需求與合作5.1 駐場資源需求Part 5辦公場地22.5m2員工投入4人水電需求其他進(jìn)駐商城后計(jì)劃，員工投入數(shù)量為4人左右開設(shè)店中店所需經(jīng)營場地面積22.5平方米請商場方滿足水電氣等配套服務(wù)設(shè)施的供應(yīng)5.2 項(xiàng)目駐場合作方式Part 5 我們擬采用每月或是年度給天虹商場繳納固定租金的方式入駐貴商場，商場收取我方場地使用固定費(fèi)用作為收益本方案具有以下優(yōu)點(diǎn)：商場的收益穩(wěn)定，跟運(yùn)營方的經(jīng)營好壞沒有直接關(guān)系。備注：合約協(xié)議在達(dá)成駐場意向后商議簽署駐場合作方式5.3 駐場后雙方權(quán)利義務(wù)約定Part 5入駐方商城方1、對展區(qū)進(jìn)行復(fù)核雙方協(xié)商要求的總體設(shè)計(jì)，包括總體布局，功能與效果，整體和項(xiàng)目廣

12、告設(shè)計(jì)和投放要求等；2、提供展區(qū)的各項(xiàng)設(shè)備，負(fù)責(zé)設(shè)備安裝調(diào)試，提供設(shè)備安裝技術(shù)要求，供合作方設(shè)計(jì)施工。3、提供展區(qū)運(yùn)營的前期宣傳方案和運(yùn)營計(jì)劃，供商場參考使用。4、服從商場管理，遵守物業(yè)方場地管理及規(guī)定。5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營工作及服務(wù)人員、促銷人員的培訓(xùn)。6、經(jīng)營期間根據(jù)商場的運(yùn)營方案定期或不定期推出各種活動對商場進(jìn)行支持。1、負(fù)責(zé)提供合作項(xiàng)目場地的基礎(chǔ)裝修及相關(guān)配套基礎(chǔ)設(shè)施；并保證場地空間結(jié)構(gòu)滿足展區(qū)設(shè)備安裝的要求，并提供現(xiàn)場安裝調(diào)試工作所需 要的物業(yè)管理上的支持。2、負(fù)責(zé)提供商場開業(yè)時(shí)間表及開業(yè)前商場的整體宣傳推廣計(jì)劃，以便項(xiàng)目方配合作開業(yè)前的廣告宣傳方案，同時(shí)商場需要提供合作項(xiàng)目戶外墻體廣告

13、位。3、負(fù)責(zé)場地的物業(yè)管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)用以及其他與場地相關(guān)的費(fèi)用。5.4 市場拓展計(jì)劃Part 5在充分溝通協(xié)作的情況下，簽訂新的合作協(xié)議雙方繼續(xù)合作雙方不再續(xù)約項(xiàng)目合作終止本項(xiàng)目可由商場買斷經(jīng)營，或是由第三方買斷經(jīng)營運(yùn)營方收回已投資的設(shè)備和技術(shù)物資，并恢復(fù)所占場地裝修前的原狀123項(xiàng)目合作期限暫定為3年，合作項(xiàng)目期滿，可以按三種情況協(xié)商后續(xù)事項(xiàng)5.5 項(xiàng)目合作共贏點(diǎn)分析Part 501 項(xiàng)目進(jìn)駐商場，可以有效利用商城有利的地理位置和商城形象及客流，能夠促進(jìn)“埃米”品牌假發(fā)的市場地位和銷售效果提升?！鞍Ｃ住逼放频牧Ⅲw推廣方式，可以最大限度的把線上客流引入線下，這部分客流也可以為商場帶來部分其他產(chǎn)品消費(fèi)，項(xiàng)目駐場優(yōu)勢結(jié)合可以有效提升顧客來商場的粘稠度。 合作方的盈利就是商場的盈利，合作方的發(fā)展就是商場的發(fā)展，合作方的形象就是商場的形象，以元素組成