寶咳寧顆粒課件(PPT 31頁(yè))

1、寶咳寧顆粒產(chǎn)品知識(shí)第1頁(yè)，共31頁(yè)。主題一、功能主治二、一句話推薦三、基本信息四、同類產(chǎn)品比較五、同名產(chǎn)品比較六、產(chǎn)品賣點(diǎn)七、產(chǎn)品驗(yàn)證八、競(jìng)品對(duì)比實(shí)驗(yàn)第2頁(yè)，共31頁(yè)。三、寶咳寧顆粒單品介紹 1、功能主治 清熱解表，止嗽化痰。用于小兒感冒風(fēng)寒內(nèi)熱停食引起的頭痛身燒，咳嗽痰盛，氣促作喘，咽喉腫痛，煩躁不安等第3頁(yè)，共31頁(yè)。 2、一句話推薦 國(guó)家中藥保護(hù)品種，對(duì)于兒童感冒引起的發(fā)燒，咳嗽，咽喉腫痛效果明顯 第4頁(yè)，共31頁(yè)。 3、基本信息成份：紫蘇葉、桑葉、前胡、浙貝母、桔梗、制天南星、炒苦杏、黃芩、青黛、天花粉、麩炒枳殼、炒山楂、甘草、人工牛黃第5頁(yè)，共31頁(yè)。 紫蘇葉 味辛，性溫。歸肺、脾經(jīng)

2、。解表散寒，行氣和胃。用于風(fēng)寒感冒， 咳嗽嘔惡，妊娠嘔吐，魚蟹中毒。 桑葉 其性寒，味甘、苦，有疏散風(fēng)熱、清肺潤(rùn)燥、清肝明目的功效 前胡 散風(fēng)清熱，降氣化痰。用于外感風(fēng)熱、肺熱痰郁、咳喘痰多、痰黃稠 粘、胸膈滿悶 浙貝母 清熱化痰，散結(jié)解毒。治風(fēng)熱咳嗽，肺癰喉痹，瘰疬，瘡瘍腫毒 桔梗 宣肺，利咽，祛痰，排膿。用于咳嗽痰多，胸悶不暢，咽痛，音啞，肺 癰吐膿，瘡瘍膿成 天南星（制）用于頑痰咳嗽，風(fēng)痰眩暈，中風(fēng)痰壅，口眼斜，半身不遂，癲癇， 驚風(fēng)，破傷風(fēng)；外用治癰腫，蛇蟲咬傷。 第6頁(yè)，共31頁(yè)。 炒苦杏仁 降氣止咳平喘，潤(rùn)腸通便。用于咳嗽氣喘，胸滿痰多，血虛津枯，腸燥便秘 黃芩 味苦、性寒，有清熱

3、燥濕、瀉火解毒、止血、安胎等功效。 主治溫?zé)岵　⑸虾粑栏腥?、肺熱咳嗽、濕熱黃膽、肺炎，黃芩的臨床抗菌性比黃連好，而且不產(chǎn)生抗藥性 青黛 性味咸寒，有清熱解毒，涼血消斑，瀉火定驚等功效。其主用 于溫病熱盛，斑疹，吐血、咯血，咽痛口瘡，小兒驚癇，瘡腫，丹 毒，蛇蟲咬傷等。 天花粉 是一種中藥，為清熱瀉火類藥物，其具體功效是清熱瀉火，生津止渴，排膿消腫 人工牛黃 用于痰熱譫狂，神昏不語(yǔ)，小兒急驚風(fēng)，咽喉腫痛，口舌生瘡，癰腫疔瘡等病癥的治療 甘草 氣微，味甜而特殊。功能主治清熱解毒、祛痰止咳、脘腹等 麩炒枳殼 理氣寬中，行滯消脹。用于胸脅氣滯，脹滿疼痛，食積不化，痰飲內(nèi)停；胃下垂，脫肛，子官脫垂。第

4、7頁(yè)，共31頁(yè)。組方溫病條辨風(fēng)寒者，桔梗配紫蘇、杏仁金匱要略凡外邪犯肺，咽痛失音者，桔梗常配甘草、牛蒡子等用服用方法 開水沖服。一次2.5g，一天兩次。周歲以內(nèi)小兒酌減適應(yīng)癥 風(fēng)寒感冒、發(fā)燒、咳嗽、咽喉腫痛、第8頁(yè)，共31頁(yè)。4、與主要兒童感冒咳嗽藥對(duì)比分析類 別產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)中藥小兒咳喘靈止咳平喘較好。僅適用于上呼吸道感染引起的咳嗽。小兒化痰止咳顆粒價(jià)格低，止咳化痰效果較好。僅用于小兒支氣管炎所致的咳嗽、咯痰。 可見惡心、嘔吐不良反應(yīng)。小兒止咳糖漿口感較好，緩解咳嗽、痰多癥狀較快。含非那根的止咳糖漿，可引起口、鼻、喉發(fā)干和眩暈，還可引起腹痛、腹瀉和嘔吐等；含咳必清的止咳糖漿可致頭暈、口干、惡心

