技術(shù)經(jīng)紀(jì)人講座-9課件

1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人講座寶雞文理學(xué)院教授、博士：張偉峰技術(shù)經(jīng)紀(jì)人：一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)沒(méi)有一門(mén)學(xué)科的涵蓋面有“經(jīng)紀(jì)人”學(xué)科的涵蓋面這么寬，也沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的知識(shí)面，有“經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)專業(yè)的知識(shí)面這么廣，經(jīng)紀(jì)人是國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大潮的“橋梁”、“潤(rùn)滑劑”！經(jīng)紀(jì)人是多學(xué)科、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)永不停息的競(jìng)技場(chǎng)，在經(jīng)紀(jì)競(jìng)技中，經(jīng)紀(jì)專業(yè)的各種不同門(mén)類，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素養(yǎng)的要求不同，但在從業(yè)精神、服務(wù)態(tài)度、職業(yè)道德、人格風(fēng)貌和裝束儀表等方面，能夠開(kāi)發(fā)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，產(chǎn)生“光彩效應(yīng)”則是共同的。這種“光彩效應(yīng)”“光彩”是指經(jīng)紀(jì)人的氣質(zhì)，溫文爾雅，氣度恢宏（胸襟開(kāi)闊、能包容），睿智聰

2、明；“效應(yīng)”是指經(jīng)紀(jì)人工作嚴(yán)謹(jǐn)、莊重，理解、有同情心；廉潔自守，知識(shí)面廣、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)專深、胸襟寬廣、善待他人，較強(qiáng)的法律觀念和商業(yè)專業(yè)知識(shí)及開(kāi)源促流的社會(huì)活動(dòng)能力。 案例1：市場(chǎng)呼喚技術(shù)經(jīng)紀(jì)人 如今是一個(gè)讓低級(jí)掮客下崗，高級(jí)經(jīng)紀(jì)人流行的時(shí)代。:2013年7月11日，記者在中關(guān)村技術(shù)交易中心偶遇兩個(gè)來(lái)自江蘇昆山的個(gè)體投資者，懷揣50萬(wàn)元資金到處尋找合適的項(xiàng)目。到了北京技術(shù)交易中心他們仿佛找到了救星，久坐在咨詢臺(tái)前，仔仔細(xì)細(xì)問(wèn)了個(gè)一清二楚。其中一位楊先生一臉?biāo)岢骸艾F(xiàn)在找個(gè)技術(shù)太難了，一不小心就會(huì)上當(dāng)受騙。”此前他們按照一家報(bào)紙廣告介紹的地址，專程千里迢迢從南方趕到北京會(huì)晤技術(shù)持有方，但實(shí)際情況卻遠(yuǎn)

3、非廣告所言，要不是他們精明，險(xiǎn)些被騙去萬(wàn)余元。隨后他們又找了些廣告上的技術(shù)中介進(jìn)行接洽，但總感覺(jué)可靠的少，設(shè)陷阱的多。尋來(lái)尋去，他們找到中關(guān)村技術(shù)交易中心(以下稱“交易中心”)，時(shí)刻提防著的心終于踏實(shí)下來(lái)。針對(duì)技術(shù)交易中的種種曲折，中關(guān)村技術(shù)交易中心主任牛近明一語(yǔ)中的：“我們需要真正的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。何止是需要，簡(jiǎn)直是渴望?！辫b于諸多原因，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的重任就凸顯出來(lái)。中關(guān)村技術(shù)交易中心主任牛近明介紹說(shuō)：“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該履行四個(gè)功能：技術(shù)的買和賣，買賣自營(yíng)和買賣代理?！奔夹g(shù)經(jīng)紀(jì)人屬于咨詢服務(wù)業(yè)范疇。中關(guān)村技術(shù)交易中心的席位會(huì)員及其代表就相當(dāng)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的角色。 一、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人存在和發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)信息

4、不對(duì)稱理論(1) 市場(chǎng)活躍，信息不對(duì)稱導(dǎo)致技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生。知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新已成為社會(huì)風(fēng)尚和人們的自覺(jué)行動(dòng)。市場(chǎng)交易活動(dòng)的異?；钴S，各類交易主體擁有的信息不對(duì)稱，科研院所擁有技術(shù)卻不了解需求，投資方擁有資金卻不“識(shí)貨”，因此，在信息流、技術(shù)流中技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就應(yīng)運(yùn)而生了。我國(guó)的技術(shù)市場(chǎng)得到了迅速發(fā)展，目前已發(fā)展成為龐大的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)。作為科技成果轉(zhuǎn)化重要標(biāo)志的技術(shù)交易額，已從1985年的23億元增長(zhǎng)到2012年的6437億元。2012年，北京技術(shù)市場(chǎng)繼續(xù)保持在全國(guó)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，北京全年技術(shù)交易額達(dá)到2048.6億元。2012年，陜西省技術(shù)合同成交額達(dá)到33

