某飲料進軍高校渠道方案

1、某飲料進軍高校渠道方案前言本方案是通過品牌先行策略助力腦酷的品牌進軍打入高校市場。提高品牌知名度，占領市場份額度。依托廣州高校資源以及體育聯(lián)播網(wǎng)，通過點位促銷、高校宣傳資源、網(wǎng)絡公關傳播及微傳播、高?；顒?，開展從5月到12月為期7個月全方位持續(xù)宣傳，提升腦酷品牌校園知名度，配合銷售渠道擴展及鋪貨引爆產(chǎn)品熱銷。校園是一個充滿潛力的市場，腦酷品牌通過營銷活動，使學生從知道品牌到認可品牌，培養(yǎng)品牌忠誠度。期待未來十到十五年成為消費者首選產(chǎn)品。王老吉品牌案例分享通過體育活動及希望工程贊助，成功使品牌文化得到消費者認同?？煽诳蓸吠ㄟ^汶川大地震的捐款一億元，成功打造品牌形象，品牌的民族榮譽感得到消費者的普

2、遍認同。目錄優(yōu)勢營銷資源高校推廣策略高校推廣合作報價腦酷品牌定位分析高校推廣方案腦酷品牌定位綜合解析品牌類別：功能型飲料品牌定位：腦動力飲料品牌屬性：健康、活力、科技品牌核心賣點：核桃肽（不含咖啡因）產(chǎn)品功效：健腦益腦、消除疲勞、延緩衰老消費人群：學生群體、白領群體、老年群體產(chǎn)品適用情景：課間休息、復習考試、熬夜通宵、工作加班、身體疲憊、失眠、皮膚老化競爭對手：紅牛、葡萄適、各類咖啡、佳得樂腦酷秘密武器核桃肽具有功效：健腦作用核桃肽中含有大量的谷氨酸，谷氨酸經(jīng)胃腸吸收進入大腦后，在腦組織的局部產(chǎn)生抑制性神經(jīng)遞質(zhì)-氨基酸，調(diào)節(jié)大腦正常功能，是影響人體特別是青少年智力及記憶力發(fā)育的重要功能物質(zhì)?；?/p>

3、復疲勞作用通過攝入氨基酸含量豐富的核桃肽，可以增強胃腸功能，促進消化和全身血液循環(huán)，保持神經(jīng)活動正常，提高睡眠質(zhì)量，松弛腦和神經(jīng)的緊張狀態(tài)，從而達到恢復疲勞的效果。保濕作用核桃肽能很快滲透進皮膚，和角質(zhì)層中的水分結合，形成一種網(wǎng)狀結構，鎖住水分。而且據(jù)日本文獻報道，核桃肽具有激活皮膚細胞、抗衰老的功效，在化妝品中添加核桃肽不但可以增加其功效因子，而且還可保濕，不用再添加其他的保濕劑，可謂一舉兩得。腦酷適用于三類人群，其中特別適用于青少年學生群體！核桃肽是以核桃蛋白為原料，利用生物工程定向酶切技術將大分子的蛋白質(zhì)降解成具有良好溶解性、乳化性和生物活性的小分子肽，改善蛋白質(zhì)的功能特性，增強其功效，

4、使其更廣泛的應用于普通食品和功能性食品中。適用人群學生群體白領群體老年群體學生升學、考試壓力巨大是用腦最多、運動最多群體。上課聽講用腦復習考試用腦球賽、跑步等運動時需要補充體力。現(xiàn)代白領熬夜加班、通宵娛樂、飲食不規(guī)律導致工作乏力、身體疲憊、睡眠質(zhì)量不高。熬夜通宵補充體力加班開會補充腦力通宵娛樂恢復體力減緩壓力、改善睡眠老年人處于衰老期，伴隨而來的是困倦、失眠、皮膚老化。改善睡眠質(zhì)量保持皮膚水分延緩衰老提高精氣神學生人群是產(chǎn)品最匹配的目標群體適用程度適用程度適用程度天時消費觀念超前，消費能力巨大地利大學城內(nèi)，偏僻的郊外環(huán)境令消費能量只能夠在本區(qū)域釋放人和共計大學生10萬人左右，年消費額近8億元，

