Oracle創(chuàng)始人教學(xué)內(nèi)容

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。Oracle創(chuàng)始人-狂妄的甲骨文公司（Oracle）CEO拉里埃里森（LarryEllison）耶魯大學(xué)的演講(分析加圖文)2007-10-1310:25拉里埃里森這個(gè)名字各位可能不怎么熟悉,那么,我先幫大家補(bǔ)補(bǔ)課吧.大家先看看這個(gè)不一樣的創(chuàng)業(yè)成功者姓名：拉里.埃里森,俄羅斯移民的美國(guó)猶太人后裔年齡：57歲，出生于1944年曼哈頓婚史：曾經(jīng)歷過(guò)3次婚姻學(xué)歷：讀過(guò)三所大學(xué)，伊利諾斯大學(xué)、芝加哥大學(xué)、西北大學(xué)，后輟學(xué)人生目標(biāo)：擊敗微軟，成為世界最大的軟件企業(yè)是我的一大目標(biāo)。我成功并不重要，重要的是其他所有人

2、都失敗了，那時(shí)我才是真正的成功。驚人手筆：1、他曾經(jīng)想花2000萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)一架俄羅斯米格戰(zhàn)斗機(jī)，令美國(guó)海關(guān)手足無(wú)措。2、開(kāi)著一架意大利產(chǎn)戰(zhàn)斗機(jī)在太平洋上空和別人進(jìn)行模擬空戰(zhàn)。3、因冒險(xiǎn)玩命多次住進(jìn)醫(yī)院：上大學(xué)踢球時(shí)弄斷過(guò)鼻梁骨，在夏威夷沖浪時(shí)扭傷過(guò)頸骨，還有一次因騎車(chē)摔斷過(guò)肘骨。4、擁有一架拆除武器的意大利產(chǎn)馬爾切蒂S.211型戰(zhàn)斗機(jī)。埃里森的傳奇在Oracle公司中，流傳著一個(gè)笑話，一問(wèn)一答，內(nèi)容如下：?jiǎn)枺荷系叟c拉里埃里森的不同何在？答：上帝并不認(rèn)為他是拉里埃里森。Ellison是硅谷首富，他擁有的Oracle是世界上最大的數(shù)據(jù)庫(kù)軟件公司。Oracle公司也許并不為大眾所知，但當(dāng)你從自動(dòng)提款

3、機(jī)上取錢(qián)，或者在航空公司預(yù)定航班，或者將家中電視連上Internet網(wǎng)，你就是在和Oracle打交道。Oracle的客戶大多是赫赫有名、名列財(cái)富500家的大型公司。“我一向懷疑所謂傳統(tǒng)的智慧，特別是那些人云亦云的權(quán)威。對(duì)我來(lái)說(shuō)，事情必須合理才行。這種思維方式在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上非常有價(jià)值，因?yàn)槟銓⒊蔀榈谝粋€(gè)有機(jī)會(huì)做不同事情的人，同時(shí)占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。那么，如何避免自己犯錯(cuò)誤呢？很簡(jiǎn)單，就是勤奮加思考，不斷嘗試，和一大群聰明人一起討論“讀了三個(gè)大學(xué)，沒(méi)得到一個(gè)學(xué)位文憑”Ellison是從俄羅斯移民的美國(guó)猶太人后裔，出生在1944年的曼哈頓。Ellison從小由舅舅一家撫養(yǎng)，在芝加哥猶太區(qū)的中下層長(zhǎng)大，當(dāng)時(shí)的

4、貧富差別沒(méi)有現(xiàn)在這么大。學(xué)生時(shí)代的Ellison并沒(méi)有顯示出優(yōu)秀的素質(zhì)和成績(jī)，在學(xué)校他有些孤僻，喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往。1962年Ellison高中畢業(yè)，進(jìn)入Illinois大學(xué)就讀，二年級(jí)時(shí)離開(kāi)學(xué)校。后來(lái)商業(yè)周刊曾報(bào)導(dǎo)過(guò)他離開(kāi)的原因，說(shuō)是因?yàn)槠骄煽?jī)不及格，Ellison不置可否。過(guò)了一個(gè)夏天他又進(jìn)入Chicago大學(xué)，同時(shí)還在Northwestern大學(xué)學(xué)習(xí)。歷經(jīng)三個(gè)大學(xué)，最終Ellison卻沒(méi)得到任何一張大學(xué)文憑。1966年Ellison離開(kāi)家鄉(xiāng)，來(lái)到加州的伯克萊，準(zhǔn)備就讀研究生，同時(shí)開(kāi)始工作。他學(xué)習(xí)了電腦編程，主要是為IBM開(kāi)發(fā)大型電腦。他并非想投身高科技，只不過(guò)想賺點(diǎn)生活費(fèi)。他給一些大公司開(kāi)發(fā)