5、4.82億元。其中，經(jīng)紀(jì)人的貢獻(xiàn)份額在60%以上。 （2）技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國(guó)每年有3萬(wàn)項(xiàng)通過(guò)鑒定的科技成果，但能轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)的僅占20%，能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的只有5%，而西方發(fā)達(dá)國(guó)家的科技成果轉(zhuǎn)化率一般在60%80%以上。什么樣的人才能成為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人？專家一致認(rèn)為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須具有科學(xué)家的頭腦、企業(yè)家的膽識(shí)、社會(huì)活動(dòng)家的能力和超乎常人的勤奮和毅力。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是跨科技和經(jīng)濟(jì)兩大領(lǐng)域的多學(xué)科復(fù)合型人才，應(yīng)是懂技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)、懂金融、懂市場(chǎng)、懂管理的復(fù)合型人才。 知識(shí)結(jié)構(gòu)：由于技術(shù)交易涉及到科技、經(jīng)濟(jì)、法律等許多方面，要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人掌握多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。（1）專業(yè)技術(shù)知識(shí)。（2

6、）經(jīng)濟(jì)知識(shí)。（3）市場(chǎng)知識(shí)。（4）法律和有關(guān)的政策法規(guī)知識(shí)。能力結(jié)構(gòu)：鑒別與評(píng)估能力、調(diào)研與預(yù)測(cè)能力、宣傳與傳播能力、組織與洽談能力、計(jì)劃與實(shí)施能力、協(xié)調(diào)與應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)與研究能力，等等。 較高的職業(yè)道德和市場(chǎng)信譽(yù)：遵紀(jì)守法、實(shí)成信用、保守秘密、合法競(jìng)爭(zhēng)。 （3）中國(guó)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的通病目前技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍總體特點(diǎn)：（1）科技人員和機(jī)關(guān)干部出身的較多。他們對(duì)于科研或教學(xué)工作比較熟悉，有較高的科學(xué)文化水平和一定的專業(yè)知識(shí)，但是他們?cè)诮鹑凇⒎?、?cái)經(jīng)、企業(yè)管理、商品流通等方面專業(yè)知識(shí)較少。（2）兼職的多，專職的少，真正站在“海”里以技術(shù)經(jīng)紀(jì)為主業(yè)的更少。（3）從事初級(jí)、單一的中介業(yè)務(wù)較多，參與系統(tǒng)深入的

7、業(yè)務(wù)較少。目前技術(shù)市場(chǎng)上的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，以簡(jiǎn)單中介為多。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的空間比較狹窄，真正從頭至尾參與技術(shù)轉(zhuǎn)移全過(guò)程的不多。（4）業(yè)務(wù)渠道和經(jīng)濟(jì)來(lái)源不暢通，其地位作用并沒(méi)有獲得普遍承認(rèn)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化工作的落后影響了技術(shù)中介服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)。二、什么是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人？案例2：廢塑料煉油技術(shù)的失敗某發(fā)明家宣布發(fā)明了廢塑料煉油技術(shù)，他建起的煉油裝置真的“吃”進(jìn)廢塑料而“吐”出汽油。要求購(gòu)買技術(shù)的人如潮涌一般，每轉(zhuǎn)讓一次收費(fèi)高達(dá)100萬(wàn)元，發(fā)明家由此大賺一筆。可是接產(chǎn)的廠家沒(méi)有一個(gè)能夠正常生產(chǎn)，家家虧損。原來(lái)連續(xù)除焦等問(wèn)題一點(diǎn)不過(guò)關(guān)，這是個(gè)只能參觀，不能連續(xù)生產(chǎn)的表演項(xiàng)目。 問(wèn)題是什么？由于技術(shù)和市場(chǎng)的相

8、互隔離，以上的慘痛教訓(xùn)時(shí)有發(fā)生。如何才能避免？在技術(shù)交易中讓技術(shù)經(jīng)紀(jì)人擔(dān)當(dāng)主角當(dāng)是大勢(shì)所趨。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人:技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)紀(jì)人的一種。是指在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事中介居間、經(jīng)紀(jì)或代理等，并取得合理傭金的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是技術(shù)與資本、科技與市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合的橋梁，就像足球經(jīng)紀(jì)人、演藝明星經(jīng)紀(jì)人一樣。首先必須對(duì)技術(shù)信息和資金擁有者信息進(jìn)行廣泛采集，一手托兩家，受理市場(chǎng)各界的咨詢。其次，對(duì)技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估技術(shù)的成熟程度和市場(chǎng)前景，給投資方一個(gè)說(shuō)法。再者，對(duì)市場(chǎng)有深刻的理解，對(duì)成果和資金的對(duì)接過(guò)程有很高的策劃水平，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝和推銷，同時(shí)對(duì)

