企業(yè)運行管理-物流

1、企業(yè)運行管理-物流單元一 概述2022/7/231.1物流企業(yè)定義物流企業(yè)是專門從事物流活動的經(jīng)濟組織。換言之，物流企業(yè)是指具有運輸、存儲、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等二個以上功能，能按照客戶需求進行多功能及一體化運作的組織和管理，并具有與自身業(yè)務相適應的信息管理系統(tǒng)，實行獨立核算、獨立承擔民事責任的經(jīng)濟組織。2022/7/231.1物流企業(yè)定義物流企業(yè)具有以下特征:1、物流企業(yè)是組成物流產(chǎn)業(yè)的細胞，主要為生產(chǎn)企業(yè)服務，也為人民生活服務。2、物流企業(yè)作為一個經(jīng)濟實體，為維系其生存和發(fā)展，具有自身的利益驅(qū)動機制，也具有健全機能和旺盛生命力；3、物流企業(yè)是市場經(jīng)濟的運行下、平等參與

2、競爭，享有合法權(quán)益的法人。2022/7/231.1物流企業(yè)分類2005年5月1日起實施的物流企業(yè)分類與評估指標國家標準，物流企業(yè)的分為三個類型：1、運輸型物流企業(yè)2、倉儲型物流企業(yè)3、綜合服務型物流企業(yè)2022/7/23運輸型物流企業(yè)的要求1、以從事貨物運輸業(yè)務為主，包括快遞或貨代服務，具備一定規(guī)模；2、可以提供“門到門運輸”服務；3、企業(yè)自有一定數(shù)量的運輸設備；4、具備網(wǎng)絡化信息服務功能，對運輸貨物進行狀態(tài)查詢、監(jiān)控。5、按照客戶要求，組織物流功能的延伸服務。2022/7/232022/7/23倉儲型物流企業(yè)的要求1、以從事倉儲業(yè)務為主，提供貨物儲存、保管、中轉(zhuǎn)等倉儲服務，具備一定規(guī)模；2、

3、企業(yè)能為客戶提供配送服務以及商品經(jīng)銷、流通加工等其他服務；3、企業(yè)自有一定規(guī)模的倉儲設施、設備；4、具備網(wǎng)絡化信息服務功能，對倉儲貨物進行狀態(tài)查詢、監(jiān)控。2022/7/23綜合服務型物流企業(yè)的要求1、從事多種物流服務業(yè)務，可以為客戶提供運輸、貨代、倉儲、配送等多種物流服務，具備一定規(guī)模；2、制定整合資源的運作方案，為客戶提供契約性的綜合物流服務；3、按照業(yè)務要求，企業(yè)自有或租用必要的運輸設備、倉儲設施及設備；4、企業(yè)具有一定運營范圍的貨物集散、分撥網(wǎng)絡；5、企業(yè)配置專門的機構(gòu)和人員，能及時、有效地提供服務；6、具備網(wǎng)絡化信息服務功能，對物流服務全過程進行狀態(tài)查詢、監(jiān)控。2022/7/231.2

4、本模塊架構(gòu)圖單元二 物流企業(yè)管理概述單元三 物流服務類別單元四 物流客戶開發(fā)單元五 物流投標及方案設計單元六 配送中心選址單元七 車輛管理單元八 物流服務管理單元九 物流企業(yè)財務管理單元十 我國物流法律法規(guī)2022/7/23單元二 物流企業(yè)管理概述2.1物流企業(yè)經(jīng)營模式物流企業(yè)經(jīng)營模式是企業(yè)應用物流功能要素進行生產(chǎn)經(jīng)營并獲得收益的業(yè)務運作方式，是企業(yè)取得收益的基礎，同時也是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。2022/7/23單元二 物流企業(yè)管理概述2.1物流企業(yè)經(jīng)營模式的因素1、資源類型2、服務范圍3、服務內(nèi)容根據(jù)以上三個方面，可以將物流企業(yè)經(jīng)營模式劃分為8種；（P7表2-1）2022/7/23單元二 物

5、流企業(yè)管理概述2.2物流企業(yè)運營風險管理一、業(yè)務風險1、倉儲貨品風險 靜止存放的風險 裝卸搬運過程的風險2、人員風險3、車輛風險2022/7/23單元二 物流企業(yè)管理概述2.2物流企業(yè)運營風險管理二、管理風險1、非資產(chǎn)型物流企業(yè)風險 資信能力風險 管理能力風險2、資產(chǎn)型物流企業(yè)風險 合同責任風險 與分包商合同責任風險 與客戶合同責任風險 與信息服務提供商的合同風險2022/7/23單元二 物流企業(yè)管理概述2.3物流企業(yè)人力資源管理1、人力資源規(guī)劃2、崗位設置與崗位職責規(guī)劃3、員工招聘和培訓4、員工福利薪酬和晉升制度2022/7/23單元二 物流企業(yè)管理概述2.3物流企業(yè)人力資源管理1、人力資源