5、應(yīng)用程序，那時(shí)的軟件開(kāi)發(fā)意味著：掛上磁帶，備份數(shù)據(jù)，工作單調(diào)，也沒(méi)什么挑戰(zhàn)性，遠(yuǎn)不能和現(xiàn)在的程序員相比。關(guān)于學(xué)位Ellison認(rèn)為：“大學(xué)學(xué)位是有用的，我想每個(gè)人都應(yīng)該去獲得一個(gè)或者更多，但遺憾的是我在大學(xué)沒(méi)有得到學(xué)位。我從來(lái)沒(méi)有上過(guò)一堂計(jì)算機(jī)課，雖然我還是成了程序員，我完全是從書(shū)本自學(xué)編程的?！薄皳Q了十幾家公司，還是一事無(wú)成”幾年間Ellison陸陸續(xù)續(xù)換了許多公司，1973年Ellison在Amdahl工作，Amdahl是和IBM競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)大型電腦的公司，有45的股份是日本富士通的，所以Ellison有機(jī)會(huì)去日本出差。在日本，他被京都典型的異國(guó)情調(diào)給迷住了，日本的禪學(xué)和文化給Ellison

6、以深刻的影響，從此他成了一個(gè)日本文化藝術(shù)的終身愛(ài)好者。離開(kāi)Amdahl公司后，Ellison加入Ampex，這是硅谷一家生產(chǎn)影像設(shè)備的公司，在那里他認(rèn)識(shí)了他一生中最重要的兩個(gè)人：BobMiner和EdwardOates。當(dāng)時(shí)他倆在一起研究如何有效存儲(chǔ)讀取海量的數(shù)字信息，Ellison轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)銷售工作。他倆的項(xiàng)目最終還是失敗了，Ellison將這歸咎于公司管理不善，“我比公司的頭兒們懂技術(shù)，也比他們懂市場(chǎng)，如果他們能經(jīng)營(yíng)公司，我也能?！本瓦@樣他動(dòng)了自己辦公司的念頭。創(chuàng)立Oracle就在他們打算成立公司時(shí)，另外兩個(gè)傳奇式的公司誕生了，一個(gè)是蘋(píng)果，一個(gè)是微軟。雖然這三個(gè)公司的產(chǎn)品、理念、文化完全不

7、同，但卻有著同樣的模式：創(chuàng)立者的構(gòu)成都是一個(gè)有夢(mèng)想精神的技術(shù)企業(yè)家加一個(gè)技術(shù)天才：BillGates有PaulAllen，SteveJobs有SteveWozniak，LarryEllison有BobMiner。1977年6月，Ellison他們?nèi)撕匣锍鲑Y2000美元成立了軟件開(kāi)發(fā)研究公司，Ellison擁有60的股份。Ellison之所以占這么多股份，是因?yàn)楣就耆怯蒃llison鼓動(dòng)成立的，而且他當(dāng)時(shí)有一個(gè)40萬(wàn)美元的項(xiàng)目合同。這一年他32歲?！爱?dāng)我創(chuàng)立Oracle時(shí)，我想建立一個(gè)讓我喜愛(ài)的工作環(huán)境，這是最主要的目的。當(dāng)然，我也要通過(guò)公司養(yǎng)家糊口，但沒(méi)想到會(huì)像現(xiàn)在這么富有。錢(qián)不是最主要

8、的，我真的是想和我喜歡或者佩服的人一起工作。Oracle招聘有一個(gè)原則：如果這個(gè)人你不喜歡一周有三次和他一起午餐，就不要讓他加入?！薄吧习賰|美元的錯(cuò)誤”1976年，IBM研究人員發(fā)表了一篇具有里程碑意義的論文R系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)系理論，介紹關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論和查詢語(yǔ)言SQL。Ellison非常仔細(xì)地閱讀了這篇文章，并為之深深震動(dòng)，這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息。作者TedCodd十年前就發(fā)表了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論，并在IBM研究機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)原型，這個(gè)項(xiàng)目就是R系統(tǒng)，存取數(shù)據(jù)表的語(yǔ)言就是SQL。文章詳細(xì)描述了他十年的研究成果和如何實(shí)現(xiàn)的方法，Ellison看完后，敏銳地意識(shí)到在這個(gè)研究基礎(chǔ)上可以開(kāi)發(fā)商

9、用軟件系統(tǒng)。那時(shí)大多數(shù)人認(rèn)為關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)不會(huì)有商業(yè)價(jià)值，因?yàn)樗俣忍豢赡軡M足處理大規(guī)模數(shù)據(jù)或者大量用戶存取數(shù)據(jù)。關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論上很漂亮而且易于使用，但不足就是太簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)速度太慢。Ellison卻就此看到了他們的機(jī)會(huì)：他們決定開(kāi)發(fā)通用商用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)Oracle，這個(gè)名字來(lái)源于他們?cè)o中央情報(bào)局做過(guò)的一個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)也不是只有他們獨(dú)家在行動(dòng)，Berkeley大學(xué)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)Ingres。IBM自己卻沒(méi)有計(jì)劃開(kāi)發(fā)。為什么“藍(lán)色巨人”放棄了這個(gè)價(jià)值上百億的產(chǎn)品，原因有很多：IBM的研究人員大多是學(xué)術(shù)出身，他們最感興趣的是理論，而不是推向市場(chǎng)的產(chǎn)品；從學(xué)術(shù)上看，研究成果應(yīng)該公開(kāi)，因?yàn)榘l(fā)表論