9、交易成功的技術(shù)進(jìn)行跟蹤，實(shí)時(shí)反饋市場(chǎng)信息。當(dāng)然還必須熟諳廣泛的法律知識(shí)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的職能范圍1咨詢服務(wù)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)買賣雙方的委托以居間、代理或經(jīng)紀(jì)身份提供各種咨詢服務(wù)。包括：法律咨詢、技術(shù)咨詢、技術(shù)貿(mào)易條款的起草、轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的估算，以及為技術(shù)進(jìn)口提供可行性報(bào)告等。 2信息發(fā)布。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人受技術(shù)買方的委托以代理人或市場(chǎng)主體的身份向有關(guān)地區(qū)、有關(guān)企業(yè)發(fā)布技術(shù)信息和專利。宣傳、介紹技術(shù)成果的性能特征、適用條件和經(jīng)濟(jì)效益等，使它們?cè)谑袌?chǎng)上迅速出售。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人也可以受買方委托，向科技機(jī)構(gòu)和科技人員發(fā)布技術(shù)需求信息，并通過(guò)難題招標(biāo)成技術(shù)交易。 3商務(wù)談判。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人受買方與賣方委托，以代理或市場(chǎng)身份進(jìn)行

10、技術(shù)成果開(kāi)發(fā)、專利申請(qǐng)權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓以及技術(shù)委托開(kāi)發(fā)和合作開(kāi)發(fā)談判，并在政策上和法律上給予指導(dǎo)。 4論證預(yù)測(cè)。對(duì)于一些重大的技術(shù)項(xiàng)目，投資較大的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人受當(dāng)事人一方委托，以市場(chǎng)主體身份組織技術(shù)實(shí)施和可行性論證及市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 5尋找技術(shù)貿(mào)易對(duì)象。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可受當(dāng)事人委托，以代理或市場(chǎng)主體身份尋求理想的對(duì)象。受買方委托選擇成熟、先進(jìn)、適用的技術(shù)成果、專利或所需資金；受賣方委托選擇具有較強(qiáng)開(kāi)發(fā)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合適企業(yè)。 6協(xié)商調(diào)解。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人以代理人身份或市場(chǎng)主體身份與買賣雙方互相協(xié)商、合理協(xié)商價(jià)格，保證技術(shù)商品價(jià)格趨于公平合理。另外還要承擔(dān)調(diào)解買賣雙方的經(jīng)紀(jì)事務(wù)矛盾和執(zhí)行技術(shù)合同中發(fā)生的合同糾紛

11、等業(yè)務(wù)。 7溝通有無(wú)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人常以居間人身份溝通研究部門(mén)和工廠企業(yè)當(dāng)事人雙方在研究開(kāi)發(fā)和研制生產(chǎn)中所需有無(wú)，促進(jìn)買賣雙方各得所需。 （一）經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，一般包括居間、行紀(jì)和代理三種方式。 1居間，是指經(jīng)紀(jì)人為交易雙方提供信息及條件，媒介撮合雙方交易成功的商業(yè)行為。這是經(jīng)紀(jì)行為中廣泛采用的一種初級(jí)形式。其特點(diǎn)是服務(wù)對(duì)象廣泛，但服務(wù)的程度較淺，經(jīng)紀(jì)人與委托人之間缺乏長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系。 2行記，是指經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以自己的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法規(guī)責(zé)任的商業(yè)行為。在形式上行記與自營(yíng)很相似，但是經(jīng)紀(jì)人并未取得交易商品的所有權(quán)，他是為委托方的利益而進(jìn)行活動(dòng)，作

12、為經(jīng)紀(jì)人僅僅是得到委托人給他的傭金。行記活動(dòng)的服務(wù)內(nèi)容較深，經(jīng)紀(jì)人擁有的權(quán)力和承擔(dān)的責(zé)任也較重。在通常情況下，經(jīng)紀(jì)人與委托人之間有長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系。 3代理，是指經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法規(guī)責(zé)任的商業(yè)行為。經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的代理，屬于一種狹義的商事代理活動(dòng)。其特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人與委托人之間有較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人只能以委托人的名義開(kāi)展活動(dòng)，活動(dòng)中產(chǎn)生的權(quán)利和責(zé)任歸委托人，經(jīng)紀(jì)人只收取委托人的傭金。 （二）經(jīng)紀(jì)收入傭金是經(jīng)紀(jì)收入的唯一來(lái)源，其性質(zhì)是勞動(dòng)收入，經(jīng)營(yíng)收入和風(fēng)險(xiǎn)收入的綜合體。1傭金的種類傭金可分為法定傭金和自由傭金。（1）法定傭金是指經(jīng)紀(jì)人

13、從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)按照國(guó)家對(duì)特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。（2）自由傭金是指經(jīng)紀(jì)人與委托人協(xié)商確定的傭金，自由傭金一經(jīng)確定并寫(xiě)入合同后具有同樣的法律效力，違約者必須承擔(dān)違約責(zé)任。 2.傭金的支付除法律法規(guī)另有規(guī)定外，傭金的支付時(shí)間由經(jīng)紀(jì)人與委托人自行約定，可以經(jīng)經(jīng)紀(jì)成功后支付，也可提前支付。經(jīng)紀(jì)人在簽訂經(jīng)紀(jì)合同時(shí)，應(yīng)將傭金的數(shù)量、支付方式、支付期限及中介不成功時(shí)的中介費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等明確寫(xiě)入合同。經(jīng)紀(jì)人收取傭金時(shí)應(yīng)當(dāng)開(kāi)具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)。經(jīng)紀(jì)人為了防止傭金被“甩”，可以在簽訂合同時(shí)預(yù)收部分傭金或費(fèi)用，也可與委托人簽訂“專有經(jīng)紀(jì)合同”。案例3：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人 - 職業(yè)薪酬技術(shù)經(jīng)紀(jì)

