早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作38頁(yè)ppt課件

1、早會(huì)的運(yùn)營(yíng)與運(yùn)作同伴為什么不愿參與早會(huì)？早會(huì)沒內(nèi)容， 學(xué)不到東西， 是浪費(fèi)時(shí)間, 是浪費(fèi)金錢。業(yè)務(wù)員想要什么樣的東西?簡(jiǎn)單明了一聽就懂一用就靈業(yè)務(wù)員到職場(chǎng)的目的 學(xué)到東西 遭到關(guān)注 得到生長(zhǎng)早會(huì)的理念壽險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)從某種意義上說就是早會(huì)的運(yùn)營(yíng)；壽險(xiǎn)事業(yè)的運(yùn)營(yíng)首先是對(duì)人的運(yùn)營(yíng)，然后才是對(duì)保費(fèi)的追求；早會(huì)是長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，只需每天的勝利，才會(huì)有勝利的一天；早會(huì)運(yùn)營(yíng)一定是為營(yíng)業(yè)單位的運(yùn)營(yíng)管理所效力的；早會(huì)是一個(gè)培育員工的舞臺(tái)；早會(huì)是雙刃劍，不好的早會(huì)不如不做。一年之際在于春，一日之際在于晨早會(huì)【五大功能】教育訓(xùn)練業(yè)務(wù)推進(jìn)政令宣導(dǎo)士氣鼓舞溝通、共識(shí)、共行、共成考勤管理 政令宣導(dǎo) 新聞簡(jiǎn)報(bào) 喜訊傳達(dá) 競(jìng)賽公布

2、目的制定 士氣鼓勵(lì) 商品講解 知識(shí)檢驗(yàn) 信息傳送 技巧培訓(xùn) 情感交流 市場(chǎng)分析 頭腦風(fēng)暴 名人訪談 個(gè)案研討 話術(shù)演練 日志管理 熱點(diǎn)追蹤 新人會(huì)診 興趣游戲 有獎(jiǎng)競(jìng)答 讀書感想 演講競(jìng)賽 閱歷分享 員工輔導(dǎo) 解答疑問 視聽教學(xué) 主任述職 情景話劇 獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā) 魔鬼訓(xùn)練 健身體操 生日慶賀 傾訴心聲 習(xí)慣培育早會(huì)做什么早 會(huì) 的 形 式*講 授 型*演 練 型*激 勵(lì) 型*娛 樂 型*競(jìng) 賽 型*戶 外 型晨會(huì)流程一、司歌或團(tuán)隊(duì)隊(duì)歌(3)二、頌讀公司理念(1)三、晨操(4)四、敬業(yè)時(shí)間(2)五、息信窗口/感性時(shí)間/輕松節(jié)拍 (讀報(bào)時(shí)間/新聞資訊/輕松時(shí)辰/勵(lì)志故事等)(5)六、昨日戰(zhàn)報(bào)(1)七、

3、勝利分享(3)八、本月業(yè)績(jī)目的與達(dá)成通報(bào)(1)九、我眼中的長(zhǎng)城與展業(yè)分享(5)十、專題時(shí)間(30)十一、組訓(xùn)時(shí)間/政令宣導(dǎo)(5)十二、群體鼓勵(lì)(團(tuán)隊(duì)共識(shí))(1)關(guān)于早會(huì)的流程我們運(yùn)作的整個(gè)流程，可根據(jù)詳細(xì)情況進(jìn)展有效調(diào)整，并非一成不變。早會(huì)每個(gè)欄目都有它的意義與功用。各個(gè)時(shí)期的需求不同，我們可有效選擇組合運(yùn)用。司歌、公司理念目的：建立愛司的營(yíng)銷文化 營(yíng)造積極的職場(chǎng)氣氛運(yùn)作要領(lǐng)： 嚴(yán)肅、嚴(yán)肅、仔細(xì)；司歌在主持人話音落下立刻出現(xiàn)；音量適中，要有振奮感；誦讀聲要響亮、富有熱情。晨操目的：早會(huì)熱身，伸展筋骨、驅(qū)除睡意，活潑職場(chǎng)氣氛，調(diào)理全員心情，提高早會(huì)參與感，添加早會(huì)吸引力。運(yùn)作要領(lǐng)： 仔細(xì)察看領(lǐng)操

4、者的帶動(dòng)能否有力？全員參與精神怎樣？新晨操大家能否學(xué)會(huì)？要求輕松活潑、時(shí)常改換。敬業(yè)時(shí)間目的：落實(shí)單位的管理制度，單位情況的及時(shí)把握，鼓勵(lì)出勤，相互借力。運(yùn)作要領(lǐng)： 及時(shí)記錄，重點(diǎn)追蹤，留意獎(jiǎng)罰清楚。沒有規(guī)矩，不成方圓。 出勤最重要！信息窗口目的：提供同伴與客戶交流的題材，知識(shí)資訊的及時(shí)把握，養(yǎng)成搜集資訊的習(xí)慣與方法。從而提高展業(yè)技藝。運(yùn)作要領(lǐng)： 資訊的時(shí)效性、焦點(diǎn)效應(yīng)；專業(yè)性或相關(guān)性，內(nèi)容能否延伸，能否給同伴展業(yè)以協(xié)助。提示資料來(lái)源，提示如何運(yùn)用，如有必要可復(fù)印下發(fā)。 感性時(shí)間家事百科：家庭小常識(shí)、夫妻相處之道、子女教育行銷語(yǔ)錄：推銷格言、保險(xiǎn)諺語(yǔ) 智慧花語(yǔ)：座右銘、勵(lì)志格言、小故事大啟示清

