美團(tuán)BD團(tuán)隊(duì)如何挑選商家培訓(xùn)課件（PPT32頁)

1、如何挑選商家及成功案 例分析1美團(tuán)營(yíng)銷的核心：美團(tuán)、消費(fèi)者、商家三者相輔相成 從各自利益中得到共識(shí)，以達(dá)成合作2美團(tuán)運(yùn)營(yíng)的核心：BD部銷售部門是任何企業(yè)的命脈，決定著企業(yè)的發(fā)展3 一、從何處挑選商家4熟悉往期團(tuán)購(gòu)（包括美團(tuán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）熟悉美團(tuán)百科全書（wiki里有）熟悉美團(tuán)近期目標(biāo)及對(duì)于單子的要求選店前準(zhǔn)備5自身自己想去什么店朋友想去什么店公司內(nèi)部推薦B.留意街邊廣告/傳單C.留意地鐵廣告/電視節(jié)目6D、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)聚合網(wǎng)站（愛覓團(tuán)、letyo、tuan800）熟練運(yùn)用搜索引擎除開普通網(wǎng)頁，還有新聞搜索等L專門的團(tuán)購(gòu)搜索點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)）專業(yè)網(wǎng)站/論壇（飯統(tǒng)、新浪親子論壇）折扣信息類

2、網(wǎng)站（糖豆、易城網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)）其他電子商務(wù)網(wǎng)站（京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶） SNS類網(wǎng)站（開心、人人）7飯統(tǒng)網(wǎng)：免費(fèi)品嘗8飯統(tǒng)網(wǎng)：免費(fèi)品嘗消費(fèi)贈(zèng)送9飯統(tǒng)網(wǎng)：免費(fèi)品嘗消費(fèi)贈(zèng)送最新折扣10飯統(tǒng)：折扣新店一切首頁圖一切活動(dòng)一切特別推薦11掃街新開張的店有一定名氣的店但是門店冷清引人注意的店北京優(yōu)質(zhì)商圈里的店12既往已合作商家推薦老板的其他店老板周圍的店老板朋友的店13報(bào)紙雜志精品購(gòu)物指南周末畫報(bào)Time out樂活14留意生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)所有正在做宣傳的商家都是需要推廣的商家挑選符合標(biāo)準(zhǔn)的商家進(jìn)行策劃和談判15 二、如何制定方案16制定方案的原則 要可以讓企業(yè)，消費(fèi)者，美團(tuán)三方利益達(dá)到共識(shí)17三方根本

3、利益：美團(tuán) 商家消費(fèi)者 銷量和口碑銷量、推廣、口碑。超值的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)18對(duì)于美團(tuán)：最重要的是銷量和口碑要求：銷量高折扣低（利于吸引消費(fèi)者，并提高銷量）商家知名度高商家服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)用戶消費(fèi)體驗(yàn)好19對(duì)于商家：最重要的是銷量和推廣 要求：銷量高（吸引到更多的消費(fèi)者體驗(yàn)）能夠帶來二次消費(fèi) 20對(duì)于消費(fèi)者：最重要的是價(jià)格和服務(wù)要求：價(jià)格優(yōu)惠交通方便商家服務(wù)質(zhì)量好商家接待能力強(qiáng)有需求新鮮事物21滿足以上三個(gè)方面有利于促成與商家合作能夠提高銷量達(dá)到美團(tuán)預(yù)期的利潤(rùn)值讓消費(fèi)者得到最實(shí)惠的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)22案例分析23案例分析提問：為什么是好單？方向-電影院，消費(fèi)者強(qiáng)需求商家-有名氣的商家方案-史無前

4、例的超低折扣。商家需求： 美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求： 24案例分析提問：為什么是好單？方向-自助餐商家-北京知名餐飲企業(yè)方案-優(yōu)惠商家需求： 美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求： 25案例分析提問：為什么是好單？方向-臺(tái)灣名小吃商家-在北京有多家連鎖店方案-靈活、優(yōu)惠、多店一起做商家需求： 美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求： 26案例分析提問：為什么是好單？方向-新鮮，快消品商家-知名商家方案-靈活，對(duì)消費(fèi)者沒有限制商家需求： 美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求： 27案例分析提問：為什么是好單？方向-新鮮，快消品商家-國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站方案-包快遞，優(yōu)惠商家需求： 美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求： 28案例分析提問：為什么是好單？方向-大眾需求商家-國(guó)內(nèi)知名品牌方案-折扣低，項(xiàng)目全商家需求： 美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求： 29案例分析提問：為什么是好單？方向-老少皆宜商家-知名音像制品商方案-折扣低，包快遞，新品類商家需求： 美團(tuán)需求： 消費(fèi)者需求： 30案例分析提問：為什么是好單？方向-應(yīng)季，之前