14、人靠收取傭金盈利，提取比例由技術(shù)經(jīng)紀(jì)人和客戶協(xié)商。但按國(guó)際慣例，一般貿(mào)易傭金提取的比例可達(dá)3%到5%。在我國(guó)，各地對(duì)傭金收取比例的規(guī)定不盡相同，如北京規(guī)定在5%以下，四川規(guī)定在20%以下，深圳則無(wú)具體規(guī)定，也可以說(shuō)沒(méi)有上限。 技術(shù)經(jīng)紀(jì)人老陳從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)已有多年。最近，他跟蹤長(zhǎng)達(dá)兩年的一單生意終于做成了，傭金一次就提了80萬(wàn)！他高興地說(shuō)，自己這幾年花那么多精力，總算沒(méi)有白做！技術(shù)經(jīng)紀(jì)人主管機(jī)構(gòu)的人士給他算了一筆賬：這兩年，老陳就算其他的什么生意也沒(méi)做，他每年的收入也有40萬(wàn)。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在技術(shù)經(jīng)紀(jì)場(chǎng)上從事的，經(jīng)常就是這樣一種“大起大落的工作”：有時(shí)可能接連一兩年的時(shí)間，一筆大

15、一點(diǎn)生意也成不了因?yàn)樽黾夹g(shù)經(jīng)紀(jì)這一行，做成了才收費(fèi)，才有收益，是一項(xiàng)從業(yè)準(zhǔn)則，所以沒(méi)談成項(xiàng)目，就可能什么收入都沒(méi)有；但是，一旦談成一兩筆項(xiàng)目，就比拿固定工資的普通工薪階層干三四年都要強(qiáng)?！凹夹g(shù)經(jīng)紀(jì)就是這樣一種充滿風(fēng)險(xiǎn)和極大機(jī)遇、極富魅力的新職業(yè)?！边@個(gè)職業(yè)的從業(yè)者，平均年收入大都不會(huì)低于10萬(wàn)元，整個(gè)行業(yè)已步入深圳高收入的行列。 三、技術(shù)市場(chǎng)與技術(shù)經(jīng)紀(jì)1.技術(shù)市場(chǎng)狹義的技術(shù)市場(chǎng)概念，是作為商品的技術(shù)成果進(jìn)行交換的場(chǎng)所。廣義的概念是技術(shù)成果的流通領(lǐng)域，是技 術(shù)成果交換關(guān)系的總和。技術(shù)市場(chǎng)的交換關(guān)系，主要是技術(shù)成果的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者之間的關(guān)系。 技術(shù)市場(chǎng)是連接科技與經(jīng)濟(jì)的橋梁。在促進(jìn)科技與經(jīng)

16、濟(jì)的結(jié)合，增強(qiáng)科技事業(yè)的自我發(fā)展能力，加快科技的社會(huì)傳播與普及，增強(qiáng)企業(yè)的活力，促進(jìn)科技人才的流動(dòng)，發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)等方面都具有重要作用。 案例4：環(huán)保型生物殺蟲(chóng)劑”專利成功轉(zhuǎn)讓發(fā)布時(shí)間：2013/7/19 12:24:20 來(lái)源：科易網(wǎng) 瀏覽次數(shù) 572次核心提示： 科易網(wǎng)再傳捷報(bào)，由科易網(wǎng)會(huì)員方永貴研發(fā)的環(huán)保型生物殺蟲(chóng)劑項(xiàng)目，推廣效果顯著，已成功實(shí)現(xiàn)合作，順利轉(zhuǎn)化應(yīng)用了。技術(shù)人方先生更被邀請(qǐng)?jiān)?18生物醫(yī)藥在線展會(huì)對(duì)接會(huì)的觀摩現(xiàn)場(chǎng)，與投資企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約。2013年7月4日科易網(wǎng)客服回訪方先生獲知：與方先生簽訂合作的協(xié)議的是一家寧德地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，雙方是以技術(shù)入股的方式達(dá)成合作，項(xiàng)目投產(chǎn)金

