經(jīng)濟(jì)學(xué)三稿 正文(共5頁)

1、 商丘師范學(xué)院2015屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計) 引 言自改革開放以來，我國得到了迅速的發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)水平也得到了提高，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有利也有弊，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使我們賴以生存的環(huán)境遭到了嚴(yán)重的污染，此破壞使我們的生活也受到影響。在長期的發(fā)展過程中，我國的企業(yè)都追求著在最短的時間內(nèi)取得最大的利益，但在生產(chǎn)的同時也忽略(hl)了環(huán)保問題。人來們在長期的時間內(nèi)大量的掠奪、開采和利用大自然的資源，使生態(tài)環(huán)境遭到了嚴(yán)重的污染。因此，如美國、韓國等國家已經(jīng)開始重視“綠色(l s)環(huán)?！边@一問題。人類的消費(fèi)方向也發(fā)生(fshng)了轉(zhuǎn)變。使中國也同樣面對著“綠色”所帶來的新挑戰(zhàn)和新機(jī)會。我們該怎樣迎接這一新挑戰(zhàn)？

2、如何運(yùn)用這一個新機(jī)會？接下來我將用伊利企業(yè)為例子進(jìn)行分析和解決問題。下面咱們來看看什么是綠色營銷？其有什么特點？及為什么必須實行它！綠色營銷（一）什么是綠色營銷中國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對綠色營銷的解釋為：企業(yè)在生產(chǎn)時充分的利用資源，防止對環(huán)境造成破壞，在生產(chǎn)后產(chǎn)生的工業(yè)垃圾合理處理而產(chǎn)生的產(chǎn)品用來銷售的營銷模式。我所理解的“綠色營銷”則是指消費(fèi)者隨著社會的發(fā)展，逐漸意識到“綠色”對自身的健康影響和自然界遭到破壞、缺乏“綠色”的后果，所以人們了解到了缺乏“綠色”的嚴(yán)重性，從而人們產(chǎn)生了“綠色”觀念。國家和各行各業(yè)從始至終都是追隨消費(fèi)者行事的，為了滿足消費(fèi)者和自然環(huán)境的需求，國家和各行各業(yè)所制定相對應(yīng)的營銷

3、模式和觀念。該營銷模式不能是企業(yè)為了促使消費(fèi)者消費(fèi)的計謀和樹立企業(yè)形象的計謀，而是從現(xiàn)實出發(fā)，是真正保護(hù)環(huán)境，為消費(fèi)者著想，在化解環(huán)境危機(jī)中取得商業(yè)機(jī)會，使人和自然界達(dá)成和諧相處、共生、共存、共繁榮的局面為目標(biāo)的營銷模式。（二）綠色營銷的特點1.綜合性綠色營銷的產(chǎn)生是由市場、生態(tài)和社會三個方面融合形成的，它融合了很多種營銷觀念，它達(dá)到人們的需求，同時還達(dá)到了在滿足企業(yè)利益的同時還堅固了環(huán)境生態(tài)保護(hù)問題，使三者的利益得到發(fā)展和結(jié)合，還促進(jìn)了社會的可持續(xù)發(fā)展。2.統(tǒng)一性綠色營銷使人類、自然界和企業(yè)三者的力益相統(tǒng)一起來。各行各業(yè)在推出新產(chǎn)品的同時不僅要考慮企業(yè)自身的利益，還要思考到該產(chǎn)品的產(chǎn)出會不會

4、影響到生態(tài)環(huán)境，符不符合消費(fèi)者的需求，減少浪費(fèi)，將可持續(xù)發(fā)展堅持到底。消費(fèi)者們在消費(fèi)時要想到該商品對自己是否有用，有用的同時會不會對自己產(chǎn)生危害，還要想到生態(tài)環(huán)境被我們破壞后會對我們產(chǎn)生什么樣的譴責(zé)。所以做為購買者要堅決的杜絕會對環(huán)境形成破壞的產(chǎn)品與消費(fèi)。無論社會、企業(yè)、購買者，只有三者樹立起綠色意識，并堅決實行于實際，這樣的綠色營銷才可以持續(xù)發(fā)展。3.無差別性當(dāng)今世界大部分國家都重視產(chǎn)品的品質(zhì)，在生產(chǎn)和使用該產(chǎn)品的過程中是否符合環(huán)境保護(hù)的條件、對自然生態(tài)環(huán)境和購買者的身體是否有傷害。產(chǎn)品是否是綠色的，表現(xiàn)出了各國對“綠色”的要求都相差不多，這都表現(xiàn)出了世界對“綠色”要求的無差別性特點。4.雙

