海爾集團(tuán)太陽能部培訓(xùn)資料4

1、 . . 13/13海爾集團(tuán)太陽能部培訓(xùn)資料4 日期：海爾 太 陽 熱 水 器 小 區(qū) 活 動(dòng) 方案 活動(dòng)目的：目前各工貿(mào)在一二級(jí)市場中只采取現(xiàn)場展示的單一方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，這種活動(dòng)由于見效較慢，經(jīng)銷 商的積極性也隨著活動(dòng)的開展慢慢下降，因此在一二級(jí)市場的重點(diǎn)小區(qū)應(yīng)采取重點(diǎn)突破方式開展活動(dòng)，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果?；顒?dòng)時(shí)間：2008年6月1日2008年8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：各工貿(mào)一二級(jí)市場重點(diǎn)小區(qū)活動(dòng)主題：海爾中國紅綠色能源進(jìn)萬家活動(dòng)容：（一）、活動(dòng)準(zhǔn)備：選擇活動(dòng)地點(diǎn)選擇大型中高檔小區(qū)，小區(qū)樓層應(yīng)該在7層以下，以新入住小區(qū)為主。 選擇活動(dòng)時(shí)間在該小區(qū)開展2-3周促銷活動(dòng)，以周六周日為主。提前取得小

2、區(qū)物業(yè)支持爭得小區(qū)物業(yè)同意可以在小區(qū)開展宣傳活動(dòng)。通過品牌影響、小區(qū)統(tǒng)一安裝美觀、海爾售后服務(wù)好、每安裝一臺(tái)有相應(yīng)提成等方式取得小區(qū)物業(yè)支持。（二）、活動(dòng)宣傳：1、發(fā)放DM：活動(dòng)前3天在活動(dòng)規(guī)劃區(qū)域發(fā)放活動(dòng)DM，也可采用夾報(bào)形式發(fā)放。2、貼海報(bào)：在小區(qū)幾個(gè)大門口與小區(qū)宣傳欄處貼活動(dòng)海報(bào)。3、活動(dòng)條幅:在小區(qū)臨街面的護(hù)欄與主要樓梯處懸掛活動(dòng)條幅。（三）、物資制作：1、宣傳物料制作：活動(dòng)DM、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)條幅。 2、活動(dòng)現(xiàn)場物料制作：小房子POP、爆炸貼、8塊展板、背景板、音響。 3、物資采購：各種餡料的粽子200斤，盤子5-10個(gè)，小刀一把、牙簽2盒、大桶純凈水2桶。（四）、現(xiàn)場出樣：出樣16

3、臺(tái)一體機(jī)產(chǎn)品、8塊活動(dòng)展板、一個(gè)氣膜帳篷、2頂普通帳篷、1-2個(gè)氣膜拱門。（五）、模塊化活動(dòng)： 1、端午節(jié)活動(dòng)：6月4日6日在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放DM，同時(shí)貼海報(bào)、懸掛條幅。6月7日、8日當(dāng)天憑宣傳單頁可購買1元/斤的粽子，每人僅限購1斤?，F(xiàn)場出樣16臺(tái)一體機(jī)產(chǎn)品、8塊活動(dòng)展板、一個(gè)氣膜帳篷、2頂普通帳篷、1-2個(gè)氣膜拱門。現(xiàn)場用5-10跟真空管灌上大桶純凈水，進(jìn)行現(xiàn)場煮粽子演示，1促銷員將煮熟的粽子切成小塊，插上牙簽請顧客品嘗。2名直銷員身穿海爾工裝介紹產(chǎn)品?，F(xiàn)場購機(jī)消費(fèi)者贈(zèng)送海爾浴巾一條、粽子5斤。2、雙休日活動(dòng)：提前2-3天在活動(dòng)區(qū)域發(fā)放DM，同時(shí)貼海報(bào)、懸掛條幅。雙休日當(dāng)天憑宣傳單頁可獲得海爾