10、文和演講能使他們成名，何樂(lè)而不為呢？還有一個(gè)很主要的原因就是IBM當(dāng)時(shí)有一個(gè)銷售得還不錯(cuò)的層次數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品IMS，推出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品會(huì)影響IMS的銷售人員工作。直到1985年IBM才發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)DB2，而Ellision那時(shí)已經(jīng)成了千萬(wàn)富翁。Ellison曾將IBM選擇Microsoft的MSDOS作為IBMPC機(jī)的操作系統(tǒng)比為“世界企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史上最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，價(jià)值流失超過(guò)了上千億美元”。IBM發(fā)表R系統(tǒng)論文，卻沒(méi)有很快推出關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的錯(cuò)誤可能僅僅次之，Oracle的市值在1996年就達(dá)到了280億美元?！奥斆鞯氖袌?chǎng)策略”幾個(gè)月后，他們就開(kāi)發(fā)了Oracle10，但這只不過(guò)是個(gè)玩具，除了

11、完成簡(jiǎn)單關(guān)系查詢外不能做任何事情。他們需要花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能使Oracle有用，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)主要靠承接一些數(shù)據(jù)庫(kù)管理項(xiàng)目和做顧問(wèn)咨詢工作。Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的頭兩個(gè)用戶是美國(guó)中央情報(bào)局和海軍情報(bào)所，他們使用完全不同的硬件和軟件。中央情報(bào)局用的是IBM大型機(jī)，海軍用VAX機(jī)，而Ellison和Miner開(kāi)發(fā)Oracle用的是Digital的PDP機(jī)。這迫使他們作出一個(gè)重要決定：新版本30全部用C語(yǔ)言開(kāi)發(fā)，因?yàn)镃語(yǔ)言是所有機(jī)器支持的，而且C編譯器很便宜。Ellison向客戶宣稱Oracle能運(yùn)行在所有的機(jī)器上，事實(shí)上當(dāng)然不可能，但這是非常聰明的市場(chǎng)策略。大型公司和機(jī)構(gòu)都擁有各種類型的電腦和操作系統(tǒng)

12、，他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)一種能通用的數(shù)據(jù)庫(kù)。Oracle的成功除了有IBM的友好幫助外，還要記上Digital的一份功勞。IBM向Ellison提供了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論，DEC提供了表演的舞臺(tái)：VAX電腦。VAX是歷史上最成功的小型機(jī)?！俺錾氖袌?chǎng)推銷員”，程序充滿了錯(cuò)誤，用戶抱怨不斷，但Ellison堅(jiān)信較早占領(lǐng)大塊市場(chǎng)份額是最主要的。“當(dāng)市場(chǎng)已建立好，你知道百事可樂(lè)要花多少錢(qián)才能奪得可口可樂(lè)1的市場(chǎng)？非常非常昂貴。”IBM的作風(fēng)則大相徑庭，如果用戶不滿意就不會(huì)推出新產(chǎn)品。Oracle直到1986年的50版本才算得上是基本可靠的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，不過(guò)有趣的是早期的用戶并不在意損失金錢(qián)和數(shù)據(jù)，即使是中央情報(bào)局，也沒(méi)

13、有不高興，他們需要的是技術(shù)的發(fā)展，而不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品。Ellison為他們描述了產(chǎn)品將能達(dá)到的美好功能，雖然現(xiàn)在沒(méi)有達(dá)到，但他們?cè)敢庵Ц顿M(fèi)用。早期的Oracle版本無(wú)法正常工作Ellison的工作不只是推銷產(chǎn)品，他還到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)觀念。他經(jīng)常作的演講標(biāo)準(zhǔn)題目是“關(guān)系數(shù)據(jù)技術(shù)的缺陷”，講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，然后介紹Oracle是如何解決這些問(wèn)題的。他的另外一個(gè)與眾不同的推銷技巧是：別人只是講述產(chǎn)品功能，他則當(dāng)場(chǎng)就做演示，在電腦上輸入一個(gè)關(guān)系查詢，很快結(jié)果就出來(lái)了，雖然實(shí)際應(yīng)用時(shí)情況可能會(huì)不同，但現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾都印象深刻。Ellison不僅是在做演示，而且是在培訓(xùn)用戶使用關(guān)系查詢語(yǔ)言SQL。E

14、llison的成功更大程度上不是作為一個(gè)技術(shù)專家而是市場(chǎng)推銷專家?！癘racle生逢其時(shí)，Ellison將市場(chǎng)放在第一位，其他所有的都靠后，擁有普通技術(shù)和一流市場(chǎng)能力的公司總是打敗了擁有一流技術(shù)和只有普通市場(chǎng)能力的公司，一位硅谷資深人士評(píng)論道。“你們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁，我確信！”Ellison經(jīng)常對(duì)他的員工說(shuō)，只要采用他的市場(chǎng)策略，他們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁。事實(shí)上早期的員工基本上都達(dá)到了這一目標(biāo)。他的策略是銷售產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)調(diào)Oracle的三大特性：可移植性、和其他數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品特別是IBM的兼容性以及支持廣泛網(wǎng)絡(luò)連接。這滿足了用戶的需要，雖然他們實(shí)際得到的比期望的要少。Ellison的對(duì)手攻擊他總是銷售氣泡

