花樣年商業(yè)全國(guó)統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)推廣部年終總結(jié)及計(jì)劃

1、蘇州紅唐市場(chǎng)推廣部總結(jié)目錄CONTENTSPART 1 年度績(jī)效指標(biāo)完成情況PART 2 籌備期項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度情況PART 3 招商推廣方面PART 4 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及改進(jìn)意見(jiàn)PART 5 費(fèi)用使用情況年度績(jī)效指標(biāo)完成情況1指標(biāo)內(nèi)容衡量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn)的定義/解釋指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重完成情況年度推廣計(jì)劃及執(zhí)行執(zhí)行效果計(jì)劃按時(shí)完成，全年執(zhí)行效果達(dá)到總部期望年度推廣計(jì)劃于2018年4月30日前經(jīng)總部審批通過(guò)，全年執(zhí)行到位，達(dá)到期望50%審批完成，推行執(zhí)行對(duì)外宣傳及視覺(jué)形象管控領(lǐng)導(dǎo)滿意度直屬領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)滿意度達(dá)到期望10%持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制年度預(yù)算實(shí)際值/目標(biāo)值*100%100%10%完成輕資產(chǎn)服務(wù)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)滿意度直

2、屬領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)滿意度達(dá)到期望10%持續(xù)推進(jìn)遵守公司管理規(guī)章制度，及時(shí)跟進(jìn)并完成督辦事項(xiàng)公司制度及目標(biāo)時(shí)間公司相關(guān)制度規(guī)定及督辦工作時(shí)間要求符合制度要求，按時(shí)完成10%完成領(lǐng)導(dǎo)滿意度領(lǐng)導(dǎo)滿意度直屬領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)滿意度達(dá)到期望10%持續(xù)推進(jìn)籌備期項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度情況02依據(jù)相關(guān)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，介入項(xiàng)目籌備期推進(jìn)工作：1. 項(xiàng)目動(dòng)線導(dǎo)視體系設(shè)計(jì)及規(guī)劃2. 廣告位落位設(shè)置點(diǎn)位方案1. 項(xiàng)目動(dòng)線導(dǎo)視體系設(shè)計(jì)及規(guī)劃截止11月30日，導(dǎo)視系統(tǒng)概念設(shè)計(jì)方案已經(jīng)確認(rèn)，相關(guān)深化設(shè)計(jì)推進(jìn)落實(shí)2. 廣告位落位設(shè)置點(diǎn)位方案設(shè)定紅唐項(xiàng)目廣告位安裝方案，租賃方案等相關(guān)內(nèi)容招商推廣方面03建立項(xiàng)目自媒體矩陣，包括項(xiàng)目微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、

3、一點(diǎn)資訊號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、百家號(hào)、知乎號(hào)、搜狐號(hào)等，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳曝光，保持并提升項(xiàng)目知名度。截止11月30日，紅唐項(xiàng)目微信粉絲數(shù)量：473人，最高閱讀1811次/單篇。持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目品牌推廣-新媒體渠道持續(xù)開(kāi)展微信公眾號(hào)微博一點(diǎn)資訊今日頭條網(wǎng)易號(hào)搜狐號(hào)知乎號(hào)持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目品牌推廣-新媒體渠道持續(xù)開(kāi)展利用項(xiàng)目自身資源，通過(guò)項(xiàng)目led大屏，周邊車貼的招商廣告投放，進(jìn)行項(xiàng)目曝光，進(jìn)行項(xiàng)目周邊的商業(yè)氛圍營(yíng)造。東西樓玻璃幕墻貼面，桁架設(shè)置（已完成）西樓淮海街入口處墻體廣告設(shè)置（預(yù)計(jì)12月15日完成）持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目品牌推廣-項(xiàng)目招商氛圍提升組織蘇州紅唐招商沙龍活動(dòng)，順利完成，對(duì)招商產(chǎn)生積極作用，系列類型的招商沙龍活

4、動(dòng)，陸續(xù)開(kāi)展。（合作伙伴及參與嘉賓共32人參與，后續(xù)通過(guò)自媒體大V 宣傳，18000余閱讀量）持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目品牌推廣-項(xiàng)目招商氛圍提升經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及改進(jìn)意見(jiàn)04積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，帶領(lǐng)市場(chǎng)推廣部加強(qiáng)主動(dòng)溝通，與招商、工程、財(cái)務(wù)、總辦等多部門就相關(guān)對(duì)接工作進(jìn)行緊密溝通，改變被動(dòng)溝通狀態(tài)。完善部門周例會(huì)制度，定期頭腦風(fēng)暴，相互交流心得體會(huì)。保證團(tuán)隊(duì)積極活力保持并提升專業(yè)學(xué)習(xí)能力，提升綜合專業(yè)素養(yǎng)及知識(shí)水平，定期開(kāi)展學(xué)習(xí)工作。部門內(nèi)部分工不分家，增高個(gè)人短板，增加團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。突破固化思維，致力于項(xiàng)目本身，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，了解問(wèn)題，解決問(wèn)題，所有工作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)。增加崗位認(rèn)知，增加對(duì)項(xiàng)目的了解，具有全局觀念。通

5、過(guò)網(wǎng)絡(luò)、人脈等多渠道，借助供方庫(kù)更新錄入、相關(guān)類別競(jìng)品工作實(shí)際需求等形式加強(qiáng)供方資源搜集，企劃活動(dòng)時(shí)要具有完整性，匹配性，以及落地可執(zhí)行力。結(jié)果定輸贏，在學(xué)習(xí)中前進(jìn)，全力成長(zhǎng)，為開(kāi)業(yè)重大節(jié)點(diǎn)，做好身心、能力、經(jīng)驗(yàn)最優(yōu)準(zhǔn)備。費(fèi)用使用情況05全年預(yù)算1,500,000月份實(shí)際支出（元）累積實(shí)際支出（元）全年預(yù)算剩額（元）支出項(xiàng)目（元）一月00150,0000二月00150,0000三月00150,0000 四月300300149,9400微信認(rèn)證費(fèi)五月300600149,9400微博認(rèn)證費(fèi)六月00149,9400七月00149,9400八月00149,9400九月00149,9400十月00149

6、,9400十一月1740017400148,2000商業(yè)沙龍活動(dòng)2241.92241.9147,9858.1開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)墻面制作安裝2604026040145,3718.1西區(qū)外立面櫥窗車貼及停車場(chǎng)桁架制作安裝十二月合計(jì)002019蘇州紅唐市場(chǎng)推廣計(jì)劃目錄CONTENTSPART 1 項(xiàng)目定位PART 2 營(yíng)銷推廣PART 3 會(huì)員招募計(jì)劃PART 4 招商發(fā)布會(huì)方案PART 5 開(kāi)業(yè)活動(dòng)PART 6 運(yùn)營(yíng)期活動(dòng)PART 7 媒體推廣計(jì)劃PART 8 年度費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目定位1建筑面積330000商業(yè)面積111618停車位2052地鐵路線3號(hào)線：沙金橋站 無(wú)縫接入基本信息項(xiàng)目周邊及人口增長(zhǎng)趨勢(shì)項(xiàng)目所

7、在的高新區(qū)獅山板塊是高新區(qū)，乃至蘇州市內(nèi)機(jī)具魅力的服務(wù)中心和宜人的商務(wù)居住片區(qū),常住人口25萬(wàn)。目前項(xiàng)目周邊5公里范圍內(nèi)有超過(guò)100萬(wàn)的人口規(guī)模，未來(lái)幾年還將逐步攀升。數(shù)據(jù)顯示：中產(chǎn)階級(jí)家庭、白領(lǐng)區(qū)域內(nèi)人群屬性將成為本項(xiàng)目商業(yè)發(fā)展提供可觀的消費(fèi)者來(lái)源。類型 Type1公里范圍 1KM3公里范圍 3KM5公里范圍 5KM現(xiàn)有人口現(xiàn)有居民人口Residential18,821297,777806,366寫字樓Office36,37163,119156,841學(xué)校Students952218,62060,0252015年人口小計(jì)2015 Total64714379,5161,023,232新增人口新

8、興住宅Newly residential12,72869,041171,183寫字樓Office3,00018,09525,828新增人口小計(jì)Newly-born population15,72887,136197,011 總計(jì)2018年人口總計(jì)2018 Total80422466,6521,220,243板塊區(qū)域slogan消費(fèi)觀念消費(fèi)觀念由單一向多元化轉(zhuǎn)變強(qiáng)調(diào)自我感受，追求個(gè)性，拒絕盲目生活方式追求高品質(zhì)的生活方式注重精神文化的需求紅唐并不以年齡，職業(yè)，消費(fèi)習(xí)慣劃分客群，只為追求潮流趣味品質(zhì)消費(fèi)的新生活人群而生。品牌DNA大型綜合商業(yè)1. 龍湖時(shí)代天街2.金鷹國(guó)際購(gòu)物中心龍湖時(shí)代天街金鷹國(guó)

