復(fù)地中心入市引爆6.24課件

1、來(lái)襲風(fēng)暴通州復(fù)地項(xiàng)目 2015 入市引爆執(zhí)行調(diào)整【新天三月】 復(fù)地中心入市，肩負(fù)兩大重要任務(wù)產(chǎn)品發(fā)聲通州正紅高關(guān)注度，競(jìng)品先行，提前區(qū)內(nèi)發(fā)聲，引發(fā)關(guān)注。品牌導(dǎo)入強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)下，基于品牌資源價(jià)值背書，明確占位，方能后來(lái)居上。1.2.兩大主力傳播系統(tǒng)，同步出擊The innovation of transmission system守正：傳統(tǒng)型出奇：新媒體1、主形象構(gòu)建2、戶外、渠道3、新聞、軟性4、公關(guān)、活動(dòng)1、社會(huì)化營(yíng)銷2、病毒式傳播3、新媒體互動(dòng)4、O2O式體驗(yàn)確立項(xiàng)目主體形象塑造品牌溝通腔調(diào)主導(dǎo)推廣正面戰(zhàn)場(chǎng)解決任務(wù) Target守正：傳統(tǒng)型，基本動(dòng)作項(xiàng)目是什么引發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播風(fēng)暴創(chuàng)造體驗(yàn)和參與感打造

2、互動(dòng)化大營(yíng)銷出奇：新媒體，加分動(dòng)作解決任務(wù) Target項(xiàng)目差異化Action System 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)配合 逐級(jí)引爆8.18事件7.15業(yè)內(nèi)發(fā)聲爆爆品爆資源產(chǎn)品發(fā)布整體傳播上線業(yè)內(nèi)、自媒體、新聞炒作提前發(fā)聲，搶占市場(chǎng)份額傳統(tǒng)型新媒體結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，提前2、3天在自媒體進(jìn)行爆破性預(yù)熱炒作，迅速聚焦話題，產(chǎn)生新聞點(diǎn)，另傳統(tǒng)傳播事半功倍。Action 守正價(jià)值導(dǎo)入8月18日前競(jìng)品攔截提前蓄客1.價(jià)值導(dǎo)入覆蓋業(yè)內(nèi)，由內(nèi)而外的樹立價(jià)值，產(chǎn)生影響力。媒體沙龍 大號(hào)權(quán)威發(fā)聲 新聞炒作 媒體小型沙龍邀請(qǐng)媒體共聚，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值講解后續(xù)新聞稿件刊發(fā)，提前發(fā)聲CBD制造期待。地點(diǎn)建議：復(fù)星國(guó)際中心，1樓與30樓。

3、自媒體大號(hào)文章1 紅地產(chǎn)耿燕 粉絲：5萬(wàn)運(yùn)河CBD板塊集體遭遇戰(zhàn)，群雄拼刺刀戰(zhàn)斗力排位媒體大號(hào)文章2 攸克君攸克地產(chǎn) 粉絲：5萬(wàn)群雄爭(zhēng)霸運(yùn)河CBD，誰(shuí)將是最終大贏家？ 權(quán)威大號(hào)公信力發(fā)聲 新聞炒作示意 A. 媒體沙龍新聞稿炒作規(guī)劃資源資源與這個(gè)時(shí)代相碰撞，將能產(chǎn)生萬(wàn)能！ 從資源的重要性，引出商務(wù)領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展對(duì)資源的重要性，從而突出，時(shí)代發(fā)展下，企業(yè)生存發(fā)展離不開資源， 資源是企業(yè)的生命線。復(fù)星中國(guó)巴菲特，智慧博弈全球 角度與思路：全面闡述復(fù)星品牌價(jià)值，突出表達(dá)中國(guó)最成功的PE的資源整合能力與企業(yè)發(fā)展歷程，從自身經(jīng)驗(yàn)和品牌力上強(qiáng)化資源 對(duì)于創(chuàng)客的關(guān)鍵性。產(chǎn)品理想化的企業(yè)生長(zhǎng)平臺(tái)，真的存在嗎？ 角