17、額為五千萬(wàn)。因?yàn)樵擁?xiàng)目是國(guó)家鼓勵(lì)的環(huán)保行業(yè)技術(shù)，得到了當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、及福建科技廳的支持，現(xiàn)已立項(xiàng)。投資企業(yè)表示，方先生的技術(shù)是高新技術(shù)，他們看中的不僅是該項(xiàng)目廣闊的市場(chǎng)前景，更是因?yàn)樵摷夹g(shù)能為企業(yè)增加新的創(chuàng)新活力，為企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型做了良好的準(zhǔn)備，因此企業(yè)對(duì)于后期合作投產(chǎn)的順利進(jìn)行充滿了信心。據(jù)方先生介紹，該技術(shù)是一種以松香為原料的綠色環(huán)保型生物果樹(shù)殺蟲(chóng)劑，它具有生產(chǎn)工藝獨(dú)特創(chuàng)新，高效低毒安全，對(duì)環(huán)境無(wú)污染等特點(diǎn)。在回訪過(guò)程中，方先生更透露該技術(shù)的研究歷程已有23年，同時(shí)，自科易網(wǎng)上線后，他就一直積極支持科易網(wǎng)，加入網(wǎng)站宣傳推廣該技術(shù)，對(duì)于網(wǎng)站在推廣轉(zhuǎn)化期間所提供的幫助與支持，他也深表感謝

18、。 2.網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)目前，全國(guó)各地已成立了40多家技術(shù)交易網(wǎng)站，影響力比較大的有：中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)管理促進(jìn)中心，北方技術(shù)網(wǎng)，國(guó)家科技成果網(wǎng)，中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)信息港，深圳高交會(huì)，北京技術(shù)市場(chǎng)，廣州科技大市場(chǎng)，上海技術(shù)交易所，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)，中國(guó)科技交易市場(chǎng)，中國(guó)技術(shù)交易網(wǎng)等。 3.網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) （一）消除信息不對(duì)稱，提高技術(shù)交易效率 依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上信息共享的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)可以最大限度減少信息不對(duì)稱，克服時(shí)間和空間上的限制。（二）降低技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易成本 利用搜索引擎、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，消費(fèi)者可以快捷、便宜地獲取分散在各地的科技成果相關(guān)信息，從而大大降低技術(shù)商品搜尋成本。（三）提高科技信息傳播的交互性

19、和同步性 人們可以網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)充分利用分散在全球的科技信息，了解國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息資源。4.網(wǎng)上技術(shù)交易市場(chǎng)的模式案例5：蘇州市科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)“助力”技術(shù)經(jīng)紀(jì)發(fā)展發(fā)布時(shí)間：2013/7/10 9:03:03 來(lái)源：科易網(wǎng) 瀏覽次數(shù) 499次核心提示： 在蘇州科技局的支持和指導(dǎo)下，科易網(wǎng)與蘇州子公司（蘇州科之易信息技術(shù)有限公司）聯(lián)合蘇州生產(chǎn)力促進(jìn)中心于2013年2月推出的蘇州市科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺(tái)自上線以來(lái)，積極促進(jìn)了眾多海內(nèi)外優(yōu)秀的科技資源、服務(wù)資源與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行對(duì)接，同時(shí)亦為蘇州市技術(shù)經(jīng)紀(jì)人提供了廣闊的發(fā)展活動(dòng)空間。今年4月，作為蘇州市第一批持證上崗的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人之一的朱士童先生在蘇州市科技

20、成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺(tái)上看到了美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)的沈宇平博士發(fā)布的電磁超聲波檢測(cè)項(xiàng)目成果后，對(duì)技術(shù)有敏銳直覺(jué)的朱先生憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的人脈與信息渠道，成功為沈博士與蘇州當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)牽線搭橋，并協(xié)助雙方于5月7日簽訂了轉(zhuǎn)讓費(fèi)為160萬(wàn)元的投資合作協(xié)議書(shū)。6月13日，朱先生也因此次技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的圓滿成功獲得了蘇州市科技局頒發(fā)的1.8萬(wàn)元獎(jiǎng)金，成為蘇州市技術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理辦法（試行）及實(shí)施細(xì)則出臺(tái)后，首位獲得獎(jiǎng)勵(lì)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。此次合作的順利達(dá)成極大提升了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展業(yè)務(wù)的積極性，也更堅(jiān)定了科易網(wǎng)與蘇州子公司（蘇州科之易信息技術(shù)有限公司）對(duì)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)提升科技成果轉(zhuǎn)化率、促進(jìn)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍發(fā)展、繁榮蘇州

21、科技市場(chǎng)的信心。 作為建設(shè)網(wǎng)上技術(shù)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)，我國(guó)網(wǎng)上技術(shù)交易平臺(tái)的服務(wù)模式大致可以分為信息服務(wù)模式，第三方服務(wù)平臺(tái)和大服務(wù)等幾種。1）信息服務(wù)模式。這一類型的技術(shù)交易平臺(tái)主要以提供信息發(fā)布和查詢服務(wù)，但無(wú)法為用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更深層次的科技服務(wù)。（2）第三方平臺(tái)模式是由供需雙方以外的第三方機(jī)構(gòu)建立的技術(shù)交易平臺(tái)。有的技術(shù)交易平臺(tái)不僅將供需雙方，還將提供配套科技服務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)納入技術(shù)交易的整體當(dāng)中，推動(dòng)各類科技資源的流動(dòng)。（3）真正的技術(shù)交易平臺(tái)，最終提供的應(yīng)是一種大服務(wù)模式。它是根據(jù)平臺(tái)匯集的科技資源，將企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校、專家、科技服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府等各類技術(shù)轉(zhuǎn)移參與主體進(jìn)行整合，力圖從科

