涉外企業(yè)參展策劃ppt課件

1、億潔自發(fā)熱地板參展方案書Yijie Self-heating Floor Co. Ltd參展目的我們等待經(jīng)過此次博覽會，達成以下目的：1推行公司的新產(chǎn)品系列，提高主打產(chǎn)品自發(fā)熱瓷磚的知曉度；2經(jīng)過營銷與媒體傳播的力量, 謀求與業(yè)內(nèi)各界人士更廣泛的協(xié)作，擴展公司的影響范圍，提高公司影響力和知名度；3經(jīng)過與新、老國際采購商會面交流，提供專業(yè)效力，加強與老客戶之間的聯(lián)絡，發(fā)掘潛在的新客戶，借機翻開國外市場。此外，我們還希望借此時機獲取市場信息和本行業(yè)開展趨勢、加強企業(yè)籠統(tǒng)，并鍛煉出一只綜合實力強大的業(yè)務團隊。目錄/Contents產(chǎn)業(yè)分析公司引見SWOT分析營銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)分析INDUSTRY ANAL

2、YSIS瓷磚歷史公元前4000年埃及人已開場用瓷磚來裝飾各種類型的房屋。人們將粘土磚在陽光下曬干或者經(jīng)過烘焙的方法將其烘干，然后用從銅中提取出的藍釉進展上色。殷商時期中國是陶瓷藝術的中心，早在商殷時期公元前1523-1028 年，中國就消費出一種精巧的白炻器，它運用了中國早期的釉料進展粉飾。中世紀西班牙和葡萄牙的馬賽克、意大利文藝復興時期的地磚、安特衛(wèi)普的釉面磚、荷蘭瓷磚插圖的開展以及德國的瓷磚都具有里程碑式的意義。 近代時期瓷磚作為現(xiàn)代建筑陶瓷的一種，歐洲才是其發(fā)源地。 1914年吳佑卿在溫州興辦青山瓷窯，開創(chuàng)了中國近代的建陶消費。其中溫州民族資本家吳百亨聘請技師于1943年勝利地消費出我國

3、第一塊釉面磚，從而揭開了我國建筑陶瓷工業(yè)的序幕。二十世紀末1983年,佛山耐酸陶瓷廠從意大利引進中國第一條全自動陶瓷墻地磚消費線,掀起了中國建陶業(yè)第一輪開展高潮，從此中國建筑陶瓷行業(yè)駛進了飛速開展的軌道。1993年中國的建筑陶瓷產(chǎn)量躍居世界第一位，從此成為世界上最大的建筑陶瓷消費大國。瓷磚種類釉面地磚外表是用釉料燒制而成，其主體可分為陶土與瓷土兩種，它是吸水率在3%10%的釉面瓷磚。釉面磚瓷磚種類瓷質(zhì)地磚，是吸水率在0.5%以下的瓷磚，普通是由粘土、石英、長石材質(zhì)燒制而成。瓷質(zhì)地磚瓷磚種類拼花地磚，顧名思義就是將燒制成的瓷磚進展切割后拼裝而成，其各種圖案的拼接將具有較的裝飾作用。普通由粘土、石

4、英、長石等材質(zhì)燒制而成。拼花地磚瓷磚種類拋光磚就是通體磚坯體的外表經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對通體磚而言，拋光磚的外表要光潔的多。拋光磚瓷磚種類馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，普通俗稱塊磚。馬賽克給人一種復古的覺得，是20世紀90年代裝飾墻地面的資料。馬賽克瓷磚種類所謂的通體磚是指，在布料工序中，分布在壓機備壓臺上的一切粉料為同一種粉料，燒成以后的瓷磚就從底到面都為一樣的花紋，一樣的顏色。通體磚瓷磚種類玻化磚的出現(xiàn)，將很好的處理了拋光磚易臟的問題，它將是采用高溫燒制而成，質(zhì)地比拋光磚更硬更耐磨，其價錢不菲的同時，其功能特點也較多。?；u行業(yè)現(xiàn)狀 中國是世界陶瓷制造中心和陶瓷

