廣東中煙春節(jié)網(wǎng)上營銷活動方案-6地市

1、中煙春節(jié)新商盟網(wǎng)上活動方案一、活動前言網(wǎng)上是一種新型卷煙市場方式，是對傳統(tǒng)模式的擴展與延伸，網(wǎng)上活動的開展，豐富了傳統(tǒng)相對單一的卷煙手段，激發(fā)了零售戶積極參與重點卷煙品牌培育工作的熱情。元旦春節(jié)是煙草行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，尤其是高檔卷煙，受節(jié)慶與禮品消費的推動，市場需求更加旺盛，為進一步擴大雙喜品牌市場，提高廣大零售客戶對雙喜品牌的認知度與美譽度，拉近與零售戶之間的距離，增強品牌忠誠度，中煙擬攜手商業(yè)公司在網(wǎng)絡訂貨上開展“雙喜囍迎馬年”系列網(wǎng)絡活動。二、活動對象海口、柳州、威海、濟南、合肥、大連共六個地市公司。6 個地市公司網(wǎng)上訂貨客戶數(shù)量達到 12.39 萬戶，總體網(wǎng)訂占比超過 92%。三、市

2、場分析第一季度的卷煙市場有其特殊性：（一）市場需求大。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，卷煙銷售市場在第一季度的銷量約占全年銷量的三分之一，第一季度的銷售情況將影響各品牌全年銷售進程，卷煙品牌在這一銷售旺季可運用多種推進產(chǎn)品的銷售。（二）市場需求的波動性。第一季度的卷煙需求固然旺盛，但在春節(jié)前后存在明顯的波動，春節(jié)前卷煙銷售異常紅火，春節(jié)后卷煙需求持續(xù)走低，并從三月份開始進入年內(nèi)的第一個銷售淡季。春節(jié)期間銷售良好的產(chǎn)品，在春節(jié)后將還有一波不小的零售戶進貨需求；如果產(chǎn)品在春節(jié)期間銷售不及預期，在春節(jié)后將提前進入銷售淡季。（三）市場存在品牌推廣空檔期。春節(jié)后短期內(nèi)，市場終端品牌推廣活動進入空檔期，這一時期如果哪個

3、品牌還能應合節(jié)日氣氛，實現(xiàn)終端品牌培養(yǎng)活動的持續(xù)開展，將達到品牌形象事半功倍的效果。四、活動整體安排五、活動具體內(nèi)容（一）雙喜新春場景渲染1、活動時間：2013 年 12 月 23 日2014 年 2 月 28 日2、活動內(nèi)容：新年期間，對訂貨進行重新裝飾與布置，將“雙喜”品牌、LOGO 與新年、生肖、冰雪等元素進行融合。即突出節(jié)慶氣氛，又能夠給零售戶以“雙喜囍迎馬年”的煥然一新感覺，高質(zhì)量的吸引零售戶眼球，“雙喜”品牌宣傳效果，擴大品序號活動內(nèi)容活動時間1雙喜新春場景渲染2013 年 12 月 23 日2014 年 2 月 28 日2雙喜品牌2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月

4、15 日3訂貨送積分活動2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月 31 日4春聯(lián)征集活動2014 年 1 月 8 日2014 年 2 月 16 日5元宵猜燈謎活動2014 年 1 月 30 日2014 年 2 月 16 日6雙喜回饋兌換活動2014 年 2 月 17 日2014 年 2 月 28 日牌的；3、活動形式：制作包含雙喜元素的（如“雙喜囍迎馬年”拱門、雙喜氣球），放置在訂貨，渲染活動氣氛。（二）雙喜品牌1、活動時間：2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月 15 日2、活動內(nèi)容：以雙喜品牌宣傳，對品牌價值進行闡述，拉近零售戶與中煙的距離。同時零售戶可以根據(jù)回答問題，問

5、題共 3 個，每答對一個可以獲得 1 個品牌積分，品牌積分可用于 2 月份的雙喜回饋兌換活動。3、活動形式：制作雙喜宣傳，放置在訂貨內(nèi)，零售戶點擊可以宣傳，同時根據(jù)回答問題，實現(xiàn)互動交流，網(wǎng)上訂貨負責零售戶的品牌積分。（三）訂貨送積分活動1、活動時間：2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月 31 日2、活動內(nèi)容：零售戶每訂購一條雙喜活動規(guī)格卷煙，可獲得一定雙喜品牌積分，所獲雙喜品牌積分可用于參與 2 月份雙喜回饋兌換活動。各地市活動規(guī)格卷煙和記分情況如下：活動地市活動卷煙規(guī)格?？陔p喜（硬經(jīng)典 1906）訂購一條記 0.5 分柳州雙喜（硬經(jīng)典 1906）訂購一條記 3 分威海雙喜（硬紅