5、晨鐘聲：小品文、詩(shī)詞欣賞、寓言成語(yǔ)故事焦點(diǎn)新聞：當(dāng)日重要新聞分析、將新聞引進(jìn)客戶話術(shù)每日一詞：保險(xiǎn)名詞、經(jīng)濟(jì)名詞、新出名詞 工商快訊：經(jīng)濟(jì)、企業(yè)、工商界的艱苦音訊分析 輕松節(jié)拍目的：添加早會(huì)的興趣性，調(diào)理早會(huì)的氣氛，加強(qiáng)同伴參與早會(huì)的愿望。運(yùn)作要領(lǐng)： 方式多樣、內(nèi)容安康、發(fā)揚(yáng)個(gè)人所長(zhǎng)、留意察看同伴的笑聲、掌聲、參與性，有何啟迪？留意掌控時(shí)間。昨日戰(zhàn)報(bào)目的：對(duì)績(jī)優(yōu)者的正面鼓勵(lì)，對(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的推進(jìn)，啟示同伴：他人能，我也能，產(chǎn)生馬上行動(dòng)的激動(dòng)。運(yùn)作要領(lǐng)： 喜訊內(nèi)容能多樣；報(bào)導(dǎo)時(shí)要有背景引見；結(jié)合運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)；事先聚集好資料。主持人要熱情、激昂，請(qǐng)被表?yè)P(yáng)者起立。勝利分享目的：養(yǎng)成分享的習(xí)慣；塑造標(biāo)竿；發(fā)明

6、氣氛；鼓勵(lì)、刺激效果；建立團(tuán)隊(duì)精神，構(gòu)成單位文化。運(yùn)作要領(lǐng)： 對(duì)象的選定：并非業(yè)績(jī)好的上臺(tái)，事先了解、溝通、演練。主持人協(xié)助總結(jié)，導(dǎo)引分享內(nèi)容。勝利分享內(nèi)容問好我是怎樣認(rèn)識(shí)這位客戶的?做的什么產(chǎn)品方案?推銷中遇到哪些困難?我是怎樣處理的？有哪些心得領(lǐng)會(huì)或?qū)Υ蠹矣惺裁?良心建議？專題時(shí)間專題方向：認(rèn)識(shí)公司、認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、行銷技巧、產(chǎn)品研討、反對(duì)問題處置、客戶效力、鼓勵(lì)、組織開展、活動(dòng)管理、觀念教育、心態(tài)引導(dǎo)等。安排專題稱號(hào)的原那么：標(biāo)題不要太大，讓人看了就懂，吸引人，讓人產(chǎn)生想聽的志愿。簡(jiǎn)單明了、一聽就懂易學(xué)、易記、易操作、易掌握！條理明晰，語(yǔ)句簡(jiǎn)約。政令宣導(dǎo)目的：了解公司方針與政策；公司各項(xiàng)管理規(guī)

7、定的落實(shí)；公司運(yùn)營(yíng)理念的灌輸。運(yùn)作要領(lǐng)： 內(nèi)容延伸、重點(diǎn)加強(qiáng)。當(dāng)好顧問，留意有無(wú)脫漏。群體鼓勵(lì)目的：鼓舞士氣運(yùn)作要領(lǐng)： 預(yù)備動(dòng)作的提示、察看效果如何，決議能否重來(lái)。四性： 知識(shí)性 文娛性 參與性 啟發(fā)性一定性評(píng)價(jià)早 會(huì) 的 評(píng) 估五聲： 歌聲 笑聲 掌聲 讀書聲 業(yè)績(jī)聲臉上能否笑起來(lái) 走路能否跑起來(lái)口袋能否鼓起來(lái)三目的評(píng)價(jià)出勤率交單率增員率活動(dòng)率早 會(huì) 的 評(píng) 估早會(huì)防止誤區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)唱獨(dú)角戲無(wú)方案，隨意性大流于方式，不真實(shí)踐循規(guī)蹈矩，缺乏創(chuàng)新。 對(duì)早會(huì)主持人要求要有很好的表達(dá)才干要有熱情、積極正面、在團(tuán)隊(duì)中有一定的人緣提早一天要熟習(xí)早會(huì)內(nèi)容早會(huì)主持人操作須知一、早會(huì)主持人的義務(wù)為全場(chǎng)的靈魂人物；保證早會(huì)流程順暢；畫龍點(diǎn)睛之妙；控制早會(huì)的長(zhǎng)度；掌握全場(chǎng)的氣氛。二、早會(huì)主持人本卷須知精神豐滿，聲音洪亮；要求嚴(yán)厲，語(yǔ)氣自然；口令明確，段落清楚；畫龍點(diǎn)睛，適時(shí)補(bǔ)充；流程順暢，控制節(jié)拍；提早預(yù)備，留意細(xì)節(jié)。事前預(yù)備要充分前一天當(dāng)天記住了沒有？明白了沒有？會(huì)用了沒有？早會(huì)三句話特別強(qiáng)調(diào)：每位業(yè)務(wù)員早會(huì)必需帶筆和紙；早會(huì)時(shí)不斷提示他們作記錄！其他本卷須知晨會(huì)時(shí)應(yīng)遵守會(huì)議次序次、勿進(jìn)進(jìn)出出假設(shè)有外賓參與，司儀的引見詞應(yīng)該預(yù)先預(yù)備。對(duì)于來(lái)賓的職務(wù)、專長(zhǎng)、績(jī)