方大采購人員素質(zhì)培養(yǎng)講座ppt課件

1、 采購人員素質(zhì)培育講座第一部分: 采購的根本概念第二部分: 采購人員職業(yè)素質(zhì)第三部分: 采購中的風險及責任 方大采購人員素質(zhì)培育何謂采購？ 采購是指以最低的本錢，在需求的時間和地點，以最高的效率獲得適當數(shù)量和質(zhì)量的物資交給需求部門運用的一種行為。采購是以價錢，質(zhì)量，數(shù)量，時機為中心的任務。 采購是社會分工的必然 原始社會后期,人類社會發(fā)生了第一次大規(guī)模的社會分工, 即農(nóng)業(yè)從畜牧業(yè)的分別。隨著消費力的進一步開展, 在父系氏族公社時期, 發(fā)生了第二次社會大分工, 即手工業(yè)從農(nóng)業(yè)的分別。隨著商品消費的進一步開展,第三次社會大分工,出現(xiàn)了商業(yè)。采購的產(chǎn)生和開展是商品消費和商品交換開展的產(chǎn)物,是社會分工

2、的必然結(jié)果。 采購之于企業(yè)的重要性采購本錢對于企業(yè)運營總本錢具有重要戰(zhàn)略的意義。合理采購可以提高資金的周轉(zhuǎn)率運用效率。采購部門在搜集市場情況時，提供新的物料以替代舊物料。采購部門經(jīng)常與市場打交道，可以將獲取的市場信息反響給公 司，促進公司運營業(yè)績生長。采購之于企業(yè)的戰(zhàn)略意義 企業(yè)50-60%以上的銷售額用于采購，有的企業(yè)甚至高達75%。所以只需在采購上降低1%，效果可觀！ 假設(shè)公司的原資料采購本錢占總本錢的60%，假設(shè)公司的年銷售量為8.0億元，純利潤率為10%，那么我們可以算一下：正常情況下全年利潤額：8.0億*10%=0.80億元一年原資料本錢降1%時相當于獲取利潤額：7.2億60%1%=

3、0.0432億元相當于添加利潤：0.0432/0.80=5.38%相當于提高年銷售額：0.0432/10%=0.432億元相當于年銷售增長率為：0.432/8.0=5.4%假設(shè)企業(yè)采購原資料本錢可以年降5%、10% 那就是 ? ? ?第一部分: 采購的根本概念第二部分: 采購人員職業(yè)素質(zhì)第三部分: 采購中的風險及責任 方大采購人員素質(zhì)講座采購人才都必備的素質(zhì) 專業(yè)籠統(tǒng) 應變才干 表達才干 時間管理 觀 察 力親 合 力 老實、樂觀、自信、勤勞 耐心、積極、堅強、毅力對供應商產(chǎn)品了解 對技術(shù)了解 對市場了解 知識面廣SkillAttitudeKnowledgeASK原那么公司所處之行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的了

4、解了解本人的行業(yè)和公司嗎？對采購人員的才干期望Moaya美國最大的第三方采購公司之一副總裁以為：采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組指點、小組成員以及銷售人員。 同時接受過計算機、消費控制、庫存管理、經(jīng)濟學和會計學等專業(yè)知識的學習。請查閱: 采購人員談判技巧.買賣市場中的陷井買賣市場上充溢各式各樣的“潛規(guī)那么 ?；乜凼且环N典型的商業(yè)賄賂行為。采購有時并不是想象中的金磚職業(yè)。請查閱: 采購精英的行為準那么.采購職業(yè)品德規(guī)范 在實踐任務中，采購人員要仔細履行公司賦予本人的權(quán)益，堅持職業(yè)品德，抵擋包括小恩小惠在內(nèi)的一切誘惑，絕不能存在僥幸心態(tài)，愿望之門一旦翻開，公司和個人都

5、要受累。對公司是損害企業(yè)經(jīng)濟效益，對個人影響更為艱苦，失去的將不僅僅是一份任務，還有企業(yè)和員工的信任，還要接受國家法律和公司規(guī)章制度的懲罰，必將影響未來個人的出路和命運。采購職業(yè)品德規(guī)范 保證質(zhì)量、貨比三家、價廉物美、效力一線、保證供應、遵守制度 、不謀私利、廉潔奉公、杜絕回扣。. 案例分析：小張算不算違背職業(yè)品德，為什么？這樣算不算違背職業(yè)品德 小張原先是一名倉管，由于勤勞被老板升為采購主管。所以他很贊賞老板的提拔之恩，不斷高效廉潔的為公司效能，在他的努力下，公司原料本錢降了近十個點。前幾天，一位他不斷配合的供應商歇業(yè)回東北，找到小張，請小張用現(xiàn)金協(xié)助全部買下庫存的貨，大約10萬元，在價錢上

6、下調(diào)30%，小張于是萌生本人叫弟弟掏錢買下，再送到本人公司做月結(jié)的想法，但又覺得這樣違背了職業(yè)品德，所以很煩。假設(shè)是他，他會怎樣做？案例分析：第一部分: 采購的根本概念第二部分: 采購職業(yè)品德規(guī)范第三部分: 采購中的風險及責任 方大采購人員素質(zhì)講座學習與討論 在我的實踐任務過程中，遇到過哪些采購方面的風險，以及我是如何處置的呢?回想自我閱歷共同窗習、討論采購中的風險及責任 采購風險，是指采購業(yè)務在實施過程中，出現(xiàn)了預期目的與實踐結(jié)果能夠有的偏向。在實踐任務中，風險形狀主要表現(xiàn)為：采購人員的行為偏離法規(guī)制度規(guī)定、采購當事人抵抗采購活動、采購結(jié)果突破采購預算、采購結(jié)果得不到落實、采購合同不能順利簽

7、署或履行、采購工程實施結(jié)果達不到預期目的、工程閱歷收不合格或存在質(zhì)量問題、供貨方不能履行效力承諾、供需雙方在合同履行過程中發(fā)生矛盾糾紛、采購資金不能按期支付等。企業(yè)最難以面對的風險企業(yè)最難以面對和接受的風險是：采購人員的品德風險，主要發(fā)生在以下兩種情況下：一是接受商業(yè)賄賂。采購人員接受資料供應商的商業(yè)賄賂，將大大降低資料的質(zhì)量保證，同時采購價錢中也會摻水分。二是非法為親友牟利。一些采購人員，特別是具有采購決議權(quán)的人員，能夠會成立并與本人的公司做買賣，其行為的性質(zhì)可想而知。案例分析：從趙冬輝案看醫(yī)藥采購“潛規(guī)那么水有多深。品德風險之于個人: 丟掉了任務、丟掉了信譽、甚至冒犯了法律將清查刑事責任、一輩子背上不良記錄的烙影。品德風險之于公司： 影響公司籠統(tǒng)、吞噬了公司的財富甚至影響公司的運營及消費等。品德風險之于社會：破壞社會風氣，大的工程甚至危害國家人民的生命財富的平安等。風險所導致的影響永遠不要忘記 在職場，我們一切的努力都是為了一個目的博得他人的信任。這種信任包含兩個方面，第一，置信我的為人；第二，置信我的才干。 世界著名的社會學家馬爾騰有句名言：