中小企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道概述

1、WORDWORD7/8WORD中小企業(yè)產(chǎn)品方案之渠道策略貝爾阿爾卡特業(yè)務(wù)通信系統(tǒng)以“共同繁榮”為業(yè)務(wù)之道，針對渠道合作伙伴推出了 “阿爾卡特業(yè)務(wù)合作伙伴計劃?！本唧w容如下：招募方面，基于客觀品質(zhì)標準，SBABS建立了一套有選擇性的分銷網(wǎng)絡(luò)。為了管理和促進該選擇性分銷網(wǎng)絡(luò)，并將合同產(chǎn)品銷售給最終用戶，SBABS根據(jù)此標準來選擇并認可了一些業(yè)務(wù)合作伙伴；培訓(xùn)方面， 對于通信服務(wù)器產(chǎn)品, SBABS提供了四級培訓(xùn),包括： AQFP：“Alcatel Qualified Field Professional”，保證受培訓(xùn)人員可進行一級安裝。 ACFE：“Alcatel Certified Field

2、Engineer”，保證受培訓(xùn)人員可進行安裝與一級維護。 ACSE：“Alcatel Certified System Expert”，保證受培訓(xùn)人員在復(fù)雜安裝與二級維護上給予ACFE支持。 ACPS：“Alcatel Certified Pre-Sales”，即培訓(xùn)阿爾卡特認證的售前工作人員。 市場支持方面：SBABS“聯(lián)合市場活動計劃”旨在擴展、補充業(yè)務(wù)合作伙伴的市場活動，從人力,物力，財力上給予我們的業(yè)務(wù)合作伙伴良好的支持。更好地開展有針對性的聯(lián)合市場活動，共同推動阿爾卡特企業(yè)通信解決方案在市場上的推廣。提供合作伙伴強大的市場支持，隆重推出一個交互式的阿爾卡特業(yè)務(wù)合作伙伴，真正實現(xiàn)電子商

3、務(wù)平臺化。 這個計劃對用戶而言，他們的需求可獲得快速響應(yīng)，與時了解最新的技術(shù)動態(tài)，隨時得到便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對經(jīng)銷商來說，計劃可以幫助他們擴大業(yè)務(wù)容量，提高公司知名度，提升運營技巧和能力，大幅增長利潤。華碩 華捷聯(lián)合信息（）將在05年7月推出面向SMB、教育、網(wǎng)游、動漫等行業(yè)用戶的“磐石計劃”。該計劃針對華碩服務(wù)器產(chǎn)品招募廣大SI、ISV、VAR、服務(wù)器經(jīng)銷商。計劃容如下： 招募方面，華碩將在全國圍招募VAR（增值服務(wù)商），在年底來爭取實現(xiàn)大部分渠道商都能提供增值服務(wù)的局面。VAR將在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、行業(yè)解決方案等多方面提供服務(wù)；培訓(xùn)方面，定期對渠道商（經(jīng)銷商）進行行業(yè)以與技術(shù)培訓(xùn)；市場支持，

4、市場支持方面最大的舉措就是“店亮工程”，華碩將在全國圍共篩選25家（已經(jīng)有6家）具有一定業(yè)績與實力的渠道商，出資建設(shè)華碩服務(wù)器體驗店（中心），同時，在技術(shù)、價格、產(chǎn)品等多方面予以最有力的支持。 VAR的招募將進一步對華碩服務(wù)器渠道結(jié)構(gòu)的扁平化，增加了VAR的業(yè)務(wù)圍，擴大了行業(yè)的拓展面，在加快了對用戶響應(yīng)速度的同時，提高了工作效率。冠群金辰 冠群金辰軟件在05年針對無專門IT人員的中小企業(yè)客戶推出了“安全無憂計劃”渠道計劃。該計劃覆蓋小型集成商和IT產(chǎn)品經(jīng)銷商，具體容如下： 招募方面，針對目前中小硬件產(chǎn)品經(jīng)銷商業(yè)務(wù)利潤回報低的現(xiàn)象，需引導(dǎo)這些企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。冠群金辰通過合理的利潤空間、完善