5、、腹瀉等；含必嗽平的止咳糖漿可致胃部不適、惡心、血清轉(zhuǎn)氨酶增高；含氯化銨的可致惡心、嘔吐、上腹痛甚至中毒。小兒感冒顆粒 適用于普通和流行感冒。對(duì)上呼吸道感染和抗病毒效果不佳。對(duì)中重度感冒效果不好。小兒清肺化痰顆粒廣告產(chǎn)品，中藥止咳喘?？咕共《咀饔貌睿瑢?duì)感冒引起的發(fā)熱咽痛、鼻塞流涕等癥狀效果不好。脾虛易腹瀉者慎服。第9頁(yè)，共31頁(yè)。5、主要競(jìng)品對(duì)比四川迪康5g*6袋湖北華鴻醫(yī)藥4.2元/盒渠道不管控，價(jià)格不管控5g*12袋湖南湘雅醫(yī)藥6.8元/盒價(jià)格不控制，串貨嚴(yán)重2.5g*6袋四川民升醫(yī)藥暫無(wú)準(zhǔn)備做控銷2.5g*10袋四川民升醫(yī)藥4元/盒無(wú)市場(chǎng)保護(hù)云南騰沖東方紅5g*8袋河南普眾康3.8元/

6、盒零散發(fā)貨，無(wú)保護(hù)第10頁(yè)，共31頁(yè)。6、寶咳寧顆粒賣點(diǎn)1、國(guó)家中藥保護(hù)產(chǎn)品，質(zhì)量過(guò)硬，療效確切。有效治療兒童感冒、發(fā)燒、咳嗽、上呼吸道感染等。2、16味中成藥，有效治療兒童感冒、發(fā)燒、咳嗽、上呼吸道感染等。3、甜味口感，兒童易服用。第11頁(yè)，共31頁(yè)。7、產(chǎn)品驗(yàn)證1、原材料全部選用道地藥材。如內(nèi)蒙甘草、浙八味（浙貝母、杭菊花、杭麥冬、白芍、白術(shù)、玄參、延胡索、溫郁金）的浙貝母等。2、選材把關(guān)嚴(yán)格。如檢驗(yàn)青黛：取0.5g加水10ml，振搖后放置片刻，水層不得顯深藍(lán)色，以此檢查是否含有水溶性色素。還要注意是否迅速沉底以及沉底的量有多少，以此檢查是否摻雜石灰。3、藥材炮制工藝嚴(yán)格，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。如麩

7、炒枳殼，必按04kg/kg投入麩料。第12頁(yè)，共31頁(yè)。8、產(chǎn)品對(duì)比1、視覺(jué) （根據(jù)說(shuō)明書，標(biāo)準(zhǔn)為灰綠色，其余廠家為土黃色） 2、嗅覺(jué)（本品為淡淡草藥味，其余廠家蔗糖味）3、味覺(jué)（本品微甜，微苦，其余廠家只有甜味）第13頁(yè)，共31頁(yè)。九、臨床驗(yàn)證寶咳寧顆粒治療小兒呼吸道感染168例臨床驗(yàn)證小結(jié) 臨床單位：達(dá)州市中心醫(yī)院 技術(shù)負(fù)責(zé)人：何華源 技術(shù)職稱：副主任醫(yī)師原始資料保存地點(diǎn)：四川琦云制藥廠 二年三月第14頁(yè)，共31頁(yè)。資料與方法一、觀察對(duì)象：凡呼吸道感染疾病有咳嗽癥狀者，均給予孩兒樂(lè)（寶咳寧顆粒）劑口服，并對(duì)其驚醒臨床觀察，取得168例作為統(tǒng)計(jì)資料。第15頁(yè)，共31頁(yè)。二、臨床資料臨床診斷為

8、：上呼吸道感染、支氣管肺炎、嬰幼兒哮喘、毛細(xì)支氣管炎、喘息性支氣管炎、急性喉炎、氣管炎、支氣管炎等呼吸道感染性疾病，以咳嗽為主或有咳嗽癥狀者共168例。第16頁(yè)，共31頁(yè)。其中男108例，女60例。年齡：1歲以內(nèi)95例，1-5歲57例，5-10歲16例。病程：發(fā)病后24小時(shí)內(nèi)就診者55例，48小時(shí)內(nèi)就診者43例，72小時(shí)內(nèi)就診者40例，72小時(shí)以后就診者30例。發(fā)病以冬季為多。第17頁(yè)，共31頁(yè)。三、治療方法：使用孩兒樂(lè)（寶咳寧顆粒）劑口服，每日2-3次，重癥病人3次，根據(jù)臨床癥狀改善情況決定使用時(shí)間長(zhǎng)短，超過(guò)一周無(wú)效者改用其他藥物治療。第18頁(yè)，共31頁(yè)。四、療效判斷：1.痊愈：咳嗽等癥狀完