4、T恤一件，每天限30件。 現(xiàn)場出樣16臺(tái)一體機(jī)產(chǎn)品、8塊活動(dòng)展板、一個(gè)氣膜帳篷、2頂普通帳篷、1-2個(gè)氣膜拱門。現(xiàn)場用2-3跟真空管灌上大桶純凈水，進(jìn)行現(xiàn)場煮雞蛋演示，1促銷員將煮熟的雞蛋掰開向用戶展示。2名直銷員身穿海爾工裝介紹產(chǎn)品。拜訪小區(qū)最醒目樓頂最上層的3家用戶，了解是否有購買海爾太陽能的意向，如有意向則承諾當(dāng)天購買可銷售7折優(yōu)惠。讓這些用戶稱為海爾太陽能的活廣告?，F(xiàn)場其他購機(jī)消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值299元的電風(fēng)扇一臺(tái)、海爾浴巾一條；7折購機(jī)不再參與其他活動(dòng)。7折購機(jī)用戶可獲得10200元的購機(jī)卡，購機(jī)僅限一卡，每促成一名購機(jī)用戶可得到100元的現(xiàn)金返還。（六）、活動(dòng)物資效果圖：樣機(jī)展示爆炸貼

5、水箱POP三折頁 價(jià)格貼活動(dòng)展板（七）活動(dòng)推進(jìn)BOM序號(hào)項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度責(zé)任人1活動(dòng)地點(diǎn)確認(rèn)大型中高檔小區(qū)，小區(qū)樓層應(yīng)該在7層以下T-8產(chǎn)品經(jīng)理2溝通小區(qū)物業(yè)爭取物業(yè)同意在小區(qū)開展活動(dòng)與宣傳T-8產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)銷商3物料制作制作活動(dòng)DM、展板、海報(bào)、POP等T-7產(chǎn)品經(jīng)理4物料購買粽子、盤子、小刀、牙簽、大桶、電風(fēng)扇等T-5產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)銷商5人員培訓(xùn)人員分工、培訓(xùn)促銷員、經(jīng)銷商、店員、產(chǎn)品代表T-4產(chǎn)品經(jīng)理6前期宣傳發(fā)活動(dòng)DM、貼海報(bào)、掛條幅T-3產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)銷商7活動(dòng)現(xiàn)場布置出樣16臺(tái)產(chǎn)品、8塊展板、拱門、帳篷、活動(dòng)禮品等T-1產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)銷商8禮品發(fā)放聚人氣活動(dòng)的禮品發(fā)放T促銷員9現(xiàn)場活動(dòng)宣

6、傳在發(fā)放禮品時(shí)不斷通過話筒宣傳產(chǎn)品與活動(dòng)T產(chǎn)品經(jīng)理10現(xiàn)場推介與有獎(jiǎng)問答通過現(xiàn)場推介與有獎(jiǎng)問答加深消費(fèi)者對海爾太陽能的印象T產(chǎn)品經(jīng)理11現(xiàn)場產(chǎn)品介紹2名促銷員在現(xiàn)場介紹產(chǎn)品T產(chǎn)品經(jīng)理12現(xiàn)場演示1名促銷員用真空管作煮粽子演示T產(chǎn)品經(jīng)理13售后安裝現(xiàn)場銷售的產(chǎn)品由售后上門進(jìn)行安裝T產(chǎn)品經(jīng)理14撤展安排相關(guān)人員收拾現(xiàn)場T產(chǎn)品經(jīng)理15活動(dòng)總結(jié)對此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)T+1產(chǎn)品經(jīng)理（八）、主持人串詞：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：大家上午好！首先我代表海爾太陽熱水器公司對各位的光臨表示熱烈地歡迎和衷心地感！海爾太陽熱水器是海爾集團(tuán)從06年開始主推的綠色環(huán)保型產(chǎn)品，為了提高太陽熱水器產(chǎn)品的技術(shù)含量，以便更好的

