一品國際花園項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)（共149頁）

1、一品國際花園項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)2014. 4.141、房地產(chǎn)市場淺析2、一品國際項(xiàng)目認(rèn)知3、營銷戰(zhàn)略診斷4、營銷策略推廣5、形象推廣設(shè)計(jì)6、公司簡介與案例目 錄第一部分：房地產(chǎn)市場淺析老城板塊東北新區(qū)板塊城東板塊新野已經(jīng)形成三足鼎立的競爭格局老城板塊：供應(yīng)量較少，僅有漢城廣場、名都商城、陽光花園等商業(yè)帶住宅項(xiàng)目，檔次不高，規(guī)模不大，且都屬于尾盤 ，均價(jià)約3000元/平米左右。城東板塊：在售的主要有凱旋城、福地名鉆、頤景苑 (書香人家處于尾盤狀態(tài)) ，盤量皆超過10萬方，屬于銷售熱點(diǎn)片區(qū)，均價(jià)約3200左右。目前還有部分土地處于待推狀態(tài)。后期競爭激烈。東北新區(qū)板塊：政府重點(diǎn)打造的行政中心區(qū)，目前有

2、儒林新城、希爾頓國際公館及一品國際花園，體量均在40萬方以上，現(xiàn)正處于前期蓄客階段。片區(qū)還有大片土地待開發(fā)，片區(qū)呈大盤競爭格局，未來競爭激烈。未來競爭分析東北新區(qū)與城東兩大板塊形成直接競爭，板塊內(nèi)各樓盤短兵相接老城板塊勢微，東北新區(qū)板塊與城東板塊供應(yīng)量激增，兩大板塊間將展開激烈競爭。兩板塊均屬于新區(qū)，且板塊內(nèi)各樓盤相距很近，外部條件基本相同。因此產(chǎn)品自身的競爭力將成為制勝的決定因素。市場容量有限，供應(yīng)量激增，未來競爭激烈據(jù)實(shí)地踩盤及與同行交流，統(tǒng)計(jì)12年新野銷售約1900套，年度總銷售面積約22萬方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以來成交土地面積約18萬方，未來供應(yīng)量預(yù)計(jì)達(dá)50萬方

3、左右。市場將形成供過于求的局面。當(dāng)前市場在售戶型以110-130平米的的剛需三房為主，同質(zhì)化競爭激烈。競爭項(xiàng)目資源配套對比表項(xiàng)目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯頤景苑儒林新城希爾頓國際公館建筑風(fēng)格新古典中式現(xiàn)代新古典現(xiàn)代新古典園林風(fēng)格法式園林江南園林法式皇家園林蘇式園林法式園林景觀資源內(nèi)部240米濱水景觀帶，80畝法式園林，最大70米寬景樓間距千米濱水水景帶，江南風(fēng)情園林20畝中心花園，最高107米寬景樓距5萬平生態(tài)綠化，社區(qū)水景社區(qū)外60畝景觀廣場、濱水景觀帶社區(qū)配套3萬平商業(yè)街3萬平廣場，2萬平商業(yè)步行街，國際雙語幼兒園，老年活動(dòng)中心、醫(yī)務(wù)室、室內(nèi)健身房國際雙語幼兒園，商業(yè)街4萬平大型商業(yè)，社區(qū)

4、醫(yī)院，康樂球場、幼兒園希爾頓酒店競爭項(xiàng)目推廣特征對比表項(xiàng)目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯頤景苑儒林新城希爾頓國際公館推廣高度新野地標(biāo)一座城市的驕傲新野首席5S好房子標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)人居典范別墅級人生極境 唯此一景國際化極致考究形象定位新野地標(biāo)純粹法蘭西TreeHouse優(yōu)質(zhì)生活城 鉆石品質(zhì) 名仕城邦20萬墅質(zhì)洋房社區(qū)46萬生態(tài)宜居大盤城市作品 極致考究推廣戰(zhàn)略高舉高打，深耕品質(zhì)，持續(xù)通過活動(dòng)及名人策略聚集人氣，提升品牌形象通過震撼的現(xiàn)場體驗(yàn)及高性價(jià)比的產(chǎn)品取勝走高性價(jià)比路線推廣較為平實(shí)，以2萬抵6萬大幅優(yōu)惠蓄客依托酒店，樹立高端形象。通過0元成為會(huì)員形式蓄客主推賣點(diǎn)板樓、80畝法式園林、新古典外立面、宇

5、信地產(chǎn)品牌、品質(zhì)用材社區(qū)配套優(yōu)越、CLD區(qū)位板樓，20畝中心園林、新古典建筑規(guī)模、寬樓間距、景觀、社區(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)施法式景觀、酒店式物管、新古典建筑主要推廣渠道道旗、戶外、活動(dòng)、派單活動(dòng)、戶外、道旗戶外、道旗、活動(dòng)、網(wǎng)站、派單戶外、臨時(shí)外展、行政單位定點(diǎn)宣傳戶外、外展、宣傳車、派單第二部分：項(xiàng)目認(rèn)知2.1、項(xiàng)目概況2.2、賣點(diǎn)總結(jié)2.3、13年項(xiàng)目定位2.1項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況【一品國際花園】位于新野東北新區(qū)南陽大道旁，地屬縣城新區(qū)，比鄰老城區(qū)，南臨南陽大道，北接三里河南路，西靠金州路和老城區(qū)居民房，東臨三國大道與新野五星級酒店。一期總用地92955 ，總建240443，其中住宅面積208095。建筑密