9、全消失，患兒康復(fù)如常；2.顯效：用藥后咳嗽等癥狀減輕，病情有一定改善；3.好轉(zhuǎn)咳嗽等癥狀減輕。病情得到控制；4.無(wú)效：用藥前后病情無(wú)變化。第19頁(yè)，共31頁(yè)。五、觀察：均為住院病例，隨時(shí)觀察。 結(jié)果 (表一) 療效情況 顯效時(shí)間 治愈時(shí)間 痊愈：96例 第一天: 第一天: 顯效：44例 第二天：11例 第二天: 好轉(zhuǎn)：26例 第三天：89例 第三天：5例 無(wú)效：2例 第四天：54例 第四天：18例 第五天：12例 第五天：39例 第六天： 第六天：31例 第七天： 第七天：3例第20頁(yè)，共31頁(yè)。結(jié)果 （一） 在168例呼吸道感染，有咳嗽癥狀病例中，使用（寶咳寧顆粒）治療總有效率8.7%，治愈

10、96例，治愈率57.1%，顯效44例，顯效率26.2%，好轉(zhuǎn)26例，好轉(zhuǎn)率15.5%，無(wú)效2例，無(wú)效率1.3%。結(jié)果 （二） 用藥后多在第三第四天開始有明顯效果，第五第六天大部分痊愈。第21頁(yè)，共31頁(yè)。表 (二)病情： 痊愈 顯效 好轉(zhuǎn) 無(wú)效輕度：52例 39例 8例 5例中度：93例 52例 29例 12例重度：23例 5例 7例 9例 2例 從表二可以看出，（寶咳寧顆粒）用于輕、中 度病情患療效確切，對(duì)重病情患兒有明顯效果。第22頁(yè)，共31頁(yè)。 表 (三)發(fā)病后就診時(shí)間： 痊愈 顯效 好轉(zhuǎn) 無(wú)效24小時(shí)內(nèi)：55例 42例 8例 5例48小時(shí)內(nèi)：43例 25例 12例 6例72小時(shí)內(nèi)：40

11、例 21例 14例 5例72小時(shí)以后：30例 8例 10例 10例 2例 從表三可以看出，（寶咳寧顆粒）用于呼吸道 感染，使用越早效果越好。第23頁(yè)，共31頁(yè)。討論： 小兒呼吸道細(xì)小、狹窄、粘膜柔、血管豐富、粘液分泌腺發(fā)育不良，粘膜纖毛運(yùn)動(dòng)差，免疫力低下，故易患感染性疾病，且好發(fā)于冬、春季節(jié)及天氣冷熱多變時(shí)，多為受涼感冒起病，均有不同程度的咳嗽、咳痰、氣急、氣喘、發(fā)熱等癥狀。重癥患兒易并發(fā)呼吸衰竭、心力衰竭等并發(fā)癥，如不及時(shí)治療，將造成嚴(yán)重后果。其常見感染因素為病毒和細(xì)菌。 第24頁(yè)，共31頁(yè)。針對(duì)上述特點(diǎn)，我們將孩兒（寶咳寧顆粒）應(yīng)用于臨床治療呼吸道感染疾病，經(jīng)168例觀察其特點(diǎn)如下： 1、

12、寶咳寧為中成藥制劑，主要由紫蘇葉，桑葉、前胡、浙貝母、甘草等成分配成，具有清熱解表，化痰止咳，用于小兒感冒風(fēng)寒，內(nèi)熱停食引起的頭痛身熱、咳嗽痰盛、氣促作喘、咽喉腫痛煩躁不安者，適合于呼吸道感染性疾病的治療；第25頁(yè)，共31頁(yè)。2、能快速減輕癥狀，控制病情，促使病 情轉(zhuǎn)好，療效肯定；3、顯效快，能有效縮短病程，用藥時(shí)間 不長(zhǎng)，口感好，患者及家屬易于接受4、臨床使用時(shí)間越早效果越好。療效越肯 定。5、對(duì)輕、中度病情患者療效確切，對(duì)重度 病情患者亦有明顯效果；6、對(duì)其療效與性別，年齡無(wú)明顯關(guān)系。第26頁(yè)，共31頁(yè)。小故事分享寶潔公司生產(chǎn)的牙膏一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，在中國(guó)大陸市場(chǎng)，1990年2000年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為1020，令董事會(huì)雀躍萬(wàn)分。不過(guò)，業(yè)績(jī)進(jìn)入20012003年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。 董事會(huì)對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開中華區(qū)各大區(qū)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。第27頁(yè)，共31頁(yè)。 會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)董事會(huì)說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元！” 總裁聽了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)在叫你來(lái)開會(huì)討論，你還要另外要求5萬(wàn)元是否有些過(guò)分？”第28頁(yè)，共31頁(yè)?！翱偛孟壬?qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通您可以將它丟棄，一分錢也不必付。”年輕的經(jīng)理