4、度與思路：以設(shè)問(wèn)開篇，通過(guò)闡述當(dāng)今時(shí)代企業(yè)發(fā)展需要什么，引出資源聚合平臺(tái)的時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而，引出復(fù)地以資源創(chuàng)新 引領(lǐng)未來(lái)開創(chuàng)復(fù)地中心的理念，然后對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值做綜合闡述。定位“給我一個(gè)平臺(tái)，我能撬動(dòng)全球” 角度與思路：從時(shí)下創(chuàng)業(yè)、發(fā)展缺乏資源鏈條角度反觀資源聚合體商辦平臺(tái)的時(shí)代所需，進(jìn)而闡明，復(fù)地中心的產(chǎn)品特色與站位。B. 業(yè)內(nèi)名人炒作帖示意攸克君：不管你信不信，通州的首都時(shí)代來(lái)了。角度與思路：從北京樓市的發(fā)展布局歷程，解析追隨市政規(guī)劃導(dǎo)向而不斷出現(xiàn)的樓市焦點(diǎn)，進(jìn)而通過(guò)各種政策的出現(xiàn)，解構(gòu)通州新城的區(qū)域發(fā)展大勢(shì)，進(jìn)而落地通州新城將成為首都樓市新戰(zhàn)營(yíng)。結(jié)合時(shí)代特色，盤點(diǎn)眾開發(fā)商特色，擁有資源才能擁

5、有未來(lái)。耿燕：誰(shuí)將主宰首都樓市的半壁江山？我個(gè)人看來(lái)，不是望京、也不是東壩，新首都巔峰已經(jīng)劍指通州新城。角度與思路：從區(qū)域發(fā)展角度，強(qiáng)化通州新城的各種大利好，全面解構(gòu)通州新城的區(qū)域發(fā)展前景，進(jìn)而引出通州新城將成為樓市焦點(diǎn)的實(shí)至名歸。紅地產(chǎn)耿燕 運(yùn)河CBD板塊集體遭遇戰(zhàn)，群雄拼刺刀戰(zhàn)斗力排位從運(yùn)河CBD板塊項(xiàng)目7月集體入市分析，如此海量供應(yīng)高度飽和的市場(chǎng)里，保利、萬(wàn)達(dá)、綠地、富力、復(fù)地、華業(yè)，誰(shuí)有可能贏得競(jìng)爭(zhēng)。從北京商辦和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)看，掌握資源的項(xiàng)目，最有贏的機(jī)會(huì)。而在這十來(lái)家公司中，復(fù)地?cái)y其背后的復(fù)星全球資源最有可能跑出來(lái)。攸克君攸克地產(chǎn)運(yùn)河CBD五盤集中入市復(fù)地?cái)y全球資源是否能成后來(lái)

6、居上？ 以運(yùn)河CBD五大名盤集中入市開篇，以新聞性話題，拋出運(yùn)河CBD北京副中心的區(qū)域價(jià)值、商務(wù)屬性及發(fā)展趨勢(shì)。后分述各盤特色，強(qiáng)化商務(wù)高度和時(shí)代特色的同時(shí)，將復(fù)地中心商務(wù)平臺(tái)以資源為核心驅(qū)動(dòng)力價(jià)值屬性，做詳細(xì)解讀，深化產(chǎn)品差異性，強(qiáng)化商務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)及創(chuàng)新性。C. 復(fù)地中心：資源定輸贏8月18日首創(chuàng)資源聚合體產(chǎn)品發(fā)布會(huì)角度與思路：從城市發(fā)展、時(shí)代發(fā)展對(duì)資源的需求，引出時(shí)代發(fā)展下，企業(yè)生存發(fā)展離不開資源，資源是企業(yè)的生命線的核心命題，進(jìn)而帶出復(fù)地中心首創(chuàng)資源聚合體的誕生。然后對(duì)復(fù)地中心品牌、區(qū)域、產(chǎn)品規(guī)劃等綜合價(jià)值進(jìn)行解讀，全面突出聚合資源創(chuàng)變未來(lái)的價(jià)值導(dǎo)向。2.競(jìng)品攔截借勢(shì)通州區(qū)