5、飲料消費約為人均消費為6元 日 人，年消費額近6000萬元學校人數(shù)喜好年齡分布中山大學20000時政，體育19-25華南理工20000上網(wǎng)，游戲華南師范20000兼職，上網(wǎng)廣州大學20000時尚娛樂廣東工大20000體育，上網(wǎng)廣美學院20000藝術時尚據(jù)調(diào)查分析，大學生的興趣喜好只要是體育，時尚，上網(wǎng)高校市場潛力巨大品牌推廣的重要性品牌建立初期一個學生的購買產(chǎn)品一年花費為624元品牌發(fā)展成熟后，消費者對品牌的忠誠度伴隨品牌成長而增加，一個學生四年內(nèi)購買產(chǎn)品花費為2496元品牌知名度提升，品牌影響力可以影響學生離開校園十年后的消費傾向，一個忠誠品牌消費者十四年花費為8736元大學生人群屬性與腦酷

6、品牌理念吻合奮進活力運動健康名稱：葡萄適容量：300ML定位：葡萄糖碳酸飲料價格：4元代言人：王恩琦名稱：紅牛容量：250ML定位：維生素功能飲料價格：6元代言人：林丹腦酷在高校市場競爭對手解析名稱：某知名咖啡容量：180ML定位：咖啡飲品價格：4元代言人：韓寒致命弱點：人造營養(yǎng)成分，學生警惕度高致命弱點：含有激素和咖啡因，以及從小的負面品牌灌輸致命弱點：咖啡因飲品，長期飲用會導致失眠、健忘以及咖啡因依賴名稱：佳得樂容量：600ML定位：運動型飲料價格：3.5元代言人：科比、喬丹致命弱點：運動型飲料校園競爭異常激烈除此之外，以上四大品牌有一個更為致命的弱點：對高校市場耕耘不力腦酷品牌進軍校園的

7、最佳時機！機會夏季是飲料銷售最佳時間段新產(chǎn)品眾多，優(yōu)秀產(chǎn)品可得到學生喜愛校園活動是進行產(chǎn)品推廣的優(yōu)勢渠道，傳播密度大而且活動效果短期內(nèi)就可以得到體現(xiàn)威脅競爭產(chǎn)品的廣告投放力度大，并且有當紅明星代言，令學生有強烈的歸屬感校園渠道相對封閉，不容易打入目前腦酷推廣手段單一，未能全方位觸及校園群體。弱勢產(chǎn)品推廣不足，學生不了解，缺乏嘗試機會產(chǎn)品廣告投放力度無法與競爭對手對比品牌知名度有待進一步提高優(yōu)勢產(chǎn)品單價適中，學生群體比較容易接受產(chǎn)品含有核桃肽，是由核桃提煉的天然成分，不含有任何添加劑結論：聯(lián)合強有力校園渠道代理，增強多元有效的公關傳播手段。SWOT分析目錄優(yōu)勢營銷資源高校推廣策略高校推廣合作報價

8、腦酷品牌定位分析高校推廣方案你的產(chǎn)品/品牌靠什么吸引學生眼球還在為如何更好的營銷校園市場而苦惱？還沒有找到上次活動失敗的最終原因？還在為進駐一所所學校而苦苦的和校方費時、費力，費錢的談判？面對五花八門的活動推廣，學生已經(jīng)司空見慣！面對競爭對手和替代產(chǎn)品強大的廣告、活動攻勢，你如何應對？腦酷品牌360校園推廣策略豐富活動、專業(yè)渠道、使推廣執(zhí)行有道推產(chǎn)品全媒體平臺服務品牌建設，讓學生皈依品牌，令品牌在未來4年自我營銷建品牌挖掘數(shù)據(jù)、分析市場、使營銷有的放矢析市場亮劍！高校渠道營銷 + 體育公關傳播體育精神所代表的運動、向上、活力正是腦酷品牌所蘊含的健康、活力的品牌理念。同時體育精神也最能表達當今大

9、學生群體所表現(xiàn)出的積極、奮斗、活力精神。借助體育公關傳播能夠迅速激發(fā)大學生用戶群體對于品牌的認可度和需求性，營銷勢在必行！亮劍！殺手锏之二大學生群體生活狀態(tài)為腦酷產(chǎn)品帶來進入市場的充分理由。高校市場巨大是腦酷近階段絕對重點的市場之一。借助高校市場占領市場份額，培養(yǎng)未來消費慣性和品牌忠誠度，為腦酷目前的上乘策略，進軍高校勢在必行！亮劍！殺手锏之一亮劍！殺手锏之一廣州高校聯(lián)盟資源等數(shù)十個廣州高校資源亮劍！殺手锏之二USPORT門戶體育聯(lián)播網(wǎng)USPORT體育聯(lián)播網(wǎng)聯(lián)合門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、手機APP等眾多媒體資源為體育愛好者呈現(xiàn)無處不在的最新體育資訊。全國第一大的體育聯(lián)播網(wǎng)平臺，影響力覆蓋全國，廣告到