7、滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在研發(fā)方面，海爾太陽熱水器整合海外12個(gè)設(shè)計(jì)分部的研發(fā)實(shí)力，攻克了太陽能平板集熱器吸收率過低的世界性難題，開發(fā)出的太陽能高溫平板集熱器的吸收率達(dá)到95%以上，這項(xiàng)太陽能高溫平板技術(shù)目前在國際上已處于領(lǐng)先地位，也正是由于海爾擁有全球領(lǐng)先的太陽能集熱技術(shù)，06年在2008奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球場館的全球太陽能熱水工程招標(biāo)會(huì)上，海爾太陽熱水器公司一舉中標(biāo)，同年在奧運(yùn)會(huì)帆船基地的全球太陽能空調(diào)與熱水系統(tǒng)招標(biāo)會(huì)上，海爾集團(tuán)憑借領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力再次奪標(biāo)，也使海爾擁有了太陽能技術(shù)領(lǐng)域里的話語權(quán)，用技術(shù)實(shí)力奠定了海爾在太陽能行業(yè)中的地位。有獎(jiǎng)問答：1、海爾太陽熱水器在研發(fā)上整合了海外多少個(gè)設(shè)計(jì)分部的

8、研發(fā)實(shí)力？12個(gè) 2、海爾攻克了太陽能平板集熱器吸收率過低的世界性難題，開發(fā)出的太陽能高溫平板集熱器的吸收率達(dá)到百分之多少以上？95% 3、06年海爾中標(biāo)2008奧運(yùn)會(huì)的哪一個(gè)場館的太陽能熱水系統(tǒng)工程？奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球館 4、06年海爾在的奧運(yùn)會(huì)什么基地的太陽能空調(diào)與熱水系統(tǒng)的招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)？帆船基地或奧帆基地 5、海爾擁有一項(xiàng)在全球都處于領(lǐng)先水平的太陽能技術(shù)是什么技術(shù)？太陽能高溫平板技術(shù) 主持人串詞： 在太陽能熱水器行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是保證，從某種意義上說，太陽能熱水器是一個(gè)半成品，它需要有良好的售后服務(wù)做支撐才能變成一個(gè)完整的產(chǎn)品，目前太陽能熱水器生產(chǎn)廠家有4000多家，市場現(xiàn)

9、狀魚龍混雜，大部分太陽能熱水器廠家的售后服務(wù)都不規(guī)，無法保障安裝的品質(zhì)，這種不負(fù)責(zé)任的服務(wù)往往導(dǎo)致管路出現(xiàn)堵塞、漏水、凍裂等安全隱患，對建筑物與消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)安全都會(huì)造成嚴(yán)重威脅。海爾太陽熱水器整合海爾集團(tuán)在全國的5500家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由專人承擔(dān)太陽熱水器的售后服務(wù)，強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與規(guī)的售后服務(wù)管理體系，使任何地區(qū)的消費(fèi)者都能享受到優(yōu)質(zhì)的規(guī)的售后服務(wù)，也正是因?yàn)槿绱耍柼枱崴髟?007年4月份被評為太陽熱水器行業(yè)消費(fèi)者滿意度首選品牌。有獎(jiǎng)問答：太陽熱水器是一個(gè)半成品，還需要有良好的什么做支撐才能變成一個(gè)完整的產(chǎn)品？售后服務(wù)。目前太陽能熱水器生產(chǎn)廠家一共有多少家？4000多家。不規(guī)的售

10、后服務(wù)往往導(dǎo)致管路出現(xiàn)什么現(xiàn)象？堵塞、漏水、凍裂等。海爾在全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有多少家？5500家。海爾太陽熱水器在2007年4月份被評為太陽熱水器行業(yè)什么方面的首選品牌？-消費(fèi)者滿意度 主持人串詞： 海爾是中國家電第一品牌，海爾產(chǎn)品優(yōu)越的品質(zhì)與優(yōu)秀的服務(wù)受到廣大消費(fèi)者的親睞，然而市場上部分太陽能熱水器廠家利用消費(fèi)者對海爾產(chǎn)品的信任，生產(chǎn)出假冒的海爾太陽能熱水器，不僅愚弄和坑害了消費(fèi)者，也給海爾品牌帶來了嚴(yán)重的傷害。目前海爾集團(tuán)已組織專人在全國圍開展打假活動(dòng)。為了避免更多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙，我在這里告訴大家?guī)讉€(gè)鑒別海爾太陽熱水器的方法：一、看水箱。海爾太陽熱水器的水箱上有英文“Haier”與“海爾