5、向性只有企業(yè)和購買者們同時建立了綠色的思想后才能施行綠色營銷，缺一不可。這要求到企業(yè)要建立綠色文明，開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品，以最小的資源消費(fèi)量生產(chǎn)出綠色健康的產(chǎn)品。作為購買者們也要杜絕不是綠色的、對自己身體有害的產(chǎn)品，也要建立綠色的思想。實行綠色營銷，有效的降低了在生產(chǎn)時所造成的資源大量浪費(fèi)，同時還提高了經(jīng)濟(jì)的效益。綠色營銷的出現(xiàn)(chxin)，使企業(yè)、購買者們的環(huán)境保護(hù)認(rèn)知越來越強(qiáng)。企業(yè)和消費(fèi)者兩者是相扶相依的。（三）伊利乳業(yè)為什么必須(bx)施行綠色營銷有利于伊利乳業(yè)擴(kuò)大市場(shchng)面積和營銷渠道自改革開放后，人民群眾的生活水平不斷提升，也影響到了我們賴以生存的生態(tài)環(huán)境，讓我

6、們的生態(tài)環(huán)境也遭到了傷害。環(huán)境受到破壞，使我們也逐漸認(rèn)識到了過度的追求物質(zhì)生活會嚴(yán)重的浪費(fèi)自然資源，從而加劇了地球的負(fù)擔(dān)、生態(tài)環(huán)境的破壞和人們自身的健康。這些因素都影響著購買者的購買觀念和購買行為。購買者們都以保護(hù)環(huán)境為起點進(jìn)行購買，使綠色營銷成為當(dāng)今最流行的一種營銷模式。伊利乳業(yè)則可以通過綠色營銷，為購買者提供所需要的綠色產(chǎn)品，以達(dá)到消費(fèi)者的需求，伊利企業(yè)則可以擴(kuò)大市場的面積，促進(jìn)市場的占領(lǐng)，使伊利乳業(yè)的發(fā)展更久更長遠(yuǎn)。建立綠色文明，讓伊利乳業(yè)樹立綠色文化綠色營銷的產(chǎn)生為綠色文明的發(fā)展起到了推進(jìn)作用，綠色文明是以追求生態(tài)環(huán)境和人類和諧共處為目標(biāo)，兩者還能共同發(fā)展的一種新型的文明，它是通過實行

7、綠色營銷活動，讓經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展的同時還滿足了消費(fèi)者的需求，并且減少了對環(huán)境的破壞，減少了資源過度的浪費(fèi)，為后代子孫的生存、發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，促進(jìn)了社會文明的進(jìn)步。國家的可持續(xù)發(fā)展策略促使綠色營銷的施行國家的可持續(xù)戰(zhàn)略的消費(fèi)戰(zhàn)略為綠色的消費(fèi)，在綠色消費(fèi)的引導(dǎo)下促使綠色營銷誕生，我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以社會建設(shè)與發(fā)展要和自然的建設(shè)與環(huán)境相結(jié)合為發(fā)展核心，它們是不可分割的，只有實行綠色營銷才能讓社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境三者的發(fā)展形成良好的循環(huán)，才能達(dá)到我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。對于伊利乳業(yè)來說，它是環(huán)境保護(hù)的主力軍。綠色營銷是可持續(xù)發(fā)展策略的施行方法和計策。綠色營銷達(dá)到了消費(fèi)者的需求，它還達(dá)到了人們可持續(xù)發(fā)展的條件

8、，它有利于國家實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的。伊利乳業(yè)只有施行綠色營銷才能達(dá)到我國的可持續(xù)發(fā)展策略的要求。伊利乳業(yè)施行綠色營銷的現(xiàn)狀及停滯綠色營銷為了滿足消費(fèi)者和環(huán)境保護(hù)為目標(biāo)而產(chǎn)生的一種營銷模式?，F(xiàn)在綠色消費(fèi)在世界各地都流行，因為生態(tài)環(huán)境遭受到嚴(yán)重的破壞，這影響到了人們的正常生活，從而促使人們的綠色認(rèn)識越來越強(qiáng)。購買者們都購買綠色產(chǎn)品進(jìn)行綠色消費(fèi)。各行各業(yè)為了滿足消費(fèi)者們的需求，只有在營銷過程中貫徹綠色的思想觀念，跟隨者這一趨勢才能融入“綠色”所帶來的這一新的形勢。全國各企業(yè)在綠色營銷的到來后，他們?yōu)榱藬U(kuò)大自己的實力來迎接同行業(yè)的競爭也施行了綠色營銷。在我國的乳制品行業(yè)，伊利屬于其中的一個大巨頭，它也

