亞細(xì)亞董事長蘇建南通班誠創(chuàng)新營銷-講義提綱

1、課題:創(chuàng)新(chungxn)營銷主講(zhjing)：蘇建誠 教授12014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁前言(qin yn)蘇建誠教授講課三部曲:大綱是精煉的道理! 講義(jingy)是最好的期待!演講是最新的案例!課程說明:有用的道理越老越值錢! 期待的知識越久越有味! 易懂的案例越新越鮮明! 2014-8-212南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁安排(npi)說明:就像看電影，誰都不愿意在觀賞之前，就把劇情完全(wnqun)一覽無遺。這是為什么？咱買光盤時，除

2、了電影名稱外，封面的劇情說明永遠(yuǎn)簡單帶過，并與實(shí)際內(nèi)容有所區(qū)別。這就是觀眾期待的樂趣。就像“何日君再來”那首歌。為什么那么多人會唱，卻偏偏鄧麗君唱得最有味道，這就是演繹的功力。2014-8-213南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁所以，希望每位聽蘇建誠教授講課的學(xué)員，就好像在期待觀賞一部電影或聆聽一首歌一樣(yyng)。蘇教授絕對會讓您感覺到他就是一位敬業(yè)的表演者，是一位熱情的演繹者。謝謝！2014-8-214南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁2014-8-21

3、南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)5共六十六頁2014-8-216南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)臺灣富三代(sn di)的故事!共六十六頁2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)7為什么在不同(b tn)領(lǐng)域都有非常出色的表現(xiàn)?共六十六頁案例(n l):賣辣椒的故事!想盡辦法雷客戶(k h): 有用嗎?2014-8-218南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛

4、情閣(青年東路一號)共六十六頁9精彩(jn ci)案例分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁創(chuàng)新(chungxn)與營銷的關(guān)系創(chuàng)新(chungxn)=( )創(chuàng)新( )( ) ( )( ) = 2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)10共六十六頁創(chuàng)新的真諦(zhn d)?南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)11創(chuàng)新=( )( )=( )2014-8-21共六十六頁創(chuàng)意(chun

5、 y)=?2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)12創(chuàng)造( )共六十六頁2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)13領(lǐng)導(dǎo)人全新(qun xn)形象背后推手?共六十六頁2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)14( )師叔NY與跆拳道年輕館長的對話!瑜珈與跆拳道的產(chǎn)業(yè)!( ):我都不想(b xin)賺錢!太極禪的商業(yè)模式共六十六頁第一章、創(chuàng)新思維(swi)的影響力

6、2014-8-2115案例(n l)分析南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁經(jīng)典案例分析(fnx):科達(dá)模式南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)162014-8-21共六十六頁為什么投資人要遺棄他?固執(zhí)無法(wf)為投資人創(chuàng)造利益!2014-8-2117南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號

7、)18格局決定(judng)結(jié)局:案例:父親生女兒的故事! 最后能分出高下的是 人的( )!共六十六頁創(chuàng)新(chungxn)的目的吸引對方( )!調(diào)動(diodng)對方( )!愿意靠近( )!有故事有( )!主動掏錢(）!2014-8-2119南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁如何(rh)走出夫妻老婆店的小格局?不滿現(xiàn)狀(xinzhung)-破壞性改變?( )!20南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)2014-8-21共六十六頁猜一猜!這是哪國美女(min)?(比利時廣告)2014-8-2

8、121南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁創(chuàng)意的原動力:人類(rnli)有幻想的天性!2014-8-2122南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁哈根達(dá)斯東京(dn jn)的推廣音樂會東京(dn jn)1000人音樂廳只賣100張票!無限制供應(yīng)哈根達(dá)斯冰淇淋!每張票價:USD( )元!2014-8-2123南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁( )不一定會成功!不努力(n l)肯定會失敗!前言探

9、索:為什么很努力(n l)卻徒勞無功? 殘酷的競爭法則242014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁25蘇教授今天要講的重點(diǎn):如何(rh)成為( )的卓越人士?2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁26精彩案例(n l)分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁成就(chngji)與結(jié)果起點(diǎn)(qdin)努力辛苦努力輕松小我小我小我小我小我小我小我小

