江蘇新城鹿港南都項目營銷思路解析及推廣視覺

1、江蘇新城鹿港南都項目營銷思路解析及推廣視覺 2005年項目實現(xiàn)1.8億元回款經(jīng)濟目標戰(zhàn)略目標 鹿港南都成為城南板塊的地標項目 新城房產(chǎn)成為昆山市場領(lǐng)導(dǎo)性品牌 兩大目標 高起點切入市場三個關(guān)鍵點高度強度 強勢推廣，引發(fā)市場關(guān)注 提前入市，爭取銷售時間速度一大核心抗性區(qū)域形象差、認同度低遠離城區(qū)，交通現(xiàn)狀差 工業(yè)區(qū)內(nèi)，生活配套不足心理距離遠品牌優(yōu)勢價格優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢江蘇明星企業(yè)，實力雄厚十年開發(fā)經(jīng)驗，專業(yè)度高高品質(zhì)低總價低門檻，性價比高37 萬平方米大型現(xiàn)代社區(qū) 5 萬平方米綠色優(yōu)氧公園青陽港，每天的水岸心情戶戶臨景, 讓綠色爬過窗棱 運動主題會所, 健體強身菜蔬市場 , 家門口的便利生活三大核心優(yōu)

2、勢四組市場數(shù)據(jù)16億：2004年住宅累計銷售16億元12.2%：比上年同期增長12.2%61萬：2004年住宅銷售面積達61萬平米200套：華城美地2個月銷售200套 “新”昆山人 周邊工業(yè)企業(yè)中的中高層管理及核心技術(shù)人員 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分群體及部分昆山本地普通受薪者 三個潛在客群營銷總思路品牌先行，錯位營銷精準“觸擊”客戶情感需求建立獨特PI，形成市場區(qū)隔強勢引入公交系統(tǒng)或社區(qū)班車系統(tǒng)生活場景預(yù)覽（北側(cè)綠化帶、實樓樣板間、社區(qū)配套）EVSP提前營造“魅力都市、質(zhì)感生活”社區(qū)氛圍解決之道224品牌推廣312新城會成立外接待開放49開工典禮51房展會56月項目推介會711現(xiàn)場接待開放預(yù)定開始827開

3、盤推案節(jié)奏目 標：完成企業(yè)品牌在昆山的亮相和形象注冊。 前期營銷資源搶占和目標客戶資料收集。資 源整合和前期基礎(chǔ)準備工作。推廣主題：真誠建筑、分享未來手 段：戶外、軟文、亮相硬廣、SP、EV、政府PR 事 件：元宵賀喜、新城會成立品牌注冊與資源積累第一階段：2004/122005/03執(zhí)行計劃目 標：完成對項目前期整體形象推廣，并通過客戶 會拉攏與客戶的關(guān)系，前期客戶積累業(yè)。推廣主題：青陽河畔， 37萬m2時代菁英專屬領(lǐng)地手 段：戶外、SP、EV、POP、DM、報中刊、網(wǎng)絡(luò) 事 件：開工典禮、房展會項目推廣與客戶積累第二階段：2005/032005/05執(zhí)行計劃目 標：對項目的全面介紹和對核心

4、賣點的闡釋，并 利用推介會積累團購客戶。進一步客戶積 累并進行篩選。推廣主題：項目核心賣點手 段：硬廣、戶外、POP、SP、EV、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)事 件：推介會、現(xiàn)場接待中心開放項目強推與市場熱炒第三階段：2005/052005/07執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段

5、：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：20

6、05/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/

7、072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072

8、005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005

9、/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08

10、執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：硬廣、SP、POP、戶外、CF、DM、網(wǎng)絡(luò)、報中刊事 件：開盤典禮強勢營銷與客戶轉(zhuǎn)化第四階段：2005/072005/08執(zhí)行計劃目 標：項目銷售實現(xiàn)，詳細產(chǎn)品信息宣傳。 推廣主題：產(chǎn)品賣點手 段：