6、度33%，容積率2.58，綠地率31%，總戶數(shù)1427戶，總車位500個(gè)，其中地上車位283個(gè)，地下車位217個(gè)。8591兩房262套，102130三房991套，139141四房174套。老城區(qū)本案行政中心東北新區(qū)位處東北新區(qū)核心，共享5分鐘老城生活圈配套，坐擁三里河一線濱水美景2.2賣點(diǎn)總結(jié)品牌全國化布局的集團(tuán)公司，城市運(yùn)營專家作為新野招商引資的重點(diǎn)企業(yè)，南陽希爾頓房地產(chǎn)20年沉淀，布局全國，多個(gè)成功案例佐證，實(shí)力與專業(yè)更勝一籌。希爾頓攜手新野縣政府，20億打造新野中心，改變城市格局。品質(zhì)國際視野打造一品華宅新野招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，城市房地產(chǎn)的標(biāo)桿。古典英倫經(jīng)典建筑，國際級會(huì)所，精品建筑，高檔

7、用材，精工品質(zhì)城市難覓其它。地段城市中心國際品質(zhì)特區(qū)位處東北新區(qū)核心與城市門戶口岸位置，與市政府僅一河之隔，與老城中心僅5分鐘車程。緊鄰城市主干道，交通便利。規(guī)模超百萬方恢弘體量總用地近600畝，總建面積超百萬方，新野第一大盤即將誕生！大品牌，大社區(qū)，大享受!教育享受一站式便利教育社區(qū)幼兒園，周邊幼兒園、小學(xué)及中學(xué)林立，一站式便利教育，讓孩子贏在起跑線上。規(guī)劃墅質(zhì)寬景洋房社區(qū)稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層。整體建筑北高南低，通透采光俱佳。配套酒店、超市、廣場、公園等配套一應(yīng)俱全3萬商業(yè)配套，60畝春風(fēng)廣場，五星級酒店，千畝河濱公園更享老城區(qū)5分鐘成熟生活配套。景觀奢享

8、7萬平米大花園知名機(jī)構(gòu)打造7萬綠化空間，9大景觀組團(tuán)。架空層種植綠化，進(jìn)一步增加社區(qū)綠化空間。大部分高層可觀三里河水景。戶型市場主流戶型85141兩房、三房、四房，客戶選擇面大，以三房為主，符合市場主流需求。團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作廣銀集團(tuán)、希爾頓房地產(chǎn)、知名物管2.3、13年項(xiàng)目定位核心優(yōu)勢品牌：縣招商重點(diǎn)企業(yè)，全國布局的集團(tuán)化公司，實(shí)力雄厚規(guī)模：百萬方建筑群，運(yùn)營城市(涵括住宅、商業(yè)、辦公等）地段：新區(qū)核心，行政單位搬遷于此，交通及配套逐步完善品質(zhì)：古典英倫建筑，開發(fā)商擁有打造精品樓盤的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品：洋房產(chǎn)品，市場稀缺。兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層。資源：千米濱水美景，60畝廣場，3萬平商業(yè)，

9、5星酒店， 1800平幼兒園項(xiàng)目定位（方案一）城中心 百萬方都市綜合體區(qū)域?qū)傩越缍ù笮蜕鐓^(qū)開發(fā)商實(shí)力體現(xiàn)氣勢上壓制競品集酒店、商業(yè)、廣場、住宅、辦公、學(xué)校及公園于一體產(chǎn)品屬性界定，與競品形成區(qū)隔開發(fā)商運(yùn)營城市，并非簡單的住宅開發(fā)城市未來百萬方行政級宜居大盤項(xiàng)目定位（方案二）新城中心，潛力無窮廣銀遠(yuǎn)見未來，運(yùn)營城市格局大型社區(qū)開發(fā)商實(shí)力體現(xiàn)氣勢上壓制競品行政中心區(qū)資源、配套、產(chǎn)品及品質(zhì)優(yōu)勢決定項(xiàng)目的宜居屬性第三部分：營銷戰(zhàn)略診斷一品國際項(xiàng)目屬于新野新區(qū)最大的項(xiàng)目之一也是最有代表性和影響力的項(xiàng)目，無論其開發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、銷售執(zhí)行、物業(yè)服務(wù)（售樓部物業(yè)服務(wù)）、開發(fā)商實(shí)力還是未來發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

10、，都可謂是 新野首屈一指一品國際項(xiàng)目屬于新野新區(qū)最大的項(xiàng)目之一但是，好的產(chǎn)品卻沒有叫賣，甚至不賣座。什么原因？我們從客觀和主觀兩方面分析，得出如下結(jié)論：客觀方面：1、國家房地產(chǎn)宏觀政策的調(diào)整，對購房者心理產(chǎn)生影響；2、政策影響導(dǎo)致新區(qū)建設(shè)的推進(jìn)速度期望值降低；3、短期內(nèi)（2012年至今），市場供應(yīng)量迅速增長；4、同業(yè)間無序競爭、惡性競爭； 5、新野縣域市場的房地產(chǎn)消費(fèi)觀念沒有質(zhì)的升級；6、我們不了解新野市場需求與特性，水土不服；主觀方面：1、我們的目標(biāo)客戶定位模糊或不準(zhǔn)確； 2、我們的廣告定位與設(shè)計(jì)大眾化，沒有鮮明特征；3、策劃、推廣、營銷、活動(dòng)、制作等銜接不暢；4、營銷、促銷策略與產(chǎn)品定位不