22、技成果、政策、人才、市場(chǎng)資源等各方面為技術(shù)轉(zhuǎn)移提供全方位、一條龍式的服務(wù)。 1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)的策劃技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，究其根本原因在于：1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。 2、追求并更好地把握未來(lái)。案例6：“賣”專利的訣竅陳寶元推廣專利技術(shù)的啟示及悲哀一份由中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)下發(fā)的通知，顯示著陳寶元今年將在全國(guó)26個(gè)省、直轄市巡回舉辦包裝粘合劑技術(shù)推廣和培訓(xùn)的日程安排。5年來(lái)，當(dāng)別人手握專利證書(shū)感嘆“推廣應(yīng)用難”時(shí)，河南中包科技有限公司總工程師陳寶元就是靠這樣持續(xù)不斷地為包裝企業(yè)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，才將自己的10多項(xiàng)專利技術(shù)100%“賣”了出去，有的甚至被全國(guó)大小5000多家紙箱廠

23、所使用。 陳寶元先后成功研制了用于紙箱包裝用的“高強(qiáng)快干復(fù)合性粘合劑”、“多功能系列商標(biāo)膠”、“高粘耐水金屬箔標(biāo)簽?zāi)z”、“高粘耐水系列白乳膠”、“冷制高強(qiáng)快干系列粘合劑”、“低醛環(huán)保型聚乙烯醇縮甲醛”等粘合劑系列技術(shù)與產(chǎn)品，申請(qǐng)國(guó)家專利10多項(xiàng)?？粗找嬖龈叩囊晦麑＠C書(shū)，和一張張催交專利年費(fèi)的單子，陳寶元心急如焚：這些專利技術(shù)都是包裝企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中急需的，如果不能得到推廣應(yīng)用，自己的心血豈不白費(fèi)？數(shù)額不菲的專利年費(fèi)負(fù)擔(dān)也將使自己難以承受。于是，原來(lái)供職于開(kāi)封市科技情報(bào)所的陳寶元毅然“下海”，到省會(huì)鄭州與人合伙創(chuàng)建了河南中包科技有限公司，并憑著自己過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，當(dāng)選為河南省包裝技術(shù)協(xié)會(huì)膠粘劑

24、專業(yè)委員會(huì)主任。推廣方法：（1）他首先以強(qiáng)有力的技術(shù)實(shí)踐，取得了中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)對(duì)他的專利技術(shù)充分肯定。專家對(duì)他的冷制高強(qiáng)快干系列粘合劑產(chǎn)品進(jìn)行鑒定后認(rèn)為，他的專利技術(shù)解決了紙箱生產(chǎn)廠家在瓦楞紙生產(chǎn)過(guò)程中遇到的因粘膠劑因素引起的紙箱硬度差、粘合強(qiáng)度低、干燥速度慢、耐水性差等難題，主要性能指標(biāo)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。（2）宣傳。中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)專門(mén)發(fā)文向全國(guó)各省、市、自治區(qū)介紹推廣他的專利技術(shù)和產(chǎn)品，每年安排他和包裝行業(yè)相關(guān)企業(yè)和人員，巡回到各省召集有關(guān)企業(yè)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)班。（4）費(fèi)用低。陳寶元說(shuō)，“我的粘合劑專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)較低，一項(xiàng)專利每家企業(yè)只收費(fèi)5000元到幾萬(wàn)元不等，企業(yè)都能接受，因此能夠在

25、全國(guó)得到快速推廣，使用廠家多了，收益自然也就可觀了；有些專利技術(shù)我免費(fèi)教給廠家使用，但關(guān)鍵工藝的催化劑得從我公司買”。（5）自辦網(wǎng)站。為了給全國(guó)的包裝企業(yè)提供專業(yè)信息，給包裝企業(yè)搭建一個(gè)技術(shù)服務(wù)、供求信息、行業(yè)政策的交流平臺(tái)，陳寶元從公司贏利中自費(fèi)創(chuàng)辦了“中國(guó)包裝粘合劑網(wǎng)”，當(dāng)然，他要借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)布推廣自己的專利技術(shù)。（6）編書(shū)。2003年，他又根據(jù)企業(yè)需求，將他的粘合劑技術(shù)工藝，操作經(jīng)驗(yàn)等全部編入瓦楞紙箱生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)一書(shū)及專業(yè)技術(shù)教材，發(fā)行25000多套，在全國(guó)進(jìn)行免費(fèi)函授學(xué)習(xí)，使該系列技術(shù)在全國(guó)得到推廣普及。目前全國(guó)已有5000多家企業(yè)使用該系列技術(shù)，年可降低成本節(jié)約開(kāi)支5億多元，該系列技