9、必須遵循這一趨勢，掌握“綠色”所帶來的機(jī)會，施行綠色營銷活動。中國是一個發(fā)展中國家，國內(nèi)競爭不強(qiáng)烈，在法律方面，法制不健全，制度也不完善，這使伊利乳業(yè)在施行綠色營銷活動時面臨著不少阻礙。（一）社會性的綠色消費(fèi)還沒有到一定的需求伊利公司雖然是牛奶飲品的大企業(yè)，在中國這個大國家只靠它一家企業(yè)的力量是不夠的，即使(jsh)蒙牛公司也重視綠色營銷，但其它乳業(yè)飲品也占有一部分比例，不容小視。如科迪乳業(yè)在全國的市場中也有一部分的比例，還有其它小型(xioxng)牛奶飲品品牌。要想使企業(yè)得到發(fā)展，伊利企業(yè)必須號召同行來宣傳綠色認(rèn)識，大部分消費(fèi)者的綠色認(rèn)識還很淡薄和缺乏。 （二）部分企業(yè)還不知道綠色(l s)

10、營銷給其營銷活動帶來怎樣的益處現(xiàn)今社會，大多數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)營銷時，只考慮眼前的利益，從不考慮環(huán)境保護(hù)和長遠(yuǎn)的發(fā)展，有少部分企業(yè)雖然認(rèn)識到了綠色營銷的長遠(yuǎn)性，但由于生產(chǎn)后所產(chǎn)生的垃圾等廢物需要花費(fèi)較高的成本進(jìn)行處理，其還具有風(fēng)險性，都不愿意施行綠色營銷。對于那些長期處于虧損的企業(yè)來說，其在社會上生存都有困難，那更不可能去花費(fèi)巨款去推行綠色營銷活動。（三）企業(yè)沒有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和企業(yè)制度落后產(chǎn)品是企業(yè)施行營銷的基礎(chǔ)，企業(yè)要實行綠色營銷就必須保證出產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的。所以咱們要施實綠色營銷，首先就要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行改革。伊利企業(yè)要施行綠色企業(yè)也必須保證牛奶是綠色的。因為我國的生產(chǎn)技術(shù)不先進(jìn)，使得在生產(chǎn)時投

11、資多、產(chǎn)出少，不僅浪費(fèi)了大量的資源，還產(chǎn)生了很多垃圾。這給大自然帶來了更大的污染，使綠色市場慢慢失去綠色意義。有些企業(yè)雖然先開發(fā)了綠色產(chǎn)品，但在選擇綠色產(chǎn)品促銷和宣傳的方式，還缺乏“綠色”的指導(dǎo)。我國伊利乳業(yè)施行綠色營銷的方法隨著“綠色”高潮的到來，我國很注重環(huán)境保護(hù)問題，以及以綠色消費(fèi)為主的市場，為了達(dá)到這一些條件，我國企業(yè)就應(yīng)該實現(xiàn)綠色營銷策略目標(biāo)，并且要施行可持續(xù)發(fā)展策略，伊利企業(yè)要想讓自己向著綠色營銷發(fā)展，就必須要施行一些相應(yīng)的綠色營銷戰(zhàn)略。（一）建立綠色的觀念，管理過程中貫穿綠色思想 綠色營銷思想是企業(yè)施行綠色營銷的基本指導(dǎo)理念。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須要貫穿綠色意識，要從綠色意識的角度

12、來全面的制定企業(yè)的發(fā)展模式，做出正確的營銷決策，從而進(jìn)行生產(chǎn)。建立綠色營銷觀念以后，企業(yè)在開展市場營銷活動的時候，要想想這一活動對生態(tài)環(huán)境是否造成了消極影響。在生產(chǎn)新品時，應(yīng)把環(huán)境問題與產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)設(shè)、制作等環(huán)節(jié)相聯(lián)系起來。企業(yè)在建立自己形象的同時，要主動參與到環(huán)境保護(hù)的活動中去，提升企業(yè)的環(huán)境保護(hù)水平伊利乳業(yè)要把環(huán)境保護(hù)問題加入到長期發(fā)展的策略中去，重視企業(yè)對環(huán)境保護(hù)策略的研究。創(chuàng)建研究綠色的相關(guān)部門。在生產(chǎn)新品時運(yùn)用最先進(jìn)的技術(shù)和工藝；從而減少資源的過度浪費(fèi)；減少有害物的排出；建立對沒有用的舊產(chǎn)品進(jìn)行處理的站點等。（二）建立研究企業(yè)綠色營銷策略的機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者和綠色消費(fèi)這兩者的前提條件下，企