15、軟件。氣泡軟件指的是功能還未完成的軟件產(chǎn)品。Ellison的主要對(duì)手是Ingres。1984年Oracle的銷售額是1270萬(wàn)美元，Ingres是900萬(wàn)美元；1985年兩者銷售額都翻了一倍以上，不過(guò)Ingres增長(zhǎng)得更快。如果照此發(fā)展，Ingres將會(huì)超越對(duì)手，但這時(shí)藍(lán)色巨人IBM又幫了Ellison一把。1985年IBM發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)DB2，采用了和Ingres不同的數(shù)據(jù)查詢語(yǔ)言SQL，Ingres用的是QUEL。Ellison抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，到處宣傳Oracle和IBM的兼容性，結(jié)果從1985年到1990年雖然Ingres的銷售額每年增長(zhǎng)高于50，但Oracle跑在了前面，每年增長(zhǎng)率超

16、過(guò)100。SQL在1986年成為了正式工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，Ingres的老板簡(jiǎn)直無(wú)法相信Ellison的運(yùn)氣，但這正是Ellison的精明之處，“跟著藍(lán)色巨人，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。”IBM確立SQL的標(biāo)準(zhǔn)是Oracle成功的關(guān)鍵，但數(shù)據(jù)庫(kù)的戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。Sybase和Informix也加入了競(jìng)爭(zhēng)的行列?！拔业哪繕?biāo)是克敵制勝”Ingres犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是很晚才開(kāi)發(fā)PC機(jī)上的版本，而Ellison和BillGates一樣看到了PC的巨大潛力。Oracle很快就有了一個(gè)PC機(jī)上的廉價(jià)版本，雖然它幾乎沒(méi)有任何用處，可是Ellison和銷售人員卻有了有力的宣傳武器：Oracle能運(yùn)行在PC機(jī)上。Ellison聽(tīng)說(shuō)Ingr

17、es發(fā)明了一種新技術(shù)分布式查詢，十天后Oracle就刊登廣告宣布了SQL之星：第一個(gè)分布式查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，事實(shí)上還沒(méi)有任何這樣的產(chǎn)品。Ellison就是這樣，想象產(chǎn)品應(yīng)該怎樣，然后再去實(shí)現(xiàn)。如果成功了，他就是成功的預(yù)言家。Oracle的上市給Ellison帶來(lái)了9300萬(wàn)美元的身價(jià)，Microsoft在第二天也公開(kāi)上市。Microsoft和Oracle在同一年成立，BillGates擁有的股票價(jià)值超過(guò)了3億美元，Ellison這時(shí)發(fā)現(xiàn)了他一生中最強(qiáng)大的對(duì)手。1988年Oracle推出了60版本，這是當(dāng)時(shí)功能最強(qiáng)大的產(chǎn)品，不過(guò)它的匆忙上市對(duì)公司簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難，使用60的最初用戶都遭遇了頻繁死機(jī)和數(shù)據(jù)

18、庫(kù)毀壞，直到6027版本，產(chǎn)品質(zhì)量才基本穩(wěn)定。尾數(shù)27表示60版本經(jīng)過(guò)了27次大的修改。既然這樣，用戶為什么不選擇其他的產(chǎn)品呢？主要原因是：如果用戶選擇其他廠商的產(chǎn)品，他們就得重寫(xiě)所有應(yīng)用程序，這是非常巨大的工作量，所以一旦選用了某種數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，你就得依賴它?！霸庥鑫C(jī)”O(jiān)racle從1977年創(chuàng)立到1990年，銷售額都保持了每年高于100的增長(zhǎng)。高增長(zhǎng)的同時(shí)也潛伏著巨大的隱患：公司的財(cái)務(wù)和銷售管理十分混亂，銷售人員為了完成任務(wù)得到提成，大量簽訂無(wú)法收款的合同，甚至有人弄虛作假，合同執(zhí)行情況也無(wú)人過(guò)問(wèn)，現(xiàn)金流量是負(fù)值。Ellison高薪聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的管理人員開(kāi)始整頓公司，1990年第三

19、財(cái)政季度有1500萬(wàn)美元的銷售合同無(wú)法執(zhí)行，結(jié)果季度銷售額雖然達(dá)到創(chuàng)記錄的236億美元，但利潤(rùn)只增長(zhǎng)了1。消息公布第二天，Oracle的股票從2538美元跌到了175美元，損失了30的市值。為度過(guò)危機(jī)，Oracle解雇了10的員工，在以后的兩個(gè)季度情況變得更糟，股票在10月底的收盤(pán)價(jià)只有538美元，在春天Ellison擁有價(jià)值近10億美元的股票到11月份就只剩下16億美元了。Ellison勇敢地接受了挑戰(zhàn)，他沒(méi)有賣(mài)掉自己的股票。公司開(kāi)始改進(jìn)銷售和財(cái)務(wù)管理，保持足夠的現(xiàn)金流量，銷售合同必須得到確認(rèn)。這些普通公司的做法起了很大的作用，但公司的增長(zhǎng)率減慢了，這也是Ellison原來(lái)不愿采用這些做法的