26、術(shù)已為全國(guó)紙箱企業(yè)節(jié)約開(kāi)支約30多億元。問(wèn)題：陳寶元推廣專利技術(shù) 成功了。創(chuàng)建了河南中包科技有限公司 當(dāng)選為河南省包裝技術(shù)協(xié)會(huì)膠粘劑專業(yè)委員會(huì)主任 悲哀在哪里？為什么他親自出馬推銷？1.他是一個(gè)技術(shù)發(fā)明人才；2.我們技術(shù)經(jīng)紀(jì)人為什么不干？3.陳寶元應(yīng)當(dāng)搞發(fā)明創(chuàng)造，搞營(yíng)銷是不得已而為之。(一)供方之求的前期策劃內(nèi)容1對(duì)供方的技術(shù)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)分析 對(duì)供方的技術(shù)商品的評(píng)價(jià)分析包括：技術(shù)商品權(quán)益歸屬的合法性，技術(shù)商品的先進(jìn)性、成熟性、適用性、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以及技術(shù)商品定價(jià)的合理性和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)等。 2對(duì)技術(shù)商品需方的選擇評(píng)價(jià) 某一技術(shù)商品的需方，有時(shí)往往不是一家。此時(shí)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)多

27、個(gè)需方進(jìn)行比較分析，從中選擇一家合適的需方。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人對(duì)需方選擇評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容有：需方的經(jīng)營(yíng)管理水平、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、商業(yè)信譽(yù)、工程化能力、經(jīng)濟(jì)效益與支付能力，以及需方現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與所處行業(yè)領(lǐng)域等。 (二)需方之求的前期策劃內(nèi)容1可供或可替代的技術(shù)商品的比較分析 為需方尋找最適用的技術(shù)商品。比較分析的主要要求是：技術(shù)商品的時(shí)效性，技術(shù)商品的先進(jìn)性、成熟程度、適用性、經(jīng)濟(jì)性、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以及技術(shù)商品的價(jià)格和技術(shù)商品內(nèi)涵技術(shù)同需要方技術(shù)系統(tǒng)的相容性等。 2技術(shù)商品可供方的選擇評(píng)價(jià) 為需方尋找合適的賣家。比較分析的主要要求是：賣家對(duì)技術(shù)商品權(quán)益擁有的合法性，可供方的商業(yè)信譽(yù)、技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量和水平、研究

28、開(kāi)發(fā)能力，以及可供方的新一代相似技術(shù)商品的研發(fā)情況等。 3對(duì)需方技術(shù)發(fā)展路徑和策略的咨詢 技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在為需方尋找合適技術(shù)商品和供方的同時(shí)，還應(yīng)關(guān)注需方的技術(shù)發(fā)展路徑和策略，不僅要對(duì)引進(jìn)技術(shù)與需方技術(shù)系統(tǒng)的相容性提供咨詢意見(jiàn)，而且要對(duì)需方如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)的長(zhǎng)期積累和在一定條件下實(shí)現(xiàn)技術(shù)躍遷提供咨詢意見(jiàn)。（四）技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃 從廣義上分析，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃的基本程序可分為五個(gè)環(huán)節(jié)：收集資料產(chǎn)生創(chuàng)意確立方案具體實(shí)施評(píng)估改進(jìn)。1、收集資料。對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃，重點(diǎn)是收集技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求兩方面的資料。 技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來(lái)源可分為媒體資料(如報(bào)刊、雜志、網(wǎng)頁(yè))，

29、登記資料(如專利登記、軟件登記)，技術(shù)報(bào)告(如技術(shù)研討會(huì)、技術(shù)展示會(huì))，企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料(如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底)等。 2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項(xiàng)目策劃的必備要素，沒(méi)有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃公司，而只能認(rèn)為是重復(fù)過(guò)去的普通計(jì)劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過(guò)程中產(chǎn)生項(xiàng)目策劃創(chuàng)意。3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項(xiàng)目具體實(shí)施的計(jì)劃，就是確立方案的過(guò)程?？尚?、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目方案

30、過(guò)程中必須牢牢把握的三大原則。 (五)技術(shù)交易談判技巧經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，各種談判技巧是相通的，因此希望以下幾條建議對(duì)技術(shù)權(quán)人有所幫助。1、說(shuō)話要真誠(chéng)。只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。對(duì)于自己技術(shù)的介紹要恰如其分，不夸張不虛構(gòu)它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。2、以最簡(jiǎn)單的方式、最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)闡述技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)對(duì)技術(shù)權(quán)人是非常重要的，簡(jiǎn)明扼要的解釋技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)能有助于需求方迅速的做出判斷。 3、給需求方一個(gè)購(gòu)買的理由。需求方愿意與技術(shù)權(quán)人洽談，證明他有初步的合作意向，但并非證明他的購(gòu)買態(tài)度是堅(jiān)決的。所以，您還需要給對(duì)方一個(gè)合理的購(gòu)買理由，說(shuō)服他做出最后的決定。4、讓對(duì)方知道您的技術(shù)受到很多人的關(guān)注。不管任何形式的轉(zhuǎn)讓