13、業(yè)應(yīng)該建立一個專門研究綠色營銷戰(zhàn)略的機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)專門用來收集綠色信息，完善綠色需求信息調(diào)研制度。走進(jìn)市場調(diào)查和綠色有關(guān)的信息，還要研究分析綠色發(fā)展的方向和趨勢，為企業(yè)制定相應(yīng)的，可以讓企業(yè)堅持可持續(xù)發(fā)展的綠色營銷戰(zhàn)略提供基本條件。（三）為綠色產(chǎn)品制定合理價錢價錢是營銷過程(guchng)中必不可少的因素，對綠色產(chǎn)品的價錢制定要以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略為起點，運(yùn)用消費(fèi)者追求流行的心理，采用正確的定價目標(biāo)，來對綠色產(chǎn)品進(jìn)行定價。影響價格制定的因素有很多，如在生產(chǎn)新品時產(chǎn)生的成本，還有處理產(chǎn)后垃圾支出的費(fèi)用，使用綠色資源而增加的成本等，還有消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力。由此可見，伊利乳業(yè)在制定價格的時候，首先要考慮到市

14、場的需求性，再考慮產(chǎn)品(chnpn)的成本和消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力。（四）開發(fā)(kif)綠色產(chǎn)品，設(shè)計綠色包裝什么是“綠色包裝”？是指對社會、對環(huán)境保護(hù)有利的包裝，或稱為無污染的包裝，該包裝還符合國家可持續(xù)發(fā)展觀念，所以企業(yè)應(yīng)該使用綠色包裝，以促進(jìn)企業(yè)的綠色文明伊利乳業(yè)在包裝上采用了一下幾種方法：第一，運(yùn)用了有利于環(huán)境保護(hù)的、無污染的可回收的包裝，在消費(fèi)者使用完后，可以再回收利用，這種包裝材料流行于許多國家；第二，使用薄包裝，減少材料用量，根據(jù)不同口味進(jìn)行包裝。（五）選擇正確的銷售渠道銷售渠道是企業(yè)施行營銷的重要條件，所以企業(yè)要施行綠色營銷就必須找到真正的綠色渠道。要想將綠色產(chǎn)品迅速的讓購買者了

15、解，企業(yè)就應(yīng)該選擇信用強(qiáng)，熱情的，對產(chǎn)品有相應(yīng)了解的代理、經(jīng)銷商，建立恰當(dāng)?shù)暮献麝P(guān)系。建立綠色儲藏庫。還可以進(jìn)行綠色促銷活動，通過媒介向人們宣傳綠色，還可以由企業(yè)工作人員走進(jìn)消費(fèi)者人群進(jìn)行促銷讓消費(fèi)者了解綠色理念。還可以建立綠色公關(guān)，發(fā)表有關(guān)綠色的文章、影片等。結(jié)束語綠色的生產(chǎn)環(huán)境和方式，是發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的基本要求，要建立和諧的可持續(xù)的思想，就必須要改變?nèi)藗兊挠^念。企業(yè)應(yīng)把環(huán)保觀念作為其發(fā)展的指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為起點，在達(dá)到消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)的條件下，綠色營銷是為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的一種觀念。它是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展基本，是在解決環(huán)境危機(jī)的同時中尋取機(jī)會。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該要善于運(yùn)用綠色營銷，堅持綠色營

16、銷的思想，這樣可以促進(jìn)國家、企業(yè)和自然環(huán)境一直可持續(xù)發(fā)展下去，建造一個人與自然和諧共存的局面。參考文獻(xiàn)1 楊堅紅,易開剛.綠色營銷(yn xio)M.北京:中國物資出版社,20022 楊靜.關(guān)于實施綠色營銷(yn xio)的思考J.山西煤炭管理干部學(xué)院學(xué)報,2007（3）3 鄭繼方.跨世紀(jì)的綠色文化J.中外(zhngwi)管理導(dǎo)報,2005（1）4 羅子明.消費(fèi)者心理學(xué)M.清華大學(xué)出版社,2001（第二版）致 謝在本論文的寫作過程中，我的導(dǎo)師郭洪濤老師傾注了大量的心血，從選論文題目到開題報告，從寫作提綱，到一次又一次地指出每稿中的具體問題，嚴(yán)格把關(guān)，在此我表示衷心感謝。同時我還要感謝在我學(xué)習(xí)期間給我極大關(guān)心和支持的各位老