9、際購(gòu)物中心周邊競(jìng)品分析金鷹國(guó)際、龍湖時(shí)代天街、紅唐項(xiàng)目對(duì)比分析項(xiàng)目龍湖時(shí)代天街金鷹國(guó)際購(gòu)物中心花樣年紅唐購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)時(shí)間2017年9月2016年12月開(kāi)發(fā)商龍湖集團(tuán)金鷹國(guó)際集團(tuán)花樣年集團(tuán)商業(yè)品牌產(chǎn)品線1. 都市型購(gòu)物中心“天街”； 2. 社區(qū)型購(gòu)物中心“星悅薈”； 3. 中高端家居生活購(gòu)物中心“家悅薈”；金鷹國(guó)際購(gòu)物中心1、城市級(jí)高端購(gòu)物中心紅唐2、中高端區(qū)域級(jí)購(gòu)物中心花生唐3、大型旅游商業(yè)綜合體奧特萊斯項(xiàng)目位置蘇州市高新區(qū)獅山路與塔園路交匯蘇州市高新區(qū)獅山路與長(zhǎng)江路交匯蘇州市高新區(qū)獅山路與濱河路交匯定位1、Slogan:新蘇州，樂(lè)天街，城市新生活中心2、面向中等收入新興家庭的區(qū)域級(jí)購(gòu)物中心，

10、為集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)等多種消費(fèi)類型于一體的一站式商業(yè)綜合體。G.City，全生活中心，一站式滿足生活所需的城市商業(yè)集精品零售、特色餐飲、文化藝術(shù)為一體的全感官體驗(yàn)式購(gòu)物中心區(qū)位交通雙地鐵配置：1號(hào)線、3號(hào)線有軌電車1號(hào)線，聯(lián)通蘇州西部城市主干道、內(nèi)環(huán)、中環(huán)快速路環(huán)伺，自駕便捷雙地鐵配置：1號(hào)線、3號(hào)線緊鄰城市主干道長(zhǎng)江路、獅山路地鐵3號(hào)線直達(dá)緊鄰獅山路、濱河路城市主干道，西環(huán)快速路總建筑面積73.5萬(wàn)46萬(wàn)33萬(wàn)商業(yè)面積20萬(wàn)18萬(wàn)11萬(wàn)經(jīng)營(yíng)層數(shù)B1-L6B1-L6東B2-L5 西B1-L4I周邊競(jìng)品分析項(xiàng)目龍湖時(shí)代天街金鷹國(guó)際購(gòu)物中心花樣年紅唐購(gòu)物中心代表品牌UME國(guó)際影城、OLE精品

11、超市、全明星冰場(chǎng)、哥老關(guān)，南京大排檔盧米埃影城、UR、Muji、MJstyle、Levis、撈王、熬八年火鍋小象生鮮，中影迪斯尼影院、cans健身、鈦鎂籃球公園、井上光學(xué)、屈臣氏、巴黎貝甜租金坪效會(huì)員模式龍湖一卡通G-Club Vip一卡通活動(dòng)推廣方向親子、潮流、人文、時(shí)尚親子、家居、時(shí)尚、蘇州情懷為活動(dòng)方向現(xiàn)代、科技、人文、藝術(shù)為活動(dòng)發(fā)想點(diǎn)官網(wǎng)/home/index/store/6641/about/自媒體微信公眾號(hào)微信公眾號(hào)、微博、官網(wǎng)、掌上金鷹、線上商城微信公眾號(hào)、微博、網(wǎng)易號(hào)共通點(diǎn)1、同處于高新區(qū)獅山商圈，零售消費(fèi)需求未能滿足，業(yè)態(tài)、品牌和檔次有較大提升空間3、便利的交通環(huán)境；4、集購(gòu)

12、物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等多種功能于一身的同類購(gòu)物中心模式，客群定位相似，注重體驗(yàn)式消費(fèi)；5、zara、Gap、外婆家、綠茶等大同小異的相似品牌，60%的同質(zhì)化，沒(méi)有形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。金鷹國(guó)際、龍湖時(shí)代天街、紅唐項(xiàng)目對(duì)比分析周邊競(jìng)品分析III 根據(jù)對(duì)比和定位，紅唐項(xiàng)目客群依據(jù)消費(fèi)情況、社交屬性及對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度等方面，分為六類典型人群；購(gòu)物狂社交客潮玩族實(shí)用派時(shí)尚控文藝范取悅自己/物質(zhì)無(wú)罪 存在感是生活的必需品 不潮不活/無(wú)樂(lè)不作 有品味與格調(diào)/年輕中產(chǎn) 時(shí)尚才是重心 自由爛漫/小文青目標(biāo)客群解讀營(yíng)銷推廣2場(chǎng)景營(yíng)造主題街區(qū)：東區(qū)B1樓尋味食堂中午吃什么 不再是難題通過(guò)重點(diǎn)引入如巴黎貝甜、食其家、桃花源

13、記、COCO、麥當(dāng)勞等特色中小餐飲，輕食、面包等品類集合，形成強(qiáng)勢(shì)區(qū)域吸引力，打造獅山CBD辦公人群“食（堂）唐”首選之地。通過(guò)美團(tuán)小象新零售標(biāo)桿品牌等實(shí)體店等精準(zhǔn)合作疊加線上線下多重優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)景營(yíng)造主題街區(qū)：西區(qū)1樓和風(fēng)&趣紅唐打造淮海街2.0 日式潮流主題街區(qū)西樓1樓通過(guò)已簽約錦料理、晉原香音樂(lè)餐吧、頑啤吧、OHYO KITCHEN等日式、西式餐飲餐吧結(jié)合，打造紅唐“新天地”，越“夜”越“精彩”！喜茶，奈雪茶等網(wǎng)紅飲品店的落位，最大程度利用單店客流，服務(wù)于整個(gè)項(xiàng)目。場(chǎng)景營(yíng)造主題街區(qū)：東區(qū)3樓趣萌&夢(mèng)想家打造親子一站式樂(lè)園東區(qū)3樓利用主力店-3只小豬樂(lè)園+次主力店-蘇寧紅孩子+各品牌類教培-番

14、茄田/美吉姆/美樂(lè)樹(shù)英語(yǔ)/芭蕾舞/師家班音樂(lè)等，同時(shí)輔以兒童精致零售，助推兒童主題街區(qū)的打造。場(chǎng)景營(yíng)造主題街區(qū)：西區(qū)3/4樓饗宴&視覺(jué)派顏值即正義主力店中影迪士尼影院的視覺(jué)盛宴與海底撈、昆侖明珠、農(nóng)樂(lè)園、嚴(yán)廚酸菜魚(yú)、徽州食府等定制化主題餐飲的美食誘惑落位穿插，帶來(lái)美食與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合場(chǎng)景營(yíng)造主題街區(qū)：東區(qū)4/5樓酷玩&運(yùn)動(dòng)場(chǎng)健康生活的正確打開(kāi)方式紅唐東區(qū)4/5樓將充分利用鈦鎂籃球公園、康慈健身、印象瑜伽，卡丁賽車，以及未來(lái)的擊劍館、街舞教室等打造項(xiàng)目一種生活態(tài)度和生活品質(zhì)，同時(shí)未來(lái)項(xiàng)目將結(jié)合西區(qū)1樓NIKE、ADIDAS等運(yùn)動(dòng)旗艦店做零售+體驗(yàn)新型聯(lián)合推廣互動(dòng)，增加項(xiàng)目客戶粘性。IV整體目標(biāo)塑

15、造 “城市潮玩圣地”和“社交、娛樂(lè)、生活、中心位置”地標(biāo)形象；目標(biāo)細(xì)化輔助招商工作開(kāi)展，深而廣的業(yè)內(nèi)知名度；塑造品牌形象、品牌定位；加強(qiáng)紅唐品牌感知度與認(rèn)知度，與目標(biāo)客群建立情感鏈接；每階段活動(dòng)主題與目的明確，具備高度的參與性、話題性、傳播性；推廣目標(biāo)VI以潮流時(shí)尚、娛樂(lè)休閑、概念體驗(yàn)業(yè)態(tài)為主軸態(tài)輻射周邊，形成目的地式消費(fèi)吸引；多元營(yíng)銷渠道拓展（新媒體運(yùn)用、聯(lián)姻支付寶等），與異業(yè)結(jié)盟聯(lián)動(dòng)造勢(shì)；整體思路 具備高度參與性、話題性 建立蘇州紅唐 新趣 潮玩 跨界 標(biāo)簽形象；所有推廣思路圍繞 年輕、時(shí)尚、潮流、品味、生活推廣思路VII露出招商成果發(fā)布暨全媒體發(fā)布會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟銷售購(gòu)物卡互動(dòng)第二