20、真正原因。1991年和1992年公司的銷售額增長(zhǎng)率只有12和15。Ellison將希望寄托于Oracle70，這是公司已經(jīng)談?wù)摿撕脦啄甑男掳姹荆钡?992年6月才終于登場(chǎng)。這次他吸取60匆忙上市的教訓(xùn)，在10個(gè)月前就發(fā)布了Alpha測(cè)試版，Oracle70是極為出色的產(chǎn)品，取得了巨大的成功。Ellison的銷售隊(duì)伍有了真正的王牌，銷售額從1992年的15億美元增長(zhǎng)到1995年的42億。公司也開(kāi)始有了成熟的管理方式，耐心聽(tīng)取用戶意見(jiàn)并滿足他們的需求。Oracle以前從來(lái)沒(méi)這么做過(guò)，原來(lái)Oracle對(duì)待客戶很不經(jīng)意，一個(gè)客戶打電話抱怨Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)死機(jī)并毀壞了他的數(shù)據(jù)，技術(shù)支持工程師的回答是

21、：“無(wú)賴，一點(diǎn)用都沒(méi)有?！边@種情況現(xiàn)在再也不會(huì)出現(xiàn)了，客戶必須得到一流的服務(wù)?！案淖兪澜绲木W(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)”Ellison現(xiàn)在不再負(fù)責(zé)日常工作，只是規(guī)劃Oracle未來(lái)的發(fā)展方向。閑暇之余他就駕駛長(zhǎng)達(dá)78英尺的“莎揚(yáng)娜那”號(hào)出海兜風(fēng)，在1995年他曾經(jīng)奪得悉尼帆船比賽的冠軍。信息高速公路吸引了Ellison的注意，他是克林頓總統(tǒng)最大的贊助商之一。他曾極力推動(dòng)交互式電視和頂置盒的發(fā)展，不久他就發(fā)現(xiàn)了更迷人的機(jī)會(huì)：WWW環(huán)球網(wǎng)，Netscape的瀏覽器將WWW網(wǎng)推向了全世界，PC機(jī)的性能將不再是主角，連上Internet網(wǎng)才是價(jià)值所在。Ellison在1995年巴黎舉行的歐洲信息技術(shù)論壇會(huì)議上，介紹了網(wǎng)

22、絡(luò)計(jì)算機(jī)NetworkComputer的觀念。所謂NC指的是配置簡(jiǎn)單卻能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的低價(jià)電腦，不需要不斷更新的硬件設(shè)備和越來(lái)越復(fù)雜、龐大的操作系統(tǒng)，沒(méi)有軟盤(pán)和硬盤(pán)，只要打開(kāi)電源用瀏覽器連上網(wǎng)絡(luò)，就可以獲得信息和存儲(chǔ)文件，售價(jià)將不高于500美元。Ellison這一次將他的標(biāo)靶瞄上了軟件帝國(guó)Microsoft，“Oracle將只會(huì)做一件事情，我們管理海量的數(shù)據(jù)并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供這些數(shù)據(jù)。”網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的背后就是強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，所有數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序都存儲(chǔ)在服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)中，Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)非常容易操作管理。Gates緊接著Ellison發(fā)言，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)沒(méi)有任何價(jià)值，只是大

23、型機(jī)亞終端的翻版。但這一天的勝利是屬于Ellison的，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的報(bào)道出現(xiàn)在所有報(bào)刊的主要版面上?！叭毡疚幕浅Ｓ腥?，對(duì)我影響非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同時(shí)又是最有禮貌的，極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創(chuàng)立Oracle時(shí)，我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化，一方面很好斗另一方面很謙虛。如果你能平衡這兩者，你在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，這對(duì)個(gè)人和集體都一樣。媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)評(píng)價(jià)不一。CNET的記者認(rèn)為沒(méi)有硬盤(pán)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)需要依賴服務(wù)器，這將是完全不可靠的；商業(yè)周刊專欄記者則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)會(huì)帶來(lái)一種完全不同的個(gè)人電腦工業(yè)。Microsoft負(fù)責(zé)技術(shù)的副總裁認(rèn)為：“人

24、們想要電腦提供更多的能力，而不是更少，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)根本不值一提?！钡笮凸竞蜋C(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)大加贊賞，每隔兩年就要更新電腦和升級(jí)軟件的成本實(shí)在太高，1996年一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)PC機(jī)成本是2000美元，但維護(hù)的費(fèi)用每臺(tái)要接近13200美元，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的管理成本相對(duì)應(yīng)該低很多。雖然Oracle集合了IBM、Sun、Apple和Netscape在1996年制定網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上沒(méi)有一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)出來(lái)。Gates雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)嗤之以鼻，但也發(fā)表了一種簡(jiǎn)單個(gè)人電腦SIPC的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反擊。SIPC基本上和NC一樣，只有一點(diǎn)不同：它需要用Windows操作系統(tǒng)。不過(guò)這一切都無(wú)關(guān)緊要了。隨著AMD和In