6、規(guī)劃2、崗位設置與崗位職責規(guī)劃3、員工招聘和培訓4、員工福利薪酬和晉升制度2022/7/23單元二 物流企業(yè)管理概述2.4物流企業(yè)信息化管理2、物流企業(yè)信息化原則 圍繞信息化的目標進行 注重效益原則 注重成本原則 整體與局部原則2022/7/23單元二 物流企業(yè)管理概述2.4物流企業(yè)信息化管理3、物流企業(yè)信息化工具 條碼 射頻識別（RFID） 電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)（EDI） 地理信息系統(tǒng)（GIS） 全球定位系統(tǒng)技術(shù)（GPS） 倉儲管理系統(tǒng)（WMS） 運輸管理系統(tǒng)（TMS） 電子輔助標簽揀貨系統(tǒng)（CAPS） 無線射頻（RF）2022/7/23單元三 物流服務類別3.1 倉儲服務一、倉儲服務概述 倉儲

7、是指利用倉庫對未及時使用的物品進行儲存和保管的行為。也可以說倉儲是對有形物品提供存放場所、物品存取過程和對存放物品的保管、控制的過程。是物流活動的重要支柱之一。2022/7/23單元三 物流服務類別3.1 倉儲服務倉儲的主要作用：1、倉儲是實現(xiàn)社會生產(chǎn)的基本條件；2、倉儲是物流活動的重要環(huán)節(jié)；3、倉儲可以幫助企業(yè)節(jié)約成本、提高企業(yè)經(jīng)濟效益；4、倉儲可以為商品依據(jù)市場需要進行流通加工；5、倉儲為逆向物流提供場所。2022/7/23單元三 物流服務類別3.1 倉儲服務二、倉儲服務的分類 保管型倉儲：普通物品倉儲 特殊物品倉儲 流通加工型倉儲2022/7/23單元三 物流服務類別3.2 運輸服務一、

8、運輸服務概述 運輸指“物”的載運及輸送，它是在不同地域范圍之間，以改變“物”的空間位置為目的的活動，是對“物”進行的空間位移。2022/7/23單元三 物流服務類別3.2 運輸服務二、運輸原理 規(guī)模經(jīng)濟原則 距離經(jīng)濟原理三、運輸服務案例P312022/7/23單元三 物流服務類別3.3 綜合服務一、綜合服務概述 綜合服務就是物流企業(yè)在提供物流服務時，不僅僅是單一地提供某一種服務，而是將運輸、倉儲、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送、物流信息等服務中的幾種有效地組合、聯(lián)結(jié)一起、以便合理、有效地實現(xiàn)物流服務。2022/7/23單元三 物流服務類別3.3 綜合服務一、綜合服務概述 服務方式： 包裝服務

9、裝卸搬運服務 配送服務 流通加工服務 信息服務 金融服務2022/7/23單元三 物流服務類別3.3 綜合服務二、綜合服務型物流企業(yè)要求 從事多種物流服務業(yè)務； 能為客戶制定整合物流資源的運作方案； 企業(yè)擁有一定的運輸倉儲設施及設備； 企業(yè)具有一定運營范圍的貨物集散、分撥網(wǎng)絡； 企業(yè)配置專門的機構(gòu)和人員，完善的客戶服務體系； 具備網(wǎng)絡化信息服務功能；2022/7/23單元三 物流服務類別3.3 綜合服務三、物流企業(yè)提供綜合服務的方式 企業(yè)內(nèi)橫向一體化 企業(yè)間橫向一體化四、綜合服務案例介紹P352022/7/23單元三 物流服務類別3.4 國際貨代服務一、國際貨代服務概述 國際貨運代理協(xié)會聯(lián)合會

10、這樣定義：“國際貨運代理是根據(jù)客戶的指示并為客戶的利益而攬取貨物運輸?shù)娜?，基本人并不是承運人，國際貨運代理也可以依這些條件，從事與運輸合同有關(guān)的活動，如儲存貨物、報關(guān)、驗貨、收款?！?022/7/23單元三 物流服務類別3.4 國際貨代服務二、國際貨代的業(yè)務范圍 1、為發(fā)貨人服務 2、為海關(guān)服務 3、為承運人服務 4、為航空公司服務 5、為班輪公司服務 6、提供拼箱服務 7、提供多式聯(lián)運服務2022/7/23集裝箱船2022/7/23單元三 物流服務類別3.4 國際貨代服務三、國際貨代服務案例介紹P382022/7/2330萬噸級巨輪“鳳凰伯爵”號 2022/7/23單元三 物流服務類別3.5