16、階段粉絲積累open day由弱到強(qiáng) 由外到里大眾傳播期推廣力度起勢(shì)爆發(fā)招商答謝會(huì)暨媒體發(fā)布會(huì)線上、線下同步爆發(fā)盛大開(kāi)業(yè)典禮（SP活動(dòng)及PR活動(dòng)同步開(kāi)啟）第三階段開(kāi)業(yè)！第三階段第一階段主要節(jié)點(diǎn)推廣目的：深化蘇州紅唐品牌感知度（啟動(dòng)招募會(huì)員預(yù)熱/蓄客）目標(biāo)對(duì)象：品牌商家、消費(fèi)者推廣方式：線上H5游戲開(kāi)發(fā)軟性宣傳媒體宣傳主要?jiǎng)幼鳎壕€上游戲互動(dòng)自媒體平臺(tái)信息炒作簽約品牌展示第一階段重構(gòu)項(xiàng)目認(rèn)知增加品牌熟悉度1月2月3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月第二階段非凡體驗(yàn)-會(huì)員招募推廣目的：釋放開(kāi)業(yè)/品牌信息線上+線下全面開(kāi)展會(huì)員招募及購(gòu)物卡銷售目標(biāo)對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、院校、住宅禧悅業(yè)主

17、、品牌商家、周邊社區(qū)居民推廣方式：PR/SP會(huì)員招募活動(dòng)/異業(yè)聯(lián)盟線上游戲開(kāi)發(fā)主要?jiǎng)幼鳎好襟w造勢(shì)品牌答謝招募工具制作推廣目的：開(kāi)業(yè)月全面爆發(fā)期目標(biāo)對(duì)象：消費(fèi)者推廣方式：PR/SP活動(dòng)媒體宣傳裝置藝術(shù)展主要?jiǎng)幼鳎壕€上+線下互動(dòng)自媒體平臺(tái)信息炒作禮品贈(zèng)送第三階段綻放蘇城階段排期第1階段項(xiàng)目認(rèn)知期 形象塑造期 推廣方式a. 媒體宣傳- 網(wǎng)絡(luò)媒體形象塑造期，以品牌信息、專題報(bào)道、形象角標(biāo)報(bào)花等形式為主，逐步預(yù)熱市場(chǎng)，塑造西區(qū)在消費(fèi)者中年輕、潮流的品牌形象。投放媒體以蘇州當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)絡(luò)媒體為主，騰訊、網(wǎng)易、今日頭條、名城蘇州及大v自媒體深度蘇州、蘇州微生活、頭條蘇州等。第一階段/ 花樣活力 城中紅唐VII

18、階段推廣第1階段項(xiàng)目認(rèn)知期 形象塑造期 推廣方式a. 媒體宣傳- 自媒媒體自媒體平臺(tái)軟文投放結(jié)合當(dāng)月項(xiàng)目利好消息、品牌熱點(diǎn)、品牌簽約、進(jìn)行軟性信息推送；第一階段/ 花樣活力 城中紅唐VII階段推廣第1階段項(xiàng)目認(rèn)知期 形象塑造期 推廣方式媒體宣傳- 戶外媒體 投放地點(diǎn)項(xiàng)目周邊車貼，桁架，墻體立面廣告位（已完成） 項(xiàng)目墻體里面，周邊公交車身廣告等（計(jì)劃執(zhí)行） 投放目的助力招商；展示品牌信息/業(yè)態(tài)規(guī)劃/開(kāi)業(yè)/會(huì)員招募等資訊第一階段/ 花樣活力 城中紅唐階段推廣第1階段項(xiàng)目認(rèn)知期推廣方式b. 物料制作招商工具 制作說(shuō)明 電子版招商手冊(cè)/電子樓層圖/招商手冊(cè)dm等 第一階段/ 花樣活力 城中紅唐階段推廣

19、第1階段項(xiàng)目認(rèn)知期第2階段局部預(yù)熱期 推廣方式 a. 媒體宣傳- 網(wǎng)絡(luò)媒體/紙媒 會(huì)員招募期，采取多媒介、立體化的方式，釋放紅唐會(huì)員招募信息。第一階段/ 花樣活力 城中紅唐第二階段/福利，禮遇紅生活階段推廣會(huì)員招募計(jì)劃32018/5-6月2018/12-2月2019/3月4-5月6-8月市場(chǎng)信息收集方案審批啟動(dòng)會(huì)員招募方案執(zhí)行方案執(zhí)行方案修訂方案確定推廣物料/會(huì)員募集會(huì)員咨詢會(huì)員系統(tǒng)后臺(tái)操作VIP會(huì)員募集各階層會(huì)員募集物料/會(huì)員卡設(shè)計(jì)物料制作目標(biāo)會(huì)員招募會(huì)員推廣活動(dòng)購(gòu)物卡銷售會(huì)員招募方案/ 推廣渠道目標(biāo)會(huì)員數(shù)量：10000人工作排期卡片類別申領(lǐng)條件升卡條件續(xù)卡條件紅爵卡無(wú)需消費(fèi)即可辦理，二維碼

20、掃描免費(fèi)辦理1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天憑電子會(huì)員卡即可至服務(wù)臺(tái)升級(jí)黑鉆卡；2.正式運(yùn)營(yíng)期間自開(kāi)卡日起滾動(dòng)1年內(nèi)累計(jì)積分10000分，升級(jí)為實(shí)體卡會(huì)員黑鉆卡。/黑鉆卡1.推廣期間定向贈(zèng)送政府及大型企業(yè)事業(yè)單位、花樣年住宅及商鋪業(yè)主2.正式運(yùn)營(yíng)期間當(dāng)日消費(fèi)滿3000元或以上；或當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)滿5000元或以上；/自開(kāi)卡日起滾動(dòng)1年內(nèi)累計(jì)積分20000分即可續(xù)卡；自開(kāi)卡日起滾動(dòng)1年內(nèi)累計(jì)積分10000分，降級(jí)為紅爵卡。黑鉆卡可定制特殊卡片：城市卡（蘇州特色）、唐文化卡、潮人卡等會(huì)員體系-會(huì)員分類積分政策1、消費(fèi)時(shí)出示會(huì)員卡或報(bào)會(huì)員電話進(jìn)行積分；2、零售類消費(fèi)1元/分；餐飲娛樂(lè)配套、超市及影院5元/分；珠寶、鐘表及電

21、子產(chǎn)品10元/分；3、當(dāng)日消費(fèi)未積分，消費(fèi)當(dāng)月內(nèi)可補(bǔ)積分，逾期作廢；4、特殊商品不積分。具體以活動(dòng)告知為準(zhǔn)積分活動(dòng)重大節(jié)日、店慶消費(fèi)3倍積分（最終以活動(dòng)告知為準(zhǔn)）；每月會(huì)員日及持卡會(huì)員生日當(dāng)天消費(fèi)2倍積分；積分兌換1、每年12月為固定積分換禮時(shí)間；2、積分可兌換停車時(shí)間，200積分1小時(shí)，每卡每日最多兌換2小時(shí)；3、積分至次年3月有效，過(guò)期則自動(dòng)清理；會(huì)員體系-積分規(guī)則類別項(xiàng)目紅爵卡黑鉆卡優(yōu)惠及活動(dòng)會(huì)員來(lái)店禮參加參加品牌 折扣超市/指定商品折扣影院/9折健身房/年卡9.5折娛樂(lè)/9.5折休閑餐飲/快餐/特色餐飲/9.5折時(shí)尚女裝/9.5折內(nèi)衣/9.5折鞋履箱包/珠寶鐘表/飾品/兒童業(yè)態(tài)/9.5

