創(chuàng)業(yè)計劃與推介（PPT59頁)

1、青春 夢想創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)2018年4月1 創(chuàng)業(yè)計劃書本章目錄第五章2Company Logo主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書1撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2市場調(diào)研方法3打造12頁完美計劃書43Company Logo學習目標通過本章學習，使學生：認識創(chuàng)業(yè)計劃書的作用了解創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)認識創(chuàng)業(yè)計劃書編寫過程和所需信息掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫方法4 什么是商業(yè)計劃書（BP）？ 創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件。一、核心概念5Company Logo作用是創(chuàng)業(yè)的行動導向和路線圖。指導創(chuàng)業(yè)行動，提供創(chuàng)業(yè)信息。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容創(chuàng)業(yè)設想市場分析經(jīng)營方案財務融

2、資營銷規(guī)劃經(jīng)營目標展示創(chuàng)業(yè)設想團隊組成市場可行性技術(shù)可行性項目計劃銷售計劃經(jīng)營目標6Company Logo 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能創(chuàng)業(yè)起點和基礎計劃越周密成功可能性越大企業(yè)1-3年的規(guī)劃實踐中要不斷調(diào)整容易忽略風險防范創(chuàng)業(yè)計劃書是一份行動綱領7Company Logo創(chuàng)業(yè)計劃書分析研討創(chuàng)業(yè)設想做什么為什么怎么做怎么賣賣給誰多少錢三、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書8你的產(chǎn)品或服務與競爭者相比是否具有以下特點：完全是一個新的想法是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務的升級版本比其他人更便宜有更好的銷售渠道或售后服務更便于當?shù)仡櫩拖M適于網(wǎng)絡銷售（一）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考商業(yè)模式？9創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答的10個最重要問題1、項目是個創(chuàng)意

3、，還是一個有潛力的機會？2、產(chǎn)品或服務是否具有可行性？能給客戶帶來什么價值？3、你進入的行業(yè)是不是成長期？如何定位的？4、目標市場在哪里？5、怎樣讓客戶來買單？6、項目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？7、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？8、項目是否制訂了1-3年的規(guī)劃？9、財務規(guī)劃是否可行？10、未來前景是怎樣的？10（二）信息搜集和市場調(diào)研市場調(diào)研方法問卷調(diào)研陌生拜訪圖書館網(wǎng)絡調(diào)研專家訪談街坊11（三）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要求計劃書應具備如下特點：清楚明了邏輯性強具有可行性簡明扼要必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表12（四）創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（1）簡述計劃內(nèi)容（概要）。（2）簡要評價要進入的市場（市

4、場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。（3）描述進入市場需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗能力和需要的資金。（4）描述將要提供的產(chǎn)品和服務會給顧客帶來怎樣的利益。（5）描述如何進入市場（市場營銷策略）。（6）前景展望。（7）財務預算指標。（8）需要申請的資金數(shù)額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費用、固定資產(chǎn)、開辦費等）。（9）加盟和退出的前提和條件。（10）團隊構(gòu)成。附錄：現(xiàn)金流和其他財務預測。13三小時網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)學習法具體步驟是：1、先找好一個商業(yè)計劃書模板，然后思考和設計一個創(chuàng)業(yè)項目。2、訓練在網(wǎng)絡上進行資料查詢，最終完成本計劃書。這樣的訓練會使你熟練掌握計劃書的撰寫技能14怎樣開一家專業(yè)網(wǎng)站？1、在網(wǎng)絡搜尋：哪

5、里有網(wǎng)站模版？ 哪里可以租到網(wǎng)站空間？ 買臺服務器多少錢？ 哪里有裝修網(wǎng)站的圖庫？2、打開word,開始寫：市場狀況如何？ 競爭狀況怎樣？ 技術(shù)障礙在哪里？如何解決？案例分析具體內(nèi)容格式可參照商業(yè)計劃書模板。15四、商業(yè)計劃書的推介161718六、商業(yè)計劃書的演示19教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT第1頁標題介紹公司名稱創(chuàng)建者名字公司圖標20簡述企業(yè)要解決的問題或要滿足的需求第2頁問題教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT21教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT解釋企業(yè)如何解決問題或如何滿足未實現(xiàn)的需求第3頁解決方案22教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT闡明目標市場用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢第4頁機會與目標市場23教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書

