2022年業(yè)務(wù)代理年終總結(jié)范文和2022年計劃

1、2022年業(yè)務(wù)代理年終總結(jié)范文和2022年方案光陰似水，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)踏入達利公司一年。試想自己在一次時機結(jié)實了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商胡_，有幸進入貴公司，自己可以到_為業(yè)代。在這一年的時間里自己學(xué)到了很多業(yè)務(wù)上很多的東西，期間也存在些缺乏的地方，相信通過各級領(lǐng)導(dǎo)的指點再加上自己的努力，自己會在業(yè)務(wù)經(jīng)歷上會得以逐步進步。_鎮(zhèn)位于紹興縣北部，北和西北面毗鄰杭州市_區(qū)黨山鎮(zhèn)、瓜瀝新城，東、南、西三面分別與_鎮(zhèn)、華舍街道、錢清鎮(zhèn)接壤，南距縣城柯橋7公里，北離杭甬高速公路中國輕紡城道口1.5公里、杭州_國際機場10 公里。鎮(zhèn)域面積24.12平方公里，轄12個行政村、6個居委會。常住人口36480人，其中非農(nóng)人口

2、5859人，外來暫住人口7740人._鎮(zhèn)位于紹興縣北部，東臨越城區(qū)斗門鎮(zhèn)，南接越城區(qū)東浦鎮(zhèn)，西依_鎮(zhèn)，北鄰杭州市_區(qū)黨山鎮(zhèn)，距縣城柯橋8公里。鎮(zhèn)內(nèi)交通便捷，杭甬高速公路、329國道穿越鎮(zhèn)境。三國魏晉時名為下方橋，后傳東晉王羲之，南宋陸游等曾在此齊集名賢飲酒吟詩，故名_。南宋時稱_里。民國二十一年(1932)始設(shè)鎮(zhèn)，1992年5月擴鎮(zhèn)至今。_年，鎮(zhèn)域面積5069平方公里，轄18個行政村，6個居委會，總?cè)丝?0238人該地經(jīng)銷商，胡_，店名光達商貿(mào)，處于該縣區(qū)最大的金柯橋大道亞太糧油市場2區(qū)。送貨車輛4輛，達利園業(yè)代9人。銷售工作如逆水行舟，不進那么退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉

3、思回憶，這一年我做達利業(yè)代，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和業(yè)代的合作中，我積累了很多的理論經(jīng)歷，學(xué)習(xí)到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些缺乏。現(xiàn)將今年來個人工作總結(jié)報告開展指標(biāo)完成情況：在城市經(jīng)理的指示下，我們完成我當(dāng)縣區(qū)的30家陳列，以擠兌競品在市場上的份額。一、團隊開展整體情況：鋪市、建立并穩(wěn)固了業(yè)代的業(yè)務(wù)實力。在我縣區(qū)業(yè)代以及各方面的努力下，我所負責(zé)的 兩個鎮(zhèn)全品項鋪市已達90%，重點品項鋪市已達80%，pet花生牛奶鋪市已達70%，后期還需要繼續(xù)努力。在整個業(yè)代團隊的努力下，并在經(jīng)銷商的支持下，我所負責(zé)的_鎮(zhèn)_鎮(zhèn)，并和大小終端店都具有良好的客情關(guān)系。二、業(yè)績開發(fā)情況：_預(yù)計有終端店

4、220家，pet花生牛奶總網(wǎng)店數(shù)達150家。三、12月定貨會活動：于12月30 日舉行訂貨會，。通過這次訂貨會情況可以深知市場開發(fā)的潛力，及后續(xù)可開發(fā)潛力宏大，自己任務(wù)的重要性。四、利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐目颓殛P(guān)系.讓我公司產(chǎn)品透入到各大中小酒店，尋找最好的著陸點，讓公司產(chǎn)品成為各類消費人群的追隨者，讓達利品牌更好的深化人心。_年工作方案一從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份舉辦品味促銷活動，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。二、業(yè)代業(yè)務(wù)才能的加深，和他們一起深化終端店，從中找出問題，及時加以修正，得以共同提升。三個性化制度的建立：業(yè)代人員依托經(jīng)銷商強有力的后臺支撐，

5、及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以效勞代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化工作流程，進步了業(yè)代積極性。四.培養(yǎng)積極心態(tài)，努力打造一流效勞。制定工作目的、工作方案，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有進步。鼓勵業(yè)代多考慮，由被動營銷變?yōu)橹鲃有凇Ｎ?自己應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的銷售理論知識，以及相關(guān)的市場經(jīng)歷，并堅持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，促進效勞質(zhì)量的提升。讓我的業(yè)務(wù)程度和效勞意識不斷進步。六.創(chuàng)新思路，積極開展自己在拓展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面，統(tǒng)計鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批以及重點終端店，做好客情關(guān)系，為后期大力開展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打下良好的根底。七.前開拓市場主要是依大小終端和廠區(qū)點為主當(dāng)，6月份要繼續(xù)進展宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“達利園”三個字深化到每一個角落。方案在大型商超、夜市、學(xué)校、網(wǎng)吧等人口流量較大地方舉行企業(yè)形象宣傳以及品牌宣傳。八縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)市場的拓展當(dāng)前縣區(qū)市場開發(fā)主要由客戶經(jīng)理占主要力量。業(yè)務(wù)員工大局部主要堅守市區(qū)市場，面對日益劇烈的競爭環(huán)境，相較而言，縣區(qū)營銷開拓存在宏大的開展空間。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊市場，為更好的業(yè)績做出更大的努力。在這里自己可以在開拓市場中積極做好準(zhǔn)備工作，熟悉已有網(wǎng)點及相關(guān)客戶，為后期營銷活開工作做好鋪墊。對內(nèi)提升自己