22、折家居/9.5折個(gè)人護(hù)理化妝品/9.5折服務(wù)配套/9.5折男裝/9.5折綜合服飾/9.5折運(yùn)動(dòng)類/9.5折品牌專屬特賣會(huì)/參加專屬定制沙龍/參加會(huì)員專屬購(gòu)物日/參加增值服務(wù)代辦郵寄服務(wù)，把所購(gòu)商品郵寄至指定地點(diǎn)(郵寄費(fèi)用需會(huì)員自理)享有享有停車免費(fèi)停車1小時(shí)免費(fèi)停車3小時(shí)VIP室免費(fèi)上網(wǎng)/WIFI不限時(shí)不限時(shí)打印/復(fù)印/傳真/免費(fèi)10頁(yè)休息區(qū)/茶歇/免費(fèi)使用手機(jī)加油站/免費(fèi)使用免費(fèi)茶歇以份為單位，單價(jià)3-5元/份/會(huì)員體系-會(huì)員權(quán)益一、銀行商業(yè)銀行國(guó)有銀行海外銀行電子金融招商銀行農(nóng)業(yè)銀行渣打銀行支付寶廣發(fā)銀行工商銀行花旗銀行Apple Pay中信銀行建設(shè)銀行匯豐銀行三星Pay光大銀行中國(guó)銀行浦

23、發(fā)銀行交通銀行民生銀行郵政儲(chǔ)蓄華夏銀行蘇州銀行平安銀行二、星級(jí)酒店星級(jí)酒店新城花園酒店香格里拉酒店萬(wàn)豪酒店日航酒店運(yùn)河花園酒店玉山書(shū)香世家酒店泊逸精品酒店蘇州長(zhǎng)江智選假日酒店桃園度假村縹緲軒溫泉精品酒店娛樂(lè)景區(qū)太湖一號(hào)游艇俱樂(lè)部寒山寺太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部虎丘陽(yáng)山馬術(shù)俱樂(lè)部白馬澗大陽(yáng)山三、周邊景點(diǎn)及娛樂(lè)實(shí)體旅行社旅行網(wǎng)站蘇州青旅同程三三旅行社八爪魚(yú)文化國(guó)旅途牛康輝旅行阿里旅行蘇州國(guó)旅四、旅行車異業(yè)聯(lián)盟五、4S店/APP線上/網(wǎng)站4S店APP奧迪4S店蘇州和奧抖音寶馬4S店蘇州寶華汽車銷售服務(wù)有限公司優(yōu)酷奔馳4S店蘇州海星高新蜻蜓捷豹/路虎4S店蘇州世之元今日頭條快手網(wǎng)站大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)美團(tuán)口碑網(wǎng)支付寶

24、餓了么曹操/滴滴/神州專車異業(yè)聯(lián)盟于3月啟動(dòng)微信會(huì)員系統(tǒng)，在會(huì)員推廣中強(qiáng)勢(shì)植入二維碼，促進(jìn)微信會(huì)員招募。會(huì)員招募中，現(xiàn)場(chǎng)掃描蘇州紅唐二維碼，并完善信息成為紅唐微信會(huì)員，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送會(huì)員憑證信息，會(huì)員憑信息可獲贈(zèng)開(kāi)卡禮品一份以及開(kāi)業(yè)禮券一張；活動(dòng)流程：現(xiàn)場(chǎng)掃碼完善信息接收微信信息憑信息領(lǐng)禮品。二維碼模型會(huì)員線上系統(tǒng)20193月4月5月6月7月8月第一階段第二階段第三階段定向招募答謝會(huì)員吸引潛在會(huì)員社會(huì)大眾會(huì)員招募商務(wù)高階人士/白領(lǐng)3KM內(nèi)高端住宅3-5公里住宅/ 淮海街商戶/ 地鐵站等人口密集區(qū)域VIP獨(dú)享VIP獨(dú)享各階層消費(fèi)者品牌宣傳開(kāi)業(yè)預(yù)熱開(kāi)業(yè)預(yù)熱推廣策略及目標(biāo)-時(shí)間安排通過(guò)向政府部門靈動(dòng)贈(zèng)

25、送會(huì)員卡，鎖定政府方面的目標(biāo)消費(fèi)群，并建立、維護(hù)與政府相關(guān)部門的關(guān)系；通過(guò)向新區(qū)各大企事業(yè)單位及合作單位總監(jiān)級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送會(huì)員卡，可鎖定高端消費(fèi)者，宣傳蘇州紅唐開(kāi)業(yè)信息；通過(guò)個(gè)人關(guān)系向符合會(huì)員招募的目標(biāo)消費(fèi)者（如先前的領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、高端業(yè)主）贈(zèng)送普卡。政府部門：由外聯(lián)部工作人員通過(guò)外聯(lián)渠道贈(zèng)送給相關(guān)政府部門正科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)，并取得被贈(zèng)送人員的相關(guān)資料，反饋給市場(chǎng)推廣部等級(jí)備案。合作企事業(yè)單位：由負(fù)責(zé)相應(yīng)合作單位對(duì)接的同事贈(zèng)送并收集被贈(zèng)送人資料個(gè)人渠道：內(nèi)部全員推銷，通過(guò)個(gè)人渠道贈(zèng)送，需要事先提供被贈(zèng)送人相關(guān)資料。擬招募：400人（3月）向政府及大型企事業(yè)單位定向派送定向招募階段（3月）（4月

26、-5月）自持樓盤，禧悅業(yè)主定向特惠招募招募方式：業(yè)主論壇、微信群、QQ群，發(fā)布蘇州紅唐會(huì)員招募廣告宣傳；電話業(yè)主直接溝通；聯(lián)合物業(yè)組織禧悅業(yè)主活動(dòng)，如四季悅溫泉之旅、紅唐綠化帶可食地景認(rèn)養(yǎng)等，通過(guò)PR活動(dòng)促進(jìn)禧悅業(yè)主成為紅唐會(huì)員；制定花樣年禧悅業(yè)主特定會(huì)員權(quán)益。擬招募：400人定向招募階段（4月-5月）會(huì)員答謝活動(dòng)背景：會(huì)員招募持續(xù)近兩個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)積累一定會(huì)員，可利用節(jié)日舉辦會(huì)員答謝活動(dòng)，一是通過(guò)此次答謝提升紅唐品牌在已入會(huì)員中的品牌美譽(yù)度，二是借此請(qǐng)會(huì)員推薦新會(huì)員的加入，最終也是再次通過(guò)有創(chuàng)意、有亮點(diǎn)的PR活動(dòng)，在蘇州區(qū)域營(yíng)銷紅唐品牌影響力和釋放會(huì)員招募及開(kāi)業(yè)信息?；顒?dòng)主題：無(wú)肉不歡！DI

27、Y多肉課堂創(chuàng)意市集！活動(dòng)形式：在項(xiàng)目西區(qū)廣場(chǎng)舉辦DIY多肉課堂創(chuàng)意市集，現(xiàn)場(chǎng)8.5折售賣；邀請(qǐng)已入會(huì)員參加，并可攜帶親友，新會(huì)員加入，新老會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買多肉，都可享8折優(yōu)惠?；顒?dòng)宣傳：結(jié)合綠色環(huán)保理念，宣傳紅唐的公益環(huán)保的品牌形象，以這一核心主題對(duì)外釋放活動(dòng)信息；進(jìn)一步宣傳紅唐會(huì)員火爆招募中的訊息；側(cè)重在微信、微博、網(wǎng)易號(hào)等自媒體平臺(tái)，并篩選一家大V自媒體軟文投放。DIY肉肉學(xué)習(xí)成品展示擬招募：500人會(huì)員答謝會(huì)（5月）（4月-5月）高端品牌業(yè)態(tài)定向特惠招募招募方式：通過(guò)與高端品牌業(yè)態(tài)的異業(yè)聯(lián)盟合作，如：高爾夫俱樂(lè)部、游艇俱樂(lè)部、豪車俱樂(lè)部等增加對(duì)于高端會(huì)員群體的吸引力聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)商戶，如健身會(huì)所宣

28、導(dǎo)開(kāi)業(yè)信息擬招募：200人高端客群招募階段（6月-8月）社區(qū)巡游拓展社區(qū)拓展目的：通過(guò)加強(qiáng)與社區(qū)的互動(dòng)，鎖定高端社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群，因此，走進(jìn)社區(qū)、拓展、開(kāi)發(fā)目標(biāo)會(huì)員就成了會(huì)員招募乃至整個(gè)紅唐營(yíng)銷活動(dòng)的核心內(nèi)容。目標(biāo)社群：1、社區(qū)容量大（住戶在3000戶以上，別墅除外）；2、社區(qū)居住人群較為高端（樓盤均價(jià)25000以上）；3、社區(qū)為成熟社區(qū)（入住率90%以上）暫定目標(biāo)小區(qū)：獅山峰尚、中梁香緹華苑、中海玉山雅苑、新港名城花園、沁怡家園、名馨花園二期、美之苑、保利雅苑、恒大清水園、嘉業(yè)陽(yáng)光假日、御花園等社區(qū)拓展準(zhǔn)備工作： 1、目標(biāo)社區(qū)資料收集：包含社區(qū)基本情況、社區(qū)管理處主要負(fù)責(zé)人資料、社區(qū)以往合作商

