網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的中國(guó)花木交易平臺(tái)

1、不再“龍柏?zé)啡狻本W(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的中國(guó)花木交易平臺(tái)一、背景在北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博園、國(guó)內(nèi)各個(gè)城市綠化建設(shè)及人民群眾經(jīng)濟(jì)水平提高后對(duì)“綠色家園”日益增加的需求推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的花木業(yè)蓬勃發(fā)展?；拘袠I(yè)的繁榮，對(duì)城市的綠化環(huán)保、對(duì)農(nóng)民提高收入、對(duì)建設(shè)和諧社會(huì)、促進(jìn)城鄉(xiāng)結(jié)合等都有著很重要的意義。但花木業(yè)由于其生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，主要種植群體又是遍布全國(guó)的花農(nóng)，普遍采取自產(chǎn)自銷方式，生產(chǎn)滯后于需求，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)格波動(dòng)嚴(yán)重，“龍柏?zé)啡狻钡谋瘎r(shí)有發(fā)生。（上世紀(jì)80年代初，浙江蕭山一帶大力發(fā)展苗木業(yè)。龍柏是當(dāng)?shù)匾环N比較昂貴的花木，當(dāng)初為防止有人偷盜龍柏苗木，花農(nóng)們養(yǎng)狗看護(hù)。由于不懂科學(xué),品種單一，盲目發(fā)展，198

2、5年苗木業(yè)出現(xiàn)數(shù)量過(guò)剩，品種不對(duì)路，苗木質(zhì)量差等問(wèn)題,結(jié)果樹(shù)苗沒(méi)人要，許多苗圃的樹(shù)苗都長(zhǎng)荒了，最后農(nóng)民不得不含淚把花木全部拔光、燒掉，用來(lái)燒狗肉。養(yǎng)狗看龍柏、龍柏?zé)啡獾闹V語(yǔ),描述了盲目發(fā)展苗木的辛酸。）寧波市地處東海之濱，雨量充沛，氣候溫和濕潤(rùn)，四季分明，適宜多種花木品種繁衍生長(zhǎng)，得天獨(dú)厚的環(huán)境條件為寧波花木發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)，北侖的杜鵑、茶花、茶梅龜甲冬青等，奉化的五針?biāo)?、紅楓、海棠、桂花、盆景等，余姚的紅楓、櫻花等一直聞名遐邇。分別被中國(guó)花卉協(xié)會(huì)授予“中國(guó)杜鵑花之鄉(xiāng)”，“中國(guó)紅楓之鄉(xiāng)”，“中國(guó)五針?biāo)芍l(xiāng)”，“中國(guó)櫻花之鄉(xiāng)”等榮譽(yù)稱號(hào)，長(zhǎng)期以來(lái)，寧波的花木產(chǎn)業(yè)一直占據(jù)寧波農(nóng)業(yè)主導(dǎo)地位，是

3、農(nóng)民重要的收入來(lái)源。而“龍柏”事件在寧波也曾多次重演，比如1998和2005年杜鵑花價(jià)格一落千丈，寧波北侖區(qū)花農(nóng)大量鏟除杜鵑花，極大損害了花農(nóng)的生產(chǎn)積極性。之路?；ㄙv傷農(nóng)讓人們沉思也帶來(lái)了機(jī)會(huì)，畢業(yè)于西南交通大學(xué)的寧波柴橋鎮(zhèn)花農(nóng)子弟林斌，放棄杭州鐵路局的工作，看準(zhǔn)市場(chǎng)、自辦企業(yè)，于1998年在寧波北侖創(chuàng)建了“中國(guó)花木交易網(wǎng)”，從此開(kāi)始了與花木和網(wǎng)絡(luò)打交道的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)中心二、發(fā)展歷程研究商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、中國(guó)花木交易網(wǎng)是由林斌先生創(chuàng)辦的寧波市青草地技術(shù)服務(wù)務(wù)公司研在1998年由林斌自籌3萬(wàn)元啟動(dòng)；2002年11月2003年12月完成服資50萬(wàn)元，投資來(lái)自于公司發(fā)展中不斷滾動(dòng)的自有資金，主