7、高熱度，高關(guān)注度，亮相發(fā)聲，制造期待。陣地包裝攔截派單交指導(dǎo)流網(wǎng)絡(luò)引流 陣地包裝現(xiàn)場(chǎng)圍擋、售樓處樓體掛幅、精神堡壘。 攔截派單通州競(jìng)品及主要交通路口，節(jié)點(diǎn)派單，移動(dòng)桁架。 交通指示牌朝陽(yáng)北路，京通主輔路，京哈等道路設(shè)置指引牌。 網(wǎng)絡(luò)陣地，搜索截流樓盤詳情頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)下拉頁(yè)建立，搜索關(guān)鍵詞購(gòu)買。3.渠道拓客，提前蓄客復(fù)星資源，復(fù)星國(guó)際中心，復(fù)地會(huì)合作商家建立接洽；合作公司、媒體、執(zhí)行公司、銀行等接洽的建立；代理公司自身資源的提前拓客；競(jìng)品項(xiàng)目大客戶資源的接洽建立。4.產(chǎn)品發(fā)布，正式發(fā)聲8.18一場(chǎng)專業(yè)權(quán)威“蘋果版”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，揭開面紗，正式登場(chǎng)。市場(chǎng)懸疑正濃，大戰(zhàn)正酣，“復(fù)地中心資源航母，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

8、” 亮相，新聞端自媒體全面覆蓋，進(jìn)行復(fù)地?cái)y復(fù)星資源強(qiáng)勢(shì)回歸，等話題炒作。5.同時(shí)形象廣告全面亮相A 朝陽(yáng)北路戶外廣告B 微信、網(wǎng)絡(luò)專題頁(yè)C 電臺(tái)廣告D 重要寫字樓電梯框架Action 出奇創(chuàng)客引爆8月18日前資源引爆前言：目前的可執(zhí)行資源由于大型已經(jīng)有一定市場(chǎng)知名度的資源整合難度，以及費(fèi)用約束，引爆方案，將就目前可整合資源與事件進(jìn)行有效鏈接：1.摩卡I車，昆仲與復(fù)星投資的針對(duì)汽車保養(yǎng)進(jìn)行上門服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，從去年8月創(chuàng)業(yè)至今，融資近1個(gè)億，即將覆蓋全國(guó)10個(gè)城市，5萬(wàn)APP用戶，每日接單量600，行業(yè)內(nèi)唯一李克強(qiáng)接見，有良好口碑的專業(yè)型公司。2.愛康國(guó)賓，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)，為眾多大中小型企業(yè)及個(gè)人

9、進(jìn)行服務(wù)。2000枚金蛋，一夜間“海爆”全北京！創(chuàng)意闡述：與順豐快遞跨界合作，向北京國(guó)貿(mào)、中關(guān)村兩地共2000家公司，派送內(nèi)涵神秘禮物的“復(fù)地超級(jí)金蛋”,強(qiáng)化復(fù)地/復(fù)星強(qiáng)大資源力，引爆復(fù)地中心市場(chǎng)核爆力！資源引爆1操作步驟1順豐送金蛋3掃碼線上搶金蛋2展示品牌資源優(yōu)勢(shì)（同步發(fā)起線上事件炒作）金蛋內(nèi)置二維碼標(biāo)語(yǔ)展示復(fù)地中心資源力微信端搶金蛋小游戲設(shè)置復(fù)星資源送出的禮物直接展示品牌價(jià)值的創(chuàng)新物料所有動(dòng)作，直接將客戶引流到復(fù)星國(guó)際中心，領(lǐng)取禮品，導(dǎo)流人潮禮品設(shè)置&費(fèi)用預(yù)算博納電影票500張 愛康國(guó)賓 體檢通卡100張摩卡i車 洗車卡3000張西比利亞火腿 60個(gè) 復(fù)地中心 購(gòu)房券（價(jià)值5000元）

10、100張金蛋制作2000個(gè) 成本16000元快遞2000單 15元 共計(jì)30000元費(fèi)用共計(jì)110000元（購(gòu)房券除外）引爆“資源”話題刷屏朋友圈人生不公平老（zi）公（yuan）定輸贏參與游戲你會(huì)贏結(jié)合項(xiàng)目微信的上線，配合媒體發(fā)聲，傳統(tǒng)媒體、自媒體兩大陣營(yíng)同時(shí)聚焦“資源”話題進(jìn)行一輪話題猛攻。資源引爆2“人生不公平，資源定輸贏”病毒傳播主句解構(gòu)幽默調(diào)侃娛樂化傳播激發(fā)網(wǎng)友再創(chuàng)作激活公眾參與創(chuàng)造爭(zhēng)議性引爆“創(chuàng)客”話題刷屏自媒體人生不公平老（zi）公（yuan）定輸贏8.18前3日，利用創(chuàng)客話題，通過(guò)事件手段，迅速利用互聯(lián)網(wǎng)、自媒體，產(chǎn)生對(duì)復(fù)地中心產(chǎn)品“差異化” 價(jià)值的濃厚興趣，有效記憶與主動(dòng)傳播