11、符；5、價(jià)格策略出現(xiàn)重大失誤（并非價(jià)高）；6、營銷手段單一，策略調(diào)整、跟進(jìn)不及時(shí)；7、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘不到位宣傳推廣語：【一品國際】/新野首席城市運(yùn)營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒/【一品國際】/世界涌入新野 一品領(lǐng)先一步/【一品國際】/一品國際 新野主流生活締造者/【一品國際】/一品國際 城市精英和貴族住宅供應(yīng)商/【一品國際】/英倫春色 一品人生/ 第四部分：營銷策略及推廣 一品國際運(yùn)作的關(guān)鍵 一、策略先行 大盤開發(fā)模式借鑒 案例分析及精英會(huì)營銷模式探究 系統(tǒng)定位及形象及客戶定位 二、贏在執(zhí)行 整合營銷傳播大盤開發(fā)模式主題社區(qū)開發(fā)模式 通過社區(qū)英倫城邦主題吸引特定消費(fèi)群體，提升社區(qū)的影響力，支撐項(xiàng)目開發(fā)

12、。中心城鎮(zhèn)大盤模式 以區(qū)域規(guī)劃為城市次中心、區(qū)域性中心為基礎(chǔ)，通過政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為前提的開發(fā)模式。緊縮城市開發(fā)模式 在通過城市大盤開發(fā)中濃縮城市的主要功能，通過建“城中城”來保持項(xiàng)目的相對獨(dú)立性。案例分析碧桂園營銷啟動(dòng)模式：體驗(yàn)營銷+圈層營銷+活動(dòng)營銷推廣傳播手段：戶外+公交車體+樣板房+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會(huì)+賣場展示營銷啟動(dòng)切入：產(chǎn)品作為營銷主線社區(qū)配套：五星級酒店、4萬平方米商業(yè)、幼兒園案例分析世茂河濱花園營銷啟動(dòng)模式：情景展示+會(huì)員營銷+活動(dòng)營銷推廣傳播手段：戶外+公交車體+市區(qū)接待+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會(huì)+賣場展示+電臺(tái)營銷啟動(dòng)切入：產(chǎn)品作為

13、營銷主線社區(qū)配套：五星級酒店、農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)、會(huì)所案例分析格林美郡營銷啟動(dòng)模式：情景展示+會(huì)員營銷+活動(dòng)營銷推廣傳播手段：戶外+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺(tái)+網(wǎng)站營銷啟動(dòng)建筑風(fēng)格作為營銷主線切入社區(qū)配套：社區(qū)商業(yè)營 銷 模 式產(chǎn)品營銷模式 營銷推廣放在產(chǎn)品品質(zhì)上，體驗(yàn)營銷或情景展示，感 受產(chǎn)品，對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，多適用于想通過產(chǎn)品來塑造品牌的開發(fā)商概念營銷模式 以項(xiàng)目的靈魂作為與客戶達(dá)成共鳴的營銷模式，多在 與客戶在精神層面交流，營銷費(fèi)用較高，多適用于全國影響力的開發(fā)商價(jià)值營銷模式 注重產(chǎn)品價(jià)值闡述，包括區(qū)域價(jià)值，前景價(jià)值，城市 功能價(jià)值，多用于有區(qū)域影響力的開發(fā)商一品國際在營

14、銷推廣上要站在城市的高度引領(lǐng)新野的居住模式開發(fā)商定位新野首席城市運(yùn)營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒精于業(yè) 惠于民精筑山河 信達(dá)天下至善建筑 至美生活新野最具影響力品牌地產(chǎn)一品國際精神和理念的傳達(dá)，同時(shí)又表達(dá)了一品國際的社會(huì)責(zé)任感開發(fā)商定位新野首席城市運(yùn)營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒一品國際為城市創(chuàng)造價(jià)值領(lǐng)跑地產(chǎn)經(jīng)營城市未來新興品牌運(yùn)作建筑至美生活新野最具影響力品牌地產(chǎn)一品國際作為大型地產(chǎn)公司，承擔(dān)運(yùn)營城市的責(zé)任品牌落地新野首席城市運(yùn)營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒世界涌入新野 一品領(lǐng)先一步一品國際 新野主流生活締造者一品國際 城市精英和貴族住宅供應(yīng)商一品國際定位 一城 一宅 一人生城：寓意著大盤，同時(shí)又表達(dá)了將來這