5、消費大國，年產(chǎn)量和出口量居世界首位，陶瓷制品也是我國出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品之一。日用陶瓷占全球70%，擺設藝術瓷占全球65%，衛(wèi)生陶瓷占全球產(chǎn)量的50%，建筑陶瓷占全球產(chǎn)量的64%。全國規(guī)模以上陶瓷制品制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量2000余家，陶瓷制品制造行業(yè)整體從業(yè)人數(shù)60萬人。全國已構(gòu)成廣東佛山建筑陶瓷消費基地,廣東潮州日用、衛(wèi)生、藝術陶瓷消費基地,河北唐山、山東淄博、湖南醴陵、廣西北流、福建德化等日用陶瓷消費基地及江西景德鎮(zhèn)藝術陶瓷消費基地,行業(yè)開展呈區(qū)域化、分工化、同類型產(chǎn)品消費聚集化的特點。2021年，全國規(guī)模以上建筑陶瓷企業(yè)1435家，產(chǎn)值3831億元，同比增長17.43%日用陶瓷、建筑陶瓷、衛(wèi)生

6、陶瓷以及藝術陶瓷產(chǎn)品的出口，也呈現(xiàn)全面飄紅的景象。出口市場2021年112月我國陶瓷磚出口額排在前五位的貿(mào)易國依次是越南、美國、馬來西亞、沙特阿拉伯、新加坡。其中出口越南10.44億美圓(同比增長63.3%)，占陶瓷磚出口總額下同的12.54%；出口美國4.97億美圓(同比增長46.37%)，占5.97%；出口馬來西亞4.42億美圓(同比下降6.86%)，占5.31%。開展前景1以計算機為代表的高新技術運用將不斷推進陶瓷工業(yè)消費機械化、自動化和智能化。2隧道窯向?qū)掦w、扁平、裝配式和低能耗方向開展。3產(chǎn)品構(gòu)造由中低檔為主向高中低檔全面開展，產(chǎn)品多功能化。4在各道消費工序中,原料加工精度控制、微波

7、注漿、無鉛鎘溶出消費技術、釉中彩技術等均是開展的重點和方向。5在新產(chǎn)品研發(fā)上,高技術多功能陶瓷,如耐熱陶瓷、抗菌陶瓷、環(huán)保陶瓷、航空航天陶瓷等市場高速增長,同時納米資料、精細化工資料等運用資料的開展也將推進高技術陶瓷的開展。公司引見ABOUT US 安陽市北關區(qū)億潔自發(fā)熱瓷磚制造中心是一家專業(yè)消費自發(fā)熱瓷磚、電地暖的消費廠家。全國首家引進韓國導熱技術，制成納米級碳黑提純細化工藝的遠紅外發(fā)熱芯片。它的神奇之處：如紙薄，厚度只需0.1毫米，一次成型制造于瓷磚中，具有超強的導電性和發(fā)熱性，使瓷磚快速導熱，30分鐘可升溫到20度以上。減小功耗，平均耗電量為0.016度/小時/。智能控溫，手機電腦可自在

8、控制溫度和開關時間。滿足各式家庭的供暖需求。發(fā)熱同時發(fā)出被稱為生命光波的波長為9-10um的遠紅外線，具有提高人體免疫，改善關節(jié)疼痛，促進血液循環(huán)，激活生物分子活性，護膚美容的效果。由于遠紅外線芯片一次成型工藝，跟瓷磚完美貼合，可以做到真正的“免維護。不會有老化、受潮的擔憂，而且發(fā)熱壽命可達50年。安陽公司總部：安陽市北關區(qū)平原橋北韓陵路中段北京分公司：北京大紅門集美建材城7號廳三樓077號：4009920215箱：380873439公司簡介部分產(chǎn)品展現(xiàn)自發(fā)熱瓷磚壁畫拋釉磚SWOT分析SWOT ANALYSIS競爭優(yōu)勢升溫快捷地板中間復合了發(fā)熱芯層，傳熱途徑短，產(chǎn)生的

