運營孵化營ppt課件

1、企業(yè)新引擎-TCC教學法Training訓練Coaching教練Consultation輔導導師教練員輔導員周祺林導師張老師 李老師 歐陽莎莎 宋彥燕 于叢叢 職責：職責：職責：課程引導私董會項目方案完整性所有資料審閱合規(guī)性審查疑問與導師對接進度把關(guān)資料發(fā)放思考提點搜集問題給教練時間安排上午9:00-12:00午休12:00-14:00下午14:00-17:00晚餐17:00-18:30晚間18:30-21:30 約 定1、問好商定；2、上課商定；3、同窗稱謂商定；4、守時商定；5、手機的商定；上課鈴聲工程風采時間：一分鐘引見內(nèi)容： 1、自我引見 2、企業(yè)稱號、主營業(yè)務 3、工程成員引見中心課

2、程：部分受訓企業(yè)：國家電網(wǎng)、正大集團、北新建材股份公司、中建七局興遠地產(chǎn)、筑福建筑、中實洛陽重型機械、 華遠地產(chǎn)世紀聯(lián)華超市、361度運動服飾、宏博汽車、南方航空、建立銀行、七星華創(chuàng)、昌榮傳媒、瑞能電氣中韓合資新生活化裝品公司、自然美美容連鎖機構(gòu)中國聯(lián)通、億兆未來、賽科世紀等多家企業(yè)上場一、二、資料搜集 1、近三年公司財務報表； 2、產(chǎn)品清單及價錢； 3、年度運營規(guī)劃； 4、企業(yè)簡介與相關(guān)管理、技術(shù)資料； 5、企業(yè)中心團隊簡介及組織架構(gòu)、分工情況 請閉上雙眼1手掌相互摩擦；2手指交互拍打；3多指一同拍打；4拍打大腿；5拍打胸口；思索:企業(yè)如何繼續(xù)生長第一大現(xiàn)狀：資金難第二大現(xiàn)狀：庫存難第三大現(xiàn)

3、狀：銷售難中心緣由能過剩？產(chǎn)能過剩： 消費才干的總和大于消費才干的總和。產(chǎn)能也就是消費才干，是指在方案期內(nèi)，企業(yè)參與消費的全部固定資產(chǎn)，在既定技術(shù)條件下，所能消費的產(chǎn)品數(shù)量，或者可以處置的原資料數(shù)量。通俗意義上講就是“供應大于需求產(chǎn)能過剩對經(jīng)濟的不良影響對經(jīng)濟的微觀影響行業(yè)產(chǎn)能過剩，往往導致其行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)的產(chǎn)品的價錢大幅度下跌，企業(yè)效益不佳，甚至有的企業(yè)會瀕臨破產(chǎn)。對經(jīng)濟的宏觀影響導致物價總程度明顯下降，構(gòu)成很強的通貨緊縮壓力，產(chǎn)能過剩的開展將會使企業(yè)的投資預期和居民的消費預期下降，由此使經(jīng)濟增長面臨越來越明顯的下調(diào)壓力。產(chǎn)能過剩的開展將會導致銀行不良資產(chǎn)明顯添加，金融風險增大。供需不匹

4、配：經(jīng)濟主要的矛盾發(fā)生變化，“投資 出口占比太大，消費占比太小的時代正在遠去，而供應跟不上需求是經(jīng)濟增長的重要的妨礙。產(chǎn)能過剩：是制約中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的一大包袱，產(chǎn)能過剩企業(yè)占據(jù)大量資源，使得人力、資金、土地等本錢居高不下，制約了新經(jīng)濟的開展。銷售難資金難庫存難采購不用錢銷售不再難！易貨將是一個擴展銷售、消滅庫存、減少資金壓力的好方法易貨貿(mào)易的優(yōu)點產(chǎn)能過剩催生現(xiàn)代易貨貿(mào)易工業(yè)社會，商品的大量消費，單純靠貨幣的融通才干曾經(jīng)遠不能滿足消費才干不斷提高后商品交換的需求。因此，呵斥了產(chǎn)品相對過剩，社會的消費才干大于融通才干的惡性循環(huán)。致使企業(yè)一方面產(chǎn)品積壓，一方面又缺乏貨幣流通。代理商用戶零售商R&D原資

5、料商品牌商消費商傳統(tǒng)價值鏈新型價值網(wǎng)資源整合發(fā)明生態(tài)價值網(wǎng)狀價值鏈“互聯(lián)網(wǎng)+之下，當數(shù)據(jù)產(chǎn)生是全方位、實時、海量的時候，企業(yè)間的協(xié)作就必需像互聯(lián)網(wǎng)一樣。要求網(wǎng)狀、并發(fā)、實時的協(xié)同。特征：運營數(shù)據(jù)化渠道扁平化信息共享化協(xié)同網(wǎng)絡化科學管理的中心價值觀管事 做好預算方案方案 聽從一致指揮組織 實行賞罰清楚指點 降低市場風險控制 企業(yè)文化的中心價值觀管人 顧客導向的目的市場調(diào)和員工合伙的分享利潤協(xié)作 與供應商雙贏的精神協(xié)調(diào) 流程再造的商業(yè)方式改革 重新定義我們的企業(yè)運營方式通常以為賣家是買賣的最大贏家，而且還以為 “自動上門 的生意就是來賺本人廉價的。其實不然，商品買賣的獲益不僅屬于賣方、第三方，同樣