15、里配套會(huì)非常完善，同時(shí)又非常大氣；宅：釋義永不滿足的向上心和表現(xiàn)欲，在新野又是家的物質(zhì)表現(xiàn)，故強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目對精英人群的歸屬感；人生：人的本性是不滿足，幸福是人們的渴求被滿足后愉悅感受，人類的最終追求是幸福。因?yàn)槿说谋拘允遣粷M足， -不滿足導(dǎo)致了人們的渴求-渴求獲得了滿足-人們就獲得了幸福。人生就是人們渴求幸福的享受和享受幸福的過程。 英倫春色 一品人生 風(fēng)景美筑 悠雅生活項(xiàng)目精神定位客戶群體定位 公務(wù)員、企業(yè)高管、個(gè)體戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶：主力 35-60歲，總價(jià)承受能力45萬左右，有一定積蓄，自住改善型需求為主，兼有一定投資性需求，對配套要求高。 教師、醫(yī)生等白領(lǐng)階層：主力 28-50歲，總價(jià)承受

16、能力40萬左右，當(dāng)?shù)卦用?，有結(jié)婚置業(yè)及改善型居住需求，以首次置業(yè)為主。 企業(yè)中層管理人員：次主力 25-40歲，總價(jià)承受能力30萬左右，當(dāng)?shù)卦用?，以首次置業(yè)需求為主，收入不高，想留在南陽，支付能力有限，僅能在外圍區(qū)域購置小面積公寓產(chǎn)品。金字塔尖上層客戶素描1、生活習(xí)慣：注重生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)的生活2、生活態(tài)度：希望能有一套彰顯身份的 居所3、消費(fèi)取向：他們注重小區(qū)的品質(zhì)、環(huán)境、 配套、地段、功能等?？蛻籼卣?他們主要來自本地，處在社會(huì)的上流階層。 他們事業(yè)有成、手中積蓄較多，追求生活品質(zhì)、注重生活理念，渴望有一套能證明其身份和地位的居所，對居所，他們更多是看重產(chǎn)品附加值，關(guān)注建筑細(xì)節(jié)，同

17、時(shí)能感受到身份及地位的凸顯。置業(yè)敏感點(diǎn)價(jià)值取向購買力40-80萬置業(yè)特征公務(wù)員、私營業(yè)主、教師、白領(lǐng)等居住現(xiàn)狀已有一套及以上住房或租房置業(yè)目的首置首改，改善性住房或者婚房來源新野本地、返鄉(xiāng)置業(yè)、周邊縣市需求特征能夠代表新野高端水平，產(chǎn)品豪華和闊綽，配套高端，物管優(yōu)良需求物業(yè)洋房或高層客戶寫真品質(zhì)價(jià)格配套環(huán)境功能項(xiàng)目綜合區(qū)域中國新野城的后花園新野 人居大盤 英倫 優(yōu)雅生活新野后花園 精英生活圈 優(yōu)雅生活 意境十足項(xiàng)目物質(zhì)定位一品生活 百萬英倫風(fēng)情人居大盤我們還買不起幸福的時(shí)候，我們絕不應(yīng)該走得離櫥窗太近，盯著幸福出神。 莎士比亞一期形象定位精英會(huì) 匯菁英主打精神廣告語產(chǎn)品魅力核心活力新野城 才智

18、精英匯產(chǎn)品力和利基力賣點(diǎn)（建筑）企劃表現(xiàn)主流戶型稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層小戶型花園洋房 所謂大城小戶 當(dāng)此不負(fù)陳距超大陳距 不在和陽光捉迷藏戶型北高南低 淺進(jìn)深 陽光空氣更自由戶型北高南低淺進(jìn)深 陽光爬上我的床建筑風(fēng)格古典英倫經(jīng)典建筑 如果建筑是風(fēng)景 這里到處是風(fēng)景建筑風(fēng)格當(dāng)建筑成為風(fēng)景入戶花園和孩子第一個(gè)問候 在入戶花園入戶花園入戶花園 花園入戶產(chǎn)品力和利基力賣點(diǎn)（景觀）企劃表現(xiàn)景觀率31%景觀率 現(xiàn)在有但今后不在有英倫景觀家的風(fēng)景中 人在油畫中植物認(rèn)不清楚綠化植物 只認(rèn)識(shí)回家的路親水平臺(tái)親水 景觀 陽光 氧吧 一個(gè)都不能少賣點(diǎn)(建筑）企劃表現(xiàn)高檔材質(zhì)同樣70

19、年讓你節(jié)省一套房賣點(diǎn)（規(guī)劃）企劃表現(xiàn)市政規(guī)劃緊隨城市發(fā)展步伐 與河相伴賣點(diǎn)（客群）企劃表現(xiàn)高級精英時(shí)代精英匯聚地悠雅生活大新野白領(lǐng)白領(lǐng)小戶型 新野貴族部落白領(lǐng)菁英匯 白領(lǐng)域賣點(diǎn)(SP戶外活動(dòng)）企劃表現(xiàn)緣分愛情從新野開始 緣分與一品同行賣點(diǎn)（風(fēng)情街）企劃表現(xiàn)風(fēng)情街在這兒 不僅是購物天堂 更是藝術(shù)殿堂文化寓意一街購物時(shí)尚 一幅英倫油畫賣點(diǎn)（價(jià)格）企劃表現(xiàn)按揭付款按揭付款96折 一次性95折老帶新老業(yè)主成功介紹新客戶購買房子，新客戶可額外享受99折，老業(yè)主可獲贈(zèng)2000元物業(yè)管理費(fèi)。性價(jià)比貴族的品質(zhì) 工薪的價(jià)格性價(jià)比用二房的預(yù)算實(shí)現(xiàn)三房夢想產(chǎn)品力和利基力價(jià)格與推案低價(jià)搶先入市先行回籠資金后期保證利潤