11、 倉單質(zhì)押融資一、倉單質(zhì)押融資概述 倉單融資又稱為“倉單質(zhì)押融資”，是指申請人將其擁有完全所有權(quán)的貨物存放在商業(yè)銀行指定的倉儲公司，并以倉儲方出具的倉單在銀行進行質(zhì)押，作為融資擔保，銀行依據(jù)質(zhì)押倉單向申請人提供用于經(jīng)營與倉單貨物同類商品的專項貿(mào)易的短期融資業(yè)務。2022/7/23單元三 物流服務類別3.5 倉單質(zhì)押融資一、倉單質(zhì)押融資概述 1、倉單質(zhì)押對抵押物的要求 2、倉單質(zhì)押融資對企業(yè)的要求 3、倉單介紹 倉單是一種要式證劵 倉單是物權(quán)證劵 倉單是文義證劵2022/7/23單元三 物流服務類別3.5 倉單質(zhì)押融資二、倉單質(zhì)押融資操作流程P42三、倉單質(zhì)押融資新模式介紹 異地倉單質(zhì)押融資 保

12、兌倉融資模式 統(tǒng)一授信的擔保模式四、倉單質(zhì)押融資案例介紹P442022/7/23單元三 物流服務類別3.6 項目物流一、項目物流概述 項目物流是指以某項特定項目為服務對象而產(chǎn)生的一系列物流活動的總和。如某項工程產(chǎn)生的工程物流、會展上產(chǎn)生的會展物流等。2022/7/23單元三 物流服務類別3.6 項目物流一、項目物流特點 1、項目物流以服務項目為目的，項目結(jié)束，項目物流也隨之結(jié)束； 2、項目物流活動多為一次性活動、重復性較少； 3、項目物流具有特殊性，經(jīng)常需要特種車輛及工具方能完成物流活動。 2022/7/23單元三 物流服務類別3.6 項目物流二、項目物流運作模式 在實施項目物流時，物流企業(yè)要

13、做到“三個控制”，即：進度控制、質(zhì)量控制和成本控制；三、項目物流案例介紹P48 2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.1 物流客戶開發(fā)概述一、物流企業(yè)市場定位 市場定位含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.1 物流客戶開發(fā)概述物流企業(yè)市場定位因素1、經(jīng)營層面定位2、核心競爭力定位3、主導區(qū)域定位4、主導行業(yè)定位5、資產(chǎn)能力及服務水平 2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.1 物

14、流客戶開發(fā)概述二、常見客戶開發(fā)途徑1、通過廣告營銷2、通過電話/傳真方式3、網(wǎng)絡、網(wǎng)頁方式4、品牌開發(fā)5、展會開發(fā)6、競標開發(fā)7、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開發(fā)2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.1 物流客戶開發(fā)概述三、客戶開發(fā)途徑比較 從成本、時效性、針對性、內(nèi)容、適應性、易接受性和傳播特點七個方面進行比較；P562022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.1 物流客戶開發(fā)概述四、客戶開發(fā)的策略選擇 1、物流市場分析 2、消費者分析 3、物流產(chǎn)品分析2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.2 廣告開發(fā)客戶一、廣告開發(fā)客戶的適應性二、廣告開發(fā)客戶的操作流程三、廣告開發(fā)客戶注意事項2022/7/23單元四

15、物流客戶開發(fā)4.3 電話開發(fā)客戶一、呼叫中心（CallCenter)介紹 呼叫中心是一種基于計算機電話集成（CTI）技術(shù)、與企業(yè)連為一體的一個完整的綜合信息服務系統(tǒng)。2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.3 電話開發(fā)客戶二、電話開發(fā)客戶的適應性 1、由于成本低，比較適合中小型物流企業(yè)； 2、針對性強，適合為客戶提供專業(yè)物流服務的功能型物流企業(yè)； 3、時效性強，適合剛進入市場的物流企業(yè)2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.3 電話開發(fā)客戶三、電話開發(fā)客戶的操作流程 客戶資料獲得客戶資料篩選客戶溝通（電話）經(jīng)常性聯(lián)系起草并簽訂合同客戶關(guān)系維護2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.3 電

