標(biāo)桿研究報(bào)告uhoo案例分析

1、【格力電商定位】- 謹(jǐn)慎嘗試，謀求線上線下融合發(fā)展聯(lián)想交互平臺(tái)案例分析 1 談及線上和線下的關(guān)系，董明珠認(rèn)為，格力絕對(duì)不會(huì)因?yàn)榫€上而放棄線下，也不會(huì)守著線下不走線上。核心在于用什么樣的方式最符合消費(fèi)者的需求。態(tài)度謹(jǐn)慎格力的優(yōu)勢(shì)是渠道，沒(méi)有十足的把握格力不會(huì)輕易在電商發(fā)力，以避免電商將原有的渠道優(yōu)勢(shì)打散；空調(diào)行業(yè)素來(lái)有“三分產(chǎn)品七分服務(wù)”的說(shuō)法，售后安裝會(huì)直接影響消費(fèi)者的日后產(chǎn)品使用。格力認(rèn)為，如果售后服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足線上的銷(xiāo)售，不會(huì)輕易進(jìn)行線上推廣。布局電商格力認(rèn)為電商是一個(gè)重要資源，不會(huì)拒絕電商。今年董明珠親自向經(jīng)銷(xiāo)商闡述格力的電商體系，稱(chēng)格力將建立一個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)者在平臺(tái)下單，電商平臺(tái)將信息

2、轉(zhuǎn)給最近的經(jīng)銷(xiāo)商，由后者負(fù)責(zé)提貨、送貨、安裝與售后?？梢?jiàn)格力正在尋求格力傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與格力電商平臺(tái)的有機(jī)融合。Adapt and enhance modelProduce reportsValidate figuresProduct Profit ModelWe make ICT strategies work2015-10空氣檢測(cè)設(shè)備Uhoo案例分析uHoo空氣監(jiān)測(cè)器案例分析【uHoo：概況】uHoo產(chǎn)品特色為空氣監(jiān)測(cè)和用戶(hù)學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)覆蓋研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理和營(yíng)銷(xiāo)等各領(lǐng)域2uHoo是一家位于香港，旨在提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的硬件初創(chuàng)公司Dustin Jefferson S. Onghanseng聯(lián)合

3、創(chuàng)始人兼CEO：曾替世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)擔(dān)任管理顧問(wèn)，精于機(jī)構(gòu)策略及項(xiàng)目管理Brian Lin聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO：曾在美國(guó)矽谷博通擔(dān)任電機(jī)工程師，精于電子測(cè)試、晶片生產(chǎn)以及運(yùn)算法則Yoshimasa Suzuki產(chǎn)品設(shè)計(jì)師：機(jī)械及工業(yè)工程師，曾設(shè)計(jì)2009年歐洲和2014年聯(lián)合王國(guó)最暢銷(xiāo)的摩托車(chē)Karteek Addanki，Ph. D.軟件工程師：精于人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)，曾發(fā)布12份關(guān)于機(jī)器統(tǒng)計(jì)的翻譯Irene Enriquez營(yíng)銷(xiāo)主管：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略師，精于社區(qū)網(wǎng)絡(luò)社交和博客營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)成員信息 uHoo空氣監(jiān)測(cè)器可以通過(guò)多種感應(yīng)器來(lái)監(jiān)測(cè)家里或者辦公室的室內(nèi)空氣質(zhì)量，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)會(huì)被傳送到用戶(hù)的智