4、要用于人工費(fèi)用和相關(guān)的綜合調(diào)研費(fèi)用；2004年1月學(xué)12月累計(jì)投資100萬(wàn)元，除了浙江大公司自有滾動(dòng)資金外，后期有小部分來(lái)自于企業(yè)贊助，主要用于長(zhǎng)江三角洲采價(jià)點(diǎn)、服務(wù)站及部分外圍市場(chǎng)的設(shè)立、銷售渠道的建設(shè)，及信息化培訓(xùn)花農(nóng)的費(fèi)用；wfEEcomjl*l3ClSiiE4業(yè)山EIHCBFCZIMU|ri呢T彈!！臘財(cái)夠ffltlJtt廣筲朋瞬IAi*他制艇毎腿龍耕廳腑辛鼎141w、fi*late*13町二輔edpiilE期刃SI叨1Wt削柚SIITSIif&dsenirr.tJ+fi亦云:詁i雨詢拙孑測(cè)爵潔躺1：就出那仲?zèng)茉搅∷?xùn)柿tMfl-OhiT瞅擲tii討.三、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與特色沖和酣葉砂I嚴(yán)喀

5、豁轡轉(zhuǎn)灣如L,亠號(hào)吧L從1998年網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，中國(guó)花木父易網(wǎng)為國(guó)內(nèi)訪問(wèn)量最大、注冊(cè)用戶最多的園林花卉行業(yè)門(mén)戶皿國(guó)mrHiikrI11覚退:www花木2005年1月12月累計(jì)投資約150萬(wàn)，主要用于全國(guó)服務(wù)站和采價(jià)點(diǎn)的設(shè)立，花農(nóng)培訓(xùn)及科研投入；2006年1月12月，累計(jì)投資150萬(wàn)，主要用于服務(wù)站、采價(jià)點(diǎn)運(yùn)作及營(yíng)銷成本，由此基本完成中國(guó)花木交易網(wǎng)網(wǎng)上網(wǎng)下的戰(zhàn)略布局。形成網(wǎng)上平臺(tái)、往下?？幕?dòng)環(huán)境，即包括網(wǎng)站、網(wǎng)刊及采價(jià)點(diǎn)、交易服務(wù)站于一體的花木交易信息及實(shí)務(wù)平臺(tái)和下屬兩網(wǎng)兩刊（中國(guó)花木交易網(wǎng)，中國(guó)園林花卉交易通典網(wǎng)，中國(guó)花木交易網(wǎng)刊，供求?？?。交易網(wǎng)現(xiàn)有員工60多人，年運(yùn)營(yíng)成本在200萬(wàn)

6、左右，每日的花卉苗木的供求信息為5080條，每月的網(wǎng)上訂單在300萬(wàn)左右。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2006年通過(guò)中國(guó)花木父易網(wǎng)達(dá)成的父易總額超過(guò)1個(gè)億。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主要通過(guò)網(wǎng)站廣告、部分收費(fèi)會(huì)員年費(fèi)、有償信息出售、訂單代理等方式獲取收入?，F(xiàn)網(wǎng)站的每日點(diǎn)擊率為1.5萬(wàn)人次，網(wǎng)站會(huì)員1萬(wàn)多戶，其中會(huì)員區(qū)域特點(diǎn)明顯，寧波地區(qū)的北侖、鄞州、慈溪、奉化等地注冊(cè)花農(nóng)6000多戶。中國(guó)花木父易網(wǎng)為了更有效地為廣大花農(nóng)服務(wù)，還成立了中國(guó)花木父易服務(wù)中心，給苗木供求雙方提供信息咨詢、貿(mào)易撮合、花木配送服務(wù)。目前中國(guó)花木父易網(wǎng)正在由寧波地區(qū)逐步向長(zhǎng)江三角洲及向全國(guó)輻射，配中合國(guó)家數(shù)字林業(yè)信息化建設(shè)，在全國(guó)已建立60余個(gè)標(biāo)準(zhǔn)苗木信