29、家及活動(dòng)形式、社 區(qū)過(guò)去及計(jì)劃要做的活動(dòng)等； 2、準(zhǔn)備雙方合作方案，紅唐項(xiàng)目介紹、會(huì)員手冊(cè)及相關(guān)資料； 3、協(xié)助社區(qū)舉辦兒童繪畫展等各類問(wèn)題活動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)對(duì)方小區(qū)業(yè)主參加紅唐活動(dòng)。擬招募：2000人（6月-8月）社會(huì)大眾招募階段（6月-8月）社區(qū)巡游拓展PR活動(dòng)助力活動(dòng)主題：露天小提琴演奏會(huì)，忽如一夜春風(fēng)來(lái)活動(dòng)目的：協(xié)助周邊高端小區(qū)舉辦特定的業(yè)主文藝娛樂(lè)活動(dòng)，提升紅唐與周邊小區(qū)居民的聯(lián)系精密度，和紅唐美譽(yù)度，促進(jìn)會(huì)員招募進(jìn)程?；顒?dòng)形式：聯(lián)系新區(qū)少兒藝術(shù)團(tuán)，并在舉辦小區(qū)內(nèi)發(fā)布小提琴比賽招募信息，集表演和比賽為一體，聚集家庭老中青三代人聚焦活動(dòng)，提升活動(dòng)人氣?；顒?dòng)宣傳：發(fā)布活動(dòng)信息至紅唐自媒體及相

30、關(guān)小區(qū)論壇、小區(qū)群，擴(kuò)散活動(dòng)傳播范圍聯(lián)系蘇州高新區(qū)發(fā)布，政府宣傳平臺(tái)，以少兒藝術(shù)團(tuán)比賽的公益名義發(fā)布，并側(cè)重“紅唐”Logo的露出。（6月-8月）社會(huì)大眾招募階段（6月-8月）寫字樓、地鐵站等定點(diǎn)辦卡（6月-8月）活動(dòng)目的：通過(guò)在新區(qū)CBD人流較為密集的大型超市、體育中心、寫字樓、地鐵站、銀行、大中院校等處設(shè)置辦卡點(diǎn)，抓住流動(dòng)的目標(biāo)客戶群，通過(guò)DM、會(huì)員手冊(cè)、X展架等宣傳道具對(duì)會(huì)員卡及蘇州紅唐相關(guān)信息進(jìn)行宣傳。目前推薦辦卡地點(diǎn)：金河國(guó)際大廈、金河國(guó)際中心、金獅大廈、新區(qū)人才中心、蘇州科技學(xué)院校區(qū)、樂(lè)購(gòu)等?；顒?dòng)形式：項(xiàng)目產(chǎn)品以現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢、掃微信二維碼、填寫會(huì)員信息，贈(zèng)送精美禮品活動(dòng)物料：3米

31、*3米展棚2頂、背景板（拉網(wǎng)展架）3米*2米、二維碼展示、海報(bào)展架、接待桌2個(gè)椅4個(gè)、4名人員擬招募：3000人社會(huì)大眾招募階段（6月-8月）寫字樓、地鐵站等定點(diǎn)辦卡（6月-8月）PR活動(dòng)助力活動(dòng)主題：全城搜索！紅唐英式下午茶！活動(dòng)形式：定制紅唐專屬餐飲巴士，在新區(qū)CBD和園區(qū)湖西CBD路線巡回，設(shè)立點(diǎn)位，附近寫字樓白領(lǐng)通過(guò)微信掃碼成為紅唐會(huì)員，領(lǐng)取咖啡軟飲料?；顒?dòng)宣傳：參與人員需合影發(fā)至朋友圈，在半小時(shí)后截圖發(fā)至紅唐微信公眾號(hào)，抽取開(kāi)業(yè)當(dāng)天的免費(fèi)大禮，通過(guò)口碑傳播效應(yīng)，宣傳紅唐品牌；投放軟文至多個(gè)蘇州大V媒體，形成集聚效應(yīng)。擬招募：2000人社會(huì)大眾招募階段（6月-8月）（6月-8月）1.招

32、募現(xiàn)場(chǎng)拍攝會(huì)員大頭像，制作巨型海報(bào)，可用于后期開(kāi)業(yè)宣傳，制造話題加深感知度及與會(huì)員的粘合度，利用老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員；2. 掃二維碼注冊(cè)會(huì)員即可查閱會(huì)員專區(qū)-查看不同人群即時(shí)頭像跟帖上傳招募現(xiàn)場(chǎng)和紅唐的互動(dòng)；社會(huì)大眾招募亮點(diǎn)（6月-8月）1.結(jié)合年度推廣方案中PR活動(dòng)裝置藝術(shù)櫥窗創(chuàng)意概念，將其中一項(xiàng)分解與會(huì)員招募活動(dòng)結(jié)合；增加趣味性，制造話題點(diǎn)；2. 制作可移動(dòng)櫥窗，在會(huì)員招募現(xiàn)場(chǎng)配合活動(dòng)快展背景及桌椅組合擺放，聚集人氣引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)填報(bào)表單或掃二維碼注冊(cè)會(huì)員；社會(huì)大眾招募亮點(diǎn)（3月-8月）內(nèi)部資源合作：聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)商戶，蘇州區(qū)域新店/開(kāi)業(yè)辦理紅唐購(gòu)物中心會(huì)員卡，宣導(dǎo)開(kāi)業(yè)信息；攜手兒童娛樂(lè)共同籌

33、辦活動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦卡；聯(lián)合主力店商戶共同辦卡；外部資源合作：聯(lián)合招行/交行/廣發(fā)等信用卡，發(fā)布聯(lián)名卡，持紅唐專屬聯(lián)名卡的用戶,不僅可在紅唐消費(fèi)享有會(huì)員積分回饋;刷卡消費(fèi),還可以累積銀行信用卡積分；聯(lián)合電子金融，支付寶、ApplePay、微信支付，綁定紅唐電子會(huì)員卡至其APP，在紅唐消費(fèi)享受雙重積分；通過(guò)資源置換，實(shí)現(xiàn)4S店、豪車俱樂(lè)部、星級(jí)酒店、高端會(huì)所等的聯(lián)盟，進(jìn)行商戶聯(lián)盟并綁定雙方會(huì)員卡，為后期的會(huì)員權(quán)益洽談做鋪墊；通過(guò)在項(xiàng)目廣場(chǎng)設(shè)立曹操/滴滴/神州站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源置換，發(fā)布“紅唐會(huì)員招募”廣告。擬招募：500人異業(yè)合作辦卡（3月-8月）（3月-8月）內(nèi)部自媒體：在蘇州紅唐官方平臺(tái)微信公眾號(hào)、微

34、博、網(wǎng)易號(hào)發(fā)布紅唐招募信息；開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)線上會(huì)員專屬游戲，寓教于樂(lè)，實(shí)現(xiàn)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大宣傳。大眾網(wǎng)站：攜手大眾點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)、美團(tuán)，在其網(wǎng)站策劃“1元搶購(gòu)紅唐會(huì)員，即享開(kāi)業(yè)當(dāng)天任意餐飲店霸王餐”活動(dòng)；協(xié)助場(chǎng)內(nèi)品牌商家整體入駐大眾點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)，并要求其APP頭圖的廣告位，長(zhǎng)期發(fā)布會(huì)員招募信息；擬招募：1000人線上推廣辦卡（3月-8月）主題傳統(tǒng)報(bào)紙公交樓宇視頻DM單新媒體微博微信網(wǎng)絡(luò)論壇項(xiàng)目廣告位潮趣紅唐，誰(shuí)是最in“紅”人！紅唐會(huì)員招募媒體配合計(jì)劃媒介細(xì)分廣告主題/位置媒體分析投放時(shí)間預(yù)算城市早八點(diǎn)紅唐，全城會(huì)員火熱招募 注冊(cè)即有好禮相送！1/3版硬廣蘇州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)傾力打造的新型媒體，將主