11、兄弟圖案”的商標(biāo)。而假海爾只有中文海爾。二、看外包裝箱。海爾太陽熱水器的包裝箱上寫的是“海爾太陽熱水器”，而假海爾寫的是“海爾*太陽能熱水器”。海爾的廠址是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)海爾工業(yè)園，而假海爾的廠址則是五花八門。 三、看。海爾太陽熱水器的全國服務(wù)是4006999999，你也可以打咨詢。假海爾太陽能熱水器沒有統(tǒng)一的服務(wù)。當(dāng)然買海爾太陽熱水器的最簡單的方法就是來我們海爾太陽熱水器的專賣店購買。 有獎(jiǎng)問答：1、我剛才介紹了哪3種辨別真假海爾太陽熱水器的方法？-看水箱、看外包裝箱、看。 2、海爾太陽熱水器的水箱上有哪2種商標(biāo)？英文“Haier”與“海爾兄弟圖案”的商標(biāo)。 3、海爾太陽熱水器的包裝箱上寫的

12、是海爾什么熱水器？假海爾的包裝箱上寫的是海爾什么熱水器？海爾寫的是“海爾太陽熱水器”，假海爾寫的是“海爾*太陽能熱水器” 4、海爾太陽熱水器的包裝箱上寫的廠址是哪里？ 廠址是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)海爾工業(yè)園 5、海爾太陽熱水器的全國統(tǒng)一服務(wù)是多少？4006999999（九）、直銷員講解口徑：一體式太陽熱水器介紹口徑歡迎了解海爾太陽能熱水器，這一款是海爾最新上市的高效聚能型太陽能熱水器。納米紫金干涉膜：這款熱水器采用國際上最先進(jìn)的納米紫金干涉膜，這種吸收材料具有極強(qiáng)的集熱效果，納米紫金干涉膜是一種選擇性吸熱材料，它能吸收，并將熱量向傳遞，卻不會(huì)向外散失熱量，比普通熱水器集熱效率提高20以上。高真空雙層玻

13、璃管：海爾太陽熱水器的真空集熱管采用的是高強(qiáng)度硼硅玻璃，耐冷熱性與耐沖擊性較好，這種硼硅玻璃能承受直徑1.5厘米的冰雹。集熱玻璃管采用高真空雙層玻璃管結(jié)構(gòu)，集熱性能不受季節(jié)變化影響，即便在寒冷的冬天，只要有太陽就可以快速吸收熱能。食品級(jí)不銹鋼膽：海爾太陽熱水器的膽采用優(yōu)質(zhì)的食品級(jí)不銹鋼，不僅抗腐蝕效果好，而且干凈衛(wèi)生，不會(huì)對水質(zhì)造成污染，采用不銹鋼膽不僅產(chǎn)品品質(zhì)有了很好的保障，而且產(chǎn)品的使用壽命也更長。高密度保溫層：太陽能集熱器一般只能在有的時(shí)候進(jìn)行集熱，陰雨天不能集熱，這就需要太陽熱水器有較好的保溫效果，保持水箱的熱量不散失。海爾太陽熱水器采用超細(xì)微孔發(fā)泡保溫材料，超長48小時(shí)保溫，連續(xù)2個(gè)陰雨天照樣可以洗熱水澡。五星級(jí)售后服務(wù)：海爾在全國擁有5500家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供24小時(shí)全天候全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。您有任何疑問只需撥打4006