創(chuàng)業(yè)計劃與推介（PPT59頁)

1、青春 夢想創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)2018年4月1 創(chuàng)業(yè)計劃書本章目錄第五章2Company Logo主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書1撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2市場調(diào)研方法3打造12頁完美計劃書43Company Logo學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生：認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計劃書的作用了解創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計劃書編寫過程和所需信息掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫方法4 什么是商業(yè)計劃書（BP）？ 創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行全面說明的計劃性文件。一、核心概念5Company Logo作用是創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動，提供創(chuàng)業(yè)信息。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容創(chuàng)業(yè)設(shè)想市場分析經(jīng)營方案財務(wù)融

2、資營銷規(guī)劃經(jīng)營目標(biāo)展示創(chuàng)業(yè)設(shè)想團(tuán)隊組成市場可行性技術(shù)可行性項目計劃銷售計劃經(jīng)營目標(biāo)6Company Logo 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能創(chuàng)業(yè)起點和基礎(chǔ)計劃越周密成功可能性越大企業(yè)1-3年的規(guī)劃實踐中要不斷調(diào)整容易忽略風(fēng)險防范創(chuàng)業(yè)計劃書是一份行動綱領(lǐng)7Company Logo創(chuàng)業(yè)計劃書分析研討創(chuàng)業(yè)設(shè)想做什么為什么怎么做怎么賣賣給誰多少錢三、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書8你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點：完全是一個新的想法是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本比其他人更便宜有更好的銷售渠道或售后服務(wù)更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M適于網(wǎng)絡(luò)銷售（一）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考商業(yè)模式？9創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答的10個最重要問題1、項目是個創(chuàng)意

3、，還是一個有潛力的機會？2、產(chǎn)品或服務(wù)是否具有可行性？能給客戶帶來什么價值？3、你進(jìn)入的行業(yè)是不是成長期？如何定位的？4、目標(biāo)市場在哪里？5、怎樣讓客戶來買單？6、項目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？7、管理團(tuán)隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？8、項目是否制訂了1-3年的規(guī)劃？9、財務(wù)規(guī)劃是否可行？10、未來前景是怎樣的？10（二）信息搜集和市場調(diào)研市場調(diào)研方法問卷調(diào)研陌生拜訪圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研專家訪談街坊11（三）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要求計劃書應(yīng)具備如下特點：清楚明了邏輯性強具有可行性簡明扼要必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表12（四）創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（1）簡述計劃內(nèi)容（概要）。（2）簡要評價要進(jìn)入的市場（市

4、場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。（3）描述進(jìn)入市場需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗?zāi)芰托枰馁Y金。（4）描述將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)會給顧客帶來怎樣的利益。（5）描述如何進(jìn)入市場（市場營銷策略）。（6）前景展望。（7）財務(wù)預(yù)算指標(biāo)。（8）需要申請的資金數(shù)額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費用、固定資產(chǎn)、開辦費等）。（9）加盟和退出的前提和條件。（10）團(tuán)隊構(gòu)成。附錄：現(xiàn)金流和其他財務(wù)預(yù)測。13三小時網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)法具體步驟是：1、先找好一個商業(yè)計劃書模板，然后思考和設(shè)計一個創(chuàng)業(yè)項目。2、訓(xùn)練在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行資料查詢，最終完成本計劃書。這樣的訓(xùn)練會使你熟練掌握計劃書的撰寫技能14怎樣開一家專業(yè)網(wǎng)站？1、在網(wǎng)絡(luò)搜尋：哪

5、里有網(wǎng)站模版？ 哪里可以租到網(wǎng)站空間？ 買臺服務(wù)器多少錢？ 哪里有裝修網(wǎng)站的圖庫？2、打開word,開始寫：市場狀況如何？ 競爭狀況怎樣？ 技術(shù)障礙在哪里？如何解決？案例分析具體內(nèi)容格式可參照商業(yè)計劃書模板。15四、商業(yè)計劃書的推介161718六、商業(yè)計劃書的演示19教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT第1頁標(biāo)題介紹公司名稱創(chuàng)建者名字公司圖標(biāo)20簡述企業(yè)要解決的問題或要滿足的需求第2頁問題教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT21教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT解釋企業(yè)如何解決問題或如何滿足未實現(xiàn)的需求第3頁解決方案22教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT闡明目標(biāo)市場用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢第4頁機會與目標(biāo)市場23教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書