9、熱量可以快速釋放到室內(nèi)空間，而不會被其他資料所吸收或散失。通電15分鐘，地板上外表溫度即可到達40左右。超值省心由于采用了先進的地板、采暖、保健三合一，構(gòu)造設計合理，價錢優(yōu)惠。超級節(jié)能省電運用本錢非常低廉，平均耗電量為0.016度/小時/，而且溫控技術可以實現(xiàn)分時段、分區(qū)域隨時開關，非常節(jié)能省電。智能溫控取暖更省心傻瓜式智能控制器，手機電腦可自在控制溫度和開關時間。競爭優(yōu)勢z1、自發(fā)熱地板由于無保溫板保溫，運用費用比普通電地暖高。2、自發(fā)熱地板上方不能壓合過重的家具，否那么地板會聚集熱量后發(fā)黑。3、不論是傳統(tǒng)地暖地板還是自發(fā)熱地板采用的都是隱蔽性工程，維修起來不方便。面暫時機環(huán)保 平安節(jié)能 在

10、中國，目前采暖行業(yè)所涉及的能源方式依然主要是煤炭、天然氣等化石能源，其中煤炭主要用于傳統(tǒng)采暖區(qū)內(nèi)大型集中供暖設備，而在半采暖和非采暖區(qū)，大量獨立自采暖用戶主要采用天然氣作為熱源。 受害于政府低碳環(huán)保政策引導及城市個性化取暖需求添加，中國采暖行業(yè)正在逐漸接近全球采暖趨勢，無論政府還是個人，都迫切等待一種更高能效、更平安節(jié)能、更安康環(huán)保的取暖方式出現(xiàn)。YOUR TEXT HERE自發(fā)熱地板屬于新興產(chǎn)品，目前還沒有一致的國標、行標等對其進展規(guī)范，并且相關檢測部門積累的數(shù)據(jù)還很少。同時，消費自發(fā)熱地板的技術要求比較高，部分不成熟的企業(yè)技術號不達標，消費出的地板質(zhì)量存在著平安隱患，消費者在選擇時存在顧慮

11、。面臨要挾營銷戰(zhàn)略MARKETING STRATEGY產(chǎn)品定位首先分析自熱地板近三年主要出口的國家/地域，研討上述國家/地域國際采購商對自熱地板的喜好，把銷量較好的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，并吸收公司在前一年研發(fā)的新品，作為市場的一次試探。結(jié)合國際市場趨勢及自熱地板行業(yè)年年來運營情況，我公司決議在本次展銷會中以自發(fā)熱瓷磚為主推展品，以及其它種類作為輔推展品。YOUR TEXT HERE經(jīng)團隊討論研討，參展前的宣傳任務不容忽視，有效的向客戶傳送參展的相關信息是勝利獲取訂單的第一步，必需仔細設計、實施。首先，借助網(wǎng)絡信息平臺，第一時間發(fā)布公司參展相關信息；其次，回訪新老客戶，拓寬參展知曉度；最后，進展客戶整理。參展宣傳展前人員培訓展會前的人員培訓主要針對公司的銷售人員進展。行之有銷的方法之一是討教公司關系較好地國外客戶，特別是能到公司觀賞有一定時間逗留的客戶。西方國家的展會較我國成熟，且外貿(mào)人員往往從事該專業(yè)的時間較長，擁有豐富地參展實戰(zhàn)閱歷，值得我們自創(chuàng)和學習。同時也能讓公司的銷售人員直接接受一次來自國外的免費培訓，另外也能促進公司與客戶的感情交流。展廳設計圖例接待區(qū)展現(xiàn)區(qū)咨詢區(qū)交流洽談區(qū)休憩