10、我小我小我小我小我小我小我小我小我小我小我小我小我小我大我大我大我大我大我大我大我大我大我大我大我大我大我大我大我大我272014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁術(shù)與道的區(qū)別(qbi)有多大?術(shù)的層面:很辛苦!很危險(wixin)!道的層面:很舒服!很安全!2014-8-2128南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁什么(shn me)是道?案例:李澤楷只拿6分!(營銷課VS國學(xué)課)貧道:安貧樂道出世自我修煉!富道:康莊大道入世團(tuán)隊(duì)協(xié)作!(待己與待人(di rn)之道背道

11、而馳?)2014-8-2129南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁2014-8-2130南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)( )( )( )人生(rnshng)的鐵三角共六十六頁長榮航空(hngkng)90秒廣告2014-8-2131媒文化(wnhu)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰灸贤ㄊ兄攸c(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁臺東縣政府正式(zhngsh)命名（）之樹由長榮航空長期認(rèn)養(yǎng)!2014-8-2132南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班

12、-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁臺灣全民心(mnxn)碎2014-8-2133南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁臺東縣政府下達(dá)(xid)命令:搶救14-7-232014-8-2134南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)35山寨版的飲料(ynlio)廣告共六十六頁案例(n l):華爾街猶太

13、人老板待客之道2014-8-2136南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁別墅:給領(lǐng)導(dǎo)(ln do)安心!款到發(fā)貨的會議!給經(jīng)銷商信心!2014-8-2137南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁38精彩案例(n l)分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁39精彩案例(n l)分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一

14、樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁40精彩(jn ci)案例分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁2014-8-2141品牌(pn pi)代言人 商業(yè)模式:品牌(pn pi)代言人LED的故事！南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)共六十六頁2014-8-2142打心理戰(zhàn)：敢為人先！請模特兒秀磁磚！ 炒熱會場的氣氛(qfn)：氣球、打火機(jī)與大口袋!南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東

15、路一號)共六十六頁A-ahead: 領(lǐng)先!S-service: 服務(wù)(fw)!A-artistic: 藝術(shù)!上海友誼商店售貨員的態(tài)度(ti du)!2014-8-2143南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)案例:從6片磁磚做起!共六十六頁新加坡空前絕后(kng qin ju hu)的記錄!40歲2014-8-2144南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)與誰同座/同行?共六十六頁不要(byo)忽視身旁的“影武者”2014-8-2145南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)

16、園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)案例:1.助理付晚餐賬單! 2.司機(jī)5元的停車費(fèi)!( )模式=商業(yè)模式共六十六頁46精彩(jn ci)案例分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁個人健康管理(gunl)=企業(yè)健康管理2014-8-2147南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)生活模式是一切根本現(xiàn)代人亞健康:三高!企業(yè)亞健康:三低!( )低!( )低!( )低!共六十六頁第二章、商業(yè)模式的創(chuàng)意(chun y)思維2014-8-2

17、1南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)48案例分析共六十六頁如何(rh)招募經(jīng)銷商?故事(gsh)+熱鬧:追隨者!2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)49共六十六頁精彩(jn ci)案例分析:為學(xué)生服務(wù)(fw)的案例!2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)5085媒文化廣播告?zhèn)鞴竟擦?1精彩案例(n l)分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shn

18、gqng)閣(青年東路一號)共六十六頁52精彩案例(n l)分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)53 Condom信任(xnrn)共六十六頁精彩案例(n l)分析:為學(xué)生服務(wù)(fw)的案例!2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)54爭取代理權(quán)媒文化廣播告?zhèn)鞴竟擦?5精彩(jn ci)案例分析:2014-8-21南

19、通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁56精彩案例(n l)分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁商業(yè)(shngy)企劃書:誰在賣?在哪賣?賣給誰?隊(duì)服2014-8-2157南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁精彩(jn ci)案例分析:為學(xué)生(xu sheng)服務(wù)的案例!2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情閣(青年東路一號)58黑土地媒文化廣播告?zhèn)鞴竟擦?9精彩案例(n l)分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁60精彩(jn ci)案例分析:2014-8-21南通市重點(diǎn)企業(yè)國際化經(jīng)營高級研修班-南通市文峰飯店世紀(jì)園一樓盛情(shngqng)閣(青年東路一號)共六十六頁黑土地的營銷(yn xio)方案一年冰封(bn fn)半年