5、的售后服務(wù)體系以與專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，幫助代理商向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型；培訓(xùn)方面，在全國20個城市開展網(wǎng)絡(luò)安全普與性培訓(xùn)，定期在、開展產(chǎn)品認證培訓(xùn)，讓更多的代理商了解到系統(tǒng)安全的重要性，使提高硬件產(chǎn)品經(jīng)銷商的服務(wù)能力；獎勵方面，推出針對中小企業(yè)客戶的促銷活動，在一定期限購買中小企業(yè)產(chǎn)品，用戶將得到精美的禮品。另針對合作伙伴的銷售人員提供全年的積分獎勵計劃和階段時間的促銷，以提高銷售人員的積極性；市場支持，通過區(qū)域性的市場活動，以配合合作伙伴進行方案介紹與銷售活動為主。 該計劃針對的代理商群比較明確，該類代理商需靠擴大在企業(yè)客戶方面的利潤使公司持續(xù)成長。安全產(chǎn)品特別是防病毒類產(chǎn)品是此類經(jīng)銷商非常好的選擇，

6、而且此類經(jīng)銷商的企業(yè)客戶群大部分無IT管理人員，經(jīng)銷商外包該客戶的IT維護。從促使經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型與提高服務(wù)能力、降低服務(wù)成本的角度來看，該計劃充分滿足了代理商希望成長的需求。通過提高的服務(wù)商的技術(shù)能力，也使中小企業(yè)客戶更好的利用信息技術(shù)，提高自身的競爭力。兆維曉通 兆維曉通科技將在7月份發(fā)布為期六個月的兆維“企業(yè)寬帶任網(wǎng)行”渠道推廣之“笑傲江湖”計劃。該計劃所適用的產(chǎn)品線為“企業(yè)任網(wǎng)行”產(chǎn)品。適用區(qū)域為中國大陸、港臺和國際市場。該計劃具體容如下： 招募方面，具有行業(yè)推廣經(jīng)驗；有良好的營銷業(yè)績（連續(xù)兩年營業(yè)額500萬/年以上）；配備4人以上的營銷小組；培訓(xùn)方面，提供產(chǎn)品宣講培訓(xùn)，產(chǎn)品安裝培訓(xùn)

7、，高級網(wǎng)絡(luò)安全配置培訓(xùn)，行業(yè)解決方案制定培訓(xùn)，模擬營銷培訓(xùn)；獎勵方面，按銷售業(yè)績進階反點；進階報銷廣告費用；連續(xù)雙季度銷售冠軍晉級地區(qū)或行業(yè)總代；市場支持，市場形象支持，強勢媒體投放。 “企業(yè)任網(wǎng)行”讓企業(yè)用戶在不必關(guān)心諸如IP地址設(shè)置等技術(shù)因素即可輕松上網(wǎng)的設(shè)備、適應(yīng)頻繁商務(wù)交流中各種計算機IP設(shè)置；讓用戶或代理商不必再用專業(yè)的技術(shù)人員即可輕松完成設(shè)備的設(shè)置，讓用戶輕松上網(wǎng)；產(chǎn)品銷售簡單輕松，高度智能傻瓜型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、免維護，大大降低代理商安裝售后服務(wù)成本。非常適合大批量渠道銷售。D-Link D-Link針對中小企業(yè)用戶發(fā)布了“D-Link金牌合作伙伴”計劃，主要容如下： 招募方面：秉承共贏