4、能手機(jī)里，主要功能有：空氣監(jiān)測(cè)：溫度、濕度、PM2.5、揮發(fā)性有機(jī)化合物、二氧化碳等等智能學(xué)習(xí)：uHoo的機(jī)器學(xué)習(xí)算法能夠?qū)W習(xí)用戶(hù)的整體趨勢(shì)，在未來(lái)創(chuàng)造更優(yōu)化的室內(nèi)環(huán)境智能預(yù)警：可為用戶(hù)提供個(gè)性化的建議公司產(chǎn)品介紹 溫度 濕度 CO2 PM2.5 化學(xué)物質(zhì) 監(jiān)控隨時(shí)掌控家中空氣狀況通過(guò)親友間分享，掌控關(guān)心的人室內(nèi)空氣狀況一年內(nèi)的數(shù)據(jù)及分析uHoo空氣監(jiān)測(cè)器案例分析【 uHoo：產(chǎn)品域】uHoo通過(guò)終端設(shè)備感應(yīng)空氣質(zhì)量變化，并將其與用戶(hù)健康綜合分析，在監(jiān)測(cè)的同時(shí)及時(shí)向用戶(hù)發(fā)出健康預(yù)警，從而保護(hù)用戶(hù)（尤其是有呼吸疾病用戶(hù)）的健康3環(huán)境信息：用戶(hù)信息：終端設(shè)備終端設(shè)備內(nèi)置傳感器感應(yīng)室內(nèi)空氣的質(zhì)量變化

5、云端系統(tǒng)學(xué)習(xí)：記錄空氣質(zhì)量與用戶(hù)行為、健康 等數(shù)據(jù)分析：分析空氣變化對(duì)用戶(hù)健康的影響手機(jī)APP產(chǎn)品理念：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、智能控制終端設(shè)備，并向用戶(hù)發(fā)送空氣監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、健康預(yù)警輸出 預(yù)警室內(nèi)溫度急劇上升下降清潔產(chǎn)品等過(guò)量使用造成室內(nèi)污染PM2.5濃度上升導(dǎo)致哮喘、鼻炎等病發(fā) 保護(hù)為用戶(hù)提供空氣改善建議，保護(hù)用戶(hù)，尤其是有呼吸疾病用戶(hù)的健康用戶(hù)行為：常設(shè)溫度、開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)間用戶(hù)健康：咳嗽、哮喘、噴嚏、皮膚過(guò)敏等輸入uHoo空氣監(jiān)測(cè)器案例分析【uHoo:用戶(hù)域】uHoo將目標(biāo)用戶(hù)定位于特殊體質(zhì)人群及家庭用戶(hù),產(chǎn)品所體現(xiàn)的人性關(guān)懷充分滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)空氣產(chǎn)品在智能、健康、安全等方面的核心價(jià)值訴求4滿(mǎn)足方式目標(biāo)用戶(hù)特

6、殊體質(zhì)人群(皮膚敏感、呼吸道疾病等)注重生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)家庭早期市場(chǎng):中國(guó)大陸(為主)、香 港、美國(guó)等智能健康安全用戶(hù)核心價(jià)值訴求人性關(guān)懷通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)適應(yīng)用戶(hù)習(xí)慣記錄用戶(hù)的健康狀況（打噴嚏、皮膚敏感、哮喘等）分析環(huán)境變化對(duì)用戶(hù)健康的影響預(yù)測(cè)用戶(hù)會(huì)在何種狀況下出現(xiàn)身體不適針對(duì)每個(gè)用戶(hù)提供個(gè)性化且精準(zhǔn)的健康建議,預(yù)防疾病發(fā)生密切感知環(huán)境中突發(fā)的異常波動(dòng)預(yù)警系統(tǒng)及時(shí)通過(guò)APP向用戶(hù)發(fā)送警報(bào)uHoo空氣監(jiān)測(cè)器案例分析【uHoo：市場(chǎng)域】uHoo不僅在產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)上具有新意，且在市場(chǎng)定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)方面也進(jìn)行了完整的布局，包括眾籌、社交宣傳及多樣靈活的定價(jià)方案5多渠道宣傳造勢(shì)定價(jià)方案多樣化眾籌平臺(tái)發(fā)起眾籌

