收入與利潤管理(2)

1、第七章收入與利潤管理編輯ppt前 言 收入與利潤是每一個(gè)經(jīng)營企業(yè)最終的奮斗結(jié)果,企業(yè)的一切努力都是為了增加收入與利潤.本章從收入與利潤的組成入手,講述企業(yè)欲增加收入與利潤要從哪幾個(gè)方面努力. 同時(shí)收入與利潤的分配也是付出勞動(dòng)的每一個(gè)人所需要的.如何分配收入與利潤,關(guān)系了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展甚至生存.編輯ppt一、幾個(gè)基本概念 P123 1、收入：一個(gè)企業(yè)的收入必須同時(shí)滿足以下幾個(gè)條件 1）必須是企業(yè)的營業(yè)收入即銷售收入、勞務(wù)收入、利息收入、股利收入等 2）必須是企業(yè)從日?；顒?dòng)中產(chǎn)生與形成的，而不是偶發(fā)的 3）必須是企業(yè)已失去對(duì)商品的實(shí)際控制，即商品所有權(quán)已轉(zhuǎn)移 4）必須是相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益（收入和相關(guān)成

2、本）已流入企業(yè)，并且可以可結(jié)的計(jì)量與記錄。 2、利得：企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)以外的偶然所得。 3、收益：企業(yè)在會(huì)計(jì)年內(nèi)增加的除所有者投資以外的所有經(jīng)濟(jì)利益，即收入+利得 4、盈利：營業(yè)性收入營業(yè)性支出（成本、費(fèi)用） 可分 毛利：未交各種稅前的盈利 純利：已交各種稅后的盈利編輯ppt二、收入管理意義與要求1、管理意義 P1221）保證企業(yè)再生產(chǎn)正常進(jìn)行的重要條件2）及時(shí)取得收入式實(shí)現(xiàn)盈利保證3）是加速資金周轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)2、管理要求 P1231）正確區(qū)別收入、利得與收益，以便正確記錄與繳稅2）正確記錄與計(jì)量收入金額（即收入同時(shí)要滿足的幾個(gè)條件）3）正確及時(shí)的結(jié)轉(zhuǎn)收入與相關(guān)成本，以便正確及時(shí)反映企業(yè)的正是資金

3、活動(dòng)與經(jīng)營活動(dòng)編輯ppt二、商品的價(jià)格與定價(jià)方法 1、商品的價(jià)格 P124 商品的價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，是生產(chǎn)商品的社會(huì)平均成本與盈利構(gòu)成。即各種制造、銷售、管理、財(cái)務(wù)等成本與費(fèi)用+稅金、利潤 2、定價(jià)方法（企業(yè)一般用以下兩種方法結(jié)合定價(jià)）P125 1）成本價(jià)加成定價(jià)法：以生產(chǎn)成本為技術(shù)+一定的利潤與稅金（簡單方便） 單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本（1+加成率） 2）售價(jià)倒扣法：以某商品市場零售價(jià)為基數(shù)-進(jìn)批與零批差價(jià) 出廠價(jià)格=市場零售價(jià)-進(jìn)批差價(jià)-零批差價(jià) 3、定價(jià)策略 P126 (自學(xué)）編輯ppt四、營業(yè)收入（銷售收入）的預(yù)測 1、簡單計(jì)算平均法 P127 例7-1中，用各期的銷售下

4、的平均值來預(yù)測未來的銷售值。 2、加權(quán)算術(shù)平均法 P128 例7-2中，認(rèn)為的給計(jì)算期內(nèi)的一些計(jì)算值（銷售額）一個(gè)權(quán)數(shù)，人后來計(jì)算預(yù)測出未來銷售值。關(guān)鍵是給定的權(quán)數(shù)是否合理。Xi=銷售額Wi=權(quán)數(shù)編輯ppt四、營業(yè)收入（銷售收入）的預(yù)測 3、指數(shù)平滑（平均移動(dòng)）法 P129 例7-3中，認(rèn)為的給要預(yù)測其的前一期預(yù)測值與實(shí)際值一個(gè)平滑數(shù)，然后計(jì)算出未來銷售額，同樣是人為因素太大。 4、量本利分析法 利用銷售量、銷售成本、銷售利潤的內(nèi)在關(guān)系來預(yù)測未來銷售值域銷售量。X=預(yù)測值，D=實(shí)際值保本點(diǎn)銷售量保本點(diǎn)銷售收入編輯ppt五、利潤的概念與構(gòu)成 P1311、什么是利潤：企業(yè)付出所有應(yīng)付的各項(xiàng)支出后，

