做銷售需要克服的5種心理障礙24頁課件

1、銷售心態(tài) 做銷售需要克服的5種心理障礙什么是障礙？ Mental Disorder01 怕開口02 怕打擊03 怕反對04 怕拒絕ABOUT REPROT05 怕失敗做銷售需要克服的5種心理障礙|怕根源 origin01 不自信02 不自信03 不自信04 不自信ABOUT REPROT05 不自信做銷售需要克服的5種心理障礙| 做銷售需要克服的5種心理障礙做銷售需要克服的5種心理障礙|01客戶拒絕我怎么辦？PART ONE做銷售需要克服的5種心理障礙|可填充logo圖片剛開始會比較擔(dān)心客戶拒絕，最主要的原因，還是因?yàn)樽鲣N售的時間太短。內(nèi)容 |內(nèi)容 |內(nèi)容 |ABOUT REPORT內(nèi)容 |時

2、間長了就會發(fā)現(xiàn)，做銷售被拒絕本來就是家常便飯，把客戶拒絕你當(dāng)成很平常的事情，就不會害怕被拒絕。銷售就是從拒絕開始的，就像“失敗是成功之母”的說法，如果一開始就順順利利，沒有人拒絕，那絕對不正常，你也不會在這份工作里真正成長。可填充logo圖片可填充logo圖片做銷售需要克服的5種心理障礙|創(chuàng)業(yè)之初 |馬云是一個傳奇曾經(jīng)，他被無數(shù)人 說成是“騙子”和“瘋子”, 而如今他帶領(lǐng)著阿里巴巴團(tuán)隊一路披荊斬棘，從一個資本只有50萬元人民幣的小企業(yè)， 變成了市值超過3900億美元, 的全球性大公司 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELI

3、T, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD馬云先生 |LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED

4、 DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD02我是不是會欺騙客戶？PART TWO做銷售需要克服的5種心理障礙|我是不是會欺騙客戶 |心理錯位 立場不對 做好自己 |銷售需要考慮的事情是把個人的銷售額完成好。這是給客戶提供產(chǎn)品服務(wù)的開始，也是一整套服務(wù)的其中一部分。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)真的有問題， 整個公司的業(yè)績都不會太好，而這個，應(yīng)該是公司和老板要考慮的問題。 ABOUT REPORT做銷售需要克服的5種心理障礙|我是不是會欺騙客戶|“源于對自己選擇的不自信源于對自己產(chǎn)品

5、的不自信ABOUT REPORT源于對自己行業(yè)與公司的不自信做銷售需要克服的5種心理障礙|03如果失敗，別人會不會小看我？PART THREE做銷售需要克服的5種心理障礙|如果失敗，別人會不會小看我？ |“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”？“已經(jīng)做好了失敗的準(zhǔn)備”？其實(shí)是不可取的心態(tài)。樂觀的出現(xiàn)，是為了已經(jīng)發(fā)生的過去，不是為了還沒發(fā)生的未來。ABOUT REPORT任何時候，只要結(jié)果還沒有確定，你就應(yīng)該想著成功，而不是失敗，這才是真正的樂觀。做銷售需要克服的5種心理障礙| 走自己的路，讓別人說去吧！但丁做銷售需要克服的5種心理障礙|04客戶喜歡同行產(chǎn)品怎么辦？PART FOUR做銷售需要克服的5種心理障礙

6、|典型的不自信心理 |現(xiàn)在的手機(jī)都是按硬件參數(shù)來標(biāo)價賣的，那理論上把所有的參數(shù)都設(shè)定到最高，這樣的產(chǎn)品就一定是銷量最好的嗎？舉個栗子 |不一定WHY?蘿卜青菜，各有所愛客戶買產(chǎn)品，不一定會選最好的，而是會選適合自己的。假如客戶要給自己的孩子買保險？計劃書要如何設(shè)計？假如客戶要給自己買保險，計劃書該如何設(shè)計？假如客戶要剛給自己的父母買保險，計劃書又該如何設(shè)計？側(cè)重點(diǎn)在哪里？需求點(diǎn)在哪里？客戶最想要的是什么？ABOUT REPORT做銷售需要克服的5種心理障礙|自信源于專業(yè) originABOUT REPROT做銷售需要克服的5種心理障礙|未 知 已知 05我們的產(chǎn)品有缺陷怎么辦？PART FOU

7、R做銷售需要克服的5種心理障礙來個實(shí)驗(yàn) |LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODLOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMODABOUT LONGJUN做銷售需要克服的5種心理障礙來個實(shí)驗(yàn) |你看到了什么？ABOUT LONGJUN做銷售需要克服的5種心理障礙產(chǎn)品有缺陷怎么辦 |天底下沒有絕對完美的東西，面對自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)，客觀地跟客戶坦誠相待，做好自己 |只要這點(diǎn)缺陷，不影響滿足客戶的需求，客戶不僅不會在意，反而會覺得很安心，因?yàn)楸绕鹂浯罅诵Ч?，糟糕體驗(yàn)的產(chǎn)品與服務(wù)，客戶會更加鐘情于誠信。做銷售需要克服的5種心理障礙導(dǎo)致新人銷售害怕的心理障礙 害怕客戶拒絕 擔(dān)心失敗被瞧不起 擔(dān)心欺騙客戶 客戶喜歡同行 ABOUT REPORT做銷售