16、話開發(fā)客戶四、電話開發(fā)客戶的注意事項 1、 物流公司的電話營銷需要有一套完整、合理的潛在客戶篩選標準； 2、需要有很強的語言溝通能力； 3、需要有很強的應變能力； 4、需要有很強的心理壓力承受力；2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.4 網(wǎng)絡開發(fā)客戶一、網(wǎng)絡開發(fā)客戶的適用性 1、架設網(wǎng)站、Blog廣告 2、基于Emai、IM（即時通訊軟件）工具與潛在客戶主動聯(lián)系 3、基于網(wǎng)絡商務平臺展開的營銷（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等）2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.4 網(wǎng)絡開發(fā)客戶二、網(wǎng)絡開發(fā)客戶流程P63三、網(wǎng)絡開發(fā)客戶注意事項P64四、網(wǎng)絡開發(fā)客戶案例P652022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)

17、4.5 其他客戶開發(fā)模式介紹一、品牌開發(fā) 1、品牌形象確立 2、品牌形象推廣 3、品牌銷售 4、品牌管理質(zhì)量第一、誠信至上、定位準確、巧妙推廣2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.5 其他客戶開發(fā)模式介紹二、展會開發(fā) 1、明確參展目標 2、研究并選擇展會 3、參展前準備 4、展后跟蹤2022/7/23單元四 物流客戶開發(fā)4.5 其他客戶開發(fā)模式介紹三、競標開發(fā)P68四、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開發(fā)P702022/7/23單元五 物流投標及方案設計5.1 物流投標概述 物流投標是一個過程，是物流服務方根據(jù)物流服務需求方提供的招標文件，編寫投標文件并提交文件的過程； 物流投標是一個文件，是物流服務方根據(jù)物流服

18、務需求方提供的招標文件，設計編寫出來的具有針對性的文件，也可以理解成上面的投標文件。2022/7/23單元五 物流投標及方案設計5.1 物流投標概述 一、物流投標的一般性內(nèi)容和要求 1、一般性內(nèi)容 目標、企業(yè)介紹、物流模式、信息系統(tǒng)、服務報價等 2、注意事項P732022/7/23單元五 物流投標及方案設計5.1 物流投標概述 二、物流投標制作 物流投標不是最終的物流方案，物流方案的設計要在合同簽訂之后，對客戶的現(xiàn)有的物流量、物流績效等數(shù)據(jù)進行調(diào)研的基礎上設計出來的、詳細的解決方案；P74見案例2022/7/23單元五 物流投標及方案設計5.2 運輸方案設計 運輸方案的設計，采用運輸合理化原則

19、，為客戶提供低價格、高質(zhì)量的物流服務，具體表現(xiàn)為運輸?shù)摹?R”原則，即以合理的時間、在合理的地點、將正確的貨物以合理的方式送到正確的收貨人手中。2022/7/23單元五 物流投標及方案設計5.2 運輸方案設計一、客戶調(diào)研二、運輸方案設計 運輸時效評估、運輸能力評估、運輸包裝方案、運輸流程控制方案、運輸成本控制方案2022/7/23單元五 物流投標及方案設計5.3 倉庫管理方案設計 儲位需求設計 入庫流程設計 出庫流程設計 揀貨策略設計 倉庫盤點方案設計 動線設計2022/7/23單元五 物流投標及方案設計5.3 倉庫管理方案設計一、客戶調(diào)研二、倉庫管理方案設計 1、儲位需求設計 2、需求空間設

20、計 3、儲位設計2022/7/23單元五 物流投標及方案設計5.4 配送方案設計 1、配送時效設計 2、買方客戶的配送管理 3、提升配送服務質(zhì)量 4、配送異常處理2022/7/23單元六 配送中心選址6.1 配送中心選址因素 土地成本 交通條件 自然條件 土地可得性 人力成本 服務水平 基礎設施是否完備2022/7/23單元六 配送中心選址6.2 配送中心選址流程 1、收集整理資料 2、地址篩選 3、定量分析 4、結(jié)果評價6.3 配送中心選址案例P1002022/7/23單元七 車輛管理7.1 車輛數(shù)量計算一、車輛數(shù)量計算 配送總量求解法 節(jié)約里程法下的車輛數(shù)量計算二、車輛選型分析 經(jīng)濟性 適

21、用性2022/7/23單元七 車輛管理7.2 車輛成本分析一、車輛成本分類1、固定成本：車輛折舊、車輛保險費、 車輛年檢費、人工費用2、變動成本： 燃油費、修理費、其他變動成本二、車輛成本分析P1152022/7/23單元七 車輛管理7.3 車輛運營模式分析1、成本因素分析2、物流企業(yè)核心競爭力因素2022/7/23單元七 車輛管理7.4 車輛績效考核1、固定績效考核 2、車輛事故考核3、車輛違章考核 4、車輛維修考核5、利用率考核 6、貨損貨差率考核、7、消耗油耗指標考核8、變動績效考核9、總績效考核2022/7/23單元八 物流服務管理8.1 物流服務概述 物流服務為滿足客戶需求所實施的一

