啟航杯模版資料講解

1、啟航杯模版“啟航杯一大學生創(chuàng)業(yè)營銷實戰(zhàn)大賽”經營計劃參考資料請參賽者以所提供的資料，作為制作經營計劃書的依據(jù)，選擇一個恰當?shù)?項目進行撰寫，不要套作，不得抄襲。一、經營背景假設在學校內有某一適合進行經營的基地平臺（以店鋪形式或板房店形式）。二、市場背景以學校作為目標市場，以學校所有人員為消費群體。三、經營項目參賽者可在提供的項目中進行選擇（二選一）1、以鄧老涼茶作為經營項目撰寫經營計劃；2、以鄧老涼茶作為主要經營項目，以提高主要經營項目營業(yè)額作前提進行 其他輔助項目撰寫經營計劃；鑒于組委會現(xiàn)有的資源，第二階段實戰(zhàn)經營比拼基地平臺的經營項目 暫以鄧老涼茶為主。經營計劃書學校：參賽團隊：日期：一、

2、項目概況項目名稱：基地地址：項目負責人：聯(lián)系電話：經營范圍：? 產品描述：?目標消費群：? 市場前景：? 價格定位（價格區(qū)間）：二、市場調研1、目標消費群體 經營構想描述：（如確定的需求、誰是顧客、如何接近顧客等）2、市場分析：（市場規(guī)模、顧客種類、競爭對手情況、新項目所占得市場份額3、選址評估 項目的位置 項目選址計劃的描述：（需附學校地理位置圖，并標識所選位置）選擇此地的原因:三、銷售渠道開拓1、如何針對目標消費群體開拓銷售渠道2、銷售收入分析四、經營策略1、促銷活動設計2、宣傳推廣方案（推廣方式、投入產出分析）3、其它五、人員架構1、成員要求職位任務、職責2、組織架構圖3、人員營運安排六

3、、成本控制與利潤分析附件一：鄧老涼茶項目資料鄧老涼茶，根據(jù)廣州中醫(yī)藥大學終身教授、國家級名老中醫(yī)鄧鐵濤先生行 醫(yī)御藥七十多年的歷煉寶方研制。1、產品優(yōu)勢(1)名醫(yī)名方，品質純正。養(yǎng)和堂“鄧老涼茶”依據(jù)當今中醫(yī)泰斗鄧鐵濤教授 的中醫(yī)理論，結合其行醫(yī)近七十年的專業(yè)心得研制而成，是唯一由中醫(yī)藥界泰 斗傾力研制的經典涼茶；(2)組方清新甘淡，選用天然野生藥材為原料，品質純正，四季適宜；(3)具有清熱解毒、清肺潤燥、祛痰止咳、利濕通淋的功效，產品種類豐富、劑型完備，能滿足不同消費者需求；(4)配方功效受國家級非物質文化遺產保護；在獲得認定的54個涼茶配方及專業(yè)術語中，“鄧老涼茶”獨占9席，位居所有涼茶品

4、牌之首；(5)產品生產工廠通過 GMP認證，生產過程完全按照 GMP要求，嚴格保證 產品質量。2、品牌及宣傳優(yōu)勢(1)依托“廣州中醫(yī)藥大學”強大的科研優(yōu)勢及技術力量，攜手打造成功的 連鎖機構；(2)中醫(yī)藥專家和市場管理、品牌策劃經驗豐富的專業(yè)人才打造中國養(yǎng)生飲品第一品牌；(3)新南方集團完整的產業(yè)鏈條作為堅實后盾，擁有全國首家涼茶研究所、廣州中醫(yī)藥大學科技產業(yè)園、廣州中醫(yī)藥大學科技產業(yè)園涼茶研究所；3、產品優(yōu)勢鄧老涼茶目前有30多個品種，按包裝及口感分為以下幾類：(1)成品：鄧老涼茶罐裝飲料、鄧老涼茶顆粒(有、無糖)、蜜煉膏、高檔速 效清喉含片。(2)苦茶/甜茶：滋陰降火茶、清熱暗瘡茶、清肝茶、消咽利喉茶、羅漢果茶、止咳化痰茶、沙參玉竹茶(潤燥茶)、