XXXX款逍客上市專營店指引XXXX0904-final

1、市場銷售總部2014年9月2015款逍客上市專營店工作指引11目錄PART1：2015款逍客上市目的PART2：2015款逍客商品介紹PART3：專營店工作部署PART4：營銷工具一覽表22PART12015款逍客上市目的33提升競爭力吸引來店4逍客保有量成功突破50萬輛東風日產乘勝追擊，全面升級逍客產品力推出2015款逍客上市目的在主力級別上，加裝顯性裝備，形成更具商品魅力和性價比的新級別，與現(xiàn)有級別一起爭奪市場以2015款逍客新車上市為噱頭，最大化吸引來店，確保年度目標順利達成4PART22015款逍客商品介紹552015款逍客產品概要20萬以內 通過性最高、操控性最好、配置最豪華 的緊湊

2、型SUV全面提升商品競爭力：新增4個級別：酷火MT/酷火CVT/酷雷/酷炫，增加顯性裝備，配置全面升級（原有級別繼續(xù)銷售）其他配置升級&變更6逍客四大獨特賣點：越野級超高通過性-205mm同級最大離地間隙轎跑級超狠駕控-四輪獨立懸掛豪車級超大全景天窗360超寬視野-AVM全景式監(jiān)控影像系統(tǒng)6新增級別基礎級別增加配置酷火MT火MT在火MT級別基礎上：升級配置：16寸輪輞升級為17寸輪輞新增配置：普通天窗酷火CVT火CVT在火CVT級別基礎上：升級配置：16寸輪輞升級為17寸輪輞新增配置：普通天窗酷雷雷在雷級別基礎上：升級配置：普通天窗升級為全景天窗 鹵素大燈升級為氙氣大燈新增配置：自動頭燈酷炫炫

3、在炫級別基礎上：升級配置：普通天窗升級為全景天窗 鹵素大燈升級為氙氣大燈新增配置：自動頭燈新增4個級別在原有主力級別上，增加價值感更強的裝備，形成新的級別，全面提升逍客性價比（原有級別繼續(xù)銷售）77酷火MT/CVT：酷雷/酷炫：普通新增4個級別17寸輪輞全景天窗氙氣大燈普通天窗88其他配置升級&變更配置升級涉及升級級別增加：ISOFIX兒童座椅安全固定裝置全系（含2015款和原有級別，下同）增加：后排三點式安全帶全系增加：IUPR配置逍客全車系（僅針對國五排放的車型）變化：取消煙灰缸（改為專營店選裝）全系變化：點煙器改為電源接口全系變化：天線改為固定式天線全系992.0XL 酷火CVT 2WD

4、MSRP：16.68萬2.0XV 酷雷CVT 2WDMSRP：18.38萬2.0XL 酷火MT 2WDMSRP：15.38萬 1.6XE 風MT 2WDMSRP：13.98萬 2.0XV 虎 CVT 4WDMSRP：20.18萬2.0XL 火CVT 2WDMSRP：16.48萬NEW!NEW!NEW!NEW!全系級別示意原在售7個級別2015款上市后11個在售級別2.0XV 酷炫 CVT 2WDMSRP：18.68萬2.0XL 火MT 2WDMSRP：15.18萬 2.0XV 雷CVT 2WDMSRP：18.08萬2.0XV 炫 CVT 2WDMSRP：18.38萬2.0XV 龍 CVT 4W

5、DMSRP：21.98萬2.0XL 火CVT 2WDMSRP：16.48萬2.0XL 火MT 2WDMSRP：15.18萬 2.0XV 雷CVT 2WDMSRP：18.08萬2.0XV 炫 CVT 2WDMSRP：18.38萬1.6XE 風MT 2WDMSRP：13.98萬 2.0XV 虎 CVT 4WDMSRP：20.18萬2.0XV 龍 CVT 4WDMSRP：21.98萬10PART3專營店工作部署1111總部與專營店分工一覽表9月10月【全民掃逍客】大型網絡活動公關、網絡、自媒體報道2015款逍客上市培訓、店頭布置、廣宣、網絡活動配合總部以新車廣宣公關、網絡活動為核心，重在造聲勢、促來