35、要面向享受都市時(shí)尚生活的年輕地鐵人群。優(yōu)勢(shì)：免費(fèi)報(bào)紙不花錢，快速閱讀省時(shí)間，資訊管用得實(shí)惠。2019年3月3萬(wàn)姑蘇晚報(bào)紅唐，全城會(huì)員火熱招募 注冊(cè)即有好禮相送！1/3版硬廣+軟廣姑蘇晚報(bào)是蘇州地區(qū)發(fā)行量第2的報(bào)紙（僅次于省級(jí)媒體揚(yáng)子晚報(bào)）。具有新聞性強(qiáng)，可讀性高，受眾面廣等特點(diǎn)。2019年3月5萬(wàn)本地微信大V紅唐，全城會(huì)員火熱招募 ！次頭條+頭條（9月）利用本地生活類微信大號(hào)，如深度蘇州、指上姑蘇、最蘇州、蘇州微生活等平臺(tái)發(fā)布信息，粉絲分布多為都市時(shí)尚生活年輕人群，并易形成全市范圍內(nèi)的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大影響。2019年3月-9月20萬(wàn)濱河路、塔園路地鐵站紅唐，全城會(huì)員火熱招募 ！12封燈箱地鐵媒

36、體與受眾距離近,迫視性強(qiáng)接觸頻次高。濱河路、塔園路地鐵站位于新區(qū)CBD板塊，受眾多為年輕白領(lǐng)。2019年3月-5月15萬(wàn)公交車身廣告紅唐，全城會(huì)員火熱招募 ！覆蓋新區(qū)、市區(qū)、園區(qū)三大區(qū)，20條線路，全天全市巡回廣告展示。2019年6月-9月15萬(wàn)新地公寓、獅山麗舍、金河國(guó)際樓宇視頻紅唐，全城會(huì)員火熱招募 ！精準(zhǔn)鎖定金河國(guó)際等樓宇的白領(lǐng)、金領(lǐng)、管理層、企業(yè)主等中高收入商務(wù)群體，目標(biāo)受眾消費(fèi)能力強(qiáng)且需求活躍、多樣。2019年8月-9月5萬(wàn)手機(jī)短信、電子DM單紅唐，全城會(huì)員火熱招募 ！定向特定群體，大范圍傳播2019年3月-9月2萬(wàn)媒體投放細(xì)則編號(hào)項(xiàng)目規(guī)格&說(shuō)明數(shù)量單位單價(jià)一 、會(huì)員招募常規(guī)物料1D

37、M宣傳單dm單頁(yè)印刷A3/200g銅板10000張0.22,000.00 2X展架/宣傳海報(bào)社區(qū)海報(bào)張貼，預(yù)計(jì)30個(gè)社區(qū)，每個(gè)小區(qū)5張,60*90150 張15.00 2,250.00 4簡(jiǎn)易帳篷帳篷四周印制logo加固帳篷，尺寸3m*3m，為期一個(gè)月6 套200.00 1,200.00 5活動(dòng)音響活動(dòng)使用音響，配合電腦與音樂(lè)，為期一個(gè)月，便攜式音響3 套1,000.00 3,000.00 6桌椅長(zhǎng)條桌、折疊椅使用，為期兩個(gè)個(gè)月,2桌，4椅子6 套200.00 1,200.00 7實(shí)體創(chuàng)意二維碼制作木工制作，高清車貼裱覆，底座木工制作2 套5,000.00 10,000.00 8工作人員文化衫

38、定做文化衫30套40.00 1,200.00 9兼職執(zhí)行人員專業(yè)巡展執(zhí)行人員6人次*3組*8周 144人次200.00 28,800.0010場(chǎng)地租賃預(yù)計(jì)8個(gè)社區(qū)場(chǎng)地租賃費(fèi)用，每個(gè)場(chǎng)地用約2天8場(chǎng)地500.004,000.00 二、PR活動(dòng)1禧悅業(yè)主活動(dòng)（可食地景認(rèn)養(yǎng)） 植物購(gòu)買500個(gè)5.00 2,500.00 2會(huì)員答謝活動(dòng)（DIY多肉課堂）活動(dòng)場(chǎng)地布置、展板10組200.00 2,000.00 3全城搜索！紅唐英式下午茶！巴士租借、包裝、巡游人員100組200.0020,000.00 三、媒體投放1傳統(tǒng)/戶外/新媒體650,000.00四、 其它費(fèi)用1社區(qū)公關(guān)費(fèi)社區(qū)進(jìn)場(chǎng)，海報(bào)，單頁(yè)派發(fā)入

39、場(chǎng)費(fèi)30 個(gè)200.00 6,000.00 2機(jī)動(dòng)費(fèi)用5,000.00總計(jì) 739150.00費(fèi)用預(yù)算招商發(fā)布會(huì)方案41.挖掘項(xiàng)目最大商業(yè)價(jià)值，明確市場(chǎng)定位，提升潛在目標(biāo)客戶對(duì)“紅唐”的關(guān)注度，進(jìn)吸引品牌入駐；2.通過(guò)活動(dòng)，打造一個(gè)嘉賓與品牌之間提供深入互動(dòng)的平臺(tái)，借此樹(shù)立品牌形象，傳播品牌文化，提升品牌價(jià)值，促進(jìn)招商；3.提高蘇州紅唐項(xiàng)目整體知名度，邀請(qǐng)專業(yè)媒體，本地及區(qū)域媒體，形成宣傳陣地，增加項(xiàng)目發(fā)聲載體?；顒?dòng)目標(biāo)繁華之上，魔YOUNG紅唐 蘇州紅唐項(xiàng)目發(fā)布會(huì)趣紅唐，潮出界蘇州紅唐立足項(xiàng)目所在獅山路CBD核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)新穎有趣的室內(nèi)場(chǎng)景空間、趣味業(yè)態(tài)布局及創(chuàng)新商業(yè)模式，以新趣、潮玩、

40、跨界為形象定位，重點(diǎn)服務(wù)區(qū)域內(nèi)30萬(wàn)穩(wěn)定和高品質(zhì)的消費(fèi)群體。為消費(fèi)者打造一個(gè)集趣味、享受、體驗(yàn)于一身的都市潮趣新主場(chǎng)。立足繁華，超越繁華?；顒?dòng)主題與會(huì)嘉賓：力邀已簽約入駐商戶，意向商戶共同參與，幫助招商部門沖刺發(fā)力，預(yù)計(jì)200人品牌商參與現(xiàn)場(chǎng)。邀約行業(yè)內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，諸如蘇州商業(yè)聯(lián)合會(huì)，蘇州高新區(qū)商務(wù)局等領(lǐng)導(dǎo)共同參與，增加項(xiàng)目整體影響力。預(yù)計(jì)20人參與。邀約專業(yè)商業(yè)媒體贏商網(wǎng)等，蘇州本地行業(yè)媒體，區(qū)域包括上海區(qū)域媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪，并形成報(bào)道，增加項(xiàng)目整體知名度，預(yù)計(jì)40人?；顒?dòng)規(guī)模與會(huì)嘉賓從簽到開(kāi)始由地貼及文案塑型字引導(dǎo)，通過(guò)各類互動(dòng)區(qū)，經(jīng)過(guò)概念長(zhǎng)廊，到達(dá)主會(huì)場(chǎng)。電子簽到玩（一次性紋身作為入場(chǎng)及領(lǐng)取禮

41、品憑證，圖案可選擇）喝（咖啡拉花現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，咖啡隨手杯領(lǐng)?。┏裕ㄝp食主義水果沙拉享用下午茶時(shí)光）樂(lè)（H5性格測(cè)試，哪款香氛最適合現(xiàn)在的你）連廊布置（概念長(zhǎng)廊）主會(huì)場(chǎng)區(qū)路線流程參考圖主入口設(shè)置增加門頭及展示設(shè)施，參考精神堡壘形式，起到吸睛能力。場(chǎng)地布置-主入口布置文案地貼塑性亞克力立體字場(chǎng)地布置-氛圍布置參考圖簽到處采用多個(gè)LED屏幕拼接組合設(shè)置，核心畫面為紅唐畫面，輔以潮流畫面，文字，海報(bào)，品牌商LOGO等，區(qū)別傳統(tǒng)簽字海報(bào)背板，凸顯科技感及打破常規(guī)之意。形式：參會(huì)人員可以通過(guò)手持電腦電子筆簽到，并送上祝福，完成簽到流程。相關(guān)內(nèi)容將以彈幕形式出現(xiàn)在多個(gè)LED屏幕上，采取滾動(dòng)形式，增加互動(dòng)趣味性。