7、多媒體平臺(tái)做宣傳報(bào)道通過(guò)參加比賽引起社會(huì)關(guān)注 在Indiegogo眾籌平臺(tái)（birdy在此眾籌成功）發(fā)起眾籌項(xiàng)目，目標(biāo)資金三萬(wàn)美元眾籌平臺(tái)資料設(shè)計(jì)完整，幾乎涵蓋所有官網(wǎng)信息公共媒體平臺(tái)宣傳社交媒體網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽(INNOVATEChina）、Hackathon、CoCoon Pitch Night等比賽中獲得冠軍單品定價(jià)按購(gòu)買(mǎi)順序價(jià)格不同根據(jù)數(shù)量設(shè)置不同的優(yōu)惠方案?jìng)€(gè)性化選擇和體驗(yàn) 黑色和白色版分129和149美元兩個(gè)價(jià)位，分別限定一定數(shù)額，順次獲得相應(yīng)價(jià)格添加寶藍(lán)色特別版，為199美元。一次購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)七折購(gòu)買(mǎi)uHoo大家庭享受599美元五個(gè)拓展經(jīng)銷(xiāo)商：30個(gè)打包2999美元888美元參

8、加uHoo產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并可獲贈(zèng)一個(gè)uHoo.10000美元獲得uHoo天使，即獲得生產(chǎn)線上第一個(gè)產(chǎn)品，并獲得創(chuàng)始人簽名和往返機(jī)票和住宿uHoo空氣監(jiān)測(cè)器案例分析【uHoo:設(shè)計(jì)域&模塊化研發(fā)域&制造域&交付域】uHoo在設(shè)計(jì)及模塊化研發(fā)方面,將自身核心能力與對(duì)外合作相結(jié)合;產(chǎn)品原型在深圳制造,預(yù)計(jì)于2015.6批量生產(chǎn);在交付方式上簡(jiǎn)易快捷6設(shè)計(jì)&模塊化研發(fā)自有核心能力對(duì)外合作云端系統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)分析專(zhuān)有健康算法電子設(shè)計(jì)電鍍版生產(chǎn)三維動(dòng)畫(huà)傳感器的改進(jìn)與校準(zhǔn)尋找采購(gòu)商與制造商制造尚未批量投產(chǎn),原型制造選在深圳傳感器之都臨近香港交付接通電源連接WIFIAPP簡(jiǎn)易設(shè)置用戶(hù)自助操作2014.6201

9、4.82014.92014.102014.122015.2測(cè)試感應(yīng)器工業(yè)設(shè)計(jì)電鍍版原型APP原型生產(chǎn)定型完成固件2015.5完成APP2015.6批量生產(chǎn)uHoo空氣監(jiān)測(cè)器案例分析【 uHoo：公共機(jī)構(gòu)域】 未來(lái)uHoo利用其積累的呼吸道疾病與空氣狀況大數(shù)據(jù)，可以與研究機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和環(huán)保機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作7構(gòu)建呼吸疾病與空氣質(zhì)量的數(shù)據(jù)關(guān)系，為呼吸道疾病的研究提供基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注患呼吸道疾病的用戶(hù)擁有呼吸道疾病與空氣狀況大數(shù)據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)保機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)乜諝鉅顩r預(yù)測(cè)呼吸道疾病發(fā)病率，合理配置醫(yī)療資源并進(jìn)行定期跟蹤管理根據(jù)當(dāng)?shù)睾粑兰膊“l(fā)病率，指導(dǎo)空氣凈化任務(wù)的制定、評(píng)價(jià)環(huán)保工作的成效uHoo空氣監(jiān)測(cè)器案例分析【 uHoo：八個(gè)域互聯(lián)】uHoo目前還未上市，在產(chǎn)品、用戶(hù)和市場(chǎng)三個(gè)域具有了較為完整的布局，設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造以合作為主，未來(lái)可能在醫(yī)療健康領(lǐng)域展開(kāi)合作8用 戶(hù)域安全簡(jiǎn)潔智能健康市場(chǎng)域公共媒體社交平臺(tái)參加比賽數(shù)量定價(jià)體驗(yàn)定價(jià)定價(jià)方案宣傳造勢(shì)簡(jiǎn)潔智能關(guān)注健康終端設(shè)備云端系統(tǒng)手機(jī)APP產(chǎn)品