2022年?duì)I銷策劃書

1、2013年?duì)I銷策劃書 薩米特進(jìn)駐寶雞已多年，通過全面而有效的營銷宣傳,在寶雞市的建材行業(yè)樹立了知名度和美譽(yù)度。目前在寶雞陶瓷市場(chǎng)上，有很多的品牌，其中影響力比較大的幾家分別是馬可波羅，宏陶，等。目前寶雞市裝飾行業(yè)正處于上升階段，薩米特面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2013年進(jìn)行品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占寶雞陶瓷市場(chǎng)顯得猶為迫切。目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)2012年寶雞資深裝飾公司客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50。綜合分析，薩米特主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)

2、群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在建材選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出薩米特風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前寶雞家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要有針對(duì)

3、性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重 展示:薩米特不同與其他品牌陶瓷的性價(jià)比，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤。廣告策略1品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出薩米特的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把薩米特打造成寶雞陶瓷業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其性價(jià)比做詳細(xì)描述。 6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇1、報(bào)紙軟文、硬性廣告、一次性杯子等。2、電視專

4、題片。3、VCD光盤。4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）5、店招（店面招牌，“把裝修交給我們，您放心上班去” ）6、DM單張。7、VIP會(huì)員卡。8、社區(qū)推廣。9、酒店展銷活動(dòng)。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案 廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。一、品牌建設(shè) 方案1店面廣告：在薩米特所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出薩米特的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時(shí)間為2013年3月開始。同時(shí)在薩米特可以設(shè)立工地工程進(jìn)度表，溫馨提示表，讓公司全體員工了解工地進(jìn)度，讓新客戶了解薩米特是客戶至上的宗旨！瓦工工序的開始與結(jié)束，公司客服做滿意度的回訪與新工序溝

5、通！讓客戶在公司明明白白裝修！方案2 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象），方案3電視專題片廣告：薩米特作為寶雞陶瓷未來的一線品牌，質(zhì)量一流、產(chǎn)品理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為寶雞市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓薩米特的產(chǎn)品說話，讓薩米特的用戶說話建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“綜合篇”五集，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將薩米特專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。方案

6、4行業(yè)刊物廣告：借助寶雞針對(duì)小區(qū)的刊物，如：家等，贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做薩米特形象廣告。也非常有針對(duì)性。方案5 車體廣告：公交車，出租車，單位用車方案7 墻體廣告：新樓盤小區(qū)墻體，繁華路段墻體 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。二、市場(chǎng)推廣 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在寶雞市場(chǎng)上新購房者對(duì)薩米特的認(rèn)識(shí)度不是很高的狀況，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又

7、不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”“薩米特陶瓷是年輕人時(shí)尚、前衛(wèi)、最佳的選擇”第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“薩米特給你一個(gè)高品位的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出薩米特的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)同質(zhì)量施工，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“薩米特老百姓的陶瓷”。分三個(gè)方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一 與兄弟品牌建材經(jīng)銷商進(jìn)行合作，在酒店開展“家裝建材性價(jià)

8、比展銷會(huì)”活動(dòng)，為客戶提供直接直觀，詳細(xì)了解薩米特的機(jī)會(huì)。策略二 向薩米特陶瓷的使用者（如瓦工，購房者等）派發(fā)金卡，使其成為薩米特陶瓷的潛在消費(fèi)者。策略三 與物業(yè)，售樓部建立合作關(guān)系，向新購房者贈(zèng)送薩米特VIP優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。 推廣形式：（1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)薩米特DM單頁，外加一個(gè)手袋（上印有薩米特標(biāo)志及廣告語）。（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、產(chǎn)品展示。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排新小區(qū)交鑰匙之際，酒店展銷會(huì)中間展

9、開，起到承前啟后的作用。具體事項(xiàng)：1、社區(qū)推廣的目的是配合酒店展銷會(huì)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出薩米特的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行的差異化，附帶告知薩米特舉辦酒店展銷會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做10個(gè)社區(qū)。4、社區(qū)推廣時(shí)間：2013年3月下旬、4月、5月。 新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行薩米特的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對(duì)薩米特的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。具體實(shí)施方案：（1） 選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤，售樓部搞合作，即向新業(yè)主贈(zèng)送薩米特VIP金卡，承諾每合作做成一單業(yè)務(wù)向售樓部返還比的點(diǎn)。（2）在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“薩米特祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。（3）在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊(cè)（折頁），體現(xiàn)薩米特風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排