42、場(chǎng)地布置-簽到處參考圖會(huì)議互動(dòng)區(qū)的連廊 布置，將項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念，經(jīng)驗(yàn)理念等，濃縮為各類單詞，名言等內(nèi)容，布置與連廊之上，輔助鏡面布置，營(yíng)造時(shí)空及設(shè)計(jì)感場(chǎng)地布置-概念長(zhǎng)廊參考圖場(chǎng)地布置-舞臺(tái)布置舞臺(tái)可以采取“L”型布置，延連廊及西樓墻體布置至喜年街，嘉賓區(qū)立方體型材座椅配置，黑白配色拜訪。錯(cuò)落布置，增加現(xiàn)場(chǎng)輕松氛圍。視角相對(duì)舞臺(tái)效果較好。場(chǎng)地布置-舞臺(tái)布置互動(dòng)環(huán)節(jié)潮流印記（紋身體驗(yàn)）趣玩咖啡（拉花表演和品嘗）味來(lái)可期（H5+香氛調(diào)制）輕食主義（水果，沙拉）與會(huì)環(huán)節(jié)樂(lè)隊(duì)表演、潮流街舞搏擊舞（CANS健身） （演出環(huán)節(jié)）展示體驗(yàn)走心禮品新能源環(huán)?？缃绾献鳎‥VCERD）汽車涂鴉互動(dòng)主題-唐朝紅滋味“輕

43、食主義”最早來(lái)源于歐洲，與咖啡、漢堡一樣，是個(gè)舶來(lái)品。低鹽、低糖、低脂肪和纖維豐富的食物，是“輕食”的重要選擇標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)場(chǎng)飲食部分采取輕食沙拉拼盤為主，主做水果及堅(jiān)果類食品，宣導(dǎo)吃出健康的時(shí)尚飲食潮流。吃-識(shí)食物者為俊杰邀請(qǐng)專業(yè)咖啡服務(wù)商，參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置咖啡機(jī)水吧臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)手沖咖啡，可以體驗(yàn)咖啡拉花。同時(shí)設(shè)計(jì)具有紅唐標(biāo)志性圖案LOGO的咖啡隨手杯（紙杯）客人可以直接取用。喝-我是一個(gè)吃苦耐勞的享樂(lè)主義者配置相關(guān)H5小程序，參與者可以通過(guò)簡(jiǎn)單的手機(jī)端體驗(yàn)（吸粉）獲取適合自己的香水味道，推薦屬于自己的香氛，領(lǐng)取一份已經(jīng)調(diào)制完成的香水禮品作為伴手禮。形式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置掃碼手牌，分男女入口，掃碼關(guān)注紅唐公

44、眾號(hào)后，進(jìn)入H5應(yīng)用，簡(jiǎn)單選擇性格測(cè)試選項(xiàng)（2-3屏內(nèi)容，約耗時(shí)30秒）。得出結(jié)論后，領(lǐng)取對(duì)應(yīng)香氛。樂(lè)-迷人的不止是香水，還有你現(xiàn)場(chǎng)簽到設(shè)置紋身體驗(yàn)區(qū)，配置以高科技3秒成圖紋身機(jī)，APP圖片選擇，圖案作為會(huì)務(wù)活動(dòng)結(jié)束后的領(lǐng)取禮品的憑證。提供參與者更多的潮流體驗(yàn)。三星產(chǎn)品：prinker紋身打印機(jī)樂(lè)-刺青混子，岳飛還有刺青呢！攜手新能源汽車共享租賃平臺(tái)，共同打造環(huán)保，科技，跨界概念，現(xiàn)場(chǎng)陳列旗下中高端電動(dòng)汽車，車模等展示物，同時(shí)可以涉及紅唐將于環(huán)保新能源行業(yè)加強(qiáng)合作，提供客戶充電樁及電動(dòng)汽車租賃服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)展示多臺(tái)環(huán)保新能源車輛，其中部分車輛配置以手繪涂鴉活動(dòng)。增加趣味性。新能源跨界合作時(shí)間流程人

45、員備注大屏11:30-13:30媒體招待午宴及采訪邱總、蘇進(jìn)軍總13:30-14:00嘉賓簽到嘉賓、禮儀外場(chǎng)：簽到、掃碼、引導(dǎo)入場(chǎng)循環(huán)播放宣傳片、項(xiàng)目介紹PPT14:00-14:05主持人口播預(yù)告活動(dòng)即將開(kāi)始主持人循環(huán)播放宣傳片14:05-14:10開(kāi)場(chǎng)表演-街舞（快閃）dancer活動(dòng)公司節(jié)目視頻素材14:10-14:15主持人介紹活動(dòng)及嘉賓主持人活動(dòng)主畫面14:15-14:30邱總致辭邱總集團(tuán)規(guī)劃，未來(lái)愿景邱總致辭畫面14:30-14:35爵士樂(lè)隊(duì)串場(chǎng)表演樂(lè)隊(duì)活動(dòng)公司節(jié)目視頻素材14:35-14:40主持人串詞主持人活動(dòng)主畫面14:40-14:55蘇總致辭蘇總紅唐定位，運(yùn)營(yíng)模式蘇總致辭畫面

46、14:55-15:00品牌簽約儀式領(lǐng)導(dǎo)及品牌商簽約儀式活動(dòng)主畫面15:00-15:05搏擊舞CANS健身活動(dòng)公司節(jié)目視頻素材15:05-15:10感謝來(lái)賓，宣布活動(dòng)結(jié)束主持人主畫面15:10-15:20嘉賓散場(chǎng)領(lǐng)取伴手禮嘉賓、禮儀活動(dòng)流程1.組織6-8人街舞團(tuán)隊(duì)，配置耳機(jī)，專人指揮，以正常商務(wù)人士裝扮，與其他嘉賓共同入場(chǎng)，進(jìn)入會(huì)務(wù)區(qū)落座。2.預(yù)設(shè)好專門位置，靠近通道，方便起身，空間足夠的地方。3.主持人對(duì)節(jié)目預(yù)告時(shí)，音樂(lè)響起，但舞臺(tái)區(qū)無(wú)人登場(chǎng)。4.此時(shí)伴隨音樂(lè)，位于嘉賓區(qū)的舞者，起身開(kāi)始舞蹈動(dòng)作，同時(shí)移動(dòng)至舞臺(tái)區(qū)。營(yíng)造不同常規(guī)的表演形式。5.舞蹈開(kāi)始并進(jìn)行。6.當(dāng)舞蹈進(jìn)入后半場(chǎng)，再次插入快閃情

47、節(jié)。嘉賓區(qū)夫婦打扮男女及兒童舞者已于舞者斗舞的形式登場(chǎng)表演。雙重快閃增加趣味性和不同點(diǎn)。具體舞蹈形式與舞者優(yōu)化設(shè)定。街舞表演（快閃）開(kāi)場(chǎng)節(jié)目樂(lè)隊(duì)采取爵士樂(lè)風(fēng)格設(shè)置在主會(huì)場(chǎng)區(qū)，講演期間可作為背景BGM配合性。樂(lè)隊(duì)表演備選：設(shè)計(jì)簽約環(huán)節(jié)，采用彩球沙漏道具，紅色彩球，LOGO圖案露出。備選：觸控球啟動(dòng)儀式，多人觸控球之后，球體點(diǎn)亮，同步背景主題畫面切換為啟動(dòng)動(dòng)態(tài)畫面。簽約儀式植入品牌介紹環(huán)節(jié)，導(dǎo)出合作伙伴，CANS健身，同時(shí)突出運(yùn)動(dòng)，健康，年輕主題，內(nèi)容，豐富發(fā)布會(huì)展現(xiàn)形式。搏擊舞（CANS健身）走心伴手禮商務(wù)禮品套裝3月4月5月6月新區(qū)和風(fēng)商業(yè)街的新生 “淮海街2.0，蘇州紅唐” 倒計(jì)時(shí)開(kāi)始! 高

48、新區(qū)獅山路CBD的2019年，地鐵3號(hào)線與蘇州紅唐周五見(jiàn)！一“本”不常規(guī)的使用說(shuō)明書(shū)蘇州紅唐項(xiàng)目發(fā)布會(huì)“戀情曝光”談一場(chǎng)有溫度的品牌戀情，2019，蘇州紅唐和她的那些戀情放縱放開(kāi)，00后的消費(fèi)需求，其實(shí)我們可以懂后云棲大會(huì)的預(yù)測(cè)，MALL+新零售，蘇州紅唐和小象鮮生 謝邀！潮趣本該如此蘇州紅唐項(xiàng)目正式發(fā)布，開(kāi)業(yè)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)！盤點(diǎn)2018年，點(diǎn)亮2019年。獅山路CBD, 因?yàn)樘K州紅唐，所以我們期待。 業(yè)界媒體：1）主要以業(yè)內(nèi)圈層宣傳為主，側(cè)重投放聯(lián)商網(wǎng)、贏商網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站及其公眾號(hào) 2）本地商業(yè)地產(chǎn)協(xié)會(huì)可以同步宣導(dǎo)陣地選擇，蘇州商貿(mào)動(dòng)態(tài) 半月刊 自有媒體：微博，微信公眾號(hào)，今日頭條，百度貼吧，一點(diǎn)