20、客戶信心保證價(jià)格穩(wěn)步上漲一期二期付款方式設(shè)計(jì)1 、新野市場都是讓利優(yōu)惠的習(xí)慣，故建議尊重市場習(xí)慣2 、建議三種付款方式: 一次性 銀行按揭 一老帶新尊重市場習(xí)慣 三種方式自選執(zhí)行政府文件 適當(dāng)讓利客戶營銷總綱區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向陌生區(qū)域、認(rèn)知度低區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價(jià)值 區(qū)域高成熟度，區(qū)域價(jià) 值已被充分認(rèn)可區(qū)域“嬰兒”期區(qū)域“少年”期區(qū)域“成年”期“告訴別人她會(huì)長的更美”重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象“告訴別人她的美與眾不同”基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品“告訴別人她是完美的”利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大營銷總綱成功營銷方向成功營銷動(dòng)作重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象基于區(qū)

21、域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外在的細(xì)節(jié)放大營造時(shí)尚感營造稀缺感營造身份感推廣路線設(shè)計(jì)造勢期蓄水期一期強(qiáng)銷期二期強(qiáng)銷期區(qū)域價(jià)值品牌價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值精英文化形象力大社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品力 利基力區(qū)域前景城市功能品牌運(yùn)營商新野人居形象大使區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、自然景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、階層優(yōu)勢項(xiàng)目規(guī)模、建筑風(fēng)格、商業(yè)特色、項(xiàng)目景觀小戶型、白領(lǐng)公寓、價(jià)格優(yōu)勢、投資概念、樣板房、藝術(shù)文化前期造勢 概念推廣建立項(xiàng)目品牌為后期銷售火爆造勢新聞營銷論壇營銷活動(dòng)營銷戶外公交道旗圍墻現(xiàn)場看板軟文活動(dòng)營銷（五一、十一）口碑營銷 圈層維護(hù) DM 短信 信函 電視 報(bào)廣 雜志 鄉(xiāng)村橫幅4月5月7月6月8月9月1

22、0月11月12月1月關(guān)系營銷活動(dòng)營銷網(wǎng)路營銷下鄉(xiāng)推廣電視廣播電臺(tái)報(bào)廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅造勢期新聞營銷營銷視角：中國 新野“浦東新區(qū)”營銷時(shí)間：2014年45月新聞方式：政府報(bào)道 媒體報(bào)道 領(lǐng)導(dǎo)巡視 公益活動(dòng)新聞視角： 緊急尋找新野的浦東新區(qū) 一品國際就是新野的浦東新區(qū)的101個(gè)理由 淺析一品國際對新野的重大戰(zhàn)略意義 數(shù)風(fēng)流人物還看今朝中國 新野一品國際 底特律因汽車城而聞名 休斯頓英航天城而著稱 新野必將以一品國際而揚(yáng)名 菁英居住模式解讀新野區(qū)域居住文化 歡迎進(jìn)入中國新野的浦東新區(qū)菁英生活 中國新野 一品國際攜手共建新野”浦東新區(qū)“切入方式：橫向與周邊縣市新區(qū)對比 縱向與底特律 休斯頓比較新聞參與者

23、：新野新區(qū)管委 一品國際 媒體 新極限軟文方向區(qū)域價(jià)值緊急尋找新野的“浦東新區(qū)”一品國際就是新野的浦東新區(qū)的101個(gè)理由淺析一品國際對新野的重大戰(zhàn)略意義底特律因汽車城而聞名 休斯頓英航天城而著稱 新野必將以一品國際而揚(yáng)名屬風(fēng)流人物還看今朝-一品國際花園之魅力一品國際品牌一品國際 新野首席城市運(yùn)營商一品國際攜手新野新城 共創(chuàng)新野“浦東新區(qū)”國際地產(chǎn)智慧 締造新野“浦東新區(qū)”生活項(xiàng)目價(jià)值淺析新野“浦東新區(qū)”配套項(xiàng)目一品國際一品生活一品國際 一品生活 新野人居形象大使菁英文化新野菁英文化淺析菁英居住模式解讀-新野一品生活的居住文化歡迎進(jìn)入新野一品生活的菁英生活 造勢期公益活動(dòng)營銷主題活動(dòng)：愛情從新野

24、開始 緣分與一品同行活動(dòng)時(shí)間：2014年5月上旬活動(dòng)目標(biāo)：讓新野主流人群(2640歲) 都知道一品國際 培養(yǎng)社區(qū)文化 同時(shí)得到客戶信息活動(dòng)地點(diǎn)：大型酒店參加對象：縣域未婚人員 新野精英未婚人士 年紀(jì)22-40參加人數(shù)：原則上定男 女各60人；不允許帶家長活動(dòng)延伸：設(shè)立一品生活有緣人QQ群，微信，為后期交流，同時(shí)可以發(fā)布項(xiàng)目信息承辦單位：南陽日報(bào) 南陽房產(chǎn)超市網(wǎng) 新野在線等媒體活動(dòng)形式：連環(huán) 速配 活動(dòng) 個(gè)性展造勢期活動(dòng)營銷主題活動(dòng)：“一品地產(chǎn)杯”籃球?qū)官惢顒?dòng)時(shí)間：2014年5月6月活動(dòng)目標(biāo)：一品員工及縣域精英 了解一品國際 同時(shí)我們得到客戶信息活動(dòng)地點(diǎn)：公園 院?；驈V場參加對象：一品員工單獨(dú)