8、未來的渠道理念，D-Link通過豐富分銷渠道、全國行業(yè)合作伙伴招商、零售渠道拓展等一系列有效措施，與各類渠道伙伴建立了密切的合作關(guān)系，形成了完善的渠道體系，實現(xiàn)了對全國市場的廣泛、有效的覆蓋。為了更充分的發(fā)揮雙方合作的優(yōu)勢，D-Link將緊跟市場變化不斷豐富自身產(chǎn)品線，合理調(diào)整生產(chǎn)和銷售體系，強化反饋機制，建立更高效的運營體制。 培訓(xùn)方面：通過提供免費技術(shù)培訓(xùn)、組織行業(yè)研討會、強化產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢等重要措施，幫助行業(yè)合作伙伴在銷售能力、服務(wù)質(zhì)量等方面得到實質(zhì)性提升，進行渠道深耕，鋪就共贏的發(fā)展道路。 獎勵方面：為了將廠商的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌優(yōu)勢與渠道伙伴的力量充分結(jié)合，D-Link建立了一整套完

9、善、合理的渠道獎勵計劃，并將進一步強化渠道激勵機制，幫助渠道合作伙伴把握市場商機，加強競爭優(yōu)勢。 市場支持：通過廣告、新聞宣傳以與舉辦系列促銷活動等全面、立體的推廣形式，強化了品牌宣傳和市場推廣力度，成功的幫助渠道合作伙伴提高了競爭力，保持了穩(wěn)健而迅速的市場拓展步伐。IBM 04年，IBM公司系統(tǒng)與科技事業(yè)部針對中小企業(yè)市場發(fā)布了“藍旋風(fēng)2005合作伙伴支持計劃”。該計劃適用于IBM的eServer服務(wù)器與TotalStorage存儲解決方案，覆蓋到其全國的5000家渠道合作伙伴。 “藍旋風(fēng)2005”以“共同成長、拓展覆蓋、優(yōu)勢互補”作為三大核心方針，進一步整合資源，搭建健康渠道生態(tài)系統(tǒng)，使眾

10、多合作伙伴與IBM一同實現(xiàn)業(yè)績突破. 共同成長全方位投入，協(xié)助合作伙伴提高自身技能 在2005年將開展200場以上的技術(shù)、產(chǎn)品和認證培訓(xùn)，100場以上的銷售技巧和競爭性銷售培訓(xùn)，并為合作伙伴的高層經(jīng)理人開展有深度、有針對性的“藍色品位”管理技能培訓(xùn)。 拓展覆蓋重視二、三級市場和中小企業(yè) 目前IBM在國設(shè)立的16個分公司中都配備了系統(tǒng)與科技事業(yè)部的團隊，負責(zé)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈拿芮薪佑|；并計劃在全國各地成立7個開放合作伙伴中心，配合當(dāng)?shù)鼗锇檫M行移植與測試的工作；同時，面對新興市場和中小企業(yè)加大支持力度，進一步加強對新興市場和新分公司的覆蓋（40個以上的重點城市）。 優(yōu)勢互補建設(shè)健康的渠道生態(tài)系統(tǒng) 整

11、合俱樂部組織：隨著多年渠道的建設(shè)，IBM 系統(tǒng)部圍繞各條產(chǎn)品線，已建設(shè)了針對獨立軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成商和解決方案提供商的相應(yīng)管理方法和平臺，如p系列的“小深藍”AIX俱樂部、存儲的“海龍王”俱樂部等等。2005年開始IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部將整合已有資源，在藍旋風(fēng)的統(tǒng)一旗幟下，側(cè)重于各自不同的市場細分，定期舉辦各種俱樂部活動。 建設(shè)合作伙伴的大社區(qū)（5000家以上）：在2005年，將完成統(tǒng)一的合作伙伴數(shù)據(jù)庫，建立5000家以上規(guī)模的合作伙伴大社區(qū)。青鳥網(wǎng)軟 北大青鳥網(wǎng)軟在05年發(fā)布了針對對網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)進行全面/綜合管理的中小企業(yè)用戶的“碩果計劃”。該計劃所涉與的產(chǎn)品是青鳥網(wǎng)碩NetSureXpert