10、達率100%。全球化的體育資訊報導迎合當代大學生的收視習慣。目錄優(yōu)勢營銷資源高校推廣策略高校推廣合作報價腦酷品牌定位分析高校推廣方案高校推廣策略學生喜愛時尚外表產(chǎn)品包裝不夠靚麗腦酷品牌向心力差代言偶像沒有人家紅促銷活動家家有別家更比我家強新產(chǎn)品太多我家的新品學生不愿嘗試打造專屬于腦酷的 高校影響力？怎么辦？高校推廣策略存在問題解決方案新品接受度不高，學生缺乏嘗試契機品牌認知差。品牌認同差，品牌不能支持新品、單品銷售通過活動讓學生嘗試新品，讓好口味留下深刻印象通過活動和海報攻勢，打造腦酷品牌與產(chǎn)品關聯(lián)，推動品牌影響力通過推廣、軟文和媒體宣傳推廣產(chǎn)品功能訴求和優(yōu)勢高校推廣策略豐富促銷活動，使“腦酷

11、” 在大學校園掀起新一輪搶購風潮創(chuàng)意推廣新產(chǎn)品，令“腦酷”營養(yǎng)健康好喝深入人心令學生深度認同“腦酷”品牌，帶動未來四年消費+未來至少十年慣性消費+品牌忠誠 推廣目標吹響進軍高校的號角！高校推廣策略高?；顒油茝V策略高校產(chǎn)品促銷品牌微傳播高校贈飲活動高校微電影活動傳播高校公關策略高校推廣策略階段：賽事造勢時間：4月6月目的：新聞發(fā)布，廣為傳播階段：腦酷促銷活動時間：5月6月目的：加快品牌傳播，使用戶印象深刻。第一波階段：品牌微傳播與體育視頻貼片廣告。時間：7月8月目的：擴大影響，價值提升階段：開心暢飲腦酷時間：9月目的：與用戶互動，加強品牌口碑傳播。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月

12、12月階段：微電影導演大賽時間：10月12月目的：加大影響，價值提升，回饋用戶。第二波第三波第四波針對學生復習考試考試用腦喝腦酷！針對學生暑假在家看奧運玩游戲，困了累了喝腦酷！針對新生入學軍訓補充體力喝腦酷！主題高?；顒右】?，要活力！目錄優(yōu)勢營銷資源高校推廣策略高校推廣合作報價腦酷品牌定位分析高校推廣方案活動設計活動內(nèi)容：空瓶換贈飲活動活動形式：喝腦酷飲品，用飲料空瓶就可以換得腦酷罐裝飲品獎勵活動目的：A.品牌：飲品+現(xiàn)場派發(fā)精美禮品相結合的方式，為品牌吸引不同渠道的關注目光！B.促銷：需求推動銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！C.后續(xù)：現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品代金券，帶動后續(xù)消費?？荚囉媚X喝腦酷

13、！高校營銷第一波：5-6月（促銷）背景：此階段正值學生面臨考試，日日復習、熬夜，體力不支，用腦過度，記憶力減退。2012年倫敦奧運會舉世矚目腦酷為全球體育盛宴喝彩當時間邁進7月校園雖然開始放假腦酷營養(yǎng)飲品為熬夜看奧運會的學子提供貼身的呵護USPORT包羅全球體育視頻腦酷消除疲勞補充水分高校營銷第二波：7-8月（體育公關傳播）背景：此階段正值學生暑假回家，奧運會開幕階段。學生回到家后通宵看奧運比賽、通宵打游戲嚴重耗費體力，并且容易困倦，采用體育公關傳播容易吸引學生用戶群體的注意，同時由于廣州高校學生來自全國各地，此結算適宜使用全國性的媒體資源?？磰W運玩游戲，困了累了喝腦酷！高校營銷第二波：7-8

