三季度暑期周邊學(xué)校旅游產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、暑期周邊學(xué)校旅游產(chǎn)品市場(chǎng)分析通過(guò)本次為中高學(xué)生設(shè)計(jì)了一條以“讀書(shū)與旅行，總在路上”為主題的旅游線(xiàn)路，并就此旅游線(xiàn)路的推廣對(duì)中高學(xué)生、學(xué)校、旅行社走訪(fǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析以及消費(fèi)者分析，全面的分析了中高學(xué)生的旅游需求，以為未來(lái)應(yīng)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí)在宣傳旅游產(chǎn)品也為學(xué)生、老師及家長(zhǎng)進(jìn)行凈空的法律法規(guī)的講解。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)旅游業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期,相比于大學(xué)生，中高學(xué)生群體則成為了被忽視許久的一個(gè)旅游市場(chǎng)中的重要細(xì)分市場(chǎng)，有著巨大潛力的蘊(yùn)涵著巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,前景極其廣闊。2、劣勢(shì)（1）中高學(xué)生學(xué)業(yè)壓力較重，除了平常的寒暑假以及中、高考后幾乎沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行長(zhǎng)距離的旅行。（

2、2）中高學(xué)生無(wú)個(gè)人收入，經(jīng)濟(jì)來(lái)源只有家長(zhǎng)，若是無(wú)法征得家長(zhǎng)的同意，旅行難以成行。這就意味我們?cè)谧鲂麄鲿r(shí)不僅應(yīng)該將受眾定位于中高學(xué)生，還應(yīng)該定位于家有學(xué)生的父母一輩。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力通過(guò)100人調(diào)查分析得知，38%的受訪(fǎng)者愿意為此類(lèi)旅行付出1500至2000的金錢(qián)，有62%的受訪(fǎng)者愿意為此類(lèi)旅行付出2000至2500的金錢(qián)。2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)間學(xué)生的出游集中于寒暑假，據(jù)我們的調(diào)查，有29%的受訪(fǎng)者愿意在高一高二的寒暑假進(jìn)行此類(lèi)旅行，有41%的受訪(fǎng)者愿意在高考后，填志愿之前進(jìn)行此類(lèi)旅行，而有30%的受訪(fǎng)者更傾向于在錄取結(jié)果出來(lái)之后進(jìn)行此類(lèi)旅行。3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道由于學(xué)生主要是通過(guò)互聯(lián)

3、網(wǎng)、電視廣告、報(bào)紙雜志、旅游宣傳冊(cè)、畫(huà)報(bào)、還有親朋好友同學(xué)的推薦等方式；所以我們?cè)谧雎糜涡麄鞯那肋x擇上，應(yīng)該側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)宣傳和發(fā)放旅游宣傳手冊(cè)兩種方式，同時(shí)配合海報(bào)宣傳、口碑宣傳來(lái)吸引中高學(xué)生。三、營(yíng)銷(xiāo)策略1、廣告目標(biāo)創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益（1）搶占市場(chǎng)先機(jī)在校園，和各中高學(xué)校合作，通過(guò)海報(bào)、宣傳單等廣告方式，讓中高學(xué)生更加充分的了解我們的旅游產(chǎn)品信息，尤其是在節(jié)假日前期海量的廣告宣傳有助于造就產(chǎn)品的聲勢(shì)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；通過(guò)加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的宣傳，普及產(chǎn)品知識(shí)，介紹產(chǎn)品的獨(dú)特之處，擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)品知名度；在社會(huì)，在節(jié)假日尤其是寒暑假前期向各中高學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)送線(xiàn)路廣告，尤其突出

4、此線(xiàn)路的教育意義，以吸引家長(zhǎng)的注意力。（2）以廣告宣傳擴(kuò)大影響，提高知名度在宣傳廣告時(shí)要著重突出我們的產(chǎn)品特色，凸顯這條線(xiàn)路的獨(dú)特之處，以此來(lái)吸引中高學(xué)生及其家長(zhǎng)參與消費(fèi)，消除高中生及家長(zhǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知偏差，培育其產(chǎn)品的積極友善的態(tài)度讓我們的這條線(xiàn)路在中高學(xué)生，尤其是剛中高考完的學(xué)生，這個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地。2、廣告表現(xiàn)形式（1）海報(bào)宣傳（2）紙質(zhì)單頁(yè)宣傳單（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳以微營(yíng)銷(xiāo)為例（4）首先，在已有的微信平臺(tái)創(chuàng)建“旅游集結(jié)號(hào)”旅游專(zhuān)刊；其次，增加關(guān)注量（1.與“千山景區(qū)”“千山晚報(bào)”等相關(guān)微信平臺(tái)合作，并推送相關(guān)信息；2.在學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)期間，舉辦一系列走進(jìn)中高學(xué)校的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)）最后，推出微信購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠等促銷(xiāo)活動(dòng)。四、總結(jié)本次暑期外市周邊學(xué)校共計(jì)走訪(fǎng)盤(pán)錦、海城、營(yíng)口（鲅魚(yú)圈、大石橋）、遼陽(yáng)12所學(xué)校、6間旅行社、發(fā)放1000張產(chǎn)品宣傳單、及200張凈空宣傳單。但在走訪(fǎng)學(xué)校期間遇阻，后與校方溝通還是及