6、PPT說明技術(shù)或產(chǎn)品的獨特之處不要過分討論專業(yè)，要簡單易懂第5頁技術(shù)24教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT著重說明產(chǎn)品或服務的差異化或競爭優(yōu)勢和策略第6頁競爭25教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT描述營銷策略討論營銷流程調(diào)查的購買意愿表結(jié)果或產(chǎn)品需求的初步調(diào)研結(jié)果等第7頁營銷與銷售26教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT介紹管理團隊，他們的背景、技能如果有顧問，簡要介紹關(guān)鍵個人如果團隊有差距，說明如何彌補第8頁管理團隊27教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT簡要討論財務情況強調(diào)企業(yè)何時獲利需要多少資金、何時達到盈虧平衡如果需要展示數(shù)據(jù)信息，可以多幾張，但不要太多第9頁財務規(guī)劃28教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT解描述企業(yè)當前的情況不要忽視已有的

7、成績第10頁當前狀況29教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT說明你需要多少融資你如何使用這筆資金第11頁融資需求30教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT概述企業(yè)與團隊最重要的部分征求聽眾反饋第12頁總結(jié)31七、參賽商業(yè)計劃匯報樣例常用的參賽計劃書匯報模板第一部分 執(zhí) 行 總 結(jié)公司主營：求職信息咨詢與培訓服務常用的參賽計劃書模板第二部分 產(chǎn)品與服務2.1 產(chǎn)品與服務定義圖A-1 “Tripod”商業(yè)模式第二部分 產(chǎn)品與服務2.2 產(chǎn)品與服務的客戶價值圖A-2 求職者最關(guān)注的行業(yè)圖A-3 求職者最關(guān)注的公司（消費品行業(yè)）第二部分 產(chǎn)品與服務2.3 發(fā) 展 規(guī) 劃第三部分 市 場 分 析3.1 市 場 機 會圖A-4 根

8、據(jù)產(chǎn)品/服務及商業(yè)模式對產(chǎn)業(yè)的分類第三部分 市 場 分 析第三部分 市 場 分 析40% 圖A-5 近年來全國畢業(yè)生人數(shù)3.3 市場容量估算與趨勢預測圖A-6 求職者愿意購買MAP書籍的百分比第三部分 市 場 分 析 圖A-7 求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析3.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析第三部分 市 場 分 析 圖A-8 獨特競爭優(yōu)勢3.5 競 爭 優(yōu) 勢第四部分 競 爭 戰(zhàn) 略 圖A-9 國內(nèi)公司現(xiàn)狀與市場競爭分析4.1 商 業(yè) 目 的第四部分 競 爭 戰(zhàn) 略 圖A-10 發(fā)展戰(zhàn)略第四部分 競 爭 戰(zhàn) 略第五部分 營 銷 策 略第六部分 經(jīng) 營 管 理6.2 價值鏈（見圖A-11）圖A-11 價值鏈第七部

9、分 團 隊 組 成6.2 價值鏈（見圖A-11）圖A-12 成員技能分析6.2 價值鏈（見圖A-11）第九部分 風險預測與防范策略6.2 價值鏈（見圖A-11）我們的創(chuàng)業(yè)計劃書（對內(nèi)部團隊）50創(chuàng)業(yè)設想（產(chǎn)品經(jīng)理）項目簡介（簡單說明）51團隊組成（已完成，HR）52市場可行性（已完成，市場）53技術(shù)可行性（技術(shù)經(jīng)理 35頁）深度-講核心技術(shù)點（保密與可信相結(jié)合）具體-需要完成的時間細節(jié)-提升了20.0354項目計劃（偏工程，35頁，項目經(jīng)理）時間軸Project管理軟件或其他SMART原則關(guān)鍵問題的應對及風險的保障55銷售計劃（35頁，銷售經(jīng)理）SMART原則市場調(diào)研報告的延伸可信度歸類并突出重點重點突破-傳播