7、息采集點(diǎn)，究100中余個(gè)花木父易服務(wù)站，以花木種植技術(shù)、銷售培訓(xùn)及花木父易實(shí)務(wù)務(wù)為主研。采價(jià)點(diǎn)和父易服務(wù)站基本覆蓋全國(guó)主要苗木產(chǎn)區(qū)，并在江蘇，山東，服江西務(wù)，安徽等十余個(gè)省設(shè)有合作伙伴，每個(gè)信息采集點(diǎn)設(shè)有專門(mén)的信息電采編子人員，定期收集當(dāng)?shù)氐幕ɑ苁袌?chǎng)行情，苗木品種，存圃量及供求父易信學(xué)息，電行業(yè)資訊等。并將這些信息進(jìn)浙江大行匯集，整合，通過(guò)中國(guó)花木交易網(wǎng)站和中國(guó)花木交易向社會(huì)公布。目前向社會(huì)公布的全國(guó)主要產(chǎn)苗區(qū)的花木區(qū)域報(bào)價(jià)，在行業(yè)引起強(qiáng)烈反響，已成為花木界的重要參考依據(jù)，也是政府職能了解產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的重要窗口。特別是中國(guó)花木交易的苗木區(qū)域報(bào)價(jià)，是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，在行業(yè)媒體中也僅此一家，是花木采購(gòu)，花農(nóng)

8、銷售的重要價(jià)格工具書(shū)。目前有效訂閱用戶3000份左右，每月有效發(fā)行10000份，滾動(dòng)式發(fā)行，基本覆蓋全國(guó)各個(gè)省份、直轄市和自治區(qū)。中國(guó)花木交易網(wǎng)本著服務(wù)花農(nóng)的原則，充分利用其服務(wù)站、信息采價(jià)點(diǎn)的人力資源，對(duì)花木戶進(jìn)行生產(chǎn)種植、銷售服務(wù)，采價(jià)點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)信息服務(wù)，并利用網(wǎng)絡(luò)，刊物等信息技術(shù)手段，本著適用，實(shí)效的原則，開(kāi)發(fā)為花農(nóng)服務(wù)的產(chǎn)幗瞼扇商議信中國(guó)楙交躺務(wù)會(huì)籍簡(jiǎn)務(wù)除了目前網(wǎng)絡(luò)常規(guī)的會(huì)員服務(wù)和品，中國(guó)花木交易中國(guó)務(wù)動(dòng)：5555518603035息刊登服務(wù)外，還中國(guó)電佻799950071303針對(duì)不同情況增設(shè)了花木典當(dāng)行、供求?？男湃鞭o操作知但是都擁有手務(wù)內(nèi)容。其中呼叫服務(wù)-通訊工具通過(guò)將種保

9、持信息溝花木典當(dāng)行主要是丿J服務(wù)于急需XU-理的J/|花/|由一中國(guó)/|花木、交易專項(xiàng)弋儲(chǔ)備基金對(duì)其收有，效保障花農(nóng)最低收益點(diǎn)，杜絕了八十年代的“龍柏?zé)啡狻钡膽K劇。四、企業(yè)正在進(jìn)行的建設(shè)與開(kāi)展的業(yè)務(wù)中國(guó)花木交易網(wǎng)2007年計(jì)劃投資300萬(wàn)元，主要用于：繼續(xù)擴(kuò)大信息采集點(diǎn)的布！將現(xiàn)在60個(gè)標(biāo)準(zhǔn)花木信息點(diǎn)擴(kuò)大至00個(gè)，并增加100個(gè)交易服務(wù)站；中國(guó)花木交易網(wǎng)升級(jí)改版故到與農(nóng)村信息化標(biāo)準(zhǔn)一致將增加網(wǎng)刊發(fā)行量，將目前每月0000份擴(kuò)大至30000份；產(chǎn)業(yè)園調(diào)研和場(chǎng)地規(guī)劃費(fèi)用等。.中心另外，進(jìn)一步規(guī)劃和建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、大容量、能夠建立海量信息究庫(kù)且中穩(wěn)定性、安全性、兼容性能優(yōu)越的電子商務(wù)平臺(tái)在。具體運(yùn)作中