5、完全可以自由支配的凈余額。利潤=各項(xiàng)總收入-各項(xiàng)總支出，是企業(yè)營業(yè)活動(dòng)的財(cái)務(wù)成果。2、利潤的構(gòu)成 1）營業(yè)利潤：主營業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)長城的凈收益（純利）2）投資凈收益：對(duì)外投資所獲取的凈收益（純利）3）營業(yè)外收支凈額：與企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)物之間關(guān)聯(lián)的各項(xiàng)凈收益（純利）A、營業(yè)利潤的表示公式 P132營業(yè)利潤=主營業(yè)務(wù)利潤+其它業(yè)務(wù)利潤-（管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+銷售費(fèi)用）=【銷售收入-生產(chǎn)（銷售）成本-（折舊+折讓+退貨+銷售稅金及附加）】+其它業(yè)務(wù)利潤-（管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+銷售費(fèi)用）ABCABC編輯ppt五、利潤的概念與構(gòu)成 P131B、投資凈收益的表示公式 P133投資凈收益=對(duì)外投資收益-對(duì)外投資

6、損失C、營業(yè)外收支凈額表示公式營業(yè)外收支凈額=營業(yè)外收入-營業(yè)外支出3、利潤作用1）利潤是衡量企業(yè)營業(yè)業(yè)績的綜合性硬指標(biāo)，反映出企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。2）利潤是國家財(cái)政收入的重要來源。3）利潤是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，獲取更快發(fā)展的有力保障。4）利潤是企業(yè)職工獲取更多經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)安定團(tuán)結(jié)的保證。編輯ppt六、利潤的預(yù)測 企業(yè)利潤預(yù)測實(shí)際上是將利潤的三個(gè)組成部分分別預(yù)測再進(jìn)行匯總: 預(yù)測利潤總額=預(yù)測營業(yè)利潤+預(yù)測投資凈收益+預(yù)測營業(yè)外收支凈額 其中主要是預(yù)測營業(yè)利潤，而后兩種利潤的預(yù)測，可在上一年的實(shí)際值技術(shù)上考慮。今天可能出現(xiàn)的好壞、變動(dòng)因素的影響，然后綜合預(yù)測確定今年值。 1、營業(yè)利潤的預(yù)測 要分別

7、預(yù)測 主營業(yè)務(wù)利潤=主營銷售收入-主營銷售成本-銷售稅金與附加 其它業(yè)務(wù)利潤 銷售、管理、財(cái)務(wù)三種費(fèi)用 123編輯ppt六、利潤的預(yù)測 1）主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測：主要是預(yù)測主營期的銷售收入， 這個(gè)收入式主營業(yè)務(wù)的主要收入=產(chǎn)品計(jì)劃銷售量X預(yù)計(jì)銷售單價(jià) 2）主營業(yè)務(wù)成本預(yù)測：也是主要預(yù)測主營期的銷售成本 只預(yù)測當(dāng)期生產(chǎn)產(chǎn)品成本=（某種產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量X預(yù)計(jì)單位成本） 同時(shí)預(yù)測期初結(jié)存產(chǎn)品和當(dāng)期產(chǎn)品成本時(shí)，采取加權(quán)平均法 =（期初結(jié)存量X該產(chǎn)品單位成本）+（計(jì)劃期產(chǎn)量X該產(chǎn)品計(jì)劃期單位 成本）/ 期初結(jié)存量+計(jì)劃期產(chǎn)量 某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售成本= （各種產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量X該產(chǎn)品平均單位成本） 某產(chǎn)品單位銷售成本

8、=該產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售成本/該產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售量編輯ppt六、利潤的預(yù)測 3）主營業(yè)務(wù)稅金及附加預(yù)測 = （某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售收入+該產(chǎn)品稅率） 其它業(yè)務(wù)利潤的預(yù)測 銷售、管理、財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用預(yù)測 投資凈收益預(yù)測 營業(yè)外收支凈額預(yù)測均可以在前一年實(shí)際值的基礎(chǔ)上，考慮今年了能出現(xiàn)的好壞與變動(dòng)因素來預(yù)測 編輯ppt七、利潤分配原則與程序 1、利潤分配原則 1）依法分配：即要按法定的利潤分配程序和比例進(jìn)行分配 2）兼顧相關(guān)利益者：企業(yè)留存、積累、股東分紅、職工薪酬均要考慮與妥善處理 3）同股同權(quán)同利：大小股東一視同仁，利益分配不偏不倚 4）無利不分以防范風(fēng)險(xiǎn)：有限企業(yè)存留、積累，以防范風(fēng)險(xiǎn) 2、利潤分配程序：必須嚴(yán)格按照下述順序進(jìn)行利潤分配 （1）彌補(bǔ)企業(yè)以前的年度虧損（5年以內(nèi)的）（2）提取法定盈余公積金（可在稅后凈利扣除1后的100%提取，法定盈余公積金不得低于注冊資金的25%）（3）提取任意公積金（4）按投資協(xié)議、合同、法律法規(guī)項(xiàng)投資者分配利潤（有限支付優(yōu)先股股