第三季度水廚電經(jīng)理會議-熱水器營銷課件

1、第四季度計劃與19年營銷規(guī)劃楊雙 2018/10/16 01. 2018第四季度營銷規(guī)劃 02. 2019年產(chǎn)品營銷規(guī)劃Contents目錄為了億萬家庭幸福 76天 回款保障 產(chǎn)品定位策略保持高端增長，加強中端，延伸低端1X1601搶占即開即熱市場，爭創(chuàng)TOP1；16L機型主推1509穩(wěn)固提升；B1601、1103T低端走量；1509(戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、中端利潤）B1601(16L戰(zhàn)斗產(chǎn)品、低端走量) 1103T(13L戰(zhàn)斗產(chǎn)品、低端走量) 煙熱配比率存量2 產(chǎn)品營銷策略存量做質(zhì)量，增量做數(shù)量質(zhì)量以舊換新存量質(zhì)量+=+=2 存量做質(zhì)量煙熱配比率倍增2 存量做質(zhì)量煙熱配比率倍增提前設(shè)計終端物料2 增量做

2、數(shù)量以舊換新升級開展 內(nèi)部員工內(nèi)購專享價免費試用代言人證言銷售話術(shù)提煉及內(nèi)部專場培訓(xùn)分享以舊換新內(nèi)購方太老用戶營銷國美、蘇寧等賣場老用戶專場小區(qū)物業(yè)聯(lián)合推廣活動創(chuàng)新方式拓展分公司員工目標消費者2 增量做數(shù)量以舊換新升級開展為什么換怎么換換成什么形象展示活動體驗區(qū)新舊整機對比零部件對比換裝流程1小時換視頻換裝輔材4個明星位出樣賣點產(chǎn)品結(jié)合品牌信任狀熱水器信任狀主KV 水流量體驗游戲活動禮品，報名初稿3 產(chǎn)品營銷策略做好充足準備好過冬X1601出樣及終端生動化100% 培訓(xùn)100%180天舒適后悔權(quán)3 產(chǎn)品營銷策略做好充足準備好過冬展臺數(shù)量1列2列3列4列5列即開即熱專區(qū)套系非平衡機區(qū)域南方區(qū)域1

3、103T15041508/15061509B1601X1601(1513S)JSQ31-H16M71505S1510S1509S磁化對比演示機透明機外置循環(huán)泵平衡機區(qū)域北方區(qū)域13051307150315071508/1506X1601(1513S)JSQ31-H16M71103T1307S1503S1507S磁化對比演示機外置循環(huán)泵展臺數(shù)量1列2列3列4列5列6列即開即熱專區(qū)套系非平衡機區(qū)域南方區(qū)域1103T15041508/1506B16011509X16011513SJSQ31-H16M71505S1402S1510S1509S磁化對比演示機透明機外置循環(huán)泵平衡機區(qū)域北方區(qū)域130513

4、07150315071508/1506X16011513SJSQ31-H16M71103T1307S1503S1507S磁化對比演示機透明機外置循環(huán)泵展臺數(shù)量1列2列3列4列5列6列7列即開即熱專區(qū)套系非平衡機區(qū)域南方區(qū)域1103T15041508/1506B160115091510X16011513SJSQ31-H16M71505S1402S1510S1509SH16M7磁化對比演示機透明機外置循環(huán)泵平衡機區(qū)域北方區(qū)域13051307150315071508/15061501X16011513SJSQ31-H16M71103T1307S1503S1507S1510S磁化對比演示機透明機外置循

5、環(huán)泵40以上終端燃氣熱水器8臺，80以上12臺出樣，三四級市場燃熱16臺出樣起步生動化道具100%到位，新開終端必須出概念展示模塊；3 產(chǎn)品營銷策略做好充足準備好過冬3 產(chǎn)品營銷策略做好充足準備好過冬 以主KV為例4 終端生動化即開即熱及磁化演示道具 即開即熱道具1、此機器計劃12月配發(fā),根據(jù)銷售任務(wù)、完成率、出樣終端數(shù)量等 多維度加權(quán)得出每個分公司配比數(shù)量2、該機器由空殼機+演示模塊組成而成，支持原則為空殼機費用由各分公司代表處承擔(dān)，演示模塊費用由公司免費支持3、配發(fā)流程：（1）熱水器空殼機由燃熱產(chǎn)品部統(tǒng)一做生產(chǎn)計劃，并告知相應(yīng)部門各分公司分配數(shù)量；（2）、生產(chǎn)后由燃熱產(chǎn)品部統(tǒng)一領(lǐng)出和寄出（

6、若分批生產(chǎn)則分批領(lǐng)出），各分公司按照分配數(shù)量做補貨計劃；（3）、演示道具制作完成后由供應(yīng)商按照分配數(shù)量直接發(fā)貨至各分公司，各分公司按照分配數(shù)量確認收貨。4 終端生動化即開即熱及磁化演示道具 磁化升級道具1、此道具計劃2019年初磁化技術(shù)升級配發(fā)2、根據(jù)銷售任務(wù)、完成率、出樣終端數(shù)量等多維度加權(quán)得出每個分公司配比數(shù)量3、該機器道具由公司免費配發(fā) 2019年產(chǎn)品營銷規(guī)劃1、產(chǎn)品定位策略 X1601中怡康TOP1 B1601/1103T 三四級市場突破2、強化認知：持續(xù)強化內(nèi)外部認知終端：高端化、專業(yè)化、場景化出樣：分高中低、分系列、生動化演示培訓(xùn)：信任狀、產(chǎn)品知識3、高端強化：打造一款高端爆品目標市場占比：提升目標市場占比，2020年進入中怡康前6高端市場占比：提升高端（4000+/5600+）產(chǎn)品