6、PPT說明技術(shù)或產(chǎn)品的獨特之處不要過分討論專業(yè)，要簡單易懂第5頁技術(shù)24教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT著重說明產(chǎn)品或服務(wù)的差異化或競爭優(yōu)勢和策略第6頁競爭25教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT描述營銷策略討論營銷流程調(diào)查的購買意愿表結(jié)果或產(chǎn)品需求的初步調(diào)研結(jié)果等第7頁營銷與銷售26教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT介紹管理團(tuán)隊，他們的背景、技能如果有顧問，簡要介紹關(guān)鍵個人如果團(tuán)隊有差距，說明如何彌補第8頁管理團(tuán)隊27教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT簡要討論財務(wù)情況強調(diào)企業(yè)何時獲利需要多少資金、何時達(dá)到盈虧平衡如果需要展示數(shù)據(jù)信息，可以多幾張，但不要太多第9頁財務(wù)規(guī)劃28教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT解描述企業(yè)當(dāng)前的情況不要忽視已有的

7、成績第10頁當(dāng)前狀況29教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT說明你需要多少融資你如何使用這筆資金第11頁融資需求30教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT概述企業(yè)與團(tuán)隊最重要的部分征求聽眾反饋第12頁總結(jié)31七、參賽商業(yè)計劃匯報樣例常用的參賽計劃書匯報模板第一部分 執(zhí) 行 總 結(jié)公司主營：求職信息咨詢與培訓(xùn)服務(wù)常用的參賽計劃書模板第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品與服務(wù)定義圖A-1 “Tripod”商業(yè)模式第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.2 產(chǎn)品與服務(wù)的客戶價值圖A-2 求職者最關(guān)注的行業(yè)圖A-3 求職者最關(guān)注的公司（消費品行業(yè)）第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.3 發(fā) 展 規(guī) 劃第三部分 市 場 分 析3.1 市 場 機 會圖A-4 根

8、據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)及商業(yè)模式對產(chǎn)業(yè)的分類第三部分 市 場 分 析第三部分 市 場 分 析40% 圖A-5 近年來全國畢業(yè)生人數(shù)3.3 市場容量估算與趨勢預(yù)測圖A-6 求職者愿意購買MAP書籍的百分比第三部分 市 場 分 析 圖A-7 求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析3.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析第三部分 市 場 分 析 圖A-8 獨特競爭優(yōu)勢3.5 競 爭 優(yōu) 勢第四部分 競 爭 戰(zhàn) 略 圖A-9 國內(nèi)公司現(xiàn)狀與市場競爭分析4.1 商 業(yè) 目 的第四部分 競 爭 戰(zhàn) 略 圖A-10 發(fā)展戰(zhàn)略第四部分 競 爭 戰(zhàn) 略第五部分 營 銷 策 略第六部分 經(jīng) 營 管 理6.2 價值鏈（見圖A-11）圖A-11 價值鏈第七部

9、分 團(tuán) 隊 組 成6.2 價值鏈（見圖A-11）圖A-12 成員技能分析6.2 價值鏈（見圖A-11）第九部分 風(fēng)險預(yù)測與防范策略6.2 價值鏈（見圖A-11）我們的創(chuàng)業(yè)計劃書（對內(nèi)部團(tuán)隊）50創(chuàng)業(yè)設(shè)想（產(chǎn)品經(jīng)理）項目簡介（簡單說明）51團(tuán)隊組成（已完成，HR）52市場可行性（已完成，市場）53技術(shù)可行性（技術(shù)經(jīng)理 35頁）深度-講核心技術(shù)點（保密與可信相結(jié)合）具體-需要完成的時間細(xì)節(jié)-提升了20.0354項目計劃（偏工程，35頁，項目經(jīng)理）時間軸Project管理軟件或其他SMART原則關(guān)鍵問題的應(yīng)對及風(fēng)險的保障55銷售計劃（35頁，銷售經(jīng)理）SMART原則市場調(diào)研報告的延伸可信度歸類并突出重點重點突破-傳播