12、標準版。 該計劃的容大體如下：招募方面，有和青鳥網(wǎng)軟開展合作的獨立的法人；培訓(xùn)方面， 銷售培訓(xùn)：包括產(chǎn)品基本介紹、銷售策略、銷售工具介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢與競爭對手分析、成功案例等；認證工程師培訓(xùn)：對產(chǎn)品功能和技術(shù)的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)后發(fā)布認證工程師證書；代理商有2人通過認證工程師培訓(xùn)后，成為銀牌服務(wù)代理資格，3人通過獲得金牌服務(wù)代理資格。金銀牌服務(wù)代理可以自行完成用戶服務(wù)并獲得其收益，或依舊讓網(wǎng)軟完成產(chǎn)品服務(wù)，但享受價格上的打折優(yōu)惠；獎勵方面，按照回款額給予一定比例的實物獎勵；市場支持，對金銀牌服務(wù)代理，享有市場經(jīng)費返還的優(yōu)惠。 青鳥網(wǎng)碩NetSureXpert同時支持多種管理協(xié)議，適用于不同規(guī)模和

13、管理需求的網(wǎng)絡(luò)；在一個平臺上實現(xiàn)了對網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、應(yīng)用程序、服務(wù)流程的集中管理；模塊化和完全分布式結(jié)構(gòu)，可靈活的實現(xiàn)功能擴展與負載能力擴展，同時提供開放的二次開發(fā)接口；電信級架構(gòu)，海量數(shù)據(jù)處理能力，自監(jiān)控與自恢復(fù)能力。金蝶 金蝶軟件（中國）在05年6月針對中小企業(yè)用戶發(fā)布了“一本萬利”渠道招募計劃。該計劃所適用的產(chǎn)品線為金蝶的KIS產(chǎn)品，適用渠道類型為軟、硬件經(jīng)銷商、硬件系統(tǒng)集成商、會計師、稅務(wù)師事務(wù)所。 該計劃降低了伙伴加盟金蝶軟件價值鏈的資金門檻，將幫助其順利邁出成功的第一步，并進入一個潛力無限的小企業(yè)管理軟件市場。加盟伙伴只需投入數(shù)千元啟動資金，即可得到金蝶提供的數(shù)萬元優(yōu)惠讓利，其中包括

14、軟件和市場促銷資料的贈送以與市場活動支持。金蝶在業(yè)首次采用了產(chǎn)品、服務(wù)分開報價的模式，第一次將伙伴在實際軟件銷售過程中無償付出的基礎(chǔ)服務(wù)重新確定其應(yīng)有的價值，并為日后伙伴向客戶提供的服務(wù)產(chǎn)品首次做了明確劃分。 該計劃首創(chuàng)了業(yè)“開放性、成長性”的新型渠道合作模式，軟件廠商、渠道合作伙伴以與客戶構(gòu)成了一條完整的軟件價值鏈。在這個鏈條上，三方不是單純的需求方與提供方的關(guān)系，而是相互協(xié)作、相互促進的一個整體。金蝶提供能滿足客戶成長性需求的產(chǎn)品，同時保證渠道的利潤與成長空間，持續(xù)不斷地為客戶提供服務(wù)、創(chuàng)造價值。浪潮 浪潮商用電腦事業(yè)部在今年6月針對550人中小企業(yè)發(fā)布了增值渠道策略。該策略適用浪潮的希望

15、系列產(chǎn)品。該策略具體容如下： 招募方面，鎖定對手和區(qū)域，資源聚集形成優(yōu)勢，每個一類省區(qū)至少發(fā)展一家金牌代理商；二、三類省區(qū)中的大區(qū)所在地可以保留發(fā)展一家金牌代理的資格；三類省區(qū)則從發(fā)展核心代理商入手，尋找市場突破；培訓(xùn)方面，各省區(qū)設(shè)專職或兼職PC產(chǎn)品經(jīng)理，培訓(xùn)容包括對客戶的培訓(xùn)、安裝，后期的服務(wù)一體化等；獎勵方面，在政策方面提高現(xiàn)行提貨折扣，簡化后返獎勵，設(shè)定返點促進渠道加快周轉(zhuǎn)和樣機政策；市場支持，對金牌代理商的市場資源支持包括可申請專項信用支持、行業(yè)活動支持、店面、宣傳品、項目特價支持、樣機支持；對核心代理商的市場資源支持包括項目特價支持、樣機支持、可申請門頭、宣傳品。 該策略會通過推廣軟