6、店區(qū)域和專營店配合店頭布置、活動引導，重在促成交【奇駿+逍客聯(lián)合】電視、戶外、電臺廣宣9月4日 2015款逍客上市1212總部支持1313總部工作：廣宣目的：新奇駿+2015款逍客雙車聯(lián)合傳播，促進來店手段：【奇駿+逍客聯(lián)合】電視（CCTV5亞運會等熱點資源）、全國戶外、電臺投放時間：2014年9月起“SUV雙車聯(lián)合”TVC“SUV雙車聯(lián)合”戶外（畫面待定）1414總部工作：“全民掃逍客”大型網絡活動活動目的：吸引留資，豐富到店引流手段活動主題：全民掃逍客 搶百萬紅包活動時間：9月10日10月9日活動平臺：微信平臺的大型合作活動內容：用微信“掃逍客廣告車圖/二維碼”，即可參與搶微信百萬紅包，分

7、享活動信息更有機會獲得1000元購車基金。搶百萬紅包151516點擊“封面”/“掃碼” 按鈕掃描車圖或二維碼打開微信“掃一掃”點擊【領紅包】信息（黃色框內）查看中獎情況領取紅包后，根據指引分享群紅包到微信朋友圈點擊鏈接,，用戶可再次參與搶紅包點擊【我要拆紅包】關注東風日產官方微信第1步：掃一掃第2步：關注官微第3步：領紅包第4步：分享朋友圈，再次搶紅包“全民掃逍客”網絡活動流程-搶百萬紅包1617第5步：搶購車基金點擊【搶購車基金】信息（黃色框內）點擊【拆開我有驚喜】購車后點擊【申請購車基金返還】確認信息，申請購車基金返還購車基金返還（直接網絡返還與領取）專營店PCM系統(tǒng)客戶跟進專營店進入客戶

8、關系管理系統(tǒng)確認客戶申請基金返還是否有效，有效則給予客戶1000元現(xiàn)金返還每月PV根據客戶關系管理系統(tǒng)中各專營店確認的有效購車客戶數(shù)*1000元，給予專營店現(xiàn)金返還購車基金發(fā)送截止10月9日，購車且申請返還截止11月9日，購車基金將于11月30日前返還“全民掃逍客”網絡活動流程-搶購車基金用戶填寫資料（需與購車時一直）17總部工作：公關、網絡、自媒體報道目的：宣告2015款上市，突出產品力優(yōu)勢，促進來店量手段：公關、網絡、自媒體報道70家主流平面媒體發(fā)稿網絡核心+區(qū)域媒體預計發(fā)布474頻次；論壇預計發(fā)布1260頻次微博微信預計發(fā)布150頻次傳播時間：2014年9月自媒體報道（示例）1818專營

9、店工作1919執(zhí)行要點：掌握2015新款與現(xiàn)款之間配置差異；掌握逍客相對主流競品的核心產品優(yōu)勢；掌握如何利用“掃逍客”網絡活動促進成交總部支持：下發(fā)2015款逍客一頁紙話術（2014年9月版）完成時間：9月10日前，專營店全體銷售人員完成培訓（含數(shù)字營銷人員、電話人員）專營店工作：培訓2020專營店動作： 廣宣執(zhí)行要點：利用廣宣投放告知新款上市，吸引來店總部支持：全套2015款上市廣宣物料完成時間：9月5日起，安排廣告投放報廣、戶外、電梯海報短信&電臺稿男A，欣喜的語調升了，升了！男B，疑問好奇什么生了？大氣熱烈的語調回答2015款逍客酷耀登場，配置全面越升！即日起參與 “全民掃逍客”活動，搶