10、，對(duì)行業(yè)務(wù)信兩種方式，即網(wǎng)絡(luò)收集發(fā)布，常規(guī)數(shù)據(jù)采集結(jié)合。服務(wù)1、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的挖掘和分析處理，主要采用電國(guó)子際最流行的華聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)“雷達(dá)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)”其工作原理是定學(xué)電能機(jī)器人“robot”在制定的浙江大地方收集需要的數(shù)據(jù)，采集回來(lái)以后放在指定的數(shù)據(jù)庫(kù)中，而這個(gè)收集的周期可以定義的時(shí)間很短，以保證收集到互聯(lián)網(wǎng)最全的行業(yè)供求、企業(yè)庫(kù)、園林招投標(biāo)信息、技術(shù)信息、產(chǎn)品信息等。對(duì)于收集回來(lái)的信息先進(jìn)行智能判斷，然后進(jìn)行人工判斷，建立自己的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。2、常規(guī)數(shù)據(jù)的挖掘和分析處理，通過(guò)在花木主產(chǎn)區(qū)設(shè)立信息點(diǎn)采集信息，根據(jù)實(shí)際情況，每個(gè)采集點(diǎn)5-10人，并根據(jù)花木區(qū)域生產(chǎn)的特點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了花木區(qū)域報(bào)

11、價(jià)這一概念，讓市場(chǎng)價(jià)格透明化，打擊花木行業(yè)中的投機(jī)倒把分子，保證園林綠化工程單位在采購(gòu)苗木得到合理的苗木價(jià)格，為國(guó)家降低園林建設(shè)成本，并為花農(nóng)保留了合理的利潤(rùn)空間?，F(xiàn)已建立的價(jià)格行情數(shù)據(jù)庫(kù)包括全國(guó)各主要產(chǎn)苗區(qū)花木區(qū)域報(bào)價(jià)信息，該數(shù)據(jù)庫(kù)每周通過(guò)信息采集點(diǎn)進(jìn)行更新。目前正在籌建中的中國(guó)園林花木交易通典已匯集園林公司，花卉種植企業(yè)，行業(yè)政府管理機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)，花木行業(yè)技術(shù)研究院校，花卉市場(chǎng)，專業(yè)傳媒等企事業(yè)名錄15000個(gè)，準(zhǔn)備將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，建立行業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫(kù)。下一步擬建立的數(shù)據(jù)庫(kù)還有：花卉供求數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，新品種數(shù)據(jù)庫(kù)，技術(shù)專家數(shù)據(jù)庫(kù)，園林招投標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，苗木交易數(shù)據(jù)庫(kù)等，建立一個(gè)行

12、業(yè)數(shù)據(jù)的航空母艦。五、社會(huì)效益作為林業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)工作的花木業(yè)，一方面存在著消費(fèi)量大，需求激增，一方面又面臨著地區(qū)發(fā)展差異大，總體上供給量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求量的現(xiàn)狀，有的花木局部脫銷，有的花木嚴(yán)重滯銷，甚至失去銷售的價(jià)值。所以花木生產(chǎn)必須走信息化建設(shè)的道路,這樣苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者就可以及時(shí)、準(zhǔn)確的獲取信息，同時(shí)又能開(kāi)展有效的訂單花木生產(chǎn)，確保苗木業(yè)健康快速的發(fā)展，加速花木行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程。中國(guó)花木交易網(wǎng)堅(jiān)持“花農(nóng)先受益，企業(yè)后發(fā)展”為農(nóng)服務(wù)的企業(yè)理念，參照和利用國(guó)家林業(yè)數(shù)字化信息化建設(shè)取得的成果，中國(guó)花木交易樹(shù)立為苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供全方位服務(wù)的意識(shí)，克服資金短缺等各種困難，努力在各地開(kāi)展花木