16、硬結(jié)合的一體化方式來解決中小企業(yè)的應(yīng)用問題。具體做法是，和軟件公司結(jié)合，集成進銷存于一體的管理軟件，推出面向5至50臺客戶端的中小企業(yè)整體解決方案。在增值渠道這方面浪潮電腦非常重視渠道質(zhì)量，增值渠道主要是由行業(yè)客戶直接進行行業(yè)標準的管理。借助對客戶的培訓(xùn)、安裝，后期的服務(wù)一體化等等方式，使整體解決方案有要求的企業(yè)能夠得到滿足。聯(lián)想 以渠道起家的聯(lián)想服務(wù)器，為更快更高效貼近和服務(wù)于用戶，自去年開始，進行了渠道資源的整合和優(yōu)化。為了成為中國服務(wù)器廠商真正的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想服務(wù)器在做著有利的嘗試和探索，用專業(yè)化的團隊，幫助經(jīng)銷商來拓展市場，不斷傾斜資源重點，關(guān)注重點地區(qū)，同時建立客戶管理機制，希望更快更

17、有效實現(xiàn)客戶定制能力和VIP服務(wù)能力。 據(jù)了解，從2004年第三季度開始，聯(lián)想在服務(wù)器分銷團隊中引入“紅黃牌”制度，將分銷商的數(shù)量從60家減至45家，做這樣的精簡，是為了實現(xiàn)資源更合理分配。與此同時，聯(lián)想服務(wù)器已在集團18個分區(qū)的基礎(chǔ)上重新劃分為8個大區(qū)，并成立專門團隊來扶持大分銷商。此外，聯(lián)想方面也將用更多方式支持分銷商業(yè)務(wù)開展。在渠道銷售方面，聯(lián)想服務(wù)器將區(qū)域銷售編制由各分區(qū)改為直接由服務(wù)器事業(yè)部管理，對每一家金牌分銷商，聯(lián)想服務(wù)器還專門設(shè)立一名“督導(dǎo)”，協(xié)助分銷商進行技術(shù)支持、培訓(xùn)甚至客戶公關(guān)；在行業(yè)方面，聯(lián)想服務(wù)器在中央行業(yè)專門設(shè)立客戶營銷處，對教育、政府、電信等優(yōu)勢行業(yè)進行重點投入。

18、東軟 2005年，東軟又開始了新的渠道服務(wù)管理工作，東軟將根據(jù)渠道伙伴的不同規(guī)模、不同行業(yè)積累和優(yōu)勢，不同的技術(shù)水平，與渠道合作伙伴一起分享東軟在安全領(lǐng)域多年的積累，在不同行業(yè)線上的安全成功案例，為渠道培養(yǎng)安全技術(shù)工程師，安全咨詢專家以與不斷創(chuàng)新的業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)與增值服務(wù)，實現(xiàn)與合作伙伴的共同發(fā)展。 為了支持渠道合作伙伴的成長，東軟特別為渠道合作伙伴量身定做了一款NetEye 4016 NP防火墻。該產(chǎn)品采用NP架構(gòu)，具有電信級的性能和可靠性，以與超低功耗、自主等多方面的優(yōu)勢。然而價格與原有的低端產(chǎn)品持平，使用戶能夠以低端產(chǎn)品的價格享受到中高端產(chǎn)品的品質(zhì)。而且能夠為渠道合作伙伴進行專門設(shè)計