11、。為8.18的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在業(yè)內(nèi)外鋪墊最佳的話題氛圍。創(chuàng)客引爆方案： 傍大款，挑事端北京眾創(chuàng)空間誰(shuí)最有話題？答：總理光臨的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街玩法：通過(guò)無(wú)人機(jī)釋放“挑戰(zhàn)與踢館話題”向“車庫(kù)咖啡”“3W咖啡”等一波眾創(chuàng)熱店發(fā)起挑戰(zhàn)，讓全北京知道，一個(gè)更牛X的眾創(chuàng)空間就要來(lái)了！20架無(wú)人機(jī)“空襲”中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街、國(guó)貿(mào)商圈向中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街下“戰(zhàn)書” “車庫(kù)，你天敵來(lái)了！”“BINGO，咱分手吧”“3W,敢接招嗎？” 8.18不服來(lái)戰(zhàn)！ 組織草根大號(hào)、業(yè)內(nèi)大號(hào)，同步轉(zhuǎn)播造懸念 1）中關(guān)村遭神秘?zé)o人機(jī)“空襲”！ 2）車庫(kù)、3W咖啡等重創(chuàng)熱店今天遭“踢館”！ 3）20封戰(zhàn)書驚現(xiàn)中關(guān)村，看來(lái)這次要“大撕”！ 話題

12、 話題 還是話題！ 線上草根大號(hào)業(yè)內(nèi)大號(hào)，同步炒作概念話題 1）挑戰(zhàn)中關(guān)村，“資源型眾創(chuàng)空間”是個(gè)什么鬼？2）創(chuàng)業(yè)孵化器的“撕B”大戰(zhàn)，復(fù)地中心要逆天！ 3）資源型、WEWORK眾創(chuàng)空間到底哪家強(qiáng)？ 話題 話題 還是話題！ 4）復(fù)地?cái)y“全球資源”，秒殺所有創(chuàng)客空間！ 無(wú)人機(jī)活動(dòng)落地與北京UFLYING無(wú)人機(jī)聯(lián)盟合作費(fèi)用：每架3000元（飛機(jī)租賃費(fèi)用+專業(yè)操控員）20架即可形成震撼效果同一天，在中關(guān)村、國(guó)貿(mào)做兩場(chǎng)租賃操作執(zhí)行費(fèi)用60000元備選：挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大風(fēng)口 復(fù)地中心首個(gè)資源型創(chuàng)客，攜全球資源強(qiáng)勁來(lái)襲；夠娛樂！夠爆點(diǎn)！夠尖叫！資源大風(fēng)口，夠料你就來(lái)！做法：在中關(guān)村南廣場(chǎng)設(shè)置大型風(fēng)機(jī)組織往來(lái)創(chuàng)客人員參與互動(dòng)，進(jìn)行一場(chǎng)史無(wú)前例的大風(fēng)口挑戰(zhàn)賽思路1，現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)不同的風(fēng)級(jí)，承受越大風(fēng)級(jí)，則獲得獎(jiǎng)品越豐厚思路2，風(fēng)口秀自拍發(fā)朋友圈，獲得禮品。如摩卡I車養(yǎng)護(hù)、愛康國(guó)賓體檢、博納電影票+昆仲投資面談時(shí)長(zhǎng)。夠互動(dòng)！夠參與！夠粘性！配合爆款手游大風(fēng)口創(chuàng)客大PK！做法：制作手機(jī)端小游戲大風(fēng)口，設(shè)置游戲規(guī)則，在移動(dòng)段邀請(qǐng)創(chuàng)客網(wǎng)友大PK，結(jié)合一場(chǎng)線上創(chuàng)客挑戰(zhàn)賽，最終，以游戲分?jǐn)?shù)+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成功指數(shù)，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，共同作為比賽晉級(jí)與獲勝的標(biāo)準(zhǔn)，引爆創(chuàng)客熱潮！為了增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍感，加入傳播素材，挑戰(zhàn)成功者，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)復(fù)星扶持下快速成長(zhǎng)的明星創(chuàng)客摩卡i車的