1_網(wǎng)上售樓部營(yíng)銷促銷活動(dòng)方案0205金色華府

1、福星惠譽(yù)金色華府網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案針對(duì)目前疫情防控時(shí)期人員不流動(dòng)，客戶不到訪的實(shí)際情況，福星惠譽(yù)金色華府為了吸引客戶關(guān)注、吸納準(zhǔn)客戶、促進(jìn)項(xiàng)目銷售，特聯(lián)合房天下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)制定以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案。項(xiàng)目推廣網(wǎng)絡(luò)媒體推廣：房天下線上主流廣告三端全覆蓋，同步宣傳項(xiàng)目直播、線上開(kāi)盤等信息，增強(qiáng)項(xiàng)目品牌曝光度。推廣主題： 府門大境 水岸公園家建面約128-142通透三/四房 6980元/起主訴項(xiàng)目形象調(diào)性，突出水岸和公園等生態(tài)資源。2月推廣排期頁(yè)面/頻道形式推廣周期天數(shù)PC首頁(yè)全景視窗22月10日-3月9日30APP首頁(yè)開(kāi)屏2月10日-3月9日30WAP導(dǎo)購(gòu)詳情橫幅2月10日-3月9日30新房詳情頁(yè)通欄52

2、月10日-3月9日30戶型相冊(cè)頁(yè)通欄12月10日-3月9日30PC首頁(yè)黃金眼22月10日-3月9日30媒體通稿和樓盤動(dòng)態(tài)新聞傳播：將福星惠譽(yù)捐款事宜以新聞通告的形式在主流網(wǎng)媒和大V進(jìn)行擴(kuò)散，增強(qiáng)項(xiàng)目品牌認(rèn)同度；同時(shí)在房產(chǎn)詳情頁(yè)的樓盤動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)更新。推廣主題： 共克時(shí)艱福星惠譽(yù)與您在一起福星惠譽(yù)捐款1500萬(wàn)元人民幣助力抗擊疫情結(jié)合當(dāng)下關(guān)注度較高的疫情熱點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目品牌曝光度。配合媒體：合作網(wǎng)媒（搜房、安居客、樂(lè)居宜昌）、本地大V（宜昌買房哥、樂(lè)居宜昌、合家網(wǎng)）2、開(kāi)發(fā)云數(shù)據(jù)推送房天下平臺(tái)活躍精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)每天實(shí)時(shí)推送給案場(chǎng)，案場(chǎng)負(fù)責(zé)人可分配給置業(yè)顧問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)可一鍵撥打客戶電話，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行溝通。（

3、案場(chǎng)無(wú)人值守，400自動(dòng)轉(zhuǎn)接，可指定專屬顧問(wèn)或輪巡，客戶不會(huì)丟失）3、置業(yè)顧問(wèn)定期直播講房，紅包+優(yōu)惠券吸粉拓客當(dāng)下疫情非常時(shí)期，購(gòu)房者查詢項(xiàng)目、了解項(xiàng)目只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式；平臺(tái)需設(shè)立有效的精準(zhǔn)渠道篩選意向客戶，而最直觀最有流量的即為直播形式；建議項(xiàng)目安排王牌置業(yè)顧問(wèn)，由置業(yè)顧問(wèn)發(fā)起線上專屬個(gè)人直播，平臺(tái)三端配合集中推廣宣傳，增加項(xiàng)目曝光度，并可設(shè)置置業(yè)顧問(wèn) 24 小時(shí)在線服務(wù)，同時(shí)案場(chǎng)無(wú)人值守，400自動(dòng)轉(zhuǎn)接配合，可指定專屬顧問(wèn)或輪巡，確?？蛻糍Y源不丟失。 建議每周安排三場(chǎng)講座，周一、三、五各一場(chǎng)，每場(chǎng)安排不同代理公司案場(chǎng)一名業(yè)績(jī)較好的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行進(jìn)行講房，內(nèi)容包含項(xiàng)目?jī)r(jià)值、區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品

4、亮點(diǎn)等信息。）置業(yè)顧問(wèn)定時(shí)發(fā)起看房直播（置業(yè)顧問(wèn)自己的開(kāi)發(fā)云軟件或房天下平臺(tái)），通過(guò)優(yōu)惠券紅包硬核福利植入，增強(qiáng)造粉吸睛能力和項(xiàng)目曝光度。工作人員和置業(yè)顧問(wèn)匿名進(jìn)入直播區(qū)在下方留言區(qū)互動(dòng)，引導(dǎo)項(xiàng)目良好輿論，增強(qiáng)項(xiàng)目品牌美譽(yù)度。直播期間后臺(tái)不定期隨機(jī)發(fā)紅包暖場(chǎng)（通過(guò)房天下平臺(tái)才可，金額和次數(shù)可設(shè)置），參與直播的客戶每人可參與搶紅包，增強(qiáng)活動(dòng)的話題性，提升客戶參與感。 促銷活動(dòng)配合1、微信吸粉報(bào)名有獎(jiǎng)（百分百中獎(jiǎng)）點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接，填寫相關(guān)資料即可參與線上大轉(zhuǎn)盤游戲，百分百中獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)名稱數(shù)量一等獎(jiǎng)美的掃地機(jī)器人2二等獎(jiǎng)蘇泊爾電火鍋3三等獎(jiǎng)小浣熊攪拌機(jī)5四等獎(jiǎng)TCL暖風(fēng)機(jī)10五等獎(jiǎng)萬(wàn)達(dá)電影票2張30幸