19、，使合作伙伴更加體會到東軟完善的技術(shù)服務(wù)和支持能力。 寶德 寶德科技在04年11月發(fā)布了針對中小企業(yè)市場的“縱橫計劃”。該計劃主要分為四個方面：招募方面，選擇具備系統(tǒng)集成能力、解決方案提供能力的獨立軟件開發(fā)商或者系統(tǒng)集成商和行業(yè)方案提供商，把直接面對中小企業(yè)用戶的增值代理商（VAR）和系統(tǒng)集成商（SI）作為重點培植對象，同時依托直銷帶來的運營優(yōu)勢，給地方和行業(yè)的系統(tǒng)集成商、方案提供商以合理的贏利空間；培訓(xùn)方面，寶德提供包括人員的培訓(xùn)、技術(shù)交流、解決方案支持、ISS解決方案測試支持等；獎勵方面，按單定制，建立起良好的進貨渠道，靈活的定價策略，實現(xiàn)雙方互贏競標的價格支持和保護等； 市場支持，雙方一

20、年至少進行一次市場合作推廣活動，同時在行業(yè)合作伙伴的市場推廣活動給予現(xiàn)場人員的支持，并且在寶德的平面廣告中優(yōu)先考慮加入行業(yè)合作伙伴公司資料等。 “縱橫計劃”在橫向上，和具備系統(tǒng)集成能力、解決方案提供能力的ISV、SI和行業(yè)方案提供商以與增值代理商（VAR）結(jié)成合作伙伴，縱向上加強直銷團隊的管理和建設(shè)，成立Inside Team。該計劃進一步完善了寶德的亞直銷模式，亞直銷是一種直接的、快速的、貼切的服務(wù)模式，這恰恰適合了中小企業(yè)的需要。SafeNet 從5月8日開始，SafeNet針對其SafeEnterprise SSL iGate VPN產(chǎn)品發(fā)布了“攜手中小企業(yè)，e路暢通同行”的渠道計劃，該

21、計劃將面向需要移動安全遠程訪問的企業(yè)/機構(gòu)幫助代理商更行之有效地推廣SafeNet的產(chǎn)品。 在招募方面，SafeNet將在全國各省建立多家代理，代理分為兩類，分別是地區(qū)總代理和地區(qū)經(jīng)銷商；培訓(xùn)方面，培訓(xùn)使用的設(shè)備、包括產(chǎn)品將由SafeNet公司提供，在簽署合作協(xié)議一個月，SafeNet公司將對渠道代理公司的銷售人員和技術(shù)人員進行營銷技巧、技術(shù)支持等方面的培訓(xùn)；獎勵方面，如果地區(qū)總代理完成年度銷售目標，可獲得一定比例的銷售獎勵，如果地區(qū)總代理有能力完成年度任務(wù)的一半，可獲得特別營銷支持，特別營銷支持用于報銷部分本年度的廣告宣傳費用，以產(chǎn)品抵扣方式支付；市場支持則包括免費的銷售、市場、技術(shù)培訓(xùn)；定

22、期組織參加所在行業(yè)展會或舉辦研討會，代理可以獲得SafeNet的最新動向和iKey宣傳資料、技術(shù)文檔；在SafeNet公司建立連接，列出代理Logo；SafeNet公司提供產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)頁模版，供代理建設(shè)使用。SAP “精耕合作伙伴 細作渠道建設(shè)”是SAP在04年針對中小企業(yè)發(fā)布的渠道解決方案，該方案適用于SAP公司的mySAP All-in-One與SAP Business One產(chǎn)品。主要容包括四個方面：招募方面，2005年，SAP仍會同上個年度一樣持續(xù)地發(fā)展和強化多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)，在渠道的選擇和管理上更加嚴密和規(guī)；培訓(xùn)方面，繼續(xù)加強合作伙伴在產(chǎn)品，銷售與綜合技能方面的培訓(xùn)，并進一步加大與諸