22、系列物流活動產(chǎn)生的結(jié)果； 按照客戶要求進行的物流活動，這個活動既可以是單純的配送管理，也可以是從采購入庫到庫存管理再到配送管理等多項物流活動的總和； 客戶滿意，對于第三方物流企業(yè)來說，客戶滿意既包括自身客戶也包括客戶的客戶。2022/7/23單元八 物流服務管理8.1 物流服務概述 物流服務的重要意義：1、物流服務已成為企業(yè)差別化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容；2、物流服務能夠有效降低企業(yè)經(jīng)營成本；3、物流服務日益深刻地影響企業(yè)經(jīng)營績效4、物流服務是有效聯(lián)接供應鏈經(jīng)營系統(tǒng)的重要手段2022/7/23單元八 物流服務管理8.2 物流服務質(zhì)量管理一、物流服務質(zhì)量管理流程1、物流服務信息收集2、物流服務現(xiàn)狀分析3、

23、物流服務內(nèi)容制定4、物流服務機制建立5、物流服務綜合評價2022/7/23單元八 物流服務管理8.2 物流服務質(zhì)量管理二、物流服務質(zhì)量管理方法1、PDCA方法 PDCA質(zhì)量管理法是由美國質(zhì)量管理專家戴明博士將其運用到質(zhì)量管理中，總結(jié)出“策劃（Plan)、實施(Do)、檢查(Check)、處置(Action)四個階段，成為PDCA循環(huán)。2022/7/23單元八 物流服務管理8.2 物流服務質(zhì)量管理二、物流服務質(zhì)量管理方法2、6西格瑪質(zhì)量管理方法 6西格瑪質(zhì)量管理就是以6值為目標，在增強顧客滿意度，使經(jīng)營資源的消費控制到最小限度下，使用統(tǒng)計手段，改善日常的作業(yè)流程，提升企業(yè)經(jīng)營效益的有效管理方法。

24、 6西格瑪質(zhì)量管理總共分為5個階段，即：D（定義）M（測量） A（分析） I（改善） C（控制）2022/7/23單元八 物流服務管理8.3 物流客戶信息管理一、物流客戶信息管理的作用和意義1、有效整合客戶的關(guān)鍵信息；2、為客戶提供個性化服務，增加客戶對企業(yè)的忠誠度；3、提高售前工作的效率和質(zhì)量；4、企業(yè)對市場條件的變化做出及時反應；2022/7/23單元八 物流服務管理8.3 物流客戶信息管理二、物流客戶信息管理應用1、收集、整合客戶信息，建立一對一的個性化檔案；2、找出企業(yè)的真正客戶，挖掘利用客戶潛在價值；3、為客戶提供互動、個性化服務；2022/7/23單元八 物流服務管理8.4 客戶投

25、訴管理一、客戶投訴處理流程1、傾聽客戶投訴2、向客戶致歉3、提供解決方案4、執(zhí)行解決方案5、投訴處理總結(jié)2022/7/23單元九 物流企業(yè)財務管理9.1 物流企業(yè)成本核算一、傳統(tǒng)成本核算法 物流成本指物流活動中所消耗的物化勞動和活勞動的貨幣表現(xiàn)。即產(chǎn)品在包裝、運輸、儲存、裝卸搬運、流通加工、物流信息、物流管理等過程中所消耗的人力、物力和財力的總和以及與存貨有關(guān)的資金占用成本、物品損耗成本、保險和稅收成本。2022/7/23單元九 物流企業(yè)財務管理9.1 物流企業(yè)成本核算物流成本的計算對象：1、成本項目類別物流成本2、范圍類別物流成本3、形態(tài)類別物流成本2022/7/23單元九 物流企業(yè)財務管理9.1 物流企業(yè)成本核算二、作業(yè)成本核算法 作業(yè)成本法，是一種通過對所有作業(yè)活動進行追蹤動態(tài)反映，計量作業(yè)和成本對象的成本，評價作業(yè)業(yè)績和資源的利用情況的成本計算和管理方法。2022/7/23單元九 物流企業(yè)財務管理9.2 物流企業(yè)收入核算 收入是企業(yè)在銷售商品、提供勞務及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒又行纬傻慕?jīng)濟利益總流入，包括主營業(yè)務收