14、月（體育公關傳播）網(wǎng)站頻道廣告位置天數(shù)搜狐USPORT專區(qū)頂部通欄30天新浪USPORT專區(qū)頂部通欄30天優(yōu)酷USPORT專區(qū)頂部通欄30天56網(wǎng)USPORT專區(qū)頂部通欄30天北青網(wǎng)USPORT專區(qū)頂部通欄30天PPTVUSPORT專區(qū)頂部通欄30天USPORT體育聯(lián)播網(wǎng)全方位推廣吊絲宅男喝了腦酷飲料后變時尚，得到白富美的垂青通過攝像機定點實拍，剪輯成雷人視頻。利用“宅男變型男”、“健康美眉代言人”等關鍵詞吸引網(wǎng)友眼球。后期炒作圍繞“腦酷產(chǎn)品的營養(yǎng)功效”、“腦酷品牌健康美眉代言人”等話題進行。將腦酷品牌植入在事件中進行植入傳播。預期效果：1、總關注度超過500萬2、網(wǎng)友轉載超過2000篇通過策

15、劃和創(chuàng)意利用搜索網(wǎng)站、論壇、SNS、微博、視頻等綜合營銷手段，并借助熱點話題對企業(yè)及產(chǎn)品進行有計劃的品牌含義細化網(wǎng)絡炒作，讓企業(yè)及產(chǎn)品自然而然成為老百姓茶余飯后的熱點話題，從而樹立企業(yè)產(chǎn)品的信譽度高校營銷第二波：7-8月（體育公關傳播）病毒視頻營銷示例活動設計補充體力喝腦酷！活動內(nèi)容：開心暢飲腦酷活動形式：選擇人流量大的校園場所（食堂門口、體育場附近），以現(xiàn)場報名方式組織同學進行“限時暢飲腦酷”活動?；顒幽康模憾虝r間引起校園轟動為新產(chǎn)品贏得嘗試機會有效收集消費者體驗反饋產(chǎn)品短時促銷量猛增學生產(chǎn)生對此類活動再次體驗欲望高校營銷第三波：9月（高校贈飲）背景：此階段正值新生入學，參加軍訓。軍訓時易出

16、現(xiàn)體力不支現(xiàn)象，腦酷為此開展校園公關贈飲腦酷引領新時代我的電影我做主活動標題：校園微電影創(chuàng)作大賽活動內(nèi)容：發(fā)揮你的想象力，創(chuàng)造自己第一部作品，就有機會贏取新西蘭旅游大獎，并有機會獲得珠江影城拍電影機會?；顒右?guī)則：以小組（5人）為單位或者個人形式報名參加比賽，腦酷將提供每組2000元的啟動基金。微電影要求以腦酷品牌所蘊含的健康、活力、運動為主題元素。USPORT聯(lián)播網(wǎng)提供報名、注冊、上傳、篩選、評選等功能，并開設專區(qū)。12月在中山大學大會堂舉行頒獎儀式，由專業(yè)電影人評選得獎作品，得獎者將獲得赴新西蘭免費旅游機會本次活動得到最佳作品獎的作品，將得到得到優(yōu)酷網(wǎng)/土豆網(wǎng)專區(qū)推薦。高校營銷第四波：10-

17、12月（高校微電影大賽）產(chǎn)品促銷方法：憑瓶身的二維碼登錄專區(qū)才可以參加報名憑瓶身二維碼登錄專區(qū)可以獲得抽獎機會憑瓶身二維碼登錄專區(qū)可以對喜歡電影有三次投票機會圍繞腦酷飲料的網(wǎng)絡體育微電影，集成多種互動體驗，開展在線互動，給用戶一個不僅有得看，還有得唱，更加有得玩的多元化平臺。高校營銷第四波：10-12月（高校微電影大賽）選擇高校張貼產(chǎn)品宣傳海報張貼產(chǎn)品海報在各大校園BBS專題報導產(chǎn)品在校園活動的盛況，并介紹產(chǎn)品的特點及功效。校園論壇傳播聯(lián)系校園廣播站，分時段植入核桃營養(yǎng)知識，給學生潛意識灌輸產(chǎn)品內(nèi)容。核桃補腦貼士學?；@球賽、足球賽等體育活動或者校園藝術比賽或者校園晚會的飲品贊助。校園活動贊助校

18、園宣傳渠道將配合所有節(jié)點宣傳謝謝！神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。21:3721:3721:37:5621:37:56所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)

19、。7月-227月-227月-227月-22惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。22-7月-2221:37:56在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。7月-227月-2221:37:56在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。7月-227月-22命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相