23、如IBM、HP、SUN與Intel等國際合作伙伴的合作，合縱連橫，匯聚各方力量與資源，共同打造中國中小企業(yè)市場新時代；獎勵方面，建立樣板客戶和客戶關(guān)懷體系； 市場支持，2005年，SAP公司已為中小企業(yè)市場制定了較為穩(wěn)健的規(guī)劃，即繼續(xù)在中國中小市場的中低端進行推廣的戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)展多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)體系，全面提升各類渠道的競爭能力。SAP將通過與優(yōu)秀的合作伙伴與渠道商的共同進步，保持SMB領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并協(xié)助中小企業(yè)用戶應(yīng)用新技術(shù)和整合業(yè)務(wù)流程，以期幫助他們贏得新的商業(yè)契機，獲得和提高投資回報。賽門鐵克 賽門鐵克的企業(yè)級安全產(chǎn)品與中小企業(yè)安全產(chǎn)品包是專門針對中小企業(yè)用戶設(shè)計的。從今年4月9日開始

24、，賽門鐵克針對中小企業(yè)的渠道計劃主要有以下幾個容： 招募方面：正在拓展服務(wù)于中小企業(yè)客戶，且正在或?qū)榭蛻籼峁┤捉鉀Q方案包含信息安全與可用性方面產(chǎn)品的代理商，可以通過賽門鐵克合作伙伴注冊申請成為渠道合作伙伴, 根據(jù)自己的銷售與技術(shù)力量,服務(wù)能力獲得相應(yīng)積分, 從而確認合作伙伴級別，得到相應(yīng)級別的廠商支持；培訓(xùn)方面：在各地區(qū)針對合作伙伴進行定期進行產(chǎn)品和解決方案培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)認證考試培訓(xùn)，與總代理與地區(qū)核心代理合作，每季度一次針對代理商工程師的解決方案培訓(xùn), 每季度兩次重點產(chǎn)品的上機培訓(xùn)，此外還有代理商銷售培訓(xùn),分網(wǎng)上在線的解決方案和銷售技能培訓(xùn)與現(xiàn)場公開課兩種；獎勵方面：分別針對代理商所在

25、公司與銷售人員個人, 有常規(guī)與不定期的渠道獎勵活動，通過銷售返點和代金券/獎品形式兌現(xiàn), 此外針對符合資格的代理商的技術(shù)人員, 提供免費技術(shù)認證考試的代金券；市場支持：通過市場合作基金申請，廠商銷售與技術(shù)人員協(xié)助，市場推廣專業(yè)指導(dǎo)，銷售工具和活動禮品等方面提供全方位的支持。 另外，從廠商角度協(xié)調(diào)核心代理商和區(qū)域服務(wù)中心對代理商進行售后技術(shù)與服務(wù)的全面支持，幫助代理商減輕后期客戶服務(wù)方面的壓力。TP-Link 市普聯(lián)技術(shù)近日發(fā)布了“TP-LINK2005下半年新產(chǎn)品渠道技術(shù)交流活動”計劃，該計劃適用于TP-Link的千兆、無線、企業(yè)路由產(chǎn)品，具體容如下： 培訓(xùn)方面：根據(jù)TP-LINK2005年即將推出的千兆交換機、千兆路由器、WLAN以與企業(yè)級防火墻路由器等新產(chǎn)品的原理、性能指標、主要功能、適合用戶以與產(chǎn)品特點等信息，對渠道經(jīng)銷商的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員進行面對面的直接交流和詳細培訓(xùn)。 市場支持：詳細的技術(shù)資料和分類促銷活動。 TP-LINK企業(yè)防火墻寬帶路由器，采用Intel IXP 構(gòu)架CPU，VXWORKS嵌入式操作系統(tǒng)，性能穩(wěn)定、處理能力強大，并具備適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全要求的企業(yè)級防火墻功能。千兆方面，TP-LINK已同上游供應(yīng)商形成密切技術(shù)戰(zhàn)略合作，下半年將推出20多款新產(chǎn)品，函蓋管理型、WEB管理、智