13、標(biāo)準(zhǔn)信息采集點(diǎn)、花木交易服務(wù)站的信息化建設(shè)，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)花木產(chǎn)業(yè)的集約化規(guī)?；?jīng)營(yíng)拓展一個(gè)新的空間，為花農(nóng)增收、花木產(chǎn)業(yè)增效和全面建設(shè)新農(nóng)村做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。中心（一）穩(wěn)定花木市場(chǎng)行情，增強(qiáng)花農(nóng)信心究中服務(wù)站和采價(jià)點(diǎn)推廣的前兩年，即2004和2005年，整個(gè)花務(wù)木市研場(chǎng)處于幾年的最低潮，為保護(hù)花木產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)站以浙江省范圍內(nèi)為試點(diǎn)，服啟動(dòng)務(wù)了花木典當(dāng)行服務(wù)，即對(duì)于花農(nóng)急于處理的花木，啟動(dòng)項(xiàng)目資金對(duì)子行收購(gòu)，共盤(pán)活了約40家左右的花木企業(yè)，為資金鏈的斷裂的苗木企學(xué)業(yè)重新注入了活力。另外對(duì)于已經(jīng)浙江大生產(chǎn)過(guò)量的品種，采取刺激消費(fèi)策略，與當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門(mén)啟動(dòng)保護(hù)價(jià)收購(gòu)策略，保護(hù)花農(nóng)利益。經(jīng)典案例如浙江省寧

14、波北侖杜鵑事件，在1998和2005年寧波杜鵑花價(jià)格暴跌時(shí)，網(wǎng)站通過(guò)一系列收購(gòu)措施，使杜鵑花價(jià)格很快維持到了保本水平并逐漸恢復(fù)，積壓的杜鵑花不僅全部銷售一空，并于06年價(jià)格創(chuàng)下歷史新高。在中國(guó)花木交易服務(wù)站和信息采價(jià)點(diǎn)工作的推動(dòng)下，有效地促成了花木寒冬平穩(wěn)過(guò)渡。網(wǎng)站準(zhǔn)備采取更加合理的運(yùn)營(yíng)方法，對(duì)于近年來(lái)生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩的品種，通過(guò)和園林綠化公司、植樹(shù)造林機(jī)構(gòu)的互動(dòng)，把現(xiàn)在出現(xiàn)苗賤傷農(nóng)的品種進(jìn)行推廣消費(fèi)，使之能夠像杜鵑花一樣確定其在花木界的地位。（二）促進(jìn)花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展服務(wù)站和采價(jià)點(diǎn)積極地將綠化苗木需求標(biāo)準(zhǔn)反饋給花木生產(chǎn)企業(yè)和苗木協(xié)會(huì)，為其創(chuàng)造外銷渠道，減少由于信息不對(duì)稱造成的苗木交易糾紛問(wèn)題，通過(guò)

15、傳遞信息，使人們開(kāi)始關(guān)注苗木市場(chǎng)的變化，并根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整苗木生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。據(jù)某花木主產(chǎn)區(qū)統(tǒng)計(jì)，原來(lái)以種植喬木樹(shù)種為主，囤積古樹(shù)不良風(fēng)氣逐步轉(zhuǎn)換為以綠化工程苗為主導(dǎo)的良性認(rèn)識(shí)，花木生產(chǎn)正在從盲目的數(shù)量擴(kuò)張型走向注重質(zhì)量效益的市場(chǎng)型，苗木生產(chǎn)體系正在向著適應(yīng)市場(chǎng)變化的合理化方向發(fā)展。（三）社會(huì)化服務(wù)能力正在逐步得到發(fā)揮通過(guò)倡導(dǎo)花木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)花木誠(chéng)信交易，中國(guó)花木交易網(wǎng)利用中國(guó)花木交易網(wǎng)刊，借助政府電視、報(bào)紙、廣播等媒體對(duì)花農(nóng)進(jìn)行觀念引導(dǎo)，從2006年開(kāi)始，還啟動(dòng)了花木訂單生產(chǎn)概念，有效地為苗農(nóng)解決后顧之憂，并將與科研單位、大專院校聯(lián)合建立植物科技示范園區(qū)，引導(dǎo)苗農(nóng)實(shí)行區(qū)域化生產(chǎn)，走產(chǎn)加銷一體化