6、五葉神）訂購一條記 2 分3、活動形式：以促銷品回饋的方式，吸引零售戶踴躍購進促銷的規(guī)格卷煙，有力把握卷煙銷售旺季，搶奪市場份額，促進中煙實現(xiàn)品牌開門紅，利用新商盟公告、情景物品、自動彈出等形式在零售戶登陸系統(tǒng)后及時告知活動內(nèi)容。（四）、春聯(lián)征集活動1、活動時間：2014 年 1 月 8 日2014 年 2 月 16 日2、活動內(nèi)容：限定“雙喜”題材（在春聯(lián)中需包含“雙喜”兩字），以春聯(lián)征集的形式進行征集活動，參與即可獲得雙喜品牌積分；然后審核優(yōu)秀作品讓零售戶進行投票評獎，最后在商業(yè)社區(qū)獲獎與作品，獲獎的零售戶可以獲得額外品牌積分。所獲品牌積分可用于 2 月份的雙喜回饋兌換活動。3、活動形式：

7、結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)張貼春聯(lián)的，吸戶參與熱情，活動采用征文投稿的方式進行，在訂貨內(nèi)放置相應，零售戶點擊相應可以進行投稿。活動分征集（2014 年 1 月 8 日至 2月 7 日）和評選（2014 年 2 月 7 日至 2 月 16 日）兩個階段，征集階段參與即可獲得雙喜品牌積分 2 個，最多可以投稿 5 次，重復投稿不重復得分，但都可以參與評選。被評選為優(yōu)秀作品可以額外獲得 5 分的雙喜品牌積分。濟南雙喜（硬經(jīng)典）訂購一條記 0.5 分合肥雙喜（硬經(jīng)典 1906）訂購一條記 1 分大連雙喜（硬經(jīng)典 1906）訂購一條記 2 分、雙喜（世紀經(jīng)典）訂購一條記 3 分（五）、元宵猜燈謎活動1、活動時間：20

8、14 年 1 月 30 日2014 年 2 月 16 日2、活動內(nèi)容：活動采用傳統(tǒng)猜燈謎活動形式，以雙喜品牌文化、卷煙規(guī)格、春節(jié)小知識為謎底開展趣味闖關(guān)活動（可以設定 5 關(guān)），零售戶參與活動闖關(guān)，每關(guān)可以贏取雙喜品牌積分 1 個，所獲品牌積分可用于 2 月份的雙喜回饋兌換活動。3、活動形式：活動參照元宵猜燈謎，以猜燈謎的形式實現(xiàn)知識競賽的內(nèi)容，在訂貨內(nèi)放置燈籠等猜燈謎物品，用戶點擊進行知識競賽的闖關(guān)。（六）雙喜回饋兌換活動1、活動時間：2014 年 2 月 17 日2014 年 2 月 28 日2、活動內(nèi)容：零售戶憑 1.2 月份所積累的雙喜品牌積分在積分商城內(nèi)按照禮品對應的積分進行禮品兌換

9、，兌換活動結(jié)束后，品牌積分清零。3、活動形式：用積分商城形式開展，是中煙對零售戶訂購雙喜卷煙和參與雙喜活動的感恩回饋活動。4、禮品設置活動地市一等獎：雙喜迷你音響二等獎：雙喜高檔電飯煲三等獎：雙喜高級真空保溫杯總量?？?050340400柳州1050440500威海1050440500濟南10103050大連1030160200合肥1050240300七、宣傳方案宣傳時間：第一階段：2013 年 12 月 1 日至 12 月 30 日；第二階段：2014 年 1 月 1 日至 1 月 31 日；第三階段：2014 年 2 月 17 日至 2014 年 2 月 28 日。2、宣傳細則（以單城市為

10、例）：（1）第一階段，在工商協(xié)同程度較高的市場，通過公司拜訪、工商協(xié)同動員溝通會等方式向商業(yè)公司各層面（尤其是客戶經(jīng)理）宣傳購進激勵活動并爭取最大力度的支持；通過網(wǎng)絡訂貨面向零售戶進行活動預熱，包括發(fā)布產(chǎn)品、品牌介紹專題頁面、訂購有獎活動、集合換禮活動信息預告，將新年氣氛和雙喜專屬的喜悅氛圍渲染到整個網(wǎng)訂。產(chǎn)品專題形式如下：品牌介紹專題形式如下：活動預告形式如下：（2）活動期間，在活動廣場主要位置放置活動，引導零售戶參與活動，形式如下：同時通過喜悅之城組織網(wǎng)友開展雙喜品牌建言活動，網(wǎng)訂有專門的頁面引導零售戶跳轉(zhuǎn)到喜悅之城參與活動，活動將在選出若干名最給力建言的零售戶，各紀念禮品。（3）第三階段，網(wǎng)絡訂貨訂購有獎活動得獎，以及雙喜品牌建言活動的若干名最給力建言的零售戶；結(jié)合得獎名單，網(wǎng)訂發(fā)布喜悅之城專題頁面，向零售戶推介同時再次吸引零售戶跳轉(zhuǎn)登錄喜悅之城溝通。附：項目實施計劃序號項目內(nèi)容所需時間開始時間結(jié)束時間1活動方案確定素材確定一周2013 年 12 月11 日2013 年 12 月15 日2活動策劃與設計、制作與開發(fā)，素材處理一周2013 年 12 月日年月日活動宣傳與渲染場景發(fā)布一天2013 年 12 月23 日2013 年 12 月23 日4活動測試及功能驗證調(diào)整三