25、組隊(duì) 個(gè)人可以自由組隊(duì)比賽規(guī)則：采用3對三的形式 比賽10分鐘 以分?jǐn)?shù)高者獲勝活動(dòng)延伸：設(shè)立”一品地產(chǎn)杯“QQ群“，微信，為后期交流，同時(shí)可以發(fā)布項(xiàng)目信息承辦單位：南陽日報(bào) 南陽房產(chǎn)超市網(wǎng) 新野在線等媒體蓄水期活動(dòng)營銷活動(dòng)主題：房地產(chǎn)政策發(fā)展與研究高峰論壇活動(dòng)時(shí)間：2014年6月活動(dòng)目標(biāo)：形成熱點(diǎn)，展示開發(fā)商實(shí)力，擴(kuò)大一品國際的知名度 ，同時(shí)可有效降低媒體推廣費(fèi)用活動(dòng)地點(diǎn)：大型酒店參加對象：邀請全國知名房產(chǎn)策劃專家、城市規(guī)劃專家；城市精英人群，德高德高望重的意見領(lǐng)袖；各大新聞媒體 。蓄水期活動(dòng)營銷活動(dòng)主題：關(guān)注”留守兒童“送愛心活動(dòng)活動(dòng)方式：利用節(jié)點(diǎn)假日返鄉(xiāng)期，組織返鄉(xiāng)人更愛家的聯(lián)歡活動(dòng)，同時(shí)

26、贈(zèng)送返鄉(xiāng)車票活動(dòng)目的：引起返鄉(xiāng)人群關(guān)注并認(rèn)可項(xiàng)目活動(dòng)對象：外出務(wù)工/本地或者外地經(jīng)商改善型客戶群體活動(dòng)地點(diǎn)：下鄉(xiāng)、下地市蓄水期關(guān)系營銷活動(dòng)主題：皇家酒會(huì)活動(dòng)目的：為政府排憂 保證新野精英人群的生活無憂 同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品去化 回籠資金活動(dòng)房源：一期剩余樓盤 活動(dòng)方式:1 依托區(qū)域關(guān)系 開展產(chǎn)品推介酒會(huì)2 酒會(huì)告知房源，同時(shí)告知優(yōu)惠措施 包含三點(diǎn)：首先是精英會(huì)的低價(jià)入市 一品國際本身就是讓利 其次是一品 國際隊(duì)內(nèi)部認(rèn)購客戶有特備額度的讓利優(yōu)惠 但是強(qiáng)調(diào)付款方式 第三個(gè)事鼓勵(lì)政府適當(dāng)補(bǔ)貼 契稅減免等3 政府補(bǔ)貼方式：鑒于精英匯項(xiàng)目的特殊性 同時(shí)政府協(xié)商貼補(bǔ)的方式和貼補(bǔ)金額 但是這部分的資金可以協(xié)商在后期

27、規(guī)費(fèi)中減免 以減少政府的資金壓力 同時(shí)減輕了一品國際的資金壓力可謂雙贏4 只要是前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶 另外可以建議贈(zèng)送一定時(shí)間的物管費(fèi)用等5 同時(shí)程度后期購買的價(jià)格政策會(huì)有一定的調(diào)整 甚至可以告知上漲幅度6 聯(lián)系貸款銀行 在貸款方式 還貸方式 辦理手續(xù)上靈活多樣化 蓄水期下鄉(xiāng)活動(dòng)活動(dòng)方案：針對人群 各個(gè)擊破-下鄉(xiāng) 掃巷“下鄉(xiāng)”針對周邊鎮(zhèn)區(qū)客群：巡演活動(dòng)-外國樂隊(duì)巡演 巡演活動(dòng)的目的是要當(dāng)?shù)匚匆娺^活動(dòng)的形式造成影響, 形成口碑, 擴(kuò)大知曉度 , 外國樂隊(duì)的表演與項(xiàng)目現(xiàn)代、 時(shí)尚、 高檔的形象相吻合 尤為當(dāng)?shù)厝罕娝猜剺芬?， 容易吸引眼球、 形成話題、 迅速傳播.“下鄉(xiāng)”針對周邊鎮(zhèn)區(qū)客群： 露天電

