新形勢(shì)下房地產(chǎn)全程策劃創(chuàng)新

1、廣州穆迪房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)2007.08.03新形勢(shì)下房地產(chǎn)全程策劃創(chuàng)新主講：*什么是策劃？什么是全程策劃？什么是九段式全程策劃？1.1策劃是因果關(guān)系的哲學(xué)，是為了達(dá)到某種“果”而謀劃種下何種“因”的行為藝術(shù)策劃的目的是為了有效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)，避免陷入“直覺(jué)與常識(shí)陷阱”，以科學(xué)的方式影響消費(fèi)者的情感、認(rèn)識(shí)和行為。成功與失敗，其實(shí)在一開(kāi)始就已經(jīng)決定了。1.2全程策劃是因果之間的行程藝術(shù)，而九段式全程策劃則是這個(gè)行程的九個(gè)里程碑，或言之：是通向成功的九級(jí)臺(tái)階A、能否準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)消費(fèi)者的口味、偏好、習(xí)慣和行為模式，是一項(xiàng)綜合而又復(fù)雜的藝術(shù)，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以帶來(lái)巨大財(cái)富，反之則會(huì)迎來(lái)失??；B、九段式全程

2、策劃是完整解構(gòu)房地產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)可的里程碑式策劃科學(xué)；C、九段式全程策劃是描述、預(yù)測(cè)、控制與解釋消費(fèi)者行為的科學(xué)體系，是讓我們更清楚地看到企業(yè)與消費(fèi)者行為現(xiàn)象的成功圖譜。1.4九段式全程策劃的內(nèi)容是什么？領(lǐng)袖策劃企業(yè)策劃市場(chǎng)策劃項(xiàng)目策劃形象策劃執(zhí)行策劃銷(xiāo)售策劃附加策劃延伸策劃九段式全程策劃之第一段 領(lǐng)袖策劃企業(yè)領(lǐng)袖是企業(yè)所有“果”的“因”，“只有管理好你的上司”才能令行動(dòng)計(jì)劃成功1、領(lǐng)袖的決策過(guò)程包括認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程、意志過(guò)程三個(gè)方面。這三個(gè)方面都是在實(shí)踐中產(chǎn)生、發(fā)展和表現(xiàn)的。反過(guò)來(lái)，實(shí)踐的發(fā)軔、進(jìn)行和成效又都離不開(kāi)人的認(rèn)識(shí)、情感和意志。2、認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程和意志過(guò)程是領(lǐng)袖策劃

3、的三個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容；3、 用榜樣啟迪認(rèn)識(shí)、用行動(dòng)贏得情感、用雄心強(qiáng)化意志；領(lǐng)袖策劃的成功令策劃成功98%！九段式全程策劃之第二段 企業(yè)策劃從企業(yè)到項(xiàng)目則成功果實(shí)被放大100倍，跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)則成功思路開(kāi)闊100倍1、企業(yè)要到哪里去？怎么去？誰(shuí)來(lái)做？做什么？怎么做？。2、差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是企業(yè)差異化，認(rèn)識(shí)差異、情感差異與意志差異歸根結(jié)底是文化差異的結(jié)果；3、 從100年后反推今天；4、成功企業(yè)的幾種類(lèi)型；5、資源整合與四力籌劃！九段式全程策劃之第三段 市場(chǎng)策劃快速起步、穩(wěn)步增長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)展、高度占有是企業(yè)市場(chǎng)策略的四部曲1、快速起步的兩種方式：低價(jià)入侵與高調(diào)登場(chǎng)。2、為復(fù)制再?gòu)?fù)制而不懈努力；3、在四力

4、突破與平衡的輪番交替中進(jìn)步；4、占有率的最終目的是掌握標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)；5、補(bǔ)償性創(chuàng)新在市場(chǎng)中的突破性貢獻(xiàn)；6、單極超級(jí)化市場(chǎng)突破與創(chuàng)新策略九段式全程策劃之第四段 項(xiàng)目策劃成就一個(gè)項(xiàng)目可以改變一個(gè)企業(yè)，項(xiàng)目是細(xì)胞而不是個(gè)體1、為獲得更多的利潤(rùn)作項(xiàng)目。2、為獲取更多的經(jīng)驗(yàn)作項(xiàng)目；3、 為獲取更多的人才作項(xiàng)目；4、為獲得更多的網(wǎng)絡(luò)作項(xiàng)目；5、為獲得更強(qiáng)大的品牌作項(xiàng)目！九段式全程策劃之第五段 形象策劃策劃先行、形象先行、精神堡壘先行，形象是精神價(jià)值的體現(xiàn)，是超越物質(zhì)價(jià)值的基礎(chǔ)1、形象力的構(gòu)成。2、理念形象的基礎(chǔ)策略；3、視覺(jué)形象的基礎(chǔ)策略；4、行為形象的基礎(chǔ)策略；5、精神堡壘策略的應(yīng)用！九段式全程策劃之第

5、六段 執(zhí)行策劃上下同欲者勝，合心、合力、合拍才能夠令全程策劃達(dá)到預(yù)期目的。停留在文本層面的策劃沒(méi)有任何價(jià)值，只有付諸執(zhí)行才能發(fā)揮應(yīng)有的效力。1、對(duì)運(yùn)作進(jìn)行細(xì)節(jié)布置、務(wù)求小處服人；2、對(duì)結(jié)果做最壞估計(jì)、對(duì)執(zhí)行要確保到位；3、全員與全客戶激勵(lì)、榮譽(yù)與物質(zhì)并重；4、對(duì)計(jì)劃不斷修正，對(duì)結(jié)果不斷評(píng)估；5、戰(zhàn)略上蔑視對(duì)手、戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手；6、取法乎上僅得其中、取法其中僅得其下；7、把做給老板看變成做給客戶看，把做給領(lǐng) 導(dǎo)看變成做給下屬看。九段式全程策劃之第七段 銷(xiāo)售策劃所有的努力都在銷(xiāo)售這一刻被檢驗(yàn)，并不專業(yè)的消費(fèi)者將憑借感覺(jué)和直覺(jué)對(duì)策劃給出相當(dāng)專業(yè)的結(jié)果1、銷(xiāo)售貴在接觸，不重視接觸的銷(xiāo)售是賭徒行為；2、消費(fèi)者不是理性的、而僅僅是謹(jǐn)慎的；3、關(guān)于文化移植：不會(huì)講故事的銷(xiāo)售不會(huì)精彩；4、銷(xiāo)售有技巧，但要無(wú)形化；5、銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)！九段式全程策劃之第八段 附加策劃產(chǎn)品附加值的策劃是產(chǎn)品價(jià)值體系的策劃，價(jià)值植入是形成產(chǎn)品差異化的重要組成部分。1、人無(wú)我有、人有我優(yōu)的就是附加價(jià)值；2、價(jià)格與附加價(jià)值之間的關(guān)系；3、房地產(chǎn)附加價(jià)值的幾種常見(jiàn)表現(xiàn)方式；4、價(jià)值元素的單極超級(jí)化策略；5、爭(zhēng)取價(jià)值認(rèn)同的若干策略！九段式全程策劃之第九段 延伸策劃附加價(jià)值之上就是延伸價(jià)值，延伸價(jià)值是產(chǎn)品的德與魂。1、延伸價(jià)值就是