25、tel的競(jìng)爭(zhēng)，1997年800美元以下的電腦成為電腦行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，500美元以下的BasicComputer不久也將會(huì)出現(xiàn)。Microsoft仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，但Ellison從來(lái)不會(huì)放棄。他說(shuō)：“觀念的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始?！笨此捏@人演講吧Oracle(甲骨文)的CEOLarry.Ellison在耶魯大學(xué)2000屆畢業(yè)典禮上的演講：耶魯?shù)漠厴I(yè)生們，我很抱歉-如果你們不喜歡這樣的開(kāi)場(chǎng)。我想請(qǐng)你們?yōu)槲易鲆患?。?qǐng)你-好好看一看周?chē)?，看一看站在你左邊的同學(xué)，看一看站在你右邊的同學(xué)。請(qǐng)你設(shè)想這樣的情況：從現(xiàn)在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左邊的這個(gè)人會(huì)是一個(gè)失敗

26、者；右邊的這個(gè)人，同樣，也是個(gè)失敗者。而你，站在中間的家伙，你以為會(huì)怎樣？一樣是失敗者。失敗的經(jīng)歷。失敗的優(yōu)等生。說(shuō)實(shí)話，今天我站在這里，并沒(méi)有看到一千個(gè)畢業(yè)生的燦爛未來(lái)。我沒(méi)有看到一千個(gè)行業(yè)的一千名卓越領(lǐng)導(dǎo)者，我只看到了一千個(gè)失敗者。你們感到沮喪，這是可以理解的。為什么，我，埃里森，一個(gè)退學(xué)生，竟然在美國(guó)最具聲望的學(xué)府里這樣厚顏地散布異端？我來(lái)告訴你原因。因?yàn)椋?，埃里森，這個(gè)行星上第二富有的人，是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因?yàn)楸葼柹w茨，這個(gè)行星上最富有的人-就目前而言-是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因?yàn)榘瑐?，這個(gè)行星上第三富有的人，也退了學(xué)，而你沒(méi)有。再來(lái)一點(diǎn)證據(jù)吧，因?yàn)榇鳡?，這個(gè)行星上第九富有的人-他

27、的排位還在不斷上升，也是個(gè)退學(xué)生。而你，不是。.你們非常沮喪，這是可以理解的。你們將來(lái)需要這些有用的工作習(xí)慣。你將來(lái)需要這種“治療”。你需要它們，因?yàn)槟銢](méi)輟學(xué)，所以你永遠(yuǎn)不會(huì)成為世界上最富有的人。哦，當(dāng)然，你可以，也許，以你的方式進(jìn)步到第10位，第11位，就像Steve。但，我沒(méi)有告訴你他在為誰(shuí)工作，是吧？根據(jù)記載，他是研究生時(shí)輟的學(xué)，開(kāi)化得稍晚了些?，F(xiàn)在，我猜想你們中間很多人，也許是絕大多數(shù)人，正在琢磨我能做什么？我究竟有沒(méi)有前途？當(dāng)然沒(méi)有。太晚了，你們已經(jīng)吸收了太多東西，以為自己懂得太多。你們?cè)僖膊皇?9歲了。你們有了內(nèi)置的帽子，哦，我指的可不是你們腦袋上的學(xué)位帽。嗯.你們已經(jīng)非常沮喪啦。

28、這是可以理解的。所以，現(xiàn)在可能是討論實(shí)質(zhì)的時(shí)候啦-絕不是為了你們，2000年畢業(yè)生。你們已經(jīng)被報(bào)銷，不予考慮了。我想，你們就偷偷摸摸去干那年薪20萬(wàn)的可憐工作吧，在那里，工資單是由你兩年前輟學(xué)的同班同學(xué)簽字開(kāi)出來(lái)的。事實(shí)上，我是寄希望于眼下還沒(méi)有畢業(yè)的同學(xué)。我要對(duì)他們說(shuō)，離開(kāi)這里。收拾好你的東西，帶著你的點(diǎn)子，別再回來(lái)。退學(xué)吧，開(kāi)始行動(dòng)。我要告訴你，一頂帽子一套學(xué)位服必然要讓你淪落.就像這些保安馬上要把我從這個(gè)講臺(tái)上攆走一樣必然.（此時(shí)，Larry被帶離了講臺(tái)）附演講英文全文ELLISONTOGRADS:DIPLOMASAREFORLOSERSOracleCEOUrgesStudentstoD

29、ropout,StartupNEWHAVEN,CONN.(SatireW)Inoneofthemorecontroversialcommencementaddressesinmemory,OracleCEOandcollegedropoutLarryEllisontoldYalesClassof2000theywereloserswhosehard-wondiplomaswouldneverpropelthemintotheranksofthesuperrich.TheevangelicalEllison,notingthatcollegedropoutsBillGates,PaulAllen

30、,andMichaelDellwere,likehimself,onForbesrecenttop10listofbillionaires,urgedfreshmenandsophomoresattheceremonytodropoutandstartup,andaddedthattheundereducatedYalesecurityguardswhousheredhimoffstageprobablyhadabettershotatuber-wealththangraduatingseniors.WhatfollowsisatranscriptofthespeechdeliveredbyE