28、影 看露天電影目前已經(jīng)比較少見了, 但是農(nóng)村卻具有巨大的吸引力, 同時(shí)在放電影中間放映一品國際項(xiàng)目宣傳片 發(fā)放小禮品 , 積累客戶資源. “ 掃巷”針對縣域周邊拆遷客群 ,大量派單 組織學(xué)生上門進(jìn)行市場調(diào)查 , 可以贈(zèng)送小禮品, 實(shí)則是調(diào)查的時(shí)候 宣傳菁英匯 擴(kuò)大一品國際的品牌度 ,重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)轟炸蓄水期網(wǎng)絡(luò)營銷展開1、和房超網(wǎng)聯(lián)合開展“尋找新野菁英”的活動(dòng) ，開始網(wǎng)絡(luò)上一品國際的品牌宣傳2、在新野本土最大的門戶網(wǎng)站房產(chǎn)貼吧板塊 長期置頂帖子，主題 中國新野 新野人居形象大使一品國際3、開始建立一品國際 菁英匯QQ群 、微信，圈層客戶 ，應(yīng)道購房方向，同時(shí)維系原來的2個(gè)QQ群。蓄水期一品匯啟動(dòng)

29、啟動(dòng)策略: 連圈帶養(yǎng)客戶會(huì)名稱：一品國際菁英居住促進(jìn)委員會(huì) 簡稱“一品匯”菁英匯 會(huì)員權(quán)益：第一類、品牌商家折扣權(quán)益；可享受聯(lián)盟品牌商家的消費(fèi)折扣及不定期獲得折扣券（聯(lián)盟品牌商家建議；大賣場、家具賣場、餐飲、服飾、美容、旅游、健身等）（折扣券發(fā)放形式：前往售樓處領(lǐng)取。）第二類、積分類權(quán)益；可享客戶會(huì)的有獎(jiǎng)積分制度。第三類、活動(dòng)類權(quán)益；免費(fèi)參與客戶會(huì)不定期活動(dòng)及職業(yè)講座第四類、銷售權(quán)權(quán)益；可享受購買一品國際名下的項(xiàng)目不定額優(yōu)惠第五類、服務(wù)類權(quán)益；可獲得特定銀行VIP客戶權(quán)益 可享受專人置業(yè)顧問的全程過問服務(wù) 可作為未來小區(qū)物業(yè)VIP卡使用，獲得超值的物業(yè)服務(wù)一品匯 蓄水方式1 、定點(diǎn)蓄水；通過團(tuán)

30、購洽談、精英聯(lián)誼會(huì)的形式在項(xiàng)目周邊主要人流活動(dòng)區(qū)域定點(diǎn)招募會(huì)員2、活動(dòng)蓄水；通過房展會(huì)、客戶活動(dòng)、活動(dòng)現(xiàn)場招募會(huì)員3；售樓處蓄水；在前往售樓處的客戶中招募會(huì)員4、一品國際網(wǎng)站蓄水；一品國際網(wǎng)站設(shè)置客戶板塊，客戶可直接在網(wǎng)上填寫入會(huì)申請表5、聯(lián)合蓄水：可與網(wǎng)站聯(lián)合，網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)客戶可自動(dòng)成為客戶會(huì)員一品匯 會(huì)員維護(hù)：1、定期資料更新2、不定期活動(dòng)、講座3、會(huì)員生日賀卡郵寄，節(jié)假日賀卡郵寄、短信問候4、不定期商家折扣券郵寄5、重點(diǎn)客戶的定期電話回訪與座談6、短信平臺(tái)，銷售信息傳達(dá)一品匯售卡提前蓄客 售鉆石VIP卡，僅針對一品匯會(huì)員銷售，設(shè)置一定門檻，可以退，目的是保證開盤當(dāng)時(shí)現(xiàn)場人氣； 鉆石會(huì)員入會(huì)

31、條件 : 2000元，但是開盤可以享受“2000抵20000”的活動(dòng) 普通卡：所有一品匯 會(huì)員都可以得到普通卡正式開盤時(shí)，鉆石卡擁有優(yōu)先選房權(quán)利，且根據(jù)卡號(hào)依次選房；鉆石卡全部選完后，普通卡會(huì)員方可選房。蓄水期電臺(tái)和信函傳媒棄原來不顧客戶感受，以打擾為基礎(chǔ)的被動(dòng)式廣告?zhèn)鞑ソ⑵鸨皇鼙娫试S的傳播方式。它會(huì)不知不覺中侵入你的肌體，讓你對它產(chǎn)生好感，并主動(dòng)傳播它。 根據(jù)名單，點(diǎn)對點(diǎn)郵寄“親筆產(chǎn)品推薦信” 電臺(tái)文案增加“開車購房，終身免費(fèi)洗車”蓄水期全城炒作印制100元現(xiàn)金卡進(jìn)行銷售，購房可抵5000元或印制3000元代金券免費(fèi)發(fā)放，購房直抵。全城炒作銷售期優(yōu)惠活動(dòng)針對潛在細(xì)分客戶群體，精準(zhǔn)定位，落地

32、實(shí)施1.城區(qū)結(jié)婚置業(yè)剛需群體活動(dòng)主題：“購房有大愛”婚紗照，紅包貼心送活動(dòng)方式：購房送婚紗照（婚紗照價(jià)格=全額房價(jià)的萬分之一） 婚禮當(dāng)天貼心紅包（金額5001000） 活動(dòng)合作方：新野知名婚紗影樓活動(dòng)截止時(shí)間：一年內(nèi)銷售期優(yōu)惠活動(dòng)2.周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要進(jìn)城置業(yè)的客戶群體活動(dòng)主題：“你買房，我裝修”10000裝修基金免費(fèi)送活動(dòng)方式：購房即送10000裝修基金活動(dòng)合作方：港灣裝飾（需洽談）活動(dòng)截止時(shí)間：購房之日起1年內(nèi)針對項(xiàng)目問題，給出研究建議：1、銷售問題：A 需要解決顧問信仰引導(dǎo)與樹立 B 顧問的談判技巧要實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)2、客戶心理抗拒問題： 需顧問在談判中解決，但一定要有針對性的說辭培訓(xùn)。3、關(guān)于推廣