31、，讓對(duì)方知道您的技術(shù)得到很多人的歡迎是很有必要的。人都具有從眾心理，尤其是這項(xiàng)技術(shù)被很多企業(yè)或個(gè)人看好，也證明了技術(shù)是被市場(chǎng)認(rèn)可的， 5、你還能提供什么樣的技術(shù)支持，請(qǐng)說(shuō)給需求方聽(tīng)，并做好它。技術(shù)的轉(zhuǎn)化需要一個(gè)過(guò)程，需求方自然不想拿到技術(shù)后，技術(shù)權(quán)人就消失無(wú)蹤跡。很多時(shí)候，技術(shù)問(wèn)題只有技術(shù)權(quán)人才最清楚，在合理的范圍內(nèi)（也要注意保護(hù)自己的權(quán)益），您能做到的技術(shù)支持和后續(xù)服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給需求方聽(tīng)，是促成技術(shù)成功轉(zhuǎn)讓的重要因素之一。6、不要催促需求方下決定。對(duì)于有誠(chéng)意的需求方來(lái)說(shuō)，技術(shù)的轉(zhuǎn)化是一件很慎重的事，需要足夠的時(shí)間來(lái)考慮，千萬(wàn)不要一直追問(wèn)你們到底需不需要我的技術(shù)等之類的話，不僅會(huì)干擾對(duì)方的思考，

32、或許還會(huì)激怒對(duì)方。如果不能在當(dāng)時(shí)做下決定，留下雙方正確的聯(lián)系方式，以及確定一個(gè)回復(fù)的時(shí)間是有必要的。7、很多時(shí)候，你還需要注意：注意傾聽(tīng)，不要隨意打斷對(duì)方的話。傾聽(tīng)是一種美德。你需要需求方傾聽(tīng)您對(duì)技術(shù)的介紹，需求方也需要您仔細(xì)的傾聽(tīng)他所面臨的困擾。要自信，但不能自以為是。不管對(duì)方是否是專業(yè)人士，始終把自己和對(duì)方放在平等的地位進(jìn)行交流。不要詆毀他人的技術(shù)發(fā)明?？梢杂屑记傻耐怀鲎约杭夹g(shù)的優(yōu)點(diǎn)，但千萬(wàn)不要詆毀別人的技術(shù)。 （一）技術(shù)合同的概念 技術(shù)合同是當(dāng)事人就技術(shù)開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢或者服務(wù)訂立的確定相互之間權(quán)利與義務(wù)的合同五、技術(shù)合同（二）技術(shù)合同的種類（三）技術(shù)合同認(rèn)定 （1） 技術(shù)合同認(rèn)定登記技

33、術(shù)合同認(rèn)定登記是指技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)事人申請(qǐng)認(rèn)定登記的合同文本從法律上、技術(shù)上進(jìn)行審查，確認(rèn)其是否符合技術(shù)合同法要求的行政管理工作。稅務(wù)部門(mén)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)經(jīng)認(rèn)定登記的技術(shù)合同給予稅收減免。（2）認(rèn)定登記的程序 l、申請(qǐng)技術(shù)合同認(rèn)定登記，合同的研究開(kāi)發(fā)人應(yīng)當(dāng)自技術(shù)合同成立之日起30日內(nèi)向所在地區(qū)的技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)。 2、申請(qǐng)認(rèn)定登記的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)向技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)提交完整的書(shū)面合同文本和有關(guān)附件。 3、技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)依據(jù)技術(shù)合同法及其實(shí)施條例和有關(guān)法規(guī)，對(duì)當(dāng)事人提交的合同文本和有關(guān)材料進(jìn)行審查和認(rèn)定。其主要事項(xiàng)是：法律和技術(shù)認(rèn)定、分類登記、核定技術(shù)性收入。 4、技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)認(rèn)定符

34、合條件的合同，向當(dāng)事人發(fā)給陜西省技術(shù)合同認(rèn)定登記證明，并在合同文本上加蓋陜西省技術(shù)合同登記專用章。對(duì)認(rèn)定為非技術(shù)合同或者不符合登記條件的合同，登記機(jī)構(gòu)不予登記，并在合同文本上注明“未予登記”字樣。 5、技術(shù)合同經(jīng)認(rèn)定登記后，當(dāng)事人可以憑技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)出具的陜西省技術(shù)合同認(rèn)定登記證明，向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)減免稅收，并可按有關(guān)規(guī)定提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。（3）認(rèn)定登記機(jī)構(gòu)及管轄1.陜西省科委是我省技術(shù)市場(chǎng)主管部門(mén)，負(fù)責(zé)全省技術(shù)合同的認(rèn)定登記工作，并根據(jù)工作需要決定設(shè)置、撤銷技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)。 2、技術(shù)合同認(rèn)定登記按技術(shù)輸出方所在地進(jìn)行一次登記的地域管轄制度，同一份技術(shù)合同不得重復(fù)申請(qǐng)認(rèn)定登記。六、 技術(shù)合同享受的優(yōu)惠政策 其具體范圍包括營(yíng)業(yè)稅、所得稅、成本抵扣、增值稅營(yíng)業(yè)稅 單位和個(gè)人從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)取