31、llisonattheYaleUniversitylastmonth:GraduatesofYaleUniversity,Iapologizeifyouhaveenduredthistypeofprologuebefore,butIwantyoutodosomethingforme.Please,takeagoodlookaroundyou.Lookattheclassmateonyourleft.Lookattheclassmateonyourright.Now,considerthis:fiveyearsfromnow,10yearsfromnow,even30thirtyyearsfro

32、mnow,oddsarethepersononyourleftisgoingtobealoser.Thepersononyourright,meanwhile,willalsobealoser.Andyou,inthemiddle?Whatcanyouexpect?Loser.Loserhood.LoserCumLaude.Infact,asIlookoutbeforemetoday,Idontseeathousandhopesforabrighttomorrow.Idontseeathousandfutureleadersinathousandindustries.Iseeathousand

33、losers.Youreupset.Thatsunderstandable.Afterall,howcanI,LawrenceLarryEllison,collegedropout,havetheaudacitytospoutsuchheresytothegraduatingclassofoneofthenationsmostprestigiousinstitutions?Illtellyouwhy.BecauseI,LawrenceLarryEllison,secondrichestmanontheplanet,amacollegedropout,andyouarenot.BecauseBi

34、llGates,richestmanontheplanet-fornow,anyway-isacollegedropout,andyouarenot.BecausePaulAllen,thethirdrichestmanontheplanet,droppedoutofcollege,andyoudidnot.Andforgoodmeasure,becauseMichaelDell,No.9onthelistandmovingupfast,isacollegedropout,andyou,yetagain,arenot.Hmm.youreveryupset.Thatsunderstandable

35、.Soletmestrokeyouregosforamomentbypointingout,quitesincerely,thatyourdiplomaswerenotattainedinvain.Mostofyou,Iimagine,havespentfourtofiveyearshere,andinmanywayswhatyouvelearnedandenduredwillserveyouwellintheyearsahead.Youveestablishedgoodworkhabits.Youveestablishedanetworkofpeoplethatwillhelpyoudown

36、theroad.Andyouveestablishedwhatwillbelifelongrelationshipswiththewordtherapy.Allthatofisgood.Forintruth,youwillneedthatnetwork.Youwillneedthosestrongworkhabits.Youwillneedthattherapy.Youwillneedthembecauseyoudidntdropout,andsoyouwillneverbeamongtherichestpeopleintheworld.Ohsure,youmay,perhaps,workyo

37、urwayuptoNo.10orNo.11,likeSteveBallmer.Butthen,Idonthavetotellyouwhohereallyworksfor,doI?Andfortherecord,hedroppedoutofgradschool.Bitofalatebloomer.Finally,Irealizethatmanyofyou,andhopefullybynowmostofyou,arewondering,IsthereanythingIcando?Isthereanyhopeformeatall?Actually,no.Itstoolate.Youveabsorbe

38、dtoomuch,thinkyouknowtoomuch.Yourenot19anymore.Youhaveabuilt-incap,andImnotreferringtothemortarboardsonyourheads.Hmm.yourereallyveryupset.Thatsunderstandable.Soperhapsthiswouldbeagoodtimetobringupthesilverlining.Notforyou,Classof00.Youareawrite-off,soIllletyouslinkofftoyourpathetic$200,000-a-yearjob

39、s,whereyourcheckswillbesignedbyformerclassmateswhodroppedouttwoyearsago.Instead,Iwanttogivehopetoanyunderclassmenheretoday.Isaytoyou,andIcantstressthisenough:leave.Packyourthingsandyourideasanddontcomeback.Dropout.Startup.ForIcantellyouthatacapandgownwillkeepyoudownjustassuredlyasthesesecurityguards

40、draggingmeoffthisstagearekeepingmedow.SatireWire.是不是開(kāi)始有點(diǎn)佩服這位極個(gè)性,極有自我主張的人了呢.接下來(lái)還有呢我要做第一從1977年創(chuàng)辦甲骨文公司開(kāi)始，20多年來(lái)他總是先設(shè)立一個(gè)假想敵，并公開(kāi)宣稱要消滅它，然后千方百計(jì)踏著“尸體”向上邁步。如今他就像一個(gè)經(jīng)過(guò)層層選拔的選手，沖到最高擂臺(tái)，面對(duì)最后一個(gè)敵手微軟的比爾.蓋茨?，F(xiàn)在埃里森最喜歡引用伊拉克總統(tǒng)薩達(dá)姆的一句話：“這是一場(chǎng)最后的決戰(zhàn)”?！氨葼柺且晃惶觳?。不過(guò)，我們公司并不需要他。我們只需要留意一下他所說(shuō)的東西即可。這樣可以省一大筆錢(qián)?！卑＠锷硎荆骸熬C合型的軟件套件將長(zhǎng)盛不衰，而專門(mén)軟件的