10、百萬紅包！2015款逍客，酷耀上市！新增17寸輪輞、全景天窗、氙氣大燈等型酷配置，讓你游刃于都市間！ 即日起至10月4日，到店參與“全民掃逍客”活動，更有機會贏取東風日產千元購車基金！您還猶豫什么，趕緊行動吧！詳情請洽東風日產XXXX專營店報廣電梯戶外15秒電臺稿：短信邀約稿：2121專營店動作： 網絡活動配合執(zhí)行要點：專營店店頭網絡活動介紹/引導，并利用活動購車基金促進成交；配合總部推廣網絡活動：在專營店/CA微信圈進行推廣、轉發(fā)；制作“網絡活動”店頭物料：車頭貼、桌貼、臺卡。完成時間：9月10日前桌貼（選做）臺卡（選做）車頭貼（必做）2222專營店動作： 店頭布置執(zhí)行要點：營造新款上市氛圍

11、，突出產品核心賣點將店頭展車更換為白色酷雷/酷炫（最能體現(xiàn)2015款逍客新鮮感）總部支持：全套店頭物料素材及制作指引完成時間：9月10日前完成店頭物料布置；9月30日前完成展車切換店頭布置物料AVM貼紙展車建議白色酷雷/酷炫：選白色車色突出新鮮感，凸顯新款上市；白色車身能更突顯全景天窗賣點23其他物料請關注總部將于9月10日下發(fā)的“全車系9-10月工作指引”23PART4：附件營銷工具一覽表2424廣宣&店頭布置物料清單252015款逍客酷耀登場橫版：H240*W350mm 彩色+黑白豎版：H480*W350mm 彩色+黑白廣宣：專營店報廣橫版（彩色+黑白）以上為示意圖，實際以下發(fā)正稿文件為準

12、要求：專營店合理安排資源進行投放添加專營店促銷信息添加專營店促銷信息2626廣宣：戶外橫版： H600*W1800mm 豎版： H1500*W800mm格式：TIF/AI 以上為示意圖，實際以下發(fā)正稿文件為準2015款逍客酷耀登場要求：專營店合理安排資源進行投放2727廣宣：電梯海報2015款逍客酷耀登場豎版：H570*W424mm 彩色以上為示意圖，實際以下發(fā)正稿文件為準要求：專營店合理安排資源進行投放添加專營店促銷信息2828廣宣：短信2015款逍客，酷耀上市！新增17寸輪輞、全景天窗、氙氣大燈等型酷配置，讓你游刃于都市間！ 即日起至10月4日，到店參與“全民掃逍客”活動，更有機會贏取東風

13、日產千元購車基金！您還猶豫什么，趕緊行動吧！詳情請洽東風日產高淳淳泰專營店以上為示意圖，實際以下發(fā)正稿文件為準2929廣宣：15秒電臺稿男A，欣喜的語調升了，升了！男B，疑問好奇什么生了？大氣熱烈的語調回答2015款逍客酷耀登場，配置全面越升！即日起參與 “全民掃逍客”活動，搶百萬紅包！以上為示意圖，實際以下發(fā)正稿文件為準3030店頭物料-AVM貼紙畫面使用：各專營店嚴格按總部下發(fā)的畫面大小要求進行制作， 如遇特殊情況，可根據實際環(huán)境調整尺寸大小展示位置：屏幕旁邊尺寸：根據實際設計尺寸，鐳射材質，燙銀邊以上為示意圖，實際以下發(fā)正稿文件為準要求：建議制作效果圖鐳射材質，燙銀邊3131店內臺卡制作說明畫面使用：各專營店嚴格按總部下發(fā)的畫面大小要求進行制作， 如遇特殊情況，可根據實際環(huán)境調整尺寸大小展示位置：展廳洽談桌上建議制作工藝：250克單銅裱白E坑尺寸： 160*240mm（w*h）以上為示意圖，實際以下發(fā)正稿文件為準要求：選做效果圖3232店頭：車頭蓋貼畫面使用：各專營店嚴格按總部下發(fā)的