16、，爭(zhēng)取成為專類名特優(yōu)珍稀品種、高新技術(shù)、新設(shè)施、新機(jī)械的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣基地（種子種苗工程基地），并根據(jù)實(shí)際情況延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如苗木進(jìn)出口等，如目前在建的寧波中國(guó)杜鵑花產(chǎn)業(yè)園區(qū)。六、發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中國(guó)花木交易網(wǎng)目前在國(guó)內(nèi)花木行業(yè)網(wǎng)站排名前三，在一個(gè)受眾基本不熟悉電腦，信息化習(xí)慣沒(méi)有形成的行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，其難度可想而知，所以網(wǎng)站的社會(huì)效益更多地體現(xiàn)在對(duì)行業(yè)的信息化教育培訓(xùn)，對(duì)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、社會(huì)服務(wù)模式的探索。網(wǎng)站能夠頑強(qiáng)堅(jiān)持近10年，并存活下來(lái)發(fā)揮其社會(huì)作用,有一中定心的成功經(jīng)驗(yàn)：究（一）超前的行業(yè)理念務(wù)研網(wǎng)站幾年成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵在于觀念理念先人一步，并服能積務(wù)極配合國(guó)家政策（國(guó)家林業(yè)信息化

17、建設(shè)），取得很好的成效，網(wǎng)站電現(xiàn)已子成為花木行業(yè)的領(lǐng)頭羊，目前在業(yè)界形成了良好的口碑，中國(guó)花木交學(xué)易電網(wǎng)刊，中國(guó)花木交易網(wǎng)已是行浙江大業(yè)品牌傳媒，網(wǎng)站堅(jiān)持“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)作品牌，三流企業(yè)作產(chǎn)品”現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作理念，在行業(yè)中的影響力已超過(guò)了信息產(chǎn)品的本身。（二）堅(jiān)持基本原則網(wǎng)站堅(jiān)持因地制宜，立足花木行業(yè)的實(shí)際，因企施策，分類指導(dǎo)，整體推進(jìn)，講究實(shí)效，不搞一刀切，不照搬照抄；堅(jiān)持合作共贏，按照“自愿、互利、共贏”的原則，積極引導(dǎo)花農(nóng)，推動(dòng)采價(jià)點(diǎn)、服務(wù)站和花農(nóng)或單位的聯(lián)合、合作、規(guī)范、發(fā)展；堅(jiān)持利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，按照市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的基本規(guī)律，正確處理中國(guó)花木交易網(wǎng)、中國(guó)花木交易與花木企業(yè)、花木種植戶和連鎖經(jīng)營(yíng)之間的利益關(guān)系，逐步建立經(jīng)濟(jì)利益共同體。（三）注重培訓(xùn)引導(dǎo)目前花農(nóng)的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化觀念還比較薄弱，且現(xiàn)行流通渠道弊端日顯，整個(gè)花木行業(yè)誠(chéng)信缺失，綠色行業(yè)與“綠色”社會(huì)極不相稱，網(wǎng)站從培養(yǎng)思想，轉(zhuǎn)換觀念為突破口，積極引導(dǎo)花木種植戶提供大量真實(shí)有效的供求信息，積極引導(dǎo)花木種植戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，倡導(dǎo)花木訂單生產(chǎn)，即產(chǎn)銷分開(kāi)，為社會(huì)節(jié)約大量人力，物力，最后共同受益。（四）系統(tǒng)培訓(xùn)，完善用人機(jī)制。依據(jù)“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”