41、壽命都長(zhǎng)不了?！薄懊慨?dāng)IBM展示他們的大型機(jī)的速度跑得有多快時(shí)，他們往往把自己的數(shù)據(jù)庫(kù)扔到垃圾箱里，而使用甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)?！薄拔沂钦驹谌祟愡@一邊，所以不是我與蓋茨開(kāi)戰(zhàn)，而是我代表全人類向蓋茨開(kāi)戰(zhàn)。”（中央電視臺(tái)對(duì)話）主持人：在您沒(méi)到之前，其實(shí)我們已經(jīng)就第一和第二進(jìn)行一番小小的討論，我不知道您對(duì)這個(gè)問(wèn)題是怎么看的？拉里：如果你是第二，甲骨文現(xiàn)在就是排名第二，它是世界第二大的軟件公司，那么你就有很多工作可以做，你要讓它成為第一。那么現(xiàn)在呢？我們甲骨文公司有四千多員工，我就希望帶領(lǐng)他們能夠成為第一。不管你是足球運(yùn)動(dòng)員，還是做軟件公司，那么你的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是盡可能做到最好。那么如果你現(xiàn)在是第二的位置的話

42、，你當(dāng)然想到第一。我想在我們的一生當(dāng)中我們都希望能夠越做越好，我希望今年的工作比去年更好，而且我的職位更高，那么我就是希望我們的公司能夠成為第一，而微軟能夠下來(lái)成為第二。主持人：你馬上就提到了微軟公司。其實(shí)我做的一些背景資料的研究，覺(jué)得其實(shí)甲骨文公司的產(chǎn)品和微軟公司并不完全處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里面，既然把你們兩個(gè)公司放到一起比較的話，那也不得不把您和比爾.蓋茨放在一起來(lái)比較，你是不是特別得不喜歡他？拉里：如果說(shuō)我不喜歡他，這個(gè)并不是事實(shí)。實(shí)際上我并不是不喜歡比爾.蓋茨，我只是幾個(gè)對(duì)比爾.蓋茨不屈服的人之一。這個(gè)目標(biāo)并不是說(shuō)要我個(gè)人要超過(guò)比爾.蓋茨，我的工作主要是想讓甲骨文成為世界上第一大的軟件公

43、司，我是不是超過(guò)比爾.蓋茨這是第二位的。那么非常重要的一點(diǎn)是要甲骨文超過(guò)微軟，如果我個(gè)人財(cái)富超過(guò)比爾.蓋茨，這不是這樣重要，這是第二位的。不管怎么說(shuō)如果說(shuō)比爾.蓋茨要把他的位置讓給我，我想他肯定不會(huì)讓給我的，他不會(huì)自己愿意讓給我的，所以我一定要占據(jù)老大。主持人：所以，我聽(tīng)出來(lái)了，您是非常想極力地爭(zhēng)取這個(gè)成功的。到現(xiàn)在為止甲骨文公司還處于第二位的地位，那么您覺(jué)得什么時(shí)候你們公司能夠成為第一？拉里：讓我想一想，我想我們的確有這樣的機(jī)會(huì)能夠成為第一。那么對(duì)于第一有很多種不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是用你在市場(chǎng)上的資本有多少，我們賣(mài)了多少軟件來(lái)衡量，還有其他的一些標(biāo)準(zhǔn)。但是我想在今后的幾年當(dāng)中我們就會(huì)有機(jī)會(huì)從第二

44、變成第一。主持人：那么到現(xiàn)在為止還沒(méi)有得到第一，是不是覺(jué)得特別得不快樂(lè)？拉里：這個(gè)使我很有動(dòng)力，我是第二名，所以我得更努力地工作，而且大多數(shù)甲骨文的人都很振奮，我們要從第二變成第一，那么每個(gè)人都會(huì)很高興工作更努力。主持人：那么一旦得到這個(gè)第一的位置，會(huì)不會(huì)又覺(jué)得沒(méi)有追求了，不快樂(lè)了呢？拉里：盡管我們超過(guò)了微軟，我們變成了第一，我們也不會(huì)高興。除非我們是盡我們?nèi)Γ椅覀儽仨毜脛?chuàng)新技術(shù)向客戶提供價(jià)值，向他們提供高質(zhì)量的服務(wù)，這才使我們高興。事實(shí)上我們自己都在測(cè)試自己來(lái)發(fā)現(xiàn)我們自己的極限是什么？我這個(gè)年齡在我們公司，我們甲骨文能不能變成第一，我們能不能超過(guò)微軟，我們能不能比IBM更大，我也不知道。但是我們會(huì)努力、會(huì)試，我們對(duì)此很好奇。主持人：如果有一天你這個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了，你也擊敗了微軟成為了第一，也超過(guò)了IBM，到那個(gè)時(shí)候您的動(dòng)機(jī)又是什么呢？拉里：我不可能一輩子都呆在甲骨文的，我有一個(gè)癌癥研究機(jī)構(gòu)，一部分在以色列，一部分在美國(guó)，我是董事長(zhǎng)。我有第二個(gè)職業(yè)，我日常在甲骨文工作，然后我還在生物技術(shù)方面有一些興趣，另外還有我自己也搞癌癥的研究，我想過(guò)一些時(shí)候我可能會(huì)改變我的這個(gè)職業(yè)，在我老的時(shí)候可能會(huì)轉(zhuǎn)向生物科技。觀眾：我想問(wèn)的問(wèn)題就是說(shuō)，如果說(shuō)當(dāng)你有一天成為第一名