5、運(yùn)獎(jiǎng)福星惠譽(yù)定制臺(tái)歷一份500備注：工作人員在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接，客戶通過(guò)鏈接進(jìn)入抽獎(jiǎng)專區(qū)；點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)按鈕即可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)前參與者需要登錄個(gè)人信息（姓名、電話號(hào)碼等信息），每人僅可參與一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，不可重復(fù)參與；中獎(jiǎng)的人員獎(jiǎng)品統(tǒng)一于2月14日復(fù)工后在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，客戶需攜帶身份證等有效證件。上述禮品根據(jù)活動(dòng)時(shí)間每天均勻分配，按照2月14日復(fù)工計(jì)算，大概需按照7天均分。增強(qiáng)熱度轉(zhuǎn)發(fā)有禮為增強(qiáng)活動(dòng)曝光度，建議設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)有禮，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接至朋友圈，復(fù)工后即可到營(yíng)銷中心領(lǐng)取鼠年公仔一個(gè)。 備注：客戶將活動(dòng)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，積18個(gè)贊或轉(zhuǎn)發(fā)至1個(gè)200人以上的微信群（滿足兩者之一）即可在復(fù)工后憑手

6、機(jī)截圖在營(yíng)銷中心領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。3、認(rèn)購(gòu)砸金蛋，百分百中獎(jiǎng)活動(dòng)期間推出“網(wǎng)上砸金蛋”活動(dòng)，客戶成功認(rèn)購(gòu)即可領(lǐng)取精美禮品，以此促銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶參與度，提升項(xiàng)目品牌曝光度和熱度。（均為案場(chǎng)砸金蛋禮品，無(wú)需采購(gòu)）對(duì)外宣傳抽獎(jiǎng)比例：車位10%，家用投影儀20%，格蘭仕微波爐30%，蒸汽掛燙機(jī)/智能電飯煲共計(jì)40%。（實(shí)際投放車位70%，其它獎(jiǎng)品各10%）獎(jiǎng)項(xiàng)名稱參考價(jià)（元/個(gè)）數(shù)量實(shí)際投放特等獎(jiǎng)車位800001080一等獎(jiǎng)家用投影儀800209二等獎(jiǎng)格蘭仕微波爐500308三等獎(jiǎng)?wù)羝麙鞝C機(jī)/智能電飯煲200/2504018備注：工作人員在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接，客戶通過(guò)鏈接進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)；客戶點(diǎn)擊“認(rèn)購(gòu)砸金蛋

7、”即可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)前參與者需要登錄個(gè)人信息（姓名、電話號(hào)碼等信息），每人僅可參與一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，不可重復(fù)參與；中獎(jiǎng)后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至專題認(rèn)購(gòu)頁(yè)面，認(rèn)購(gòu)成功后，在復(fù)工后前往營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，辦理相關(guān)手續(xù)，并領(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品。認(rèn)購(gòu)大戶型送車位（宜昌福星惠譽(yù)金色華府項(xiàng)目）活動(dòng)期間客戶成功認(rèn)購(gòu)120平米以上戶型可獲贈(zèng)一個(gè)車位的使用權(quán)（此贈(zèng)送不與砸金蛋活動(dòng)重復(fù)），可在復(fù)工后攜帶身份證等有效證件，前往營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，辦理相關(guān)手續(xù)。增強(qiáng)噱頭，吸引曝光每日2套特價(jià)房秒殺 為增強(qiáng)噱頭感，增強(qiáng)項(xiàng)目流量曝光熱度，推出每日2套特價(jià)房秒殺活動(dòng)，以特價(jià)房為先導(dǎo)撬動(dòng)其他房源銷售。特價(jià)房主要選取為目前存量大戶型產(chǎn)品，

8、以頂?shù)讟菍訛橹?，參考?dāng)前疫情形勢(shì)，以2月20日為結(jié)束節(jié)點(diǎn)，大概需要選取30套特價(jià)房；特價(jià)房以鏈接按鈕的形式設(shè)置在看房頁(yè)面上，客戶點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)入特價(jià)房秒殺頁(yè)面；（認(rèn)購(gòu)流程如下）價(jià)格上，特價(jià)房比正常房源額外多3個(gè)點(diǎn)的折扣（特價(jià)房10個(gè)99折，其他房源7個(gè)99折），以此增強(qiáng)活動(dòng)吸引力。線上認(rèn)購(gòu)事宜開(kāi)發(fā)商提前將福星惠譽(yù)金色華府房源錄入房天下平看房平臺(tái)系統(tǒng)，客戶進(jìn)入房天下福星惠譽(yù)金色華府專題認(rèn)購(gòu)頁(yè)面，點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券、參與認(rèn)籌等界面，觸發(fā)平臺(tái)發(fā)送選房短信；2、客戶打開(kāi)短信點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入選房系統(tǒng)；3、客戶輸入賬號(hào)密碼（由客戶自由設(shè)置，通常為身份證號(hào)碼+手機(jī)號(hào)組合），進(jìn)入活動(dòng)首頁(yè)；4、查看房源，房源包含樓層、面積、單價(jià)、總價(jià)等信息；5、選擇房源，并點(diǎn)擊立即下單按鈕，支付3000元意向金；5、客戶確認(rèn)并簽署認(rèn)購(gòu)書，并完成認(rèn)購(gòu)； 備注：即日起到2月14日（復(fù)工日）前在網(wǎng)上繳納的意向金，復(fù)工后7日內(nèi)直接前往營(yíng)銷中心繳納首付款并簽定商品房買賣合同，同時(shí)辦理銀行按揭手續(xù)；客戶一并線上申退意向金；2月14日（復(fù)工日）后在網(wǎng)上繳納的意向金，在繳納之日起3天內(nèi)