49、咨詢，網(wǎng)易號(hào)，搜狐號(hào)，知乎，持續(xù)更新相關(guān)內(nèi)容，利用項(xiàng)目現(xiàn)有LED畫面,飛機(jī)稿等內(nèi)容增加宣傳途徑媒體發(fā)布紀(jì)要序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)責(zé)任部門1.10-1.302.10-2.212.21-2.283.1-3.103.11-3.203.20-3.314.1-4.101立項(xiàng)請(qǐng)示上報(bào)-招投標(biāo)-供應(yīng)商甄選-方案比稿-方案確認(rèn)市場(chǎng)推廣部、財(cái)務(wù)部、活動(dòng)公司2物料制作市場(chǎng)推廣部、活動(dòng)公司4B2B品牌商拜訪邀約、活動(dòng)說(shuō)明市場(chǎng)推廣部、招商部5跨界合作邀約市場(chǎng)推廣部、活動(dòng)公司6活動(dòng)預(yù)熱宣傳期市場(chǎng)推廣部、活動(dòng)公司7美陳、舞臺(tái)搭建市場(chǎng)推廣部、活動(dòng)公司8全平臺(tái)發(fā)布會(huì)市場(chǎng)推廣部、招商部、活動(dòng)公司9資訊發(fā)布、活動(dòng)后期炒作市場(chǎng)推廣部、活

50、動(dòng)公司10活動(dòng)視頻制作、發(fā)布市場(chǎng)推廣部、活動(dòng)公司活動(dòng)倒排階段 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 數(shù)量 單價(jià)（元） 預(yù)算（元） 媒體宣傳 前期媒體宣傳 自媒體 紅唐項(xiàng)目自有微信號(hào)，抖音號(hào)，等自媒體平臺(tái)，包括樓宇LED畫面等/ / / 墻體畫面 喜年街沿街創(chuàng)意海報(bào)車貼 3004513500精神堡壘商戶LOGO燈片44.8956756墻體戶外燈箱（蜂窩燈箱）633.122439886網(wǎng)絡(luò)媒體 贏商網(wǎng)（次條）商網(wǎng)（報(bào)道） 100后期媒體宣傳 自媒體 紅唐項(xiàng)目自有微信號(hào)，抖音號(hào)，等自媒體平臺(tái)，包括樓宇LED畫面等/ / / 網(wǎng)絡(luò)媒體 贏商網(wǎng)（人物采訪+報(bào)道） 100聯(lián)商網(wǎng)（次條） 1200002

51、0000 墻體畫面 喜年街沿街創(chuàng)意海報(bào)車貼 / / / 傳統(tǒng)媒體（本地媒體）蘇州報(bào)業(yè)集團(tuán)（融媒體中心）12000020000搜鋪網(wǎng)120002000網(wǎng)易房產(chǎn)120002000地鐵早8點(diǎn)120002000小計(jì) 136142費(fèi)用預(yù)算階段 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 數(shù)量 單價(jià)（元） 預(yù)算（元） 活動(dòng)組織 嘉賓伴手禮 定制禮盒（筆筒、U盤、筆、充電寶） 25020050000邀請(qǐng)函 定制立體卡片 250102500會(huì)場(chǎng)組織大屏、燈光音響、LED簽到墻、舞臺(tái)、展板、車貼、玻璃幕墻裝飾，長(zhǎng)廊裝飾等物料 紋身機(jī)，調(diào)香室，咖啡師，禮儀模特，茶歇配置等1410000410000媒體答謝 20100020000場(chǎng)地 120

52、00020000小計(jì) 502500總計(jì)638642開(kāi)業(yè)活動(dòng)5設(shè)大型地標(biāo)型美陳展示設(shè)施設(shè)備，營(yíng)造區(qū)域乃至城市級(jí)消費(fèi)者打卡點(diǎn)概念。大型美陳PR活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2019年9月活動(dòng)說(shuō)明：依托日式文化流行的特點(diǎn)，在市場(chǎng)推廣的活動(dòng)中，重點(diǎn)利用日式文化，日式品牌資源，特別是對(duì)于紅唐LOGO設(shè)計(jì)師原研哉的名人效應(yīng)利用，爭(zhēng)取在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，引爆名人效應(yīng)?；顒?dòng)時(shí)間：2019年9月活動(dòng)說(shuō)明：東、西區(qū)與內(nèi)、外場(chǎng)相互呼應(yīng)配合表演，主場(chǎng)活動(dòng)展現(xiàn)潮出界趣紅唐的定位，全面視聽(tīng)沖擊，運(yùn)用高科技/IP互動(dòng)體驗(yàn)概念，吸引人流，同時(shí)引爆社交網(wǎng)絡(luò)；PR活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2019年9月活動(dòng)說(shuō)明：東、西區(qū)與內(nèi)、外場(chǎng)相互呼應(yīng)配合表演，主場(chǎng)活動(dòng)展現(xiàn)潮

53、出界趣紅唐的定位，全面視聽(tīng)沖擊，運(yùn)用高科技/IP互動(dòng)體驗(yàn)概念，吸引人流，同時(shí)引爆社交網(wǎng)絡(luò)；PR活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2019年9月活動(dòng)說(shuō)明：東、西區(qū)與內(nèi)、外場(chǎng)相互呼應(yīng)配合表演，主場(chǎng)活動(dòng)展現(xiàn)潮出界趣紅唐的定位，全面視聽(tīng)沖擊，運(yùn)用高科技/IP互動(dòng)體驗(yàn)概念，吸引人流，同時(shí)引爆社交網(wǎng)絡(luò)；PR活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2019年9月活動(dòng)說(shuō)明：東、西區(qū)與內(nèi)、外場(chǎng)相互呼應(yīng)配合表演，主場(chǎng)活動(dòng)展現(xiàn)潮出界趣紅唐的定位，全面視聽(tīng)沖擊，運(yùn)用高科技/IP互動(dòng)體驗(yàn)概念，吸引人流，同時(shí)引爆社交網(wǎng)絡(luò)；PR活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期活動(dòng)6推廣活動(dòng)本地化滲透到蘇州本地具有特色和影響力的活動(dòng)中去，如馬拉松比賽，蘇州市級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)周等活動(dòng)，增加品牌曝光的延續(xù)性和爆點(diǎn)影響

54、力。推廣活動(dòng)差異化主打差異化路線，深度學(xué)習(xí)和參考周邊特別是上海、杭州等一線城市的成功商業(yè)體特點(diǎn)，增加差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吸引消費(fèi)者光臨，增強(qiáng)后續(xù)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和能力。蘇州大學(xué)生三對(duì)三籃球爭(zhēng)霸戰(zhàn)蘇州卡丁車競(jìng)速賽推廣活動(dòng)IP化“唐潮”杯 系列IP，潮流運(yùn)動(dòng)主題比賽影視IP系列漫威英雄主題展侏羅紀(jì)公園系列展覽(與影院合作，舉辦符合當(dāng)季熱門影片IP化陳列及展覽)推廣活動(dòng)IP化文化IP系列綜合主題街區(qū)特點(diǎn)與多種藝術(shù)類型的跨界合作（日式動(dòng)漫展，書(shū)籍簽售會(huì)，卡通形象IP化活動(dòng)等多種形式）媒體推廣計(jì)劃7媒介細(xì)分廣告主題/位置媒體分析投放時(shí)間城市早八點(diǎn)釋放紅唐開(kāi)業(yè)信息及預(yù)熱活動(dòng)信息1/3版硬廣+軟廣開(kāi)業(yè)前一周姑蘇晚報(bào)釋放紅唐開(kāi)業(yè)信息及預(yù)熱活動(dòng)信息1/3版硬廣+軟廣蘇州日?qǐng)?bào)是蘇州日?qǐng)?bào)社的主體官方報(bào)紙政令性強(qiáng)其在蘇州的發(fā)行量達(dá)到30萬(wàn)左右，受眾多為銀行、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)工作人員。開(kāi)業(yè)前一周聯(lián)商網(wǎng)紅唐開(kāi)幕信息&紅唐項(xiàng)目高層人物專訪資訊&人物專欄聯(lián)商網(wǎng)是中國(guó)最大的零售業(yè)門戶網(wǎng)站，有中國(guó)零售業(yè)最大的新聞資訊平臺(tái)、最大的社區(qū)交流平臺(tái)、最大的商務(wù)對(duì)接平臺(tái)。開(kāi)業(yè)前一個(gè)月贏商網(wǎng)紅唐開(kāi)業(yè)預(yù)熱期SP&PR活動(dòng)作為中國(guó)商業(yè)地