33、問題： 需要實(shí)際的東西來操作，大而空必定會(huì)落空，一定要換位從消費(fèi)者角度重新認(rèn)識(shí)市場。4、物業(yè)服務(wù)問題： 這是一個(gè)較為關(guān)鍵的問題，是整個(gè)樓盤出賣相、讓客戶認(rèn)知并得到美譽(yù)度的窗口，必須嚴(yán)格改進(jìn)。5、關(guān)于價(jià)格： 沒有降價(jià)銷售的，通過樓盤賣點(diǎn)的強(qiáng)化以及各種活動(dòng)促銷即可。2014年?duì)I銷推廣費(fèi)用預(yù)算廣告類戶外廣告報(bào)紙廣告南陽日報(bào)南陽晚報(bào)高炮雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)網(wǎng)廣播廣告交通音樂臺(tái)電視廣告南陽新野電視臺(tái)公交廣告直投廣告DM等其他廣告短信印刷類信函傳媒印刷類樓書、名片包裝制作類圍墻、道旗等制作類模型SP活動(dòng)開盤活動(dòng)房展會(huì)sp活動(dòng)合計(jì)（萬元）請大家一起感受英倫格調(diào)第五部分：形象推廣設(shè)計(jì) 標(biāo)志標(biāo)志組合表現(xiàn)項(xiàng)目圖騰紙

34、杯效果名片效果門牌室內(nèi)吊旗戶外高炮廣告戶外高炮廣告戶外高炮廣告一品國際壹品國際圍墻廣告圍墻廣告圍墻廣告 還在留戀于新英倫風(fēng)格的設(shè)計(jì)嗎？ 我們還有一套方案形象推廣設(shè)計(jì) 陜西新極限房產(chǎn)營銷策劃有限公司于2001年8月16日成立于中國西安，是一家以從事房地產(chǎn)全案策劃、代理銷售、房產(chǎn)媒體運(yùn)營為核心業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。致力于為開發(fā)商提供專業(yè)的市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、代理銷售、形象宣傳、媒體推廣、物業(yè)顧問等綜合服務(wù)。我們的案例 世博廣場打造社旗中心的方向 每個(gè)城市都有自己的靈魂，靈魂不僅是簡單位置上的中心，而是城市價(jià)值的中心；是城市財(cái)富，城市功能，城市榮耀高度聚合的中心！ 整套VI設(shè)計(jì)

35、中，我們的設(shè)計(jì)師采用圓形，向心力的表現(xiàn)，準(zhǔn)確且形象的說明了世博廣場就是社旗未來發(fā)展的中心，是引導(dǎo)社旗未來發(fā)展的向心力及標(biāo)桿。是首席集“吃、住、玩、樂、游、購”為一條龍的大型綜合性商業(yè)領(lǐng)域，星級酒店、高檔購物中心、娛樂中心、休閑會(huì)所、特色餐飲，無論想要什么，都可以在這里得到最大化的滿足。世博廣場Vi部分展示Vip貴賓卡名片紙杯世博廣場Vi部分展示中央廣場 | 龍街設(shè)計(jì)展示中央廣場 | 龍街設(shè)計(jì)展示物料設(shè)計(jì)中央廣場 | 龍街設(shè)計(jì)展示中央廣場 | 龍街設(shè)計(jì)展示 圖為“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)“，猜謎迎中秋”活動(dòng)期間針對業(yè)主所設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)為2011年西安世界園藝博覽會(huì)門票一張。中央廣場 | 龍街設(shè)計(jì)展示中央廣場 | 龍街設(shè)計(jì)展示金橋水岸設(shè)計(jì)展示金橋水岸設(shè)計(jì)展示金橋水岸設(shè)計(jì)展示金橋水岸設(shè)計(jì)展示金橋水岸設(shè)計(jì)展示我們的資質(zhì)我們的資質(zhì)所獲榮譽(yù)策劃案例 12年來，根植中原腹地，成功代理運(yùn)營了南陽錦江公寓、社旗香山公園、社旗世博廣場、三門峽宏江中央廣場、南陽宏江中央廣場，鄭州宏江中央廣場、漯河宏江中央廣場等項(xiàng)目，為近萬戶居民家庭打造了舒適宜居的生活空間，連續(xù)多年被市建委和房管局授予先進(jìn)企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)！鄭州 宏江*中央廣場項(xiàng)目鳥瞰漯河 宏江*中央廣場項(xiàng)目鳥瞰三門峽 宏江*中央廣場項(xiàng)目鳥瞰發(fā)展歷程活動(dòng)照片展示招商會(huì)現(xiàn)場照片展示開盤現(xiàn)場照片展示開