6、屬于買方以及一切參與方。由于產(chǎn)品唯有進展買賣，才干實現(xiàn)其價值，假設不參與買賣，商品就毫無價值可言。所以，在談生意之前，無論是哪方自動提出，企業(yè)決策者都要擺正心態(tài)，這樣才干達成買賣。實現(xiàn)互利共贏！易貨人的商業(yè)素養(yǎng)平等互利，一方抬高價錢是找不到協(xié)作同伴的庫存產(chǎn)品是正常合格產(chǎn)品，只是暫時沒有銷售出去，不是劣質(zhì)產(chǎn)品，大家可以放心買賣。產(chǎn)品的好壞，是人品的好壞，與買賣方式無關(guān)?；ㄥX采購同樣可以買到劣質(zhì)產(chǎn)品。雙方是根據(jù)需求易貨的，假設擔憂沖擊市場，雙方可以在合同中商定。庫存產(chǎn)品是有限的，而需求是無限的，用產(chǎn)品換回所需商品，是每個企業(yè)需求的。正常產(chǎn)品的易貨才是我們倡導的開展方向。企業(yè)綜合管理方法論挪動互聯(lián)網(wǎng)

7、時代綜合管理的主要內(nèi)容：價值體系和運營規(guī)那么等以指點為中心的管理方法論以用戶價值為中心的價值信仰論傳統(tǒng)工業(yè)時代企業(yè)綜合管理的主要內(nèi)容：企業(yè)文化、戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)、流程梳理、信息知識技藝、績效管理和資源管理企業(yè)運營方式挪動互聯(lián)網(wǎng)時代基于價值信仰的企業(yè)運營方式術(shù)價值行為價值信仰道價值方向企業(yè)價值體系企業(yè)開展方向世道開展方向世道呈現(xiàn)方式企業(yè)運營方式不變的是管理本質(zhì)變的是管理表現(xiàn)規(guī)那么規(guī)那么顧問：上下同欲者勝上下同行者聚上下同質(zhì)者和課程須知 課程以講課為根底，還包括三種學習方式來到達體驗式培訓效果：一、團隊建立： 課程第一天您會參與到一個團隊，接下來兩天時間里，您要經(jīng)常和您的團隊成員討論問題，并參與

8、團隊活動，從中體驗一個優(yōu)秀團隊的建立過程。二、團隊分享： 課程中您將有時機經(jīng)過分享和傾聽他人的閱歷來審視本人的思想方式和存在的問題。請您以全面開放的心態(tài)分享您的感受 、想法和啟發(fā)，這會給您帶來最大的收獲，協(xié)助您獲得全方位的提升。三、團隊競賽、活動：團隊競賽的目的是培育您的創(chuàng)新思想和團隊管理才干，協(xié)助您用新的視角去對待商業(yè)方式問題。您將有時機參與不同方式的團隊活動，您的參與程度反映出您在任務中如何帶著團隊，如何認定本人的角色，并如何為團隊、本人擔任。整個過程中能夠會給您帶來思想上的沖擊和挑戰(zhàn)，但是沒有沖擊，就不會有思想的突破。課程須知冠軍團: 冠軍冠軍，我是冠軍； 野狼團: 野狼野狼，唯我最強；

9、眾狼團: 眾狼眾狼，我們是狼； 天下團: 天下天下，一統(tǒng)天下；神七團: 神七神七，發(fā)明神奇； 欣欣團: 充溢自信心，拿下冠軍；勝利團: 勝利勝利，一定勝利； 雄鷹團: 雄鷹雄鷹，展翅高飛；雄獅團: 雄獅雄獅, 大小通吃; 巔峰團: 巔峰巔峰，勇創(chuàng)頂峰；瘋狂團: 瘋狂瘋狂，數(shù)我最強； 變態(tài)團: 變態(tài)變態(tài)，改動心態(tài)大雁團: 大雁大雁, 熱情無限; 無敵團: 無敵無敵, 天下無敵.團名團名團呼團呼請各隊選出隊長、隊名、隊呼隊呼延續(xù)喊3遍，聲音要整齊、響亮、一致哈哈哈還有變態(tài)團。天下，天下，一統(tǒng)天下隊長宣誓就職流程自我引見引見隊名就職宣誓展現(xiàn)風采 我情愿為我的團隊,全力以赴,無論遇到多大的挑戰(zhàn)和困難，我會不惜任何代價，承當一切責任和后果！堅持不懈，決不放棄！由于我是隊長！這是我的承諾！宣誓人：團長承諾 我承諾!在訓練營中全程參與. 100%服從規(guī)那么.100%投入課程.100%支持隊長.學員承諾宣誓人：加分規(guī)范1.導師為最終裁判。2.每人每次積極自動分享加分微信組、公司、姓名、收獲、如何運用分享卡、課堂分享50-200分3.按規(guī)定快速進出課室加分4.積極參與活動促進團隊建立加分5.在競賽活動中，優(yōu)勝者加分6.按時交作業(yè)加分扣分規(guī)范1.團隊“逃兵一人扣分2.睡覺、接聽、私聊者扣分3.未經(jīng)允許進出